慧君（梁若冰）：人效创收——人力资源商业画布

课程背景：

能够在严苛的条件下“生存”成为了企业的核心要务，企业向外要不断整合资源，优化市场和供应链；向内要不断“有效”管理，节约成本，提升效率，降低经营风险，实现绝地求生。

事实上，人力资源管理本身就是一种商业行为“用尽量少的工资创造最大化的营收”就是人力资源管理实现商业价值的方法。

本课程将带领大家学习一种新的人力资源管理思路—用市场营销等思路、商业分析的方法来进行部门管理活动的规划和统筹。

根据企业当前的发展诉求整合不同的数据源，预测未来发展，并在过程中收集更多的书籍进行分析，从多方面修正最初的思路和方案，并设计有效的薪酬绩效策略，从而筛选最有人才并创造团队价值。

课程收益：

• 建立通过“商业画布”来进行人力资源从成本部门到盈利部门的转化
• 学会“人才结构模型”，能够计算出商业价值最大化的团队配置
• 学会“商业画布模型”，盘点人力资源，得出能够实现最大营收的规划模式
• 建立动态人才价值盘点思路，实现用人才创造价值的管理模式

课程对象：企业管理者，人力资源管理者

课程时长：1-2天 6小时/天

课程大纲

第一节-理念转变：人力资源商业化——人效营收核算

1. 建立数字化分析的逻辑——公司数据分析+员工人才测评
2. 绝地求生的企业管理三大思维

• 降本-有测评的降低人力成本
• 增效-减除冗余流程，实现管理自动化
• 控风险-管理风险/法律风险/商业风险一起抓

1. 公司管理数据全透析

• 三级数据分析-基础数据、时点表现数据、长期趋势数据
• 公司数据管理应用流程

1. 员工数据管理全透析

• 大数据下的人才透视——数据簇组合
• 员工数据三维模型——能力+素质+经验
• 数据管理带来全新体验——3E向3D的转化

5.数字化管理vs人性化管理的探讨

第二节-逻辑建立：人效模型的建立

1. 人力成本的定义——企业为“员工”花的钱多吗？
2. 人力成本的健康占比曲线——花多少钱在“人”上更合理
3. 人效计算公式——花了多少工资，创造了多少业绩

案例应用题1：企业和员工的双赢平衡点在哪里？

案例应用题2: 为什么员工越忙，赚的钱越少？

案例应用题3: 小镇4家企业的生死存亡？

第三节-计算干货：XPM——人效实现矩阵分析

1. 名企hr不会告诉你的薪酬计算原理
2. 矩阵数据思维——一切智能化的底层思维
3. 矩阵数据的要素解读

• X——矩阵薪酬的单位算子
• M——量化管理级别
• P——量化表现期待

1. 矩阵人力成本模型建模
2. 矩阵人力成本模型分析测算

• 人才结构健康值p/m的测算
• 人才结构健康值p/m的分析与修正

6．矩阵人力成本模型的分析结果应用-金字塔模型分析

• 三种人才绩效结构的数据指征
• 不同数据结构结构的调整策略

第四节-应用提升：数字化管理的经验和教训

1. 360考评的误区与无效原因

• 形式大于目的
• “人情陷阱”
• 成果数据没有应用

2.人才优化——针对不同人实现不同的管理策略

• 算对人力成本帐
• 找到高潜人才
• 找到低效原因
• 断腕求生策略

1. ：绘制部门人才画布

序：什么是商业画布？

1. 展示商业画布模型—商业价值实现的测算沙盘
2. 预览人力资源商业画布成果
3. 商业画布绘制的流程
4. 商业画布绘制的注意事项

各组分配工具，开始商业画布的绘制！

第一步：上区域（人才竞争实力）——关键能力+关键经验

1. 岗位说明结构化拆解分析
2. 部门KPI与个人KPI矩阵分析
3. 活动：岗位能力价值评估

第二步：左区域（人才市场价值）——选拔招募策略

1. mapping招聘渠道盘点
2. 招聘广告VS岗位说明书
3. STAR面试法应用
4. 三大面试测评工具

• 职业性格测评
• 求职动机测评
• 自我驱动测评

活动：部门人才画像（上）

第三步：下区域（工作关系分析）——关键伙伴与资源

1.赛马型VS链条型

2.上下游关系分析

3.竞争关系分析

4.领导性格与人才分析

活动：部门人才画像（中）

第四步：右区域（客服分析）——服务对象分析

1.部门“商业模式”

2.客户需求画像

3.人才行为需求

活动：部门人才画像（下）

步：中区域（部门人才策略）——三大管理策略

1. 部门招聘策略

• 人才价值
• 招聘目标
• 招聘重点

1. 部门培训策略

• 新员工“洗脑”
• 老带新“团队”
• 核心技术“专业”

1. 部门绩效策略

• 非人管理绩效的三大阶段
• 绩效矩阵分析
• okr绩效理论导入
• 探索部门的激励模式

总结：部门人才画布成果展示

1. 人力资源商业价值实现模型
2. 岗位优化策略
3. 人才选聘策略
4. 团队管理策略
5. 业绩提升策略
6. 人才管理驱动策略