----企业高效营销活动策划与执行的6W控制法 课程背景:
当今市场经济波动、需求疲软;消费不旺、容量下降;竞争残酷、投入加大;行业内卷,利润下降,且不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。
但现实环境中的许多企业:
■ 认识不到举行营销活动的必要性和重要性,无规划,业绩平淡无奇
■ 过度依赖营销活动的举行,把营销活动变成了活动营销,过频、过度,投入产出比差
■ 营销活动没阶段性、互补性、延展性差,导致整体效果不佳
■ 缺乏营销活动策划的章法,目标不明,主题不突、内容无法配合,虚耗资源
■ 不能有效把握策划与执行的关系,活动操作性差、管控度不强,无法检测,导致效果差
■ 活动策划与执行的分工不明、职责不清,无法发挥战斗力和合力,形成对市场的冲击力和打击力,导致内耗与虚耗
……
本课程充分汲取营销、战略、组织、管理、心理、行为、社会、传播学的最新研究成果,结合案例,通过老师多年亲自实战的体验与感悟,从对市场营销活动的基本认知讲起,紧紧围绕企业高效营销活动策划与执行的6W控制法内容进行展开,增强企业进行营销活动策划与执行的系统性、逻辑性,提升能力与水平,发挥企业的组织力、创意力、团队的协同力,资源的整合力,保证营销营销活动策划与执行的效果,为企业业绩倍增、做强做大赋能贡献。
课程收益:
● 必要:正确认知企业的市场营销活动,把握开展的必要性和重要性
● 系统:掌握6W闭环控制法,从思考到结果,保证与提升活动效果
● 针对:掌握洞察市场环境的方法,聚焦目标,突出主题,细化内容,保证与提升活动效果
● 时机:掌握开展营销活动的时机,高效把握商机,保证与提升活动效果
● 操作:会分工、明职责、善协同、可操作,确保活动落地执行,保证与提升活动效果
● 效果:掌握6W闭环控制法,会洞察、确目标、善解码、会分工、可操作、利检查,提高投入产出比,保证与提升活动效果
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:营销副总经理、营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部、市场部、产品部、策划部、传播部、品牌部经理和骨干人员
课程方式:
● 坚决摒弃纯理论教学,理论结合实战
● 认真细致,能够充分利用时间
● 情绪饱满,亲切自然,能够激发共鸣
● 思维缜密,内容丰富,结构严谨,深入浅出,能够雅俗共赏
● 诙谐幽默,情景交融,寓教于乐,能够引人入胜
● 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化,故事情境化,情境互动化
● 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行
● 以实战贯穿全程,解决实操问题,追求实际效果
课程大纲
案例导入
第一讲:正确认知市场营销与营销活动的策划与执行
一、正确认知与把握市场营销
1、市场
2、营销
3、4P营销策略
4、整合传播
二、正确认知与把握营销活动的策划与执行
1、正确认知营销活动
2、正确认知营销活动的功效
3、正确认知营销活动的主题:品牌、产品、客户、业绩等等
4、正确认知营销活动的内容:品牌、产品、价格、利益、情感等等
5、正确认知营销活动的过程:发起、策划、设计、宣传、执行、运维等等
小结与互动问答
第二讲:WHY---洞察与目标
一、全方位洞察
1、趋势侧
2、行业侧
3、需求侧
4、竞争侧
5、自我侧
二、SWOT总结
1、机会
2、威胁
3、优势
4、劣势
三、确定目标
1、定性目标:品牌、影响、地位等等
2、定量目标:销量、利润、产品、客户等等
小结与互动问答
第三讲:WHERE---策略与任务
一、确定4P策略
1、产品或服务
2、价格
3、渠道
4、传播
5、推、拉、促
二、确定核心任务
1、目标与任务的关系
2、确定核心任务与事项
小结与互动问答
第四讲:WHO---组织与人员
一、企业人员
1、发起者
2、策划者
3、设计者
4、制作者
5、传播者
6、执行者
7、运维者
二、活动对象
1、客户:规模、实力、合作状况等等
2、用户/消费者:年龄、性别、职业、收入、喜好、习惯等等
小结与互动问答
第五讲:WHAT---行动举措
一、确定时机
1、节假日
2、新品上市
3、竞争对手出击
4、社会热点事件
5、销售淡、旺季
二、确定范围
三、确定地点
四、确定主题
1、品牌、产品、客户、销量
2、创意来源:生活感悟、人生追求、企业目标、竞争现状、社会事件、应时应景等等
五、确定内容
1、产品
2、价格与优惠
3、礼品与抽奖
4、捆绑与让利
5、其他针对性、吸引性、有效性的利益
六、确定手段
1、传统媒体与新媒体
2、线上媒体与线下媒体
七、确定行动计划分工表
小结与互动问答
第六讲:WHICH---行动资源
一、确定行动工具
1、物料:单张、海报、道具、礼品等等
2、软文
3、视频
二、确定行动预算
1、投放费
2、制作费
3、让利费
4、礼品费
5、其他费用
小结与互动问答
第七讲:WHEN---行动结果
一、行动实施发起
二、行动督导过程
三、行动优化调整
四、行动复盘总结
小结与互动问答
总结:
1.正确认知与把握营销活动的重要性与必要性,增强前瞻性、系统性、互补性、延展性
2.正确认知与把握营销活动策划与执行的6W,提升水平,形成闭环,保证效果