课程对象:
企业核心高管、市场销售团队、营销负责人
二、课程时长:
8—12小时。根据时间调整课程内容
三、课程介绍:
圈层营销是主要分享如何沟通大客户和重要合作的课程,主要从如何圈层建设和运营维护,到获得商业合作变现进行了分享,疫情过后,很多商业关系重组,抢占大客户和重要合作成为企业扎根行业和市场的必然选择。
四、讲师介绍:
牛君诚(阿牛)
犇先生咨询创始人、赋创学社发起人
十九年商业策划人、企业管理培训师
曾任阿里巴巴铁军导师、实友会副总裁
连续创业者,两个估值近亿项目,均获千万级融资
天使投资人、创业陪跑教练、孵化多个项目获得投资
曾参与滴滴打车、美团等项目早期启动和商业设计
五、课程大纲:
课程前述:当下商业环境的变化趋势
- 天变:市场环境的变化
- 地变:运营资源的变化
- 道变:经营策略的变化
- 人变:用户需求的变化
圈层营销的商业价值
- 推销、销售、营销的操作逻辑
- 4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的营销原理
- 圈层营销的底层逻辑
- 圈层营销在大客户运营中的价值
- 看懂商业画布,更清楚如何做好圈层营销
圈层营销的市场策略
- 造人设:打造个人人设,快速让别人建立对你的信任
- 开圈子:走进商业合作对象的圈子,获取交流的机会
- 聚背书:学会找到影响商业对象的关键人物,做背书
- 建连接:设计一系列可实施的行为,与客户建立连接
- 做整合:用已有资源帮助新资源,建立资源之间合作
- 举大旗:建立一个合作意愿,形成客户与您深度牵手
圈层营销的流量系统
- 流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量
- 流量的五个维度:信息流、用户流、产品流、时间流、现金流
- 影响流量的定位:用户定位、产品定位、渠道定位
- 流量运营的四个步骤:引流、留存、变现、裂变
- 如何通过新媒体玩法快速获取变现流量
圈层营销的成交技巧
- 快速掌握客户类型,分析客户思维
- 深挖客户需求,掌握消费走向
- 成交三部曲,售前、售中、售后
- 客户沟通中的望闻问切
- OLET 提问技巧:会提问才能了解客户
- FAB 价值展示:学会呈现自己产品的价值
- ACE 竞品比较方法:如何在竞品中让客户选择
- CPR 异议处理方法:巧妙化解客户的异议
- SPIN 顾问式销售:帮助客户做好顾问
五分钟实现圈层招商
- 市场前景:经济环境、行业趋势、产业商机
- 项目介绍:产品介绍、核心卖点、客户见证
- 公司介绍:公司背景、团队实力、运营资源
- 经营策略:运营模式、数据评估、收益预期
- 合作体系:合作模式、赋能体系、发展机会
- 合作保障:激励政策、保障安排、梦想邀约