做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

闻彬:生产制造型企业 一线营销人员的媒体思维塑造

闻彬老师闻彬 注册讲师 330查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 新媒体

课程编号 : 18066

面议联系老师

适用对象

-

课程介绍

【课程背景】:

随着时代的发展,我国已被越来越多的经济学家称为“世界工厂”,但伴随着更深入地融入全球经济体系,我国的制造业企业在各方面又都面临着更加激烈的竞争。制造业企业在管理理念、技术品质等方面与时代和国际接轨的同时,营销方面同样更要跟上企业发展的要求和时代的节拍。这就对工作在一线的营销人员提出了更高的要求。

将来一定是大数据的时代,互联网对我们的改变是全方面的,将完全改变我们的生活在营销层面来说,互联网也将极大的改变的我们的营销模式,传统的营销后置的的模式已经不再适用,先生产再销售,存在很大风险,有的行业需要准备大量库存,在互联网时代,既然能够通过信息搜集了解到客户的需求,为什么不可以把有相同需求的的客户都集中在一起然后再生产符合他们需求的产品呢?在互联网时代,每个人都是一个传播节点,作为互联网时代的营销人员,要善用新媒体等工具,做好品牌传播,最终倍增市场销量。

【课程目标】:

1、了解互联网及移动互联网的核心思想

2、了解移动互联网最新的概念及未来发展趋势

3、了解工业4.0对传统制造业的冲击及未来趋势

4、新媒体趋势及生产制造企业整体互联网营销案例和分析

5、移动互联网新媒体短视频营销及生产制造企业中应用

6、生产制造企业人员的人格化IP专家营销朋友圈短视频

7、工业电商物联网区块链新技术新思维及生产制造企业应用

8、了解最新的PC互联网全网营销及网络舆情

9、了解并借鉴制造业不同分支领域利用互联网+思想的创新模式
 

【课程大纲】:

第一讲:互联网+的前世今生及未来趋势

1、互联网的核心

2、互联网的九大思维

3、互联网商业模式解析

4、移动互联网四大思维模式

5、移动互联网思维的十大法则

6、互联网+6大趋势分析

案例分析:万达集团为何悄悄转战电商?

第二讲:移动互联网时代用户行为改变及生产制造型企业的应用
1、PC互联网和移动互联网商业特称变化(去中心化、去中介化等)
2、互联网O2O及移动互联网发展对生产制造型企业的影响(搜索到社群粉丝)
3、移动互联网时代社群和粉丝经济的区别联系及企业应对
4、线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群
5、85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群
6、互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

第三讲:工业4.0对传统制造业的变革

1、工业1.0:机器制造,机械化生产

2、工业2.0:流水线,批量生产,标准化

3、工业3.0:高度自动化,无人/少人化生产

4、工业4.0:网络化生产,虚实融合

5、工业4.0三大趋势

(1)生产网络

(2)虚拟与现实世界的完美融合

(3)信息物理融合系统

6、制造业的应用与案例介绍

案例分析:九州通医药集团的网络营销剖析

第四讲:新媒体营销趋势及生产制造企业整体互联网营销案例和分析

1、互联网+新媒体人格化IP网红思维及对B2B销售的借鉴和利用(董明珠雷军)

2、移动互联网新媒体出现发展导致商业模式的变化和工业电商出现(钢铁及机械行业)

3、国外一家生产制造企业的互联网营销全案例分析及全流程(稳耐安全梯)

4、视频营销及事件营销在生产制造企业品牌传播中的应用(稳耐安全梯)

5、案例分析:生产制造企业的展会搜索引擎O2O全网营销(天正电气家具生产企业)

第五讲:移动互联网新媒体短视频营销及生产制造企业中应用

1、移动互联网后半场公众账户的人格化IP营销及B2B应用(施耐德,美的,柳工)

2、微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法) (施耐德,柳工)

3、什么是内容营销的标题党和内容创作及对社群运营和个人品牌打造的支持

4、微信社群运营:社群在客户管理中定位及社群能带来的价值(德力西,挖掘机)

5.、QQ群使用:工程机械行业利用QQ群吸引行业人士加入和积累资源人脉(挖掘机)

6、抖音为首的短视频在生产制造行业中的定位内容分类等应用(以电梯行业为例)

7、抖音短视频如何反应企业的Slogin及可能的内容分类和企业创作要点(小米运营商)

8、如何通过短视频的内容策划和设计预留歧义悬念等及小号引导方式评论互动(小米)

9、抖音短视频平台的流量池原理和流量分发的规则机制

10、抖音的内容审核机制账户分值视频分值及初始账户审核

11、短视频中娱乐搞笑喜剧段子背后的底层逻辑及在10W+应用

12、如何借助其他热门话题音乐和自己特征产品做短视频

13、如何用有意思的普通人思维打造10W+内容短视频

  1. 提升完播率办法及理解悬念不到位,运营两行泪做10W+

第六讲:生产制造企业人员的人格化IP专家营销朋友圈短视频

1、抖音短视频在生产制造行业个人行业圈子中的应用和推荐算法功能介绍

2、个人品牌短视频定位选择关键点:自己特色优势细分领域持续内容健康价值观

3、短视频抖音个人IP打造在生产制作行业个人品牌中的应用(机械地板电梯)

4、生产制造行业个人销售人员的朋友圈IP营销的全流程分析

5、销售人员个人如何通过内容运营个人移动互联网品牌(机械行业销售人员)

6、如何利用运营好朋友圈由弱关系强关系甚至钱关系的转换(机械行业销售人员)

7、微信群和QQ群在生产制造行业个人人脉推广和圈子中的影响和应用

第七讲:工业电商物联网区块链新技术新思维及生产制造企业应用

1、工业电商类别发展过程行业应用和区块链思维(钢铁,机械行业)

2、物联网人工智能在工业产品及商业模式改变中应用(小松,九阳)

3、移动+市场个性化快速定制的工业4.0及销售企业的思考(海尔)
第八讲:生产制造型企业PC互联网流量和网络舆情应对
1、企业如何依据客户需求信息和网络舆情应对
2、企业如何做好搜索引擎营销和用户关键字的选择
3、第三方平台的推广办法和文案策划要点
4、个人销售如何定义自己的PC互联网品牌
5、个人销售如何通过个人IP沉淀自己专业形象
6、个人如何通过新媒体获取行业客户
7、个人如何通过商务交友及论坛社群获取信息建立圈子

第十讲:传统企业管理中的互联网+思维升级

1、企业管理中的互联网+思维之一:开放

案例分析:小米科技的“无绩效”管理模式

2、企业管理中的互联网+思维之二:体验

案例分析:海底捞的互联网+思维你也学不会

3、企业管理中的互联网+思维之三:专注

案例分析:格力的专注于海尔的多元化

4、企业管理中的互联网+思维之三:快乐

案例分析:英特尔公司的快乐文化激发创新

第十一讲:互联网+生产制造业模式分析

1、互联网+海尔:如何将互联网融入研发设计和生产?

2、互联网+小米:小米智能家居抢滩传统家居市场?

3、互联网+格力:铁娘子也挡住不互联网的冲击?

4、互联网+建材:齐家网的兴起对家居建材的整合?

5、互联网+阀门:整合中国采购与招标网的资源平台?

6、互联网+化工:天津塘沽大爆炸背后的互联网冷思考?

7、互联网+电视:乐视如何颠覆传统挤占创维、康佳市场?

8、互联网+电子:富士康智能机器人昭示制造业的未来方向?

 

闻彬老师的其他课程

• 闻彬:商务英语公文写作
课程收益:通过培训,使员工规范英文写作格式,掌握英文写作语言,熟悉公文写作思路,以便准确、高效的发布公文,提高办事效率。注重知识与工作实践的有效结合,更多地结合实际案例,将英文公文的规范要求和写作技巧、注意细节等方面进行了生动的演绎,从而使学员达到能理解公文行文的严肃性,了解公文的规范化和标准化,系统掌握公文写作的知识和方法技能的目的,提升公文写作的实用性。Benefits:Advance you skills in English business writing, more clearly, chiefly, courtly and constructively, hence to improve the efficiency of business communication.Learn how to communicate cross cultures from examples and on the job. Learn how to share informative and positive messages, deliver negative messages and craft persuasive messages. Build your reputation through effective messages. 课程对象:需要用英文进行沟通的企业职员、管理人员等Participants: Staff using English in daily business communication课程时间:2天,6小时/天Duration: 2 days, 6h per day课程大纲:单元一 始于文化的沟通1、迈向国际化从接纳对方文化开始   案例:在西餐餐桌上大发牢骚的中国商人2、会讲英语不等于有国际性思维3、了解中西方文化的差异   A. 中西方思维方式的差异   案例:《会议中支支吾吾的王部长》   B. 中西方对财富观认识的差异   案例:《爱打听爱点评的小张》   C. 中西方不同的饮食文化   案例:《一顿豪宴吓走瑞典客人》   D. 中西方对听到赞美时回应的差异   案例:《过分谦虚而招致反感的小林》   E. 中西方对“老”的感受差异   案例:《在圣诞舞会上的尴尬》   F. 爱用叠词的中国人和忌讳使用叠词的美国人   G. 中西方对准时标准的差异   H. 中西方对守次序标准的差异4、了解沟通对象的不同文化背景   A. 欧洲   B. 美国加拿大   C. 中东   D. 日韩   E. 东南亚   F. 印度5、宗教信仰与忌讳A.基督教与天主教   B. 伊斯兰教   C. 佛教Part 1: Intercultural Communication Starts with Culture1. Embrace different cultures2. Speaking English ≠ International3. Differences between Chinese and other culturesThinking methodWealth conceptFood culturePositive thinkingComplimentsAgingReduplicationPunctualOrder 3. Geo-cultural DifferencesEuropeUS and CanadaMid-eastJapan, Korea and IndiaSoutheast Asia4. Religion and TabooCatholicism and ChristianityIslamBuddhism 单元二  商务英文写作沟通概述商务沟通的重要性沟通结果最大化:Task+Trust商务公文的四大写作原则:准确、简洁、庄重、规范4、商务沟通的5W1H   A. WHY—目标明确   B. WHO—分析受众   C.WHAT—主题清晰D.WHEN&WHERE—何时何地E.HOW--选择适当的传递渠道5、理解跨文化沟通语境   A. 企业文化与道德规范   B. 跨文化沟通的高低语境   案例:《常用英文沟通术语:职位、缩写、关键词》Part 2: Fundamentals of Business English Writing1. Importance of business communication 2. Maximize the result: Task+Trust3. 4 features of business writing4. 5W1H of business writingWHY - TargetWHO - AudienceWHAT - SubjectWHEN&WHERE - DetailsHOW – Channel 5. Understand the Communication EnvironmentEthics and company cultureCross-culture communication 单元三  简洁高效的英文电子邮件电子邮件沟通概述A.电邮沟通的重要性B.电邮沟通的功能C.电邮沟通的原则测试:《何时该发送电子邮件?》D.电邮是企业公文!电子邮件的格式A.慎选发送对象:收件人、抄送和密送的区别B.标题的重要性与规范   案例:《恰当与不恰当的标题》C.内容:5W1H和KISS   案例:《邮件内容常见错误分析》D.专业的签名栏3、电子邮件的沟通礼仪A.准确的拼写与语法B.谦恭有礼案例:《“暴力”信函》C.选择标识:紧急、参考及其它案例:“自动回复”和“离开办公室”的设置Part 3: How to Write Business Email1. The importance of an EmailFunctions, features, and principals of business writing 2. Format of an EmailTo/CC/BCC The importance of subjectBody: 5W1H+KISSAppropriate salutationAction and due-dateComplimentaryAttachmentD. Professional signature3. Etiquette of Email communicationGrammar and spelling Be politeHow to mark an Email 单元四  商务英文写作技巧1、构建金字塔逻辑结构—从线性到结构化的思维转变   A. 从结论说起   案例:《给Shirley的一封邮件》   B. MECE的原则   C.创建金字塔的方法--自下而上和自上而下法   D.结构化思维的四大特点   案例:《结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进》E.结构化思维常用框架:4P、4C、4M1E、5W2H、PQCDS、PRER2、商务英文写作六大步骤   A. 制定行动目标:主动目标与被动目标      案例:《一个通知邮件的主动目标》   B. 决定正式程度:公文正式程度由什么来体现?   C. 设定总体风格:公文的游说矩阵案例:《一份需求的不同写法》   D. 选择层次结构:连贯式、并列式、分析问题式等   E. 列出大纲:提纲法和辐射法   F. 撰写初稿3、简洁高效的表达—KISS英文写作原则A.主动或被动语态B.名词或动词C.如何简洁D.长句或短句E.对称结构F.从读者的角度出发练习:《简洁的表达》4、用写作创造职场价值   案例:《市场部给销售部的邮件怎么写?》   A. 换位思考   B. 正向思维   练习:《正向引导法》   C. 注意语气   案例:《软垫式语言》   D.消除偏见   E.建设性反馈—批评的艺术  练习:《建设性批评五部曲》  F.赞美的技巧  练习:《BIA模型》Part 4: Process of Effective Business Writing1. Set Up the Logic-Pyramid PrincipleStart from conclusionConstruct a pyramidBottom-up and top-down2. Write in Six StepsDevelop the action targetWhen and how to be officialChoose the style-Lobby MatrixChoose the hierarchyOutlineDraft3. How to KISS (Keep it Simple and Short)Use the active voiceUse verb instead of nounBe conciseLong and short sentencesUse symmetrical structureReader-oriented4. Build Your ReputationPut yourself in others’ shoesPositive thinkingImprove the toneReduce the biasConstructive feedbackAppreciation and compliment 单元五  常见商务英文沟通文案1、告知和肯定性文案A.开头交代好/重要消息解释所有读者的利益2、否定性文案A.清晰客观描述问题B.说明原因C.提供解决方案供选择D.以积极、展望性陈述结束3、说服性文案直接要求式B.问题解决式4、投诉性文案   案例:《来自物料部的投诉》5、常见错误纠正:太随意、太模糊、太冗长等练习:《企业实际案例--不同类型的文案写作》Part 5: Business and Administrative CommunicationInformative and Positive MessagesHow to organizeCriteria for good subject linesNegative Messages Concept of negative messagesSubject linesOrganize negative messages to clientsOrganize negative memos to superiors, peers and subordinatesVarieties of negative messages3. Persuasive MessagesChoose persuasive strategiesOrganize a persuasive direct requestOrganize a problem-solving messageDealing with objections4. Complaint    5. Common mistakes
• 闻彬:新闻报道与短视频创意策划
【课程天数】:1天 (6小时/天)【课程大纲】:第一讲: 企业新闻宣传稿写作技巧(1.5H)写作人员的素质培养新闻敏感性新闻触角性新闻积累性活动宣传的常见载体消息(简讯)通讯特写深度报道活动宣传的角度思想角度特色角度读者角度时间或空间角度简讯的组成标题(主题、副题、引题)导语(最简单的概括)正文(主题)活动简讯的三步走开篇目的性中篇5W1H结尾引导行动深度报道五步曲主题的确定(写事与写人)脚本的角度问题(第一人称、第二人称、第三人称)两条主线(过程线—思想线)视频脚本的关键人物视频脚本的关键点(冲突点—转折点)小组互动:编写优秀人员的事迹 第二讲:短视频创意策划剧本的写作技巧剧本与故事本的区别标准的故事本结构短视频的剧本结构时间结构案例:李子柒老师的作品空间结构案例:虎哥说车支点结构案例:阿纯反假钟摆结构案例:聂小雨变焦结构案例:新人新事递推结构案例:杭州小黑诸鸣短视频的修饰表现手法对比修饰视觉修饰幽默修饰节奏修饰情绪修饰比喻修饰案例讲解:根据客户对标的账号或者短视频进行分析
• 闻彬:破局商业演讲--征服万人心智的技能密码
【课程背景】生活职场中,你的很多优秀地方,却因为不善言辞被埋没。客户沟通,虽然之前准备很充分,但是当面对客户时,过于紧张,大脑一片空白,哑口无言,印象大打折扣。生活中自己明明是好心帮忙,却因为说话不注意,伤害到同事 朋友内心,结果好使变坏事,朋友没得做。招商会 汇报会上台讲解PPT没有层次逻辑,抓不住重点,明明自己做的很用心,受表扬的往往是善于表达的人,自己吃了哑巴亏。所以,征服演讲,就是为自己事业和家庭生活架设了稳定器,让二者在时间进程中,稳中前行。【课程收益】取出怯场心理,增强表达的逻辑性和感染力。掌握即兴发挥能力,自如应对各种场合。增强自信心,演说时展现个人魅力,塑造领袖风采。有效介绍项目产品,增加销售业绩,提升职场地位。【课程形式】理论授课---竞赛----分组讨论-----案例教学-----现场任务。【课程对象】营销类企业团队长 基层销售员、生产类企业中层以上领导。(不能脱稿演讲,即兴表达能力低的演讲者。说话没有条理,吸引力不强的人。销售行业的管理者和团队领袖。经常需要开会发言,汇报工作,竞聘演讲职场人士。)【课程时长】2天(6小时/天)【课程大纲】一 为什么要学习演讲。演讲给你带来的改变。1 激发自信,让你敢说话,会说话,爱说话。2 摆脱当众演讲时候的紧张,和恐惧。3 随时随地出口成章,完成即兴演讲。4 打破舒适区,翻转性格,激发成就感。二 如何准备好一个即兴演讲。1演讲成功的三大体系。2演讲需要解决的十大困惑。3如何7天快速提升演讲能力。三 如何在台上做好一个自我介绍。1 挖掘名字特色让别人记住你。2 挖掘身份标签,让别人迫不及待了解你。3挖掘价值标签,让别人有继续倾听的欲望。四 演讲如何避免紧张,以及框架结构搭建。(设计演讲内容)1 如何客服紧张演讲。2紧张的本质是什么?3 建立演讲逻辑思维,抓取演讲重点。4 演讲结构搭建---what+how+why5 演讲结构搭建---总 +分 +总6演讲结构搭建--过去+现在+将来。五 高质量演讲互动1如何学会赞美。2抛出问题,设置悬念的黄金法则。3如何营造良好现场互动气氛。4科学发声练就魅力嗓音, 让声音好听富有磁性、浑厚 穿透性。5如何客服说话口头禅。六 如何掌控舞台。在台上如何讲好一个故事。-------- 演讲时候的眼神 手势训练。1 名字故事--如何通过故事让听众永远记住你。2 产品故事--如何吧产品植入故事里让产品不销而销。3 品牌故事--如何通过品牌故事让产品走进千家万户。4说服故事--如何借助故事把观念植入观众大脑。5 语言故事--如何通过故事体现语言穿透力。6 成交故事--如何通过故事现场快速 成交。7 创业故事--通过创业故事,收人 收钱。8 第一故事---第一次经历的故事9 标签故事--个人价值观,标签故事。10 痛经故事--讲述痛苦经历的故事。七 商业演讲底层逻辑、1 商业演讲十种开场白。经典语言发问式轰动法恐吓式卖悬念赞美式挖掘价值问题复杂式故事式古诗歌2 商业演讲10中演讲收场词排比式激励式感召式祝愿式经典名言顶真修辞手法名人名言口诀化典故语言诗歌收场八 演讲 谈判 销售语言逻辑强化攻关,占领观众思想意识。1 谈判中,如何恰到好处回击对方。2 营销过程中,临场应变是每一个演讲者的几倍素质。3 演讲接近尾声让观众制造欢呼。九 职场致胜竞聘演讲。

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务