闻彬：打造个人IP，塑造向上社交能力

闻彬注册讲师 284查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 新媒体

课程编号 : 18046

联系老师

适用对象

课程介绍

【课程背景】：

在新媒体时代，坐拥百万甚至千万粉丝的号召力已经不是大牌明星的特权了。随着“网红”这一职业的崛起，个人IP的商业价值开始显现，已经有越来越多的人群开始加入到打造个人IP的行列中来。在当今互联网信息时代建设个人IP，也就是打造个人品牌。打造个人IP简单来说就是将一个人自身特点放大(包含性格、形象、技能等)“标签化”，然后利用某些特定的渠道推广宣传，拥有一定的“粉丝”影响力之后就可以考虑盈利，提供某项服务产生利益了。

向上社交，无非是获得对方的知识与资源，向上社交不功利，成长是每个人都向往的事。知识只有流动才能体现价值，同时要满足高维人士的意愿，我们不仅要给高维人士搭梯子，还得会提问，这个涉及到与高维人士之间的维度差，不仅高维人士愿不愿意在这里浪费时间，也会涉及到提问的人能不能接得住的问题，这种认知差或许需要深度解释才能获得认知上的共识。高维人士凭什么给予资源整合的机会呢，需要从沟通与提问开始，提问也是一门学问，根据对方的擅长进行虚心求教，获得同理心，所以必须有所准备，让沟通可以加深与高维人士之间的关系，在高维人士眼里，提问的人具有可塑性与整合价值，然后才有机会得到这种机会。

【课程目标】:

1、掌握如何确定你的个人品牌

2、探索不同的媒体渠道

3、建立稳定的收入来源

4、学习如何制定有效的营销策略

5、制定长期规划

6、了解社交能力提升的重要性

7、了解社交场合的礼仪和形象搭配

8、掌握建立人际关系网络中的技巧和秘诀

9、掌握社交场合中的话术技巧，提升自身情商

10、掌握社交场合中人际关系出现问题时的应急处理方法和技巧

11、掌握搭建人才库的秘诀

12、明晰雇主品牌的认知与内涵

13、了解雇主品牌与企业战略和人力资源的关系

14、塑造符合企业特色的雇主品牌

【课程大纲】：

第一讲：如何0-1打造IP

一、如何找准IP定位

1. 私域流量 VS 公域流量

2. 小IP VS 超级IP

3. 职场IP VS 生活IP

二、IP打造的逻辑和方法

方式：案例拆解+实训

1. IP的4个基本特征

2. IP定位的7大维度

3. 打造记忆符号的5个元素

4. 灵魂拷问5步法

三、公域流量的IP帐号塑造的5+1套装

方式：案例拆解+实训

1. 帐号命名的5个撰写模板

2. 帐号头像的3个关键点

3. 帐号简介的撰写技巧和文案模板

4. 帐号背景设计技巧和注意事项

5. 帐号置顶视频的设置技巧和注意事项

6. 性格塑造的5个维度

四、私域流量的IP帐号塑造

1. 帐号4件套的设置技巧

2. 1个万能公式4个关键词撰写强信任感的文案

第二讲：IP变现的商业闭环打造

一、IP变现的方式和案例分析

1. 电商变现（附案例）

2. 直播变现（附案例）

3. 广告变现（附案例）

4. 导流到线下变现（附案例）

5. 平台补贴变现（附案例）

二、私域流量IP的变现逻辑和商业闭环打造

1. 私域流量的2大传播特征

2. 私域流量的7大流量来源

3. 私域流量IP变现的销售闭环打造模式（附案例）

三、公域流量IP的变现逻辑和商业闭环打造（以抖音为例）

1. 抖音的流量规则机制和内容规范要求

2. 抖音帐号的8大流量来源

3. 以人物IP为中心的内容创作方向和创作思路

四、IP变现的营销文案撰写技巧和撰写模板

1. 案例拆解：软文案的写作技巧和特征

2. 案例拆解：销售型文案的写作技巧和特征

第三讲：向上社交

一、向上社交的黄金三角

二、如何判断一个人的真实实力？
三、顶级情绪价值到底怎么给？
四、何如成为利益共同体？
五、跨阶级社交

1.送礼的段位
2.请人吃饭的段位
3.延伸：影视剧经典情节解析

第四讲：如何使用招聘渠道搭建人才库

一、明确人才库的目标

二、建立完善的招聘渠道

三、建立科学的人才评价体系

四、提供多样化的培训机会

五、建立良好的企业文化

六、利用人才管理系统

第五讲：如何在候选人那里提升满意度打造雇主品牌

一、什么是雇主品牌

二、雇主品牌的价值

三、如何打造企业雇主品牌

四、雇主品牌建设之：人才培养

五、雇主品牌建设之：企业社会责任

闻彬老师的其他课程

• 闻彬：视频策划、拍摄与剪辑技术训练: 课程背景：随着网络的普及，新媒体已经成为了人们获取信息的重要途径。当前的新媒体行业也已经由传统媒体时代单一媒体的生产转变为专业媒体、党政机关等各类机构和自媒体共同参与，新媒体便成了我们生活和工作中必不可少的一项基本技能。短视频太火了，这些年短视频如今已成为各行各业，各个岗位必须掌握的技能。短视频对内可作为工作汇报、部门展示的最佳呈现形式，对外可作为品牌宣传、客户营销与服务的最火载体，是当代企业与从业者必修之课。此外，想要通过抖音、微信视频号、小红书等平台开展企业宣传或营销工作，个人想要打造IP、记录美好生活的朋友，必须要系统学习短视频。课程目标：1、掌握新媒体营销的基础理论与知识，了解新媒体的特点和发展趋势；2、掌握短视频的底层逻辑和爆火逻辑；3、学会爆款内容的策划技巧；4、学会常用的短视频制作全过程；5、掌握剪辑技术，一个人一台手机便能做出优质作品；6、了解基本的平台规则、算法规则，并懂得用正确的规则来构思。课程大纲：第一讲：新媒体营销概述一、新媒体营销的定义和发展历程二、新媒体环境下的市场变化和挑战三、新媒体的创新思维1、创意为众王之王的思维2、传播即营销的五大思维（1）悬念制造思维（2）病毒爆点思维（3）粉丝草根思维（4）热点借力思维（5）用户协同思维四、新媒体的表现形式1、文字微信、微博、知乎；2、图片微信、微信公众号、今日头条；3、视频抖音、视频号、快手、B站、小红书；第二讲：短视频系统认知与剪辑入门一、我们为什么要做短视频(短视频的价值与应用场景）；二、2024年短视频的机会；三、短视频的常见变现模式；四、如何选择适合自己的平台；五、什么人在短视频平台更容易火起来？六、同业案例：同行业标杆与正反案例专业拆解；七、六类短视频操盘详解1、图文视频；2、卡点视频；3、口播视频；4、解说视频；5、Vlog视频；6、剧情视频；八、手机剪辑软件入门1、制作一个图文视频(图文成片或图文新闻)2、制作一个卡点视频第三讲：爆款短视频策划实操一、IP定位1、人设定位，只要做好2个标签；2、账号定位，就是做好5项装修；3、内容定位，只需用好2个关键词；4、变现定位，做离结果最近的事儿；5、确定自己的IP定位二、爆款选题1、案例分析：为什么他们能火？2、爆款策划六字诀3、灵感从哪儿来？三、如何正确地追热点涨粉？1、高手是如何修炼的？——“洗稿”的道与术；2、谁用谁火的短视频标题创作方法四、口播视频策划：短视频绕不开的基本功1、文案写作技巧；2、口播类视频的成败关键；3、口播视频制作流程；4、口播类视频排版技巧与实操；5、练习：课堂拍一个口播视频；五、Vlog探店视频策划—-万物皆可种草；1、Vlog视频脚本模板；2、分镜头设计技巧；3、优秀作品拆解；4、练习：探店视频脚本撰写；六、剧情视频策划—-专业视频的“编导演”1、同行教训！剧情视频的常见误区；2、案例分享；3、练习：剧情梗概；4、练习：分镜头脚本；七、宣传片的13个架构模板：适合视频大赛、微电影、党建片、纪录片、工会、人物事迹、企业宣传片、个人宣传片、汇报片等1、桥段埋伏式；2、区痛点解决方案式；3、访谈重构式；4、数字答案表达式；5、平行交叉陈述式；6、细节侦探式；7、一件事现深情式；8、话题反转式；9、多段平行共情式；10、传承表达式；11、未来答案式；12、沉浸讲述式；13、答卷互动式。第四讲：短视频专业拍摄技巧一、拍摄设备与布景详解：手机、相机、收音、用光、布景等；二、手机拍摄高级参数调整：性能参数、曝光、对焦等；三、十二种常见构图技巧1、正反打拍摄人物对话；2、拍摄不同场景的人物动作；四、五种景别详解与组接，让镜头会说话；五、火遍全网的手机运镜视频怎么拍？1、7种常用运镜技巧；2、无技巧转场技巧；3、如何用好镜头语言？学会电影拉片；六、真人出镜时的高效拍摄技巧；七、经典拍摄技巧；八、大片都在用的拍摄技巧！九、如何玩转绿幕拍摄？十、巧用前景遮挡创造电影感转场？第五讲: 剪映的基础使用技巧一、剪映的基础应用1、视频素材的导入2、视频素材的字幕3、视频素材的动画4、视频素材的过渡5、视频素材的拼接6、视频素材的融合7、视频素材的滤镜8、视频素材的贴纸9、视频素材的比例10、视频素材的滤镜11、视频素材的混合模式12、视频素材的编辑13、视频素材的背景设置14、视频素材的分割15、视频素材的关键帧16、人物视频素材的人物形象17、人物视频素材的美颜18、人物视频素材的长腿19、视频素材的格式调整

• 闻彬：大客户群的营销战略与规划: 【课程背景】：企业 80%的利润来自于20%的客户，其中又有70%的业务来自于5%的大客户!我们面临的问题是:大客户的决策环节多，重要业务需要通过多个部门的审议，而当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高:销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。本课程以培养专业销售代表为目标，以销售全过程为依托，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。【课程目标】：1、理解大客户销售的特点和大客户销售的6步流程2、掌握大客户销售中的必备心态、3项核心技能和8大常用战术3、掌握如何收集和分析大客户信息4、掌握如与大客户建立同盟的客户关系5、掌握如何寻找大客户的组织和个人需求6、掌握如何制作和演示具有竞争力的方案7、掌握如何进行商务谈判和推动协议签订8、掌握令客户满意的方法和策略9、从大客户营销流程出发，梳理大客户营销的各个环节和细节剖析10、掌握大客户营销的技能和策略11、使营销人员的思维框架和理念有一个质的飞跃【课程大纲】：第一讲：大客户销售基础一、什么是大客户1、何为大客户销售2、大客户销售是挑战也是机遇3、大客户重要但不可怕4、大客户类型分析二、客户开发1、客户开发的重要性与必要性2、客户信息来源3、客户信息收集4、客户信息筛选5、客户信息的完整性6、客户信息的数量与质量(销售漏斗概念)三、大客户采购分析1、大客户销售失败的5个障碍2、大客户的采购的6步流程3、大客户销售人员的3个成长阶段四、大客户销售核心策略1、基于客户采购流程的6步销售流程2、大客户销售人员心态要求3、大客户销售人员3大技能4、大客户销售人员的8大战术第二讲：分析客户，从锁定客户到发现商机一、锁定目标客户1、谁是目标客户2、如何找到目标客户3、如何确定目标客户二、收集客户资料1、大客户的5类资料2、客户资料收集的6大方法三、组织结构分析1、客户购买决策6类人员2、绘制组织关系地图3、关键角色判断4、制定作战地图四、判断销售机会识别销售机会的4个标准第三讲：建立信任，从发现商机到建立关系一、建立客户关系1、客户关系的4个阶段2、如何结识客户3、如何和客户约会4、如何获取客户信赖5、如何和客户成为盟友二、应对不同风格客户1、如何与老虎型客户沟通2、如何与孔雀型客户沟通3、如何与猫头鹰型客户沟通4、如何与考拉型客户沟通第四讲：挖掘需求，从建立关系到需求明确一、掌握组织需求1、客户经营和发展目标分析2、客户痛点和影响分析3、SPIN 需求探寻法二、掌握采购方案1、促成客户立项2、设计项目方案和要求3、掌握客户采购流程和规律三、链接个人需求客户决策者与采购的利益连接第五讲：呈现价值，从需求明确到开始谈判一、竞争分析和策略1、绘制竞争矩阵2、制定竞争策略行动计划二、制作方案建议书1、方案建议书的结构2、方案建议书的制作要点3、动人的方案呈现4、销售演讲呈现技巧5、价值呈现FABE 方法第六讲：赢取承诺，从开始谈判到签订协议一、识别购买信号1、客户说“不”背后的4大原因2、识别客户购买的5大信号二、促成交易1、如何缓解客户风险2、推动客户成交的10大方法三、销售谈判技巧1、销售谈判的3大内容维度2、销售谈判的步骤和技巧第七讲：跟进服务一、巩固客户满意度1、如何管理客户期望2、客户体验的3个层次3、确保客户满意的4大阶段二、推荐和转介绍1、索取推荐名单2、开始销售循环3、形成行业口碑第八讲：学习要点回顾

• 闻彬：公文写作提升系列：新闻类“好新闻就在你身边”: 【课程背景】：企业外宣，能起到正面宣传、展示形象，推广产品、软文营销的效果；企业内宣，能起到下情上达，反映情况，凝聚力量、营造氛围的作用。有的单位比较小，总共就那么点事情，但是宣传到位，工作显得有声有色；有的单位很大，工作也做了很多，但很多人只知道埋头拉车，忽略了宣传，让人感觉不到工作的亮点和成绩。当然，“说得好”一定要以“干得好”为基础，但“干得好”却不一定能“说得好”。因此，在干好工作的前提下，加强宣传，企业通讯员既责无旁贷，又大有可为。作为企业通讯员，有这样的心声：“我们的工作很普通呀，有什么可写的？”、“工作年年都是那样做的，没什么特别啊”、“四季歌都唱烦了”…如何以旧见新，怎么同中见异，怎样才能够化平淡为神奇？也就催生了开发该课程的初心——好新闻就在你身边。古诗有云：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，山，还是那座山，但因为角度不同，看到的风景就不一样；事情还是那个事情，但因为写作的方法不同，得到的新闻价值也就不一样。实际工作中，企业通讯员常常身兼数职，任务繁重，没有太多的时间系统学习新闻写作知识和方法，但工作中又常常要运用。课程以最短的时间、最快的速度、最简易的工具，助力通讯员掌握最实用的写作技巧，并加以应用。【课程收益】：● 掌握寻找新闻线索的方法● 掌握挖掘新闻点的技巧● 学会制作新闻稿模板● 能将消息写作方法运用在工作中【课程时间】：1天，6小时/天课程对象：通讯员、行政文秘、兼职文字工作者课程方式：理论讲解、分组讨论、案例分析、实操演练、作业点评等课程模型：课程大纲第一讲：企业新闻常识一、企业宣传意图的实现方式1. 外宣1）宣传企业，展示形象2）推广产品，软文营销2. 内宣1）下情上达，反映情况2）凝聚力量，营造氛围二、企业通讯员角色定位1. “一肩挑”：树立“人人都是通讯员”的理念2. “两手抓”：一边工作，一边“吆喝”三、新闻写作四原则/四要点：1. 真实性2. 时效性3. 奇特性4. 贴近性依据：心理学——马斯洛需求层次理论案例：XX人工智能产品借助软文实现传播裂变实操：修改XX公司会议新闻标题，速化平庸为神奇四、找准新闻角度1. 以小见大——上级精神中找题材案例：从“一粒药”看“十四五”医改2. 以同见异——共性中找个性3. 以旧见新——旧闻中找新闻工具：用“对比法”挖掘新闻点实操：公司每年组织的体检如何写出新意第二讲：消息写作技巧一、新闻六要素：5W1H——常学常新，老树开花工具：用“六要素拼图法”让写作事半功倍实操：速写“一句话新闻”二、消息写作的基本要求1. 快：传递信息的必要2. 短：确保速写的必要3. 客观：用事实说话的必要三、标题写作技巧1. 规定动作：公式化写法2. 自选动作：创新化写法1）需求对应法——利益驱动2）五觉描写法——感同身受3. 单标题和多标题1）选用原则2）主标题、引标题、副标题的写法四、导语写作技巧1. 没有“导航”，寸步难行1）概述式2）结论式3）意义式2. 导语写作“三忌”1）忌冗长2）忌重复3）忌公文化五、主体写作技巧1. 妙用“拼图法”，快速写主体1）“补”字诀2）“细”字诀3）“具”字诀工具的运用：历史典故如何改写成新闻稿六、结尾写作技巧——巧借歌词，余音绕梁1. 自然式——“无言的结局”2. 小结式——“说不出再见”3. 展望式——“明天会更好”七、背景材料写作技巧1. 红花虽好，也需绿叶扶持2. 背景材料位置1）一般放结尾2）偶尔放开头3）还可放标题注意事项：勿喧宾夺主八、消息结构1. 金字塔原理在新闻写作中的运用2. 消息最常用的结构——倒金字塔结构案例：用管理者思维写新闻稿《XX书店24小时营业或将长期运行》实操：规定情境消息写作第三讲：常见工作场景新闻写作一、基本技法1. 因材施教、分类写作1）规定动作不出错2）自选动作要出彩2. 制作模板的方法3. “范文”来源二、专项工作/总结类1. 一对“欢喜冤家”案例：XX单位XX专项行动新闻稿2. 巧用“易容术”，总结变新闻1）移花接木，弃“大而全”2）改头换面，去“公文化”3）AI换脸，加“新闻头”案例：XX企业装备三管齐下实现双超额3. 与新闻写作相关的总结写作技巧4. 写作公式及模板三、领导活动/调研类1. 基本要求：“三个不错”1）政治不出错2）身份不出错3）措辞不出错案例：XX公司开展重阳节慰问退休员工活动2. 目的倒推法1）上级：做决策2）下级：做执行3. 流程正推法1）“听”：了解情况2）“说”：指导工作4. 公式化写作及模板5. 去公式化写作1）求细——“明察秋毫”2）求近——“角色互换”3）求异——“反弹琵琶”案例：XX公司主要负责人到对口扶贫点调研产业扶贫工作四、会议类1. 特点：1）比重大2）可读性不强2. 写作意图的实现1）领导期待的2）员工需要的3. 写作要点：“四个善于”1）善于借2）善于转3）善于简4）善于核案例：XX公司召开XX年成本分析会4. 公式化写作模板5. 去公式化写作1）拆议题2）转视角3）描氛围4）换场地案例：2022年全国两会特稿：把“民生清单”变成“幸福账单”五、活动类/培训类1. 分类写作1）企业活动类型2）企业培训类型2. 目的升华法1）对员工的好处2）对企业的意义案例：XX公司：“夜间识堂”为员工职业之路“赋能”3. 公式化写作模板4. 去公式化写作1）直接引语——“借口说话”2）场景再现——“身临其境”案例：好风凭借力各自等时来——XX公司XX杯岗位技能竞赛见闻3）景物描写——“触景生情”案例：XX公司举行“温情相约‘焙’感幸福”员工关爱活动

闻彬：打造个人IP，塑造向上社交能力

课程概要

适用对象

课程介绍

闻彬老师的其他课程

相关课程

添加企业微信