【课程背景】
随着网络流量红利窗口的关闭,流量获取成本越来越高。在传统营销模式乏力的背景下,开拓新的营销渠道与实施新的营销策略在银行体系中迫在眉睫。
与此同时,疫情的长期与不确定性,使得银行必须具备线上新媒体营销能力,而单一的新媒体营销工具不足以满足企业多远营销需求,银行必须通过全渠道广域布局构建线上新媒体营销闭环。
对于银行而言,该如何搭建全渠道新媒体营销体系?短视频 直播 微信 社群都在银行媒体营销体系中发挥重要作用,彼此之间相互依托相互转换,那该如何有机释放矩阵力量,形成宣传营销势能?关键的动作有哪些呢?
如果此刻您面对这些困难,请走进我们课堂。
【课程收益】
【课程形式】
理论授课---竞赛----分组讨论-----案例教学-----现场任务
【课程对象】
总行中层领导 各行长,银行理财经理
【课程时长】
2天(6小时/天)
【课程大纲】
01 第一模块:取势篇。
新经济 新趋势经济形态现状分析VS全媒体应对思路。
第一章:2022银行业发展现状与线上媒体面临问题。
第二章:2022 银行业营销趋势与新媒体应对思路
02 第二板块:明道篇
全媒体营销是一个系统工程,不再是一个单项策划。
第一章:新媒体营销爆场,三大底层逻辑。
第二章:新媒体营销爆场,五大标准动作。
第三章:2022银行线上全媒体营销布局。
03 第三模块,优术篇
2022 银行媒体营销---行为导航(一)
活动全媒体--裂变式病毒营销全流程设计----
第一章:银行六大客群多远价值需求解析
第二章:裂变式病毒营销活动---全流程设计。
第三章:裂变式病毒营销活动典型案例诊断与新媒体活动策划。
某银行中秋节“福利制作月饼”营销活动诊断与改良建议。
基于本行新媒体营销诉求,以课堂小组为单位,完成一套裂变式病毒营销活动都额全流程设计方案。
活动方案产出+学员自评+讲师点评+方案择优使用。
04 第四板块优术篇
2022 银行媒体营销---行为导航(二)
短视频 新媒体---抖音 快手 小红书 视频号营销密码
第一章,短视频之于银行线上新媒体的现实意义(思维篇)
(一)党建+金融的全新载体。
(二)脱贫攻坚决胜之年的线上触达客户最佳工具。
1首要行为:银行人短视频账号人设定位。
2 技能学习:脚本设计、拍摄演绎、剪辑上传。
3 主要作用:直播引流、线下活动引流、服务与形象展示、流量沉淀。
第二章。短视频之于银行线上新媒体的实战技法(运营篇)
第三章:短视频大赛活动在银行线上媒体中的应用。
---务工群体的金融与非金融分析。
---务工群体行为动线与市场需求场景锁定。
---务工群体裂变机制与设计。
---务工群体场景渗透:活动触发+短视频+精准揽储。
2 银发族客群短视频挑战赛设计。
---银发族金融与非金融需求分析。
---银发族群体群体行为动线与市场需求场景锁定。
----银发族群体裂变机制与设计。
---银发群体场景渗透:活动触发+短视频+精准揽储。
3 宝妈族客群短视频挑战赛设计。
---宝妈族金融与非金融需求分析。
---宝妈族群体群体行为动线与市场需求场景锁定。
----宝妈族群体裂变机制与设计。
---宝妈群体场景渗透:活动触发+短视频+精准揽储。
4 中产家庭客群短视频挑战赛设计。
---中产家庭客群金融与非金融需求分析。
---中产家庭客群行为动线与市场需求场景锁定。
----中产家庭客群裂变机制与设计。
---中产家庭客群场景渗透:活动触发+短视频+精准揽储。
5 小微企业客群短视频挑战赛设计。
---小微企业客群金融与非金融需求分析。
---小微企业客群行为动线与市场需求场景锁定。
---小微企业客群裂变机制与设计。
---小微企业客群场景渗透:活动触发+短视频+精准揽储。
第四章:短视频媒体典型案例诊断与短视频大赛策划。
案例一:营销策划+周边学校合作(国庆节诗歌朗诵大赛)
案例二:传统广场舞大赛+线上短视频大赛。精准揽储。
案例三:某银行“居家生活短视频大赛”吸粉无数。
案例四:某银行“最美优质商户评选”精准锁定B端客群。
05 第五模块 优术篇
2022 银行媒体营销---行为导航(三)
直播新媒体。直播触发密码。
第一章:银行直播触达客户商业模式与新媒体直播切入点。
1行长直播。
2党员直播。
3 助力乡村振兴直播。
4 助力中小微企业复工直播。
第二章:解码银行直播触达与线上新媒体直播注意事项。
1定位要清晰。
2 讲解产品优逻辑层次。
3 平台要匹配。
4 主播十核心
5 引流十关键
6 氛围要热烈
7 政策要诱人
8 主播会引流
9 流程要简单
10 服务能跟上。
1 平台选择
2 人员配置
3 合作选品
4直播目标
5 引流宣传
6 脚本策划
7设备检测
8媒体对接
1 主播的角色定位与决策。
2 主播的关键能力训练----镜头前表达技巧。
第三章:直播典型案例诊断与新媒体直播活动模拟。
案例1:某银行探索“节日营销+全员直播”支行营销新模式
案例2:某银行助力乡村经济直播,扶农助农,助力脱贫攻坚。
案例3:某银行系列直播触达活动,助力地方经济,拉新促活一举两得。
案例4:某银行开展“贵金属云展播”直播活动
案例5:某银行助力农场主带货为抓手,精准锁定存取款客户。
案例6:某银行支行张直播,帮助当地客户企业带货,并进行线下引流,辅助银行端口产品销售,引起当地媒体相关报道。
课堂中以小组为单位,完成一套银行新媒体直播触达全程方案设计,并在虚拟直播间完成一场直播触发演练。
活动方案产出+直播带货演练+学员自评+导师点评+方案择优使用
课程寄语:
媒体是营销工具,营销是银行创收外在灵魂。
掌握媒体传播技能,搭建营销流量渠道,提升业绩翻倍数据。