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枫影:中国电信IP主MCN孵化带教计划

枫影老师枫影 注册讲师 300查看

课程概要

培训时长 : 5天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 新媒体

课程编号 : 16363

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适用对象

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课程介绍

整体培训指导思想

成功的IP主=价值主体+内容创作+平台分发+粉丝运营

1.基于对IP主播的要素破拆,如果要孵化出更多的价值主播,需要从以上四个要素考虑。

  • 价值主体(定位):认知层面,通常与IP主自身长板和兴趣等“心流”有关
  • 内容创作(内容):技巧层面,包括了创作主题、内容策划、内容创作
  • 平台分发(粉丝):运营层面,包括了对平台规则的熟悉、平台操作的熟练度
  • 粉丝运营(经营):运营层面,涉及到与粉丝、用户的社交化、数字化经营

2.综合以上要素,我们提出IP主MCN孵化带教的指导思想:

理思路、重流程、强方法、重反馈

理思路:把整个MCN矩阵打造和IP主成长的四大核心要素及之前的逻辑管理理清楚

重流程:掌握MCN管理和个人IP主打造的整个流程

强方法:针对流程中的每一个环节,教会方法,自己利用工具方法寻找到适合自己的答案

重反馈:问题导向,遇到薄弱环节,发现问题,解决问题,精益化迭代创新。

整体课程设计

整体课程出发点是“孵化和带教”,培训对象指向各区域内的“带教人”。整体培训内容架构以“T”型设计,横向培养管理指标,纵向培养技术指标。管理指标,培养区域相关负责人掌握MCN矩阵的打造管理能力。技术指标,帮助区域相关负责人掌握技术方向的带教方法。

  1. 横向:管理(1.5天)
模块IP主孵化的模型、指导思想、流程招募激励培训标杆组队
理论
实战任务-
  1. 制作招募素材
  2. 制定招募计划

1.制定激励计划

2.现场做一次激励宣讲

1.制定培训课纲

2.制定培训计划

1.制定标杆的标准

2.设定标杆打造的流程

1.设定子团队的文化

2.设定子团队的构成

理论参考课纲:《五大构建MCN自媒体销售矩阵》

一.从官方单账号运营,到构建矩阵号,大幅降低企业账号运营风险

1.“强内容+强运营”,中心化账号运营的高风险性

2.MCN化的账号矩阵搭建,是企业自媒体账号运营的必然选择

3.五步构建MCN化短视频账号矩阵:招募、激励、培训、标杆、复制

二.招募,企业内部与企业外部如何快速招募达人

1.“图文+PPT+短视频”,一份完美的招募令的内容结构

2.激励政策+发文选拔,企业内部招募

3.全媒体投放+社交传播+线下会务,企业外部招募核心策略

4.报名与审批,让招募工作更具仪式感

【案例】1、网易云音乐达人招募计划

三.激励,点燃矩阵账号人员的梦想

1.设计等级权益积分体系,激发媒体人的激情

2.好政策也要讲明白,项目发起人的号召与宣导

3.动作激励,让每一个动作都具有价值

【案例】今日头条达人激励计划

四、培训,赋能矩阵账号运营人员方法和技能

1.业务产品、工具应用与内容生产方法,一个也不能少

2.梯队制、团队化,批量培养达人

3.线上直播与录播+线下战训,全场景,沉浸式实战训练

4.企业构建自适应学习系统,实现成员的自主性和互助式学习

【案例】Ultimate Racing游戏化学习地图

五、标杆,发现标杆,实现标杆价值最大化

1.设计标杆的指标和标准,对标杆账号进行认证

2.通过大赛和运营指标发现标杆,实现标杆的媒体榜样价值

3.从标杆走向团队长,MCN化团队的出现

六.子团队,子团队的搭建

1.业务单元的构建,让标准化团队实现价值复制

2.亚文化的成立与创新性团队

3.借助数字化系统,对各业务团队进行质量控制

【案例】飞鸟团队与亚文化、宝岛眼镜MCN化团队赋能

 

  1. 纵向:技术(3.5天)
模块技术流程IP主价值锻造内容生产内容分发用户运营
理论

实战任务

 

-

1.明确自己的价值主张

  1. 装修自媒体账号
  1. 选题:明确一个选题
  2. 爆款内容创作:短视频一个+直播准备一场
  3. 提炼总结萃取出内容生产中的关键点
  1. 绘制抖音、微信视频号的流量获取路径
  2. 提炼总结获取曝光流量的核心点位
  1. 构建抖音、微信的私域社群并做好社群的基础设定
  2. 绘制私域用户运营的路径图

理论参考课纲:《IP达人自媒体运营》:内容制作:平台-内容创作者-内容

一.用户-内容-平台,实现“人-货-场”的精准匹配

1.以“用户”为中心,挖掘需求,生产内容

2.“人以类聚”,不同的用户选择不同的平台:微信、抖音快手B站、小红书各大平台用户人群分析

3.“物以群分”,平台+用户人群,定义了优质内容的标准

【解析】1.各类平台定位、用户人群特征分析

二.“内部+用户+平台”,三方制定优质内容判定的标准

1.什么才是优质内容?数据背后的三力角逐

2.价值导向:内部价值导向是新媒体内容创作的出发点

3.平台规范:遵守平台规则,才能拿到“入场券”

4.用户判定:点赞、分享、转发、收藏,用户给出了答案

5.优质内容的发现:算法与人工筛查的共同结果

6.优质内容的召回:加精、加热、打标

【解析】常见优质内容判定的标准、指标

三.IP主价值锻造、内容策划、素材与整合脚本

1.IP定位,定位自我,发现特色,明确内容创作的方向和风格

2.内容策划:热门主题+活动+同行研究,制定内容创作计划

3.素材库:历史积累+同行捕获+三方平台推荐,形成自己的创意源泉

4.脚本创作:撰写整体框架、组织团队,做好工作计划

【案例】

1.十点读书公众号图文策划分析

2.抖音“拍同款”背后的内容策划要素

四、内容生产:内容创作技巧

1.图文笔记:构建图文创作的模板,借助工具提升效率

2.电子海报:分析海报结构,借助工具一键生成

3.短视频:硬件+软件,构图+景深+运镜+角度+剪辑,一条线实现内容创作

4.直播:借助OBS软件,搭载专业化直播体系

【解析&案例】

1.广州移动“和彩云”产品短视频拍摄技巧

2.四川电信“电信日”直播解析

 

五、账号规划与养号,实现平台账号战略布局和高效运营

1.官方OGC账号和PGC矩阵号搭建的商业价值

2.各主流平台内容发布的规则解读

3.平台分发:推荐算法、社交分享与本地,各大平台分发模式不尽相同

【解析】1.抖音快手视频号B站各类平台用户判定权重、价值主张和分发规则解析

 

六、基于抖快的算法推荐模型,短视频爆款打造技巧

1.抖快短视频流量算法推荐模型解析:从冷启动-用户反馈-智能推荐-叠加推荐-热度加权

2.短视频运营基础要领

(1)点击率提升要领:封条、封面、文案技巧

(2)文案写作要领:引导文案、短视频文案和发布文案

(3)评论率提升要领:评论区留言、神评、私信、槽点与BUG、口播引导等

(4)完播率提升要领:时长、内容结构清晰、BGM带节奏,故事情节引发悬念

(5)时效性要求:频次、发布时间、视频介绍及其他小技巧

2.潜质短视频评测:依托数据分析,加注潜力短视频,对潜力短视频进行加热

3.初始流量冷启动期的打造:账号权重+优质短视频+关键词+区域+社交+活动推荐,获取初始流量

(1)账号认证及权重:个人黄V、企业蓝V与组织认证

(2)借助社交和私域粉丝,实现冷启动

4.智能推荐期流量获取技巧:潜力爆款与DOU+,数据实时监测

5.叠加推荐期流量获取技巧:巨量引擎、巨量千川的广告投放

【解析】省钱关键词、知识科普、问题痛点、解决方案型内容爆款运营解析

 

七、基于“社交+算法”的微信生态,打造“公域+私域”的短视频爆款流量

1.微信的商业布局:公众号+视频号+直播+小商店+企业微信,一站式打通公域与私域

2.微信整体运营策略:流量-留存-转化-私域,一体化运营

3.微信公域流量:视频号爆款出圈:关注+好友+推荐+社群+公众号+朋友圈,打造视频号基础社交流量

(1)视频号10w+赞的技巧:文案引导、口播引导、转移点赞

(2)视频号涨粉技巧:内容涨粉、社交涨粉、互助互评涨粉、组织涨粉、直播涨粉、社群涨粉、任务涨粉

(3)算法推荐,围绕用户反馈,实现逐级加热

4.微信私域流量:依托朋友圈、社群、公众号开启粉丝流量和“裂变”流量

【案例】十点读书、张萌等视频号运营解析

 

实施

天数理论任务制实战工作坊

 

 

 

 

 

 

 

管理篇-1.5天

1.IP主孵化的模型、指导思想、流程(30分钟)-
2.种子IP主的招募与选拔(30分钟)

1.制作招募素材(20分钟)

2.制定招募计划(10分钟)

3.分享讨论点评(20分钟)

3.激励(30分钟)

1.制定激励计划(10分钟)

2.现场做一次激励宣讲(20分钟)

3.分享讨论点评(20分钟)

4.培训(30分钟)

1.制定培训课纲(20分钟)

2.制定培训计划(10分钟)

3.分享讨论点评(20分钟)

5.标杆(30分钟)

1.制定标杆的标准(10分钟)

2.设定标杆打造的流程(20分钟)

3.分享讨论点评(20分钟)

6.组队(30分钟)

1.设定子团队的文化(10分钟)

2.设定子团队的构成(10分钟)

3.分享讨论点评(20分钟)

技能篇-3.5天1.IP主运营整体思路、流程(15分钟)-
2.短视频、直播平台了解(15分钟)1.写出各平台的差异(15分钟)
3.IP价值锻造(30分钟)

1.明确自己的价值主张(15分钟)

2.装修自媒体账号

4-1.内容生产-短视频拍摄+剪辑(3小时)

1.拍摄一个短视频并剪辑(1小时)

2.萃取出内容生产中的关键点

4-2.内容生产-直播(3小时)1.撰写产品型、活动型直播脚本(30分钟)
5-1.内容分发-抖快(2小时)1.完成一场抖音产品型直播(1小时)
5-2.内容分发-视频号(3小时)

1.完成一场微信生态的直播(1小时)

2.提炼总结获取曝光流量的核心点位

6.用户运营(1小时)

1构建抖音、微信的私域社群并做好社群的基础设定

2.绘制私域用户运营的路径图(30分钟)

总结30分钟对整个期间的培训,做总结,用思维导图绘制知识图谱。

枫影老师的其他课程

• 枫影:直播战训
【课程背景】直播已成为当前直达用户,与用户进行面对面交流、转化成交和客户服务的应用。各分公司急需掌握“私域社群+直播带货”的技巧来提升拉新拓客、成交转化和客户价值增值的技能。本课程,以项目制为培训方式,以“知识+技能+任务”的方式,强调边学边练,三天内完成一次从小白到精英的一次飞越。【培训对象】各子公司【培训时长】3天(6-8小时/天)【培训内容】序号时间授课内容+核心要点技能任务1天9:00-10:00完成整体直播带货的计划1.掌握项目管理技能2.掌握整体直播流程1.按照公司进行分组2.制定自己的项目运营计划3.内部职责分工10:00-12:00活动策划:策划单场直播活动营销策划能力选品能力系统工具熟练度1.策划一场直播,撰写直播营销策划方案14:00-16:00线上直播间平台与线下直播间搭建视频号/抖音直播间讲解OBS推流设计线下直播间技巧掌握线下直播间布置教OBS虚拟直播间应用技巧线上直播间配置完成直播间的线下布置线上直播间的开设推流直播的设置(星播客)16:00-17:00主播个人IP打造与人设强化IP定位、IP强化(服装道具、语言表达与肢体动作、心理)掌握IP定位的方法掌握IP强化的点位完成主播个人的IP的包装完成直播间道具的准备2天9:00-15:00直播预热素材制作公众号图文预热素材制作海报素材制作短视频预热素材制作引导关注短文案的制作OBS推流海报的制作短信素材制作掌握推广素材的制作(使用现场传授的工具快速制作素材)掌握OBS推流海报的制作 1.完成所有的预热素材的制作15:00-17:00预热推广技巧企业微信(员工号/社群)的配置和推送技巧邀请大V进行转发的技巧公众号图文与模板消息推送技巧短视频预热推广技巧引流直播微信群掌握企业微信、朋友圈、公众号、短视频账号等的推广技巧掌握引流至直播微信群的技巧掌握抖音快手的短视频预热技巧设定分公司的直播的目标和流量目标完成直播微信群引流任务完成直播抖音关注任务17:00-21:00--1.完成相应的引流任务39:00-12:00直播技巧直播脚本的撰写直播互动的设定直播产品讲解技巧掌握直播脚本撰写、直播互动和演绎和直播产品讲解的技巧1.各公司内部完成一次现场演绎14:00-17:00直播演绎与直播复盘在星播客/视频号上进行实战直播带货对直播进行复盘实战、观摩及复盘每个公司在指定的时间段内完成相应的直播 【战训案例】2020年11月,曾为四川戈美琪女鞋进行为期一周的直播战训辅导,全川21家门店参与,利用腾讯直播工具,单店最高销售额当天超过5万元,累计销售近60万。2021年5月,曾为内蒙古巴彦淖尔市移动公司组织过为期三天的从小白到精英的直播实战训练营,实战当天观看人数3.4万人(整个巴彦淖尔153万人),实现订单2000多笔。2022年5月,为四川邮政各地市州分局、支局培训《视频号短视频运营与直播带货》帮助当地政府带货。
• 枫影:3天2晚电商运营战训
【课程设计逻辑】3天内,完成公司内部媒体人的“集结”,然后通过“一场活动策划”来实现“协同作战”。具体运营中心策划活动,制作相关的活动素材,由媒体人进行转发、分发,通过自己的媒体账号引流到“私域”,同时运营中心借由私域社群的裂变,同时裂变拉新至“私域”,在“私域”战场展开一场“快闪战”,战后,就私域的存量用户展开精细化的运营。完成整个的“公域+私域”的混域运营体系内一个运营周期的实战。【课程模块】【模块一:媒体人集合】组建自媒体团队 3小时 (授课1.5小时+作业1小时+小组路演0.5小时)内容任务与产出企业MCN化,打造精英媒体单兵矩阵招募——组织内和组织外如何招募达人激励——点燃基层业务人员的梦想培训——给他们能量,也要给他们方法标杆——从众效应与标杆塑造(5)复制——经验内化到标准化复制2.招募——组织内和组织外如何招募达人组织与招募——组织内部与外部招募招募令——图文、海报、短视频、PPT招募令的创作技巧——内部+外部投放——让更多人看到招募令收集与审批——招募门槛招募周期——梯队计划和项目制【案例】网易云音乐达人招募计划Oppo小红书的招募投放计划3.激励——点燃基层业务人员的梦想激励的意义——发挥主观能动性激励规则——等级权益积分任务系统政策宣导——好政策也要讲清楚行动激励——让大家动起来【案例】今日头条达人激励计划Exull 品牌招商激励大会1)设计撰写招募令2)完成首批种子自媒体团队的招募【模块二】设计一场活动,并向全体媒体人宣贯对自媒体团队展开赋能(授课1.5小时+作业:1.5小时+晚上辅导2小时)内容任务与产出1.赋能的内容(1)培训:个人IP打造、内容制作、平台运营(2)素材:内容的协助(3)活动:一定的活动策划支持和资源支持(4)工具:人人二维码、人人店、企业微信等2.一场活动的整体策划赋能(1)活动策划(2)活动预热(3)活动推广(4)活动引爆3.活动后的数据分析1)策划一场活动,并完成整体活动素材的制作2)明确一名培训师,制定培训计划,并就本次的活动做好活动说明。3)完成一场活动的素材制作 【模块三】打铁还需自身硬,运营中心需要强化内功。打造自媒体标杆(强化个人赋能的内容)(授课3小时+晚上)内容任务与产出1.个人IP定位与账号装修(1)账号注册与养号(2)账号定位与装修2.短视频内容创作(1)内容策划(2)短视频拍摄(3)短视频剪辑3.短视频平台运营的逻辑(1)内容分发(2)平台运营的规则和玩法1)完成相关的常规化培训体系2)团队完成一个活动预热的短视频拍摄和剪辑3)把内容进行下发【模块四】号令一下,全员出动,引流至“私域”战场全域引流私域(授课1.5小时+任务1.5小时+晚上)内容任务与产出1.界定私域(1)企业微信(2)企业微信群(3)公众号2.自媒体人短视频账号引流私域的方法(1)抖音快手账号引流私域部署(2)视频号引流私域的部署及方法3.社群裂变(1)社群裂变的逻辑(2)社群裂变方法1.构建本次活动的快闪群2.尝试从抖快和视频号引流到快闪群3.借助社群裂变,快速引流【模块五】时刻准备着,预备开启“闪电战”(授课1.5小时+任务1.5小时)内容任务与产出1.活动前快闪群的准备(1)群内话术(2)群内蓄势2.活动引爆:快闪群+直播带货(1)直播的准备(2)直播技巧(3)直播演绎3.数据分析1.完成一期的直播带货【模块六】打好“内部”优化的战役,做好私域的精细化运营(授课1.5小时+作业1.5小时)内容任务与产出1.私域精细化运营的原理(1)用户的生命周期理论(2)ARPU值理论(3)个性化、差异化、场景化理论2.设计私域的游戏化权益体系(1)会员等级与分类(2)游戏化任务与权益(3)权益驱动的核心要素3.完善存量用户的兴趣标签体系(公众号/企业微信)(1)标签(2)兴趣标签定向(3)兴趣标签算法4.基于特定存量用户策划具体的活动(1)存量用户的分群、分类、分层(2)特定用户群体的活动/服务策划(3)价值升级体系1.设计会员的游戏化体系2.设计会员的标签体系3.策划会员互动
• 枫影:数字化转型与数字化营销
【课程背景】企业的数字化转型是企业迎接第四次工业革命的必然,是实现企业逆势增长的根本解决之道。借助数字技术赋能实体企业,对整体商业展开体系化改造,依托数字化技术提升业务的运营效率是其主要的表现。本节课,主要从企业数字化出发,从相关技术、行业和市场营销等层面,全面阐述企业数字化转型模型,深度剖析营销数字化的内容,助力企业各业务线条提效降本,实现业绩新的增长。【课程收获】了解数字化转型的大背景、技术和核心逻辑了解数字化营销的内容、关键要素和底层逻辑掌握渠道数字化、运营数字化和借助数字化技术提升客户体验等板块的核心技巧【参与人员】本课程适宜于:各业务线条负责人、数字化转型专员等【课程纲要】深刻理解企业数字化转型的内核机理,透析助力企业发展的本质1.数字化转型的定义——依托数字技术和组织协同,驱动高效高质绿色发展2.数字化转型的价值及内容——总战略、业务战略、商业模式、业务场景提效3.数字化转型的技术原理——中台战略解析:业务中台、数据中台、技术中台和组织中台4.数字化转型的路径——提效降本增质5.数字化转型的落地要求——业务+技术+管理,“铁三角”的完美结合【案例】1.五菱宏光围绕新市场、新机遇开启新的业务组合2. 新媒体直播助力营销端创新,提升整体获客效率二、企业数字化转型的核心内容(附:企业数字化转型模型图)1.战略转型——从数字化技术下的商业模型谈企业定位2.业务战略——基于用户之变下的业务创新3.业务效率——借助数字化工具提升各业务环节的效率,保障安全4.企业数字化转型落地路径及核心要素(1)数字化转型成败的标准:转型后业务带来的效益占比(2)数字化转型的顺序:案例借鉴+经济效益+开源节流(3)数字化转型的执行:数字化中心部门成立与首席数字官(4)“中台战略”:四大中台体系布局(5)组织协同:业务组织、组织文化与人力资源【案例】伊利乳业企业数字化转型企业模型解析三、数字化营销的核心内容解析1.数字化营销的核心指导思想(1)依托万物互联,实现与用户链接和成交转化的效率提升与成本降低(2)依托数据中台,打通渠道商与终端客户,实现消费者需求的洞察与产品创新(3)依托全域互联网,实现品牌与营销的直接触达(4)基于用户的直接联系,通过“线上+线下”打造消费者的极致体验(5)基于用户数据,实现用户全生命周期的价值提升2.数字化营销的最终结果:实现业绩增长(1)数字化营销解决的问题:创新增长和效率提升(2)数字化营销的主要表现方式:产品创新、品牌与营销、消费者运营、渠道数字化、客户体验升级等(3)数字化营销的支撑要素:数字化系统(产品)、业务内容数字化、运营团队专业化(4)数字化营销常见误区:软件思维(增长靠产品)、业务思维(按照实际情况来)、运营思维(一切靠内容)【案例】薇诺娜护肤品展开全域、全渠道的数字化营销布局数字化营销的内容及要素(1)产品创新C2M:基于用户数据做好产品研发、设计和敏捷化供给C2M,洞察用户场景,提炼用户需求,设计产品端到端,通过数字化链接,打通品牌-渠道-用户之间的链接数据分析,依托用户数据分析,发现新商机围绕用户需求,制定新的解决方案和产品【案例】雀巢咖啡借助阿里中台,实现新产品开发,突破增长瓶颈品牌与营销品牌与营销的使命:定义价值主张并植入消费者内心数字化时代的品牌与营销:子品牌、快闪文化、达人与媒体【案例】瑞幸咖啡的品牌与营销策略(3)消费者运营,基于ARPU值提升私域客户价值客户运营,基于客户生命周期的用户ARPU值运营精细化运营,分层分类管理用户,实现整体用户价值提升数智化运营,借助数字化技术,提升客户运营效率【案例】薇诺娜借助企业微信实现私域客户价值Arpu值管理运营(4)渠道数字化(D2C):与渠道商合作,实现用户直达新零售:实现现有渠道和门店的数字化改造电商、私域:B2C的用户直达用户体验:用户服务新媒体矩阵:借助新媒体实现D2C的用户直接触达【案例】1919吃喝小程序实现渠道数字化(5)数字化客服,搭建智能客服体系,提升客户体验全渠道,打通前台所有渠道,降本提效全链条,从渠道-客服-CRM全链条,提升客服系统的协同性数据化,SCRM(来源、标签、画像、交易)构建标签用户画像,让服务更精准集成化,人工坐席+机器人客服+工单+SRCM+质检+培训,一体化提升服务体验【案例】智能客服系统数字化营销落地的核心要素                 (附:数字化营销落地的核心要素图谱 )需求,链接用户,形成用户数据,挖掘需求定位,创新商业模式,搭建底层开放性中台业务,基于用户需求,创新业务,开放平台,生成个性化应用营销,借助数字化应用,实现业务运营的提效降本运营,依托对应的增长模型,实现业绩增长

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