(1)课程目标
(2)课程收益
通过本次培训让参训学员意识到市场分析和情报调研的重要性,掌握市场情报调研与分析的实战技巧。课程从企业实际应用出发,当企业面临市场或者竞争对手带来的选择题,解答题时,从目标出发,倒推情报调研,去做出实事求是的科学决策,指导企业摸清楚竞争对手的状况,制定有效可执行的策略。通过历史性、周期性市场数据的分析,讲述因地制宜,因时制宜,因客制宜,因敌制宜,因品制宜,的注意要点,用工作坊的形式,让参训学员掌握通用的市场情报调研与分析的底层逻辑框架,快速拉升市场调研与分析的质量,产出有实际意义的方法与策略。
(3)课程亮点
(4)课程实施建议
(5)课程大纲
时间 安排 | 章 | 节 | 知识点 | 课时 | 授课方式 |
第一天(上午) | 第一章 建立情报调研与分析认知 | 1.1 市场调研是什么? | 为什么要做市场调研? 建立情报调研的三大审美 调研易踩的三大误区 | 1小时 | 理论讲解 |
1.2 市场分析要如何做? | 1、分析需要有分析框架 2、市场分析需要营销框架 3、营销分析框架包含哪些? 4、营销是什么? 5、市场分析的目的是什么? 6、市场分析的注意要点 | 2小时 | 理论讲解 | ||
第一天(下午) | 1.3 建立市场分析框架 | 1、市场分析 2、行业分析 3、竞争分析 4、市场容量分析 5、市场集中度分析 | 1.5小时 | 理论讲解 | |
1.4 划分不同市场洞察目的和需求 | 1、战略规划和选择(STP战略、品牌) 2、产品、价格、渠道、促销(规划、运营、决策、开发) 3、消费者、成本、便利、沟通(规划、运营、决策) 4、需求具体化(清晰划分类型和需求,形成具体文稿) | 1.5小时 | 理论讲解 | ||
第二天(上午) | 第二章:情报调研的五个步骤 | 2.1明确目标 |
| 0.5小时 | 理论讲解 案例分析 |
2.2缩小范围 |
| 0.5小时 | 理论讲解 案例分析 | ||
2.3罗列清单 |
| 0.5小时 | 理论讲解 案例分析 | ||
2.4获取情报 |
| 1.5小时 | 理论讲解 案例分析 | ||
第二天(下午) | 2.5正确判断 |
| 1小时 | 理论讲解 案例分析 | |
第三章:市场调研的十三个渠道策略 | 3.1十三个策略渠道策略图 |
| 1小时 | 理论讲解 案例分析 | |
第四章:实际工作场景应用 | 4.1实操互动 |
| 1小时 | 实操演练 |