互联网时代对实体渠道的定位是什么,未来发展趋势是什么?(时间占比5%)
当前类似邮政的传统企业如何开展渠道布局,参考那些要素?通过案例进行讲解。(时间占比20%)
【案例】三大通讯运营服务商,CHBN四个业务市场类型的渠道布局解构
邮政如何借鉴经验,开展渠道布局?结合邮政实际讲解。(时间占比30%)
【案例】成都双流邮政围绕实体终端附近C端市场需求,创新跨境产品供给,在双流开辟跨境产品实体渠道和终端业务。
针对不同场景(如:城市、农村,社区、校园等),邮政如何分别推进渠道转型、增效,具体需要从那些方面发力?如何发力?才能发挥渠道价值,需结合邮政实际和案例进行剖析讲解(时间占比45%)
城市如何推进渠道转型?
【案例】福建厦门都市青年群体“邮氧的茶”新业务渠道新变革
农村如何推进渠道转型增效?
【案例】邮乐购业务如何创建网络销售渠道,把农副产品通过省外老乡带货
【案例】邮政发挥线下网点分布广优势,为农村群体做好农资产品代购服务
(1)做什么业务?—分析社区群体的实际需求
(2)产品和服务?
(3)用户在哪里?—各类社区人群的交易消费环境
(4)渠道布局?—社区分层与社区进驻
(5)营销发力,社区社群
【案例】邮乐购+社区团购+快递,展开农产品销售和快递服务
【案例】邮政+社区+超市,实现社区超市业务的转型布局
4.校园的邮政渠道转型
(1)做什么业务?—分析学生群体的实际需求
(2)产品和服务?—实物产品与虚拟业务
(3)用户在哪里?—线上+线下的24小时
(4)渠道布局?—实体网点布局
(5)营销发力,社群+新媒体+校园活动
【案例】邮政速递、邮政综合服务超市、邮政校园奶茶店、邮政校园文创、邮政校园一卡通、