做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

王继红:守正出奇 效果为王

王继红老师王继红 注册讲师 139查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 22403

面议联系老师

适用对象

营销副总经理、营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部、市场部、产品部、策划部、传播部、品牌部经理和骨干人员

课程介绍

----企业高效营销活动策划与执行的6W控制法        课程背景:
当今市场经济波动、需求疲软;消费不旺、容量下降;竞争残酷、投入加大;行业内卷,利润下降,且不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。
但现实环境中的许多企业:
■ 认识不到举行营销活动的必要性和重要性,无规划,业绩平淡无奇
■ 过度依赖营销活动的举行,把营销活动变成了活动营销,过频、过度,投入产出比差
■ 营销活动没阶段性、互补性、延展性差,导致整体效果不佳
■ 缺乏营销活动策划的章法,目标不明,主题不突、内容无法配合,虚耗资源
■ 不能有效把握策划与执行的关系,活动操作性差、管控度不强,无法检测,导致效果差
■ 活动策划与执行的分工不明、职责不清,无法发挥战斗力和合力,形成对市场的冲击力和打击力,导致内耗与虚耗  
……
本课程充分汲取营销、战略、组织、管理、心理、行为、社会、传播学的最新研究成果,结合案例,通过老师多年亲自实战的体验与感悟,从对市场营销活动的基本认知讲起,紧紧围绕企业高效营销活动策划与执行的6W控制法内容进行展开,增强企业进行营销活动策划与执行的系统性、逻辑性,提升能力与水平,发挥企业的组织力、创意力、团队的协同力,资源的整合力,保证营销营销活动策划与执行的效果,为企业业绩倍增、做强做大赋能贡献。

课程收益:
●  必要:正确认知企业的市场营销活动,把握开展的必要性和重要性
●  系统:掌握6W闭环控制法,从思考到结果,保证与提升活动效果
●  针对:掌握洞察市场环境的方法,聚焦目标,突出主题,细化内容,保证与提升活动效果
●  时机:掌握开展营销活动的时机,高效把握商机,保证与提升活动效果
●  操作:会分工、明职责、善协同、可操作,确保活动落地执行,保证与提升活动效果
●  效果:掌握6W闭环控制法,会洞察、确目标、善解码、会分工、可操作、利检查,提高投入产出比,保证与提升活动效果

课程时间:1天,6小时/天
课程对象:营销副总经理、营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部、市场部、产品部、策划部、传播部、品牌部经理和骨干人员
课程方式:
● 坚决摒弃纯理论教学,理论结合实战
● 认真细致,能够充分利用时间
● 情绪饱满,亲切自然,能够激发共鸣
● 思维缜密,内容丰富,结构严谨,深入浅出,能够雅俗共赏
● 诙谐幽默,情景交融,寓教于乐,能够引人入胜
● 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化,故事情境化,情境互动化
● 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行
● 以实战贯穿全程,解决实操问题,追求实际效果

课程大纲

案例导入

第一讲:正确认知市场营销与营销活动的策划与执行
一、正确认知与把握市场营销
1、市场
2、营销
3、4P营销策略
4、整合传播
二、正确认知与把握营销活动的策划与执行
1、正确认知营销活动
2、正确认知营销活动的功效
3、正确认知营销活动的主题:品牌、产品、客户、业绩等等
4、正确认知营销活动的内容:品牌、产品、价格、利益、情感等等
5、正确认知营销活动的过程:发起、策划、设计、宣传、执行、运维等等

小结与互动问答

第二讲:WHY---洞察与目标
一、全方位洞察
1、趋势侧
2、行业侧
3、需求侧
4、竞争侧
5、自我侧
二、SWOT总结
1、机会
2、威胁
3、优势
4、劣势
三、确定目标
1、定性目标:品牌、影响、地位等等
2、定量目标:销量、利润、产品、客户等等

小结与互动问答

第三讲:WHERE---策略与任务
一、确定4P策略
1、产品或服务
2、价格
3、渠道
4、传播
5、推、拉、促
二、确定核心任务
1、目标与任务的关系
2、确定核心任务与事项

小结与互动问答

第四讲:WHO---组织与人员
一、企业人员
1、发起者
2、策划者
3、设计者
4、制作者
5、传播者
6、执行者
7、运维者
二、活动对象
1、客户:规模、实力、合作状况等等
2、用户/消费者:年龄、性别、职业、收入、喜好、习惯等等

小结与互动问答

第五讲:WHAT---行动举措
一、确定时机
1、节假日
2、新品上市
3、竞争对手出击
4、社会热点事件
5、销售淡、旺季
二、确定范围
三、确定地点
四、确定主题
1、品牌、产品、客户、销量
2、创意来源:生活感悟、人生追求、企业目标、竞争现状、社会事件、应时应景等等
五、确定内容
1、产品
2、价格与优惠
3、礼品与抽奖
4、捆绑与让利
5、其他针对性、吸引性、有效性的利益
六、确定手段
1、传统媒体与新媒体
2、线上媒体与线下媒体
七、确定行动计划分工表

小结与互动问答

第六讲:WHICH---行动资源
一、确定行动工具
1、物料:单张、海报、道具、礼品等等
2、软文
3、视频
二、确定行动预算
1、投放费
2、制作费
3、让利费
4、礼品费
5、其他费用

小结与互动问答

第七讲:WHEN---行动结果
一、行动实施发起
二、行动督导过程
三、行动优化调整
四、行动复盘总结

小结与互动问答

总结:
1.正确认知与把握营销活动的重要性与必要性,增强前瞻性、系统性、互补性、延展性
2.正确认知与把握营销活动策划与执行的6W,提升水平,形成闭环,保证效果

王继红老师的其他课程

• 王继红:守正出奇 效果为王
----企业高效会销活动的策划、执行与话术        课程背景:当今市场经济波动、需求疲软;消费不旺、容量下降;竞争残酷、投入加大;行业内卷,利润下降,且不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。但现实环境中的许多企业:■ 认识不到举行会销活动的必要性和重要性,无规划,业绩平淡无奇■ 缺乏会销活动策划的章法,目标不明,主题不突出、内容无法配合,虚耗资源■ 会销活动规划的阶段性、互动性、执行性、延展性差,导致整体效果不佳■ 不能有效把握会销策划与执行的关系,活动操作性差、管控度不强,无法检测,导致效果差■ 会销活动策划与执行的分工不明、职责不清,无法发挥战斗力和合力,形成对市场的冲击力和打击力,导致内耗与虚耗 ■ 把会销活动变成了聚会,投入产出比差■ 会销活动中的话术缺乏感召力和冲击力,无法唤起合作欲望,突破障碍,达成交易  ……本课程充分汲取营销、战略、组织、管理、心理、行为、社会、传播学的最新研究成果,结合案例,通过老师多年亲自实战的体验与感悟,从对会销活动的基本认知讲起,紧紧围绕企业高效会销活动策划与执行的6W控制法内容进行展开,增强企业进行会销活动策划、执行与话术的系统性、逻辑性,提升能力与水平,发挥企业的组织力、创意力、团队的协同力,资源的整合力,保证会销活动策划与执行的效果,为企业业绩倍增、做强做大赋能贡献。课程收益:●  必要:正确认知企业的会销活动,把握开展的必要性和重要性●  系统:掌握6W闭环控制法,从思考到结果,保证与提升活动效果●  针对:掌握洞察市场环境的方法,聚焦目标,突出主题,细化内容,保证与提升活动效果●  时机:掌握开展会销活动的时机,高效把握商机,保证与提升活动效果●  操作:会分工、明职责、善协同、可操作,确保活动落地执行,保证与提升活动效果●  话术:知讲、会讲、能讲、善讲,有效规划讲话内容,运用话术技巧,保证与提升活动效果●  效果:掌握6W闭环控制法,明洞察、确目标、善解码、会分工、可操作、力言语、配检查,提高投入产出比,保证与提升活动效果课程时间:1天,6小时/天课程对象:营销副总经理、营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部、市场部、产品部、策划部、传播部、品牌部经理和骨干人员课程方式:● 坚决摒弃纯理论教学,理论结合实战;● 认真细致,能够充分利用时间;● 情绪饱满,亲切自然,能够激发共鸣;● 思维缜密,内容丰富,结构严谨,深入浅出,能够雅俗共赏;● 诙谐幽默,情景交融,寓教于乐,能够引人入胜;● 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化,故事情境化,情境互动化;● 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行;● 以实战贯穿全程,解决实操问题,追求实际效果;课程大纲案例导入一、银行理财产品的推介会和“开门红”二、华为的新品发布会三、容声冰箱“国庆家庆齐欢庆 好品好价好礼包”活动四、罗永浩“交个朋友”。。。                          上篇:高效会销活动的策划第一讲:正确认知会销与会销活动的策划与执行一、正确认知与把握市场营销二、正确认知与把握会销1、正确认知会议与会销活动2、正确认知会销活动的功效3、正确认知会销活动的主题:品牌、产品、客户、业绩等等4、正确认知会销活动的内容:品牌、产品、价格、利益、情感等等5、正确认知会销活动的过程:发起、策划、设计、宣传、执行、运维、检查、督导等等小结与互动问答第二讲:WHY---洞察与目标一、全方位洞察二、SWOT总结三、确定目标1、定性目标:品牌、影响、地位等等2、定量目标:销量、利润、产品、客户等等小结与互动问答第三讲:WHERE---策略与任务一、确定4P策略二、确定核心任务1、目标与任务的关系2、确定核心任务与事项小结与互动问答第四讲:WHO---组织与人员一、企业人员1、发起者2、策划者3、设计者4、制作者5、传播者6、执行者7、运维者8、检查者9、督导者二、活动对象1、客户:规模、实力、合作状况等等2、用户/消费者:年龄、性别、职业、收入、喜好、习惯等等小结与互动问答第五讲:WHAT---行动举措一、确定时机1、节假日2、新品上市3、竞争对手出击4、社会热点事件5、销售淡、旺季二、确定范围三、确定地点四、确定主题1、品牌、产品、客户、销量2、创意来源:生活感悟、人生追求、企业目标、竞争现状、社会事件、应时应景等等五、确定内容1、产品2、价格与优惠3、礼品与抽奖4、捆绑与让利5、其他针对性、吸引性、有效性的利益六、确定手段七、确定行动计划分工表小结与互动问答第六讲:WHICH---行动资源一、确定行动工具1、物料:单张、海报、道具、礼品等等2、软文3、视频二、确定行动预算1、投放费2、制作费3、让利费4、礼品费5、会务费6、其他费用小结与互动问答第七讲:WHEN---行动结果一、行动实施发起二、行动督导过程三、行动优化调整四、行动复盘总结小结与互动问答中篇:高效会销活动的执行成功一定源自系统的执行第一讲:把控的八个原则一、目标要明确二、主题要唯一三、人员要相关四、时间要紧凑五、结果要达致六、节奏要控制七、会后要跟进八、应急有预案第二讲:会前阶段的执行一、成立大会的组委会:对大会进行整个管理监督跟进。二、明确会议目的、主题、内容:三、确定会议流程: 四、前期宣传:五、参会邀请:六、会前资料准备: 七、会议物料准备;八、确认好演讲嘉宾,演讲的课题、演讲稿:九、嘉宾接机:十、酒店签到、分房:十一、配套服务完善:十二、会议的现场布置:十三、会议资料和礼品的到位、摆放和发放:第三讲:会中阶段的执行一、现场签到:二、嘉宾接待:三、现场互动:四、做好会务:五、结果督导:第四讲:会后阶段的执行一、后续报道:二、客户跟进:三、后续贴心服务:四、及时进行后续工作:五、会后复盘与总结:下篇:高效会销活动的话术第一讲:讲话人的安排一、老板级人选二、管理级人选三、部门级人选四、执行级人选五、标杆级人选六、烘托级人选第二讲:讲话稿的安排一、破冰二、暖场三、烘托四、佐证五、高潮第三讲:话术定调与技巧一、定性二、定调三、技巧:FABE法总结:1.正确认知与把握会销活动的重要性与必要性,增强前瞻性、系统性、互动性、延展性2.正确认知与把握会销活动策划的6W,提升水平,形成闭环,保证效果3.正确认知与把握会销活动执行的原则和3阶段的核心工作,提升水平,形成闭环,保证效果4.充分发挥语言的力量,感召、冲击、突破、成交
• 王继红:市场导向 产品为基 定拉推排 持续迭代
课程背景:当今时代,经济波动、需求疲软、滞涨显现;市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧;市场虽然庞大,但行业产品与服务的同质化严重;市场已由增量变为存量;市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。当今时代,行业越来越卷,竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼,更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡!当今时代,科技强国、高质量制造,发展数字经济、打造数智工厂、建设标杆工厂、灯塔工厂是大势所趋,进行的如火如荼。企业,无论是TOB、TOC、TOG,产品都是营销的基石。离开了产品,企业便是无根之木、无源之水。企业营销如同盖楼,产品就是这栋大楼承重的地基和梁柱。只有把产品管理好,产品力打造好,企业这栋大楼才能矗立高耸、屹立不倒;但在当今企业的现实经营和管理活动中,我们发现:■ 产品体系越来越深、越来越宽,但卖得好的却越来越少■ 产品档次拉不开,什么产品都能卖一点但都卖的不多■ 原有产品销售不畅,新产品上市成功率低■ 降价成为唯一的竞争手段、但频繁降价也未能提升销量■ 新产品上市无举措、滞销产品淘汰无节奏■ 研发、技术、采购、制造、售后工作压力山大■ 产品库存越来越大、周转率低、资金占用越来越高本课程充分汲取战略、营销、管理的最新研究成果,结合国内外经典案例和先进工具,通过老师多年亲率实战的体验与感悟,从产品、产品体系、产品定位、产品生命周期等讲起,告知进行产品力规划与打造的逻辑、规律、知识、方法,切实指导企业对产品力进行有效的营销、运营与管理,保持、延长、增强产品力,为企业业绩倍增、做强做大做久提供坚不可摧的基础。课程收益:● 正确全面把握产品的基本概念和知识点● 正确全面认知产品与产品体系的生命力● 知晓产品力是营销有目的且主动作为去规划和打造的● 掌握并运用规划与打造产品力的知识、逻辑、策略、方法和举措● 提高产品体系的管理水平,减少资金占用,加快产品周转,改善企业经营绩效● 掌握打造明星爆品的定拉推排策略与举措,倍增销售业绩课程时间:2天,6小时/天课程对象:营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部、营销中心部门经理及核心骨干、产品部经理及核心骨干、研发部经理及核心骨干课程方式:● 坚决摒弃纯理论教学,理论结合实战;● 认真细致,能够充分利用时间;● 情绪饱满,亲切自然,能够激发共鸣;● 思维缜密,内容丰富,结构严谨,深入浅出,能够雅俗共赏;● 诙谐幽默,情景交融,寓教于乐,能够引人入胜;● 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化,故事情境化,情境互动化;● 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行;● 以实战贯穿全程,解决实操问题,追求实际效果;课程大纲第一讲:增强产品力,稳固企业发展的根基一、产品---营销的基石---企业无产品就无价值、无营销1. 企业提供产品/服务/方案 获取盈利2. 产品是企业营销的基石二、产品力是营销出来的1. 是营销规划和打造出来的2. 是营销运营和管理出来的课堂讨论:我司产品有哪些问题?原因何在?如何解决问题?第二讲:进行产品营销管理必须要掌握的知识点一、正确认知产品1. 产品即效能2. “3能合一”1)性能2)功能3)效能3. “3层合一”1)核心产品——决定因素2)形式产品——驱动因素3)附加产品——选择因素二、正确分类产品,提高产品营销管理的针对性、精准性、有效性1. 领域分类2. 行业分类3. 特征分类三、控制产品体系---减少资金占用1. 产品体系有宽度——减少风险2. 产品体系有深度——增加销量3. 产品体系有关联性——整体提升案例:四、掌握产品的生命周期---加快周转1. 产品在市场中有4个阶段1)进入期2)成长期3)成熟期4)衰退期2. 4个因素决定产品的生命周期1)消费者需求变化2)技术创新变化3)主要竞争者的颠覆行为4)影响市场的其他因素3. 通过营销举措缩短和延长产品的生命周期第三讲:“定”——决定产品“生死时速”步骤一:定市场1.定市场:增长的市场步骤二:定行业2. 定行业:量大的行业步骤三:定客户/用户---锁定目标消费群体步骤四:定产品核心效能点---“1公里深的功能挖掘点”案例:步骤五:定参照竞品1. 竞品的销售结构2. 竞品的结构、配置、工艺、功能等等3. 竞品的供价、销售政策、传播/推广举措、服务条款等等步骤六:定差异化价值点,挖掘卖点---“1分钟感知”1. 显性感知2. 隐性感知3. 语音感知---3句半案例:恒力泰的不漏油、创维电视的不闪烁步骤七:定在产品体系内部的地位---量与利的追求1. 战略品2. 明星品3. 主推品4. 主销品5. 攻击品6. 淘汰品---1款产品的不同身份,依次扮演,直至淘汰步骤八:定供价步骤九:定上市时间:淡季推广、旺季抢量步骤十:定传播举措——拉/推/排——针对性、精准性、有效性1. “拉”——战略、明星产品的“质”2. “推”——主推、主销产品的“量”3. “排”——攻击、淘汰产品的“去”范本:《产品定位报告》互动讨论:我司这样做了吗?可以给每一个产品补《产品定位报告》吗?案例:第四讲:“拉”——战略、明星产品的“质”一、产品营销“拉”的行动时机1. 技术领先2. 时尚潮流3. 功能差异明显,卖点突出案例:二、产品营销中“拉”的行动举措1. 价格有意往高定2. 投产品广告3. 召开新品发布会4. 制作精美产品说明书、画册5. 打造标杆案例6、总裁签售、抽奖、礼赠、服务时机:案例:第五讲:“推”——主推、主销产品的“量”一、产品营销“推”的行动时机1. 广为流行2. 竞争对手跟进3. 价格战开打二、产品营销中“推”的行动举措1. 线上网店/线下终端举行促销活动2. 投广告、布置终端店面、地面推广3. 推动老客户转介绍4. 给予搭配销售、批量折扣、降价、大礼包时机:案例:第六讲:“排”——攻击、淘汰产品的“去”一、产品营销中“排”的行动时机1. 销量严重下滑2. 长期滞销3. 功能过时4. 竞品降价二、产品营销中“排”的行动举措1. 线上网店/线下终端举行以“排空”为主题的促销活动2. 布置终端店面3. 单纯的“排空——特价”4. 行动快速坚决时机:案例:第七讲:打造企业产品营销的“明星爆品”一、正确认知与把握企业产品营销“明星爆品”的特征1. 市场容量大2. 产品品质可靠3. 产品功能差异点可感知、可比较4. 性价比高5. 有利润6. 销量大、占产品体系销售比例高7. 可快速大批量制造二、打造企业产品营销中“爆品”的举措——就是运用“定拉推排”1. 1米宽需求突破2. 1公里深功能满足3. 上市时快拉抢量获利4. 衰退时坚决推排清空案例:结语:1. 推销是把产品卖好,而营销是让产品好卖2. 以终为始,产品力是营销出来的,是“定拉推排”行动的结果3. 人人成为产品经理
• 王继红:任务规划 指标分解 运营执行 业绩倍增
课程背景:当今时代,经济波动、需求疲软、滞涨显现;市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧;市场虽然庞大,但行业产品与服务的同质化严重;市场已由增量变为存量;市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。当今时代,行业越来越卷,竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼,更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡!当今时代,科技强国、高质量制造,发展数字经济、打造数智工厂、建设标杆工厂、灯塔工厂是大势所趋,进行的如火如荼。面对“内外双循环”、“一带一路”;疫情常态、经济下行、需求疲软;技术突飞猛进、数字经济和新零售的挑战与冲击,市场多变、竞争严峻、经营艰难,同时也蕴含机遇,正是企业内外匹配抓机会,内部协调扬优势,实现业绩倍增的绝佳时期。但是:■业绩倍增的增长点在哪里?■业绩倍增的目标如何确定与分解?■采取什么策略去拉动业绩倍增?■如何整合与调配资源去推动业绩倍增?■采取哪些行动去达到业绩倍增?■业绩倍增的组织如何搭建?岗位与人员如何匹配?■业绩倍增的薪酬与绩效制度如何规划与设计?答案只有一个——进行营销战略的规划与运营。这已经不是愿不愿意的问题,而是关系生死存亡的问题!本课程充分汲取战略、营销、管理学的最新研究成果,结合经典案例,通过老师多年实战心得归纳总结的“数控法”,讲明企业进行营销战略规划与运营中目标、策略、任务、计划、行动、资源、考核、复盘、优化的内容、知识、步骤、方法、工具及要求,凝聚并推动企业全体员工由同心到同向,由同向到同行,上下同欲、众志成城,达到企业业绩倍增,促成企业行稳致远!课程收益:● 建立企业理念、价值思想、营销意识、战略思维、组织观念、运营精神的闭环思维● 掌握进行营销战略规划与运营的知识、步骤、方法、要求● 掌握并运用进行营销战略规划与运营的相关工具● 提升企业营销工作统筹规划、系统作战的管理水平,推动企业业绩倍增● 检查、考核、改善、提高企业的经营成果,促成企业业绩倍增● 打造“人人都是企业人、人人都是战略人、人人都是营销人、人人都是绩效人、人人都是执行人”的企业,上下同欲,无坚不摧,业绩倍增课程时间:2天,6小时/天课程对象:企业高层领导、中层管理人员、营销总监、营销经理、营销中心部门经理和营销后备干部授课方式:● 坚决摒弃纯理论教学,理论结合实战;● 认真细致,能够充分利用时间;● 情绪饱满,亲切自然,能够激发共鸣;● 思维缜密,内容丰富,结构严谨,深入浅出,能够雅俗共赏;● 诙谐幽默,情景交融,寓教于乐,能够引人入胜;● 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化,故事情境化,情境互动化;● 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行;● 以实战贯穿全程,解决实操问题,追求实际效果;课程大纲第一讲:正确认知企业的营销战略问题引入:企业在市场管理、目标管理、价格管理、渠道管理、传播推广管理、组织管理、团队管理中存在的问题课堂讨论:我司有这些问题吗?如何从根本上、系统性解决上述问题?——企业:以获取盈利为目的的一种组织一、业绩倍增,需要系统支撑1.道:目标——做正确的事2.法:策略、任务——正确的做事3.术、器、人、营:计划、行动、资源、工具、机制、考核、会议——把事做正确——进行营销战略规划与运营,构建企业业绩倍增系统案例:二、用“数控法”指导企业营销战略的规划与运营1.把握好“数控法”实施的前提条件——1颗红心、2个阶段、3类人员、4种动能2.控制住“数控法”的5个环节(环环相扣,节节推进)环节一:战略导航——过滤事业项目环节二:战略洞察——研定倍增目标环节三:战略规划——明确策略任务环节四:战略解码——制定行动计划环节五:战略运营——达到行动结果3.完成5个环节要达到的结果:清晰10个关键要素点、回答6个“W”——“5个环节”承上启下,是流程,更是行动第二讲:进行战略导航——过滤事业项目一、事业项目要符合企业愿景愿景:要什么?二、事业项目要吻合企业使命使命:给什么?案例:第三讲:进行战略洞察——研定倍增目标第一步:编制洞察规划——指导工作开展1.需要洞察的内容(5看)——看趋势、看需求、看供给、看竞争、看自己2.编制洞察的表格3.分配洞察的人员4.制定洞察的标准5.明确洞察的完成时间范本:表格模板输出:《调研规划书》第二步:搜集数据(资料)——资料搜集要全方位、多渠道、多方式进行1.搜集公开发表的行业文章和数据2.搜集竞争者的数据与资料输出:《原始调研数据和资料》第三步:处理数据资料输出:《洞察简报》第四步:输出洞察的判断和结论工具:PEST、波特五力、客户画像输出:《洞察报告》第五步:提炼洞察的判断和结论工具:共同提炼SWOT表(机会、威胁、优势、劣势)第六步:研究制定业绩倍增的目标1.确定两种目标1)定性目标2)定量目标结论:目标一定是洞察出来的2.规划“531”目标范本:《531目标书》及格式要求输出:制定出《531目标》——即战略“图、卡、表”中的“图”案例:第四讲:进行战略规划——明确策略任务一、把握策略、目标、任务之间的关系目标:完成靠策略的指导策略:落地导出任务任务:一个个任务完成目标二、确定8大营销策略——推动目标完成策略一:品牌策略要考虑的主要内容策略二:市场(行业)策略要考虑的主要内容策略三:产品策略要考虑的主要内容策略四:价格策略要考虑的主要内容策略五:渠道策略要考虑的主要内容策略六:传播推广策略要考虑的主要内容策略七:服务策略要考虑的主要内容策略八:结算策略要考虑的主要内容讨论:我司的上述策略该如何确定?案例:恒力泰机械、金羚排气扇三、规划核心任务——承载目标完成核心任务:必须要打赢的硬仗第一步:规划核心任务的主要内容依据:策略第二步:命名核心任务依据:主要内容第三步:指定3类人员1)责任人2)协调人3)执行人第四步:规定4个方面指标1)财务指标2)客户指标3)内部业务流程指标4)学习与成长指标第五步:明确完成时间范本:《核心任务表》及格式要求输出:制定出《核心任务表》——即战略“图、卡、表”中的“卡”工具方法:平衡计分卡案例:第五讲:进行战略解码——制定行动计划解码:把任务变具体,把具体变计划,把计划变行动,把行动变结果,最终实现企业目标一、8步骤,从核心任务解码出行动计划第一步:导出——根据核心任务输出关键子项目第二步:划分——依据子项目确定行动部门第三步:明确——子项目的指标要求第四步:设定——子项目的完成标志(里程碑)第五步:任命——子项目的责任人第六步:指派——子项目的协同人第七步:限定——完成子项目的时间第八步:明确配置的资源资源:人、财、物配置要求:精准性、紧缩性、必要性、先后性方法工具:遵循SMART原则,明确核心要点输出:制定出《行动计划表》——即战略“图、卡、表”中的“表”范本参考:《行动计划表》的格式范本二、完成战略解码的工作方式——举行2-3天全封闭的战略解码会议1. 研讨共创,建立共识2. 审核确认,输出成文3. 举行签字仪式,管理者签字案例:第六讲::进行战略运营——达到行动结果运营:人员行动、人工干预,即展开行动、推动行动、考核行动、落实行动,行动出结果——把事做正确一、召开会议进行复盘,把战略运营落到实处1. 召开“5大会议”1)营销业绩分析会——保证任务的完成率2)产品销售结构分析会——保证产品体系的竞争力3)区域/客户动态分析会——保证渠道体系的质量4)营销策略/政策研讨会——保证政策的针对性精准性可操作性有效性5)营销拓展经验交流会——保证人员的战斗力2. 召开高效的会议上月行动结果——差距根因分析——本月行动举措——呼唤炮火支援——亮点提炼运用讨论:我司召开了这些会议吗?是这样开会的吗?二、制定制度、流程、标准,保证运营顺畅1. 制定制度,管好人员行为——提高规范性2. 梳理流程,管好事情方向——提高秩序性3. 明确标准,管好行为结果——提高有效性互动讨论:我司需要制定哪些制度、流程、标准?三、运用每日“4张表”,确保运营结果1. 《出差动态表》2. 《销售业绩日报表》3. 《产品销售结构日报表》4. 《区域市场客户动态日报表》范本:“4张表”案例:结语:1.认知--信念--态度--观念--行动--结果2.企业营销战略规划与运营的“数控法”——1、2、3、4、5、6、103.企业营销业绩倍增——道、法、术、器、人、营4.制定年度行动计划,运营执行,获得结果5.企业理念、价值思想、战略思维、营销意识、组织观念、运营精神,无坚不摧、业绩倍增!

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务