【课程背景】
随着市场竞争的加剧，企业从重视生产、营销已经逐步发展到重视采购、物流和供应链的时代。采购流程是否规范，采购效益与效率的高低，直接决定企业的盈利能力和市场竞争力，决定企业的生存和发展。
本课程由担当讲师赵又德老师根据近些年国内大量外企、国企、民企等一线班组管理存在的大量问题、成功经验、失败教训等的归纳总结，剖析大量案例分析了如何成为高效班组长的方法、技巧。
【课程宗旨】
【课程价值】
- 规避采购误区，树立正确采购成本观
- 掌握采购价格组成、报价分析、价值分析降低成本方法
- 掌握产品周期、目标法、物料ABC分类采购降低成本方法
- 掌握供应商早期参与、集权、招标降低成本法
- 掌握采购时间、数量、经济、信息降低成本方法
【课 时】：2天
【课程特色】
课程基点：基于成年学员习惯设计
课程定位：实战，实效
课程构成：理念+方法+工具
授课方式：60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结
【课程大纲】
第一讲：采购成本概述
- 采购成本误区分析
- 企业采购支出成本观
- 采购价格成本观
- 双赢策略
- 重点关注总成本分析
- 从传统采购向战略采购转变
- 实施“采”、“购”分离
- 【案例分析】
第二讲：采购成本降低
- 采购价格降低法
- 采购价格确定
- 影响采购价格的因素
- 采购价格调查
- 采购物料的成本分析
- 计算采购价格
- 【案例分析】：分析供应商报价
- 采购价格磋商
- 【案例分析】：供应商变动成本策略
- 通过VA、VE分析采购成本
- 何谓VA、VE
- 价值分析工作运作步骤
- 【案例分析】：采购过程价值分析的案例
- 产品周期成本分析
- 产品周期
- 产品周期对采购成本影响
- 【案例分析】：产品采购周期案例分析
- 产品所处生命周期测定
- 目标成本法降低采购成本
- 目标成本法
- 目标成本法的采购意义
- 【案例分析】：目标成本法的案例分析
- 目标成本法的运作步骤
- 早期供应商参与
- 早期供应商参与
- 早期供应商参与的优点
- 早期供应商参与的层次
- 【案例分析】：早期供应商参与的案例
- 供应商早期参与的条件
- 集权采购降低采购成本
- 集权采购
- 集权采购的优点
- 集权采购的实施
- 【案例分析】：集权采购实施案例
- 集权采购的雷区
- 招标采购降低成本
- 招标采购
- 招标采购的成本意义
- 招标采购的实施
- 招标书
- 【案例分析】：招标采购案例
- 采购成本控制ABC法
- 按需订货降低成本
- 何谓按需订货采购
- 按需订货的前提
- 【案例分析】：MRP订购法
- 定量采购控制成本
- 何谓定量采购
- 定量采购的优点
- 定量采购的缺点
- 【案例分析】：定量采购的实施
- 固定期采购控制成本
- 定期采购的含义
- 定期采购的优点
- 定期采购的缺点
- 【案例分析】：定期采购的实施
- 经济性批量采购成本法
- 经济性批量
- 【案例分析】：经济性订货点计算
- EOQ适用范围
- 不足和缺陷
- 通过建立价格信息体系降低采购价格
- 为什么要建立价格信息体系
- 建立价格信息体系的三种方式
- 价格信息体系的三份关键资料
- 【案例分析】：某公司的采购价格信息体系
第三讲：采购谈判技巧
一、采购心理知识必备
- 如何准备信息说服对方
- 如何利用公司的品牌效应吸引对方
- 如何让对方觉得是站在对方立场考虑问题
- 如何让对方感觉因为我们对对方的欣赏而愿意合作
- 如何让对方感觉其他增值条件而觉得占了便宜
- 如何让对方感觉这个价格是领导的意思而不得不让步
- 如何通过个人的信誉让对方愿意对你理解
- 如何在谈判时，多用聊天的语气增加对方的好感
- 如何在谈判时，做到“不轻易相信销售员说这已经是最低价”
二、 采购谈判的准备
- 【案例分析】：采购谈判的规划
- 【案例分析】：收集采购谈判资料
- 【案例分析】：制定谈判方案
- 【案例分析】：选择采购谈判团队成员
- 【案例分析】：选择谈判地点
- 【案例分析】：安排与布置谈判现场
- 【案例分析】：模拟谈判
三、购谈判的技巧
- 【案例分析】：准确把握谈判对手的性格
- 【案例分析】：不同优劣势下的谈判技巧
- 【案例分析】：采购谈判的沟通技巧
- 【案例分析】：采购员询价技巧
- 【案例分析】：议价的技巧
- 【案例分析】：成交的技巧
赵又德