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牛君诚:圈层营销的课程大纲

牛君诚老师牛君诚 注册讲师 233查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 15796

面议联系老师

适用对象

企业核心高管、市场销售团队、营销负责人

课程介绍

课程对象:

企业核心高管、市场销售团队、营销负责人

二、课程时长:

8—12小时。根据时间调整课程内容

三、课程介绍:

圈层营销是主要分享如何沟通大客户和重要合作的课程,主要从如何圈层建设和运营维护,到获得商业合作变现进行了分享,疫情过后,很多商业关系重组,抢占大客户和重要合作成为企业扎根行业和市场的必然选择。

四、讲师介绍:

牛君诚(阿牛)

犇先生咨询创始人、赋创学社发起人

十九年商业策划人、企业管理培训师

曾任阿里巴巴铁军导师、实友会副总裁

连续创业者,两个估值近亿项目,均获千万级融资

天使投资人、创业陪跑教练、孵化多个项目获得投资

曾参与滴滴打车、美团等项目早期启动和商业设计

五、课程大纲:

课程前述:当下商业环境的变化趋势

  • 天变:市场环境的变化
  • 地变:运营资源的变化
  • 道变:经营策略的变化
  • 人变:用户需求的变化

圈层营销的商业价值

  1. 推销、销售、营销的操作逻辑
  2. 4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的营销原理
  3. 圈层营销的底层逻辑
  4. 圈层营销在大客户运营中的价值
  5. 看懂商业画布,更清楚如何做好圈层营销

圈层营销的市场策略

  1. 造人设:打造个人人设,快速让别人建立对你的信任
  2. 开圈子:走进商业合作对象的圈子,获取交流的机会
  3. 聚背书:学会找到影响商业对象的关键人物,做背书
  4. 建连接:设计一系列可实施的行为,与客户建立连接
  5. 做整合:用已有资源帮助新资源,建立资源之间合作
  6. 举大旗:建立一个合作意愿,形成客户与您深度牵手

圈层营销的流量系统

  1. 流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量
  2. 流量的五个维度:信息流、用户流、产品流、时间流、现金流
  3. 影响流量的定位:用户定位、产品定位、渠道定位
  4. 流量运营的四个步骤:引流、留存、变现、裂变
  5. 如何通过新媒体玩法快速获取变现流量

圈层营销的成交技巧

  1. 快速掌握客户类型,分析客户思维
  2. 深挖客户需求,掌握消费走向
  3. 成交三部曲,售前、售中、售后
  4. 客户沟通中的望闻问切
  5. OLET 提问技巧:会提问才能了解客户
  6. FAB 价值展示:学会呈现自己产品的价值
  7. ACE 竞品比较方法:如何在竞品中让客户选择
  8. CPR 异议处理方法:巧妙化解客户的异议
  9. SPIN 顾问式销售:帮助客户做好顾问

五分钟实现圈层招商

  1. 市场前景:经济环境、行业趋势、产业商机
  2. 项目介绍:产品介绍、核心卖点、客户见证
  3. 公司介绍:公司背景、团队实力、运营资源
  4. 经营策略:运营模式、数据评估、收益预期
  5. 合作体系:合作模式、赋能体系、发展机会
  6. 合作保障:激励政策、保障安排、梦想邀约

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