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张永富:《5G卖点及营销策划》

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 20059

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适用对象

经理人员及业务负责人员

课程介绍

培训受众:

经理人员及业务负责人员

培训时长:

一天(六个小时)

课程收益:

.深刻了解5G对于大众用户的需求

.5G资费研究(三家资费对比,及优劣分析)

.5G用户画像分析及分类(高中低端如何营销)

.4G用户如何转化为5G用户

.5G终端用户如何加速转化5G资费套餐

.如何重构营业厅销售终端的能力

课程大纲:

一、产品篇 (知己知彼,百战不殆)

1.5G时代,除了流量咱还卖点啥好

1)、5G有更高的网络优先接入权

2)、5G有更多的专属权益

3)、5G的下行速率更高,而且跟套餐费捆绑

4)、5G的流量单价比4G更低

5)、移动云服务(流量+个人云计算+个人小程序等)

2.5G套餐你究竟知道多少?5G套餐贵?不贵?

1)移动5G套餐特点

2)竞争对手分析

3)消费者分析

4)市场地位分析

讨论:通信业行业特点及结构?

案例:5G时代移动竞争对手分析及其目标市场的选择。

 3.5G手机(终端)换?不换?

1)为什么不换,不换的说辞是什么

2)5G手机分析(品牌、价格、特点、等多维度分析)

3)SWOT分析

4)高、中、低端5G产品协同发展

案例:5G区域市场面临的挑战!

 

二、分析和创造客户需求

分析与创造客户需求工具:心智图

1.客户潜在需求分析

2.客户深入需求分析

1)客户情报搜集

2)目标客户需求建构与分析

3)了解目标客户的客户

解构工具:客户营运解构图

4)客户营运解构图案例

 

三、5G生态下移动营业厅、县区公司如何转型▪能力再造

  1. 新时期电信运营商业务环境分析---颠覆性的变化
  2. 新时期运营商面临的环境变化以及挑战
  3. 挑战1、主营业务被旁路的商业模式挑战
  4. 挑战2:互联网营销的运营方式挑战
  5. 挑战3:低成本快响应的IT工作方式挑战
  6. 通信运营商的转型发展探索之路
  7. 数字化转型-未来运营商业绩增长的必由之路

 

四、如何重构营业厅销售终端的能力

1、市场背景:市场饱和、同质化竞争、提速降费

2、商业模式创新:新零售、异业合作

3、具体如何做:增加VR/AR、智慧家庭体验区、增加社区职能

4、差异化建设:商圈、业务、考核

5、大数据赋能的新营业厅的三个突破

6、自有营业厅终端销售的优劣势

7、营业厅如何大力发展终端销售

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培训受众:一线营销人员培训时长:一天(六个小时)课程收益:.深刻了解5G对于大众用户的需求.5G资费研究(三家资费对比,及优劣分析).学习如何分析与创造客户需求.4G用户如何转化为5G用户.5G终端用户如何加速转化5G资费套餐.5G终端和套餐营销话术课程大纲:一、产品篇 (知己知彼,百战不殆)1.5G时代,除了流量咱还卖点啥好1)、5G有更高的网络优先接入权2)、5G有更多的专属权益3)、5G的下行速率更高,而且跟套餐费捆绑4)、5G的流量单价比4G更低5)、移动云服务(流量+个人云计算+个人小程序等)2.5G套餐你究竟知道多少?5G套餐贵?不贵?1)移动5G套餐特点2)竞争对手分析3)消费者分析4)市场地位分析讨论:通信业行业特点及结构?案例:5G时代竞争对手分析及其目标市场的选择。 3.5G手机(终端)换?不换?1)为什么不换,不换的说辞是什么2)5G手机分析(品牌、价格、特点、等多维度分析)3)SWOT分析4)高、中、低端5G产品协同发展案例:5G区域市场面临的挑战! 二、分析和创造客户需求分析与创造客户需求工具:心智图1.客户潜在需求分析2.客户深入需求分析1)客户情报搜集2)目标客户需求建构与分析3)了解目标客户的客户解构工具:客户营运解构图4)客户营运解构图案例 三、5G一线营销人员营销话术演练1、FABE销售法则与产品卖点提炼2、4G用户如何转化为5G用户 话术演练3、5G终端用户如何加速转化5G资费套餐话术演练4、5G终端和套餐营销话术演练 四、营销活动执行流程1.人:人员组织方式2.时:时间订定原则3.事:营销程序规划4.地:服务厅营销布置方式5.物:商品陈列方式6.营销:静态与动态营销
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