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陈旻:品牌导向型营销(贸易转型)

陈旻老师陈旻 注册讲师 296查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 品牌营销

课程编号 : 15785

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适用对象

消费品企业销售人员

课程介绍

前言

贸易型企业貌似也在做营销,实质只是做生产

贸易型企业向营销型企业转型,貌似缺乏营销技能,实质缺乏营销体系

品牌导向型营销,是一项系统工程

从基础工作入手,品牌导向型营销并不是想象的那么难

适合对象:       

消费品企业销售人员

学员收益:                                               

1. 培养品牌导向性营销的思想

2.学习先进的营销手段与方法

培训时间:                                               

1天或2天

培训讲师:                                               

陈 旻                               

白底彩色

准达商学院高级讲师 

准达咨询总经理                    

中国第二代实战派品牌营销专家!           

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

 

主题

培训内容

现代营销体系

今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维。

  • 中国市场的竞争特点
  • 现代营销的六大转变
  • 现代营销体系的关键业务板块与模型
品牌营销型企业的能力结构

品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。

  • 品牌营销型企业的能力结构与要求
  • 如何评价企业的经营能力。

营销实战关键一:

经营模式与架构

品牌营销型企业经营中面临两大问题:如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系,整合生产与营销。

  • 品牌营销型企业的战略模式与商业模式。
  • 品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。
  • 品牌营销型企业的关键流程与管理模式。

营销实战关键二:

品牌与产品规划

无论采用何种商业模式或营销手段,品牌与产品的规划是最核心的经营要素。

  • 品牌价值体系构成
  • 品牌基本要素与策划思路
  • 客户群细分与产品定位
  • 构建合理的产品线
  • 如何打造企业的主导产品

营销实战关键三:

深度了解渠道

消费品经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。

  • 消费品渠道特点
  • 站在经销商的角度看厂家
  • 经销商的真实需求是什么

营销实战关键四:

厂商金色伙伴计划

如何在不增加投入的情况下,让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。

  • 如何帮助经销商设计经营思路
  • 协助经销商做市场——深度分销模式解析
  • 带领经销商做市场——直分销模式解析

营销实战关键五:

招商与经销商维护

厂家在寻找优质经销商的同时,经销商也在找好产品。双方是合作共赢的关系。招商与客户维护的核心就在于让经销商明白自己的利益所在。

  • 如何规划经销商利益
  • 经销商维护工具包1——清晰的销售政策
  • 经销商维护工具包2——明确的市场经营思路

营销实战关键六:

推广与传播

整合传播已经成为今天主流和有效的传播模式,我们需要的是如何整合、如何设计

  • 如何分析传播受众
  • 如何低成本做好基础传播
  • 如何设计一个引爆市场的方案
  • 基于互联网的互动型传播
案例
  • 天津石泰的营销转型
  • 新时基业的商业基本规划
  • 河北某企业的08市场布局规划
  • 辽宁某企业的低成本推广模式

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

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适合对象:                                               营销执行人员  专业策划人员等学员收益:                                               1. 培养系统建设品牌的思想2. 构建品牌体系的关键因素3. 学习先进的品牌推广手段与方法培训时间:                                               1—2天培训讲师:                                               陈 旻                               准达咨询总经理                     中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任准达营销策划机构北京公司总经理,高级合伙人。并担任天津石泰集团、保定远东集团、新时基业、大旗光电、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题培训内容品牌与营销体系品牌不是一个孤立的专业,品牌策划是在企业整体经营策略指导下的具体实践,品牌策划首先要了解企业整体营销的构架。不同类型的企业,不同的发展阶段,需要不同的品牌战略:弱小型企业  中小型企业成长型企业  领先型企业企业品牌和产品品牌企业品牌、不同的产品品牌往往同时存在,如何处理这些品牌之间的关系,让这些品牌协调共存,而不是形成内耗如何规划企业品牌和产品品牌,品牌的基本架构模式企业品牌和产品品牌匹配的4种模式多品牌模式下各个品牌的定位方式与差异化品牌架构与品牌规划品牌并不仅仅是创意和概念,品牌规划有具体的方法和手段,她是一个价值体系,规划品牌也是一项严谨而系统的工作:搭建品牌金字塔品牌基本架构和内容品牌基本要素与策划思路品牌策划的基本方法品牌定位定位是品牌最重要的专业内容,定位来源于对市场的深刻洞察,需要有科学的方法:什么是品牌定位定位的六种方法根据市场现状选择定位方向品牌更新与品牌活化品牌的消费者接触品牌的可感知性何为品牌的可感知性;消费者对品牌的态度;消费者接触点如何使每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果;如何使每一个接触点都能准确地传达信息;消费者如何感知品牌?产品   声誉    视觉识别    形象   传播渠道品牌活化与提升任何一个品牌经过长期的经营,都会存在老化和品牌价值降低的问题。品牌的活化和提升就是一个必须的工作。如何为老品牌注入新的活力低端品牌向高端品牌转化的基本方法基础传播与引爆市场推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品,并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标,就必须做好基础传播与引爆。1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品基础传播的方法:广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。基础传播的执行:如何结合销售目标制定传播预算,如何进行传播手段的组合传播中的营销推广:品牌传播如何与产品促销有机结合2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品推广引爆的核心:结合品牌与产品,找到合适的引爆点推广引爆的方法:事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。推广引爆:花1块钱做事情,花10块钱说出去授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛
• 陈旻:品牌导向型营销
适合对象:                                               所有员工,不限于销售专职学员收益:                                               1. 培养品牌导向性营销的思想2. 构建营销体系的关键因素3. 学习先进的营销手段与方法培训时间:                                               1天或2天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师 采纳北京公司总经理                    中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题培训内容现代营销体系今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维,了解企业经营的关键环节。中国市场的竞争特点现代营销的六大转变现代营销体系的关键业务板块与模型品牌营销型企业的能力结构品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。品牌营销型企业的能力结构与要求如何评价企业的经营能力。营销实战关键一:商业模式与经营架构品牌营销型企业经营中面临两大问题:如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系,整合生产与营销。品牌营销型企业的战略模式与商业模式。品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。品牌营销型企业的关键流程与管理模式。营销实战关键一:品牌建设品牌并不是虚无缥缈的工作,而是一个完整的需要详细规划的体系性工作。品牌价值体系构成品牌基本要素与策划思路品牌策划的基本方法营销实战关键三:产品规划无论采用何种商业模式或营销手段,品牌与产品的规划是最核心的经营要素。客户群细分与品牌定位品牌核心价值体系构建合理的产品线如何打造企业的主导产品营销实战关键四:推广与传播整合传播已经成为今天主流和有效的传播模式,我们需要的是如何整合、如何设计整合传播的思路如何分析传播受众基础传播与事件营销互动型传播的操作方法案例河北大旗光电的破局战略新时基业喷涂棉的商业模式突破河北某企业的08市场布局规划辽宁某企业的低成本推广模式授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                      —— 宁夏红集团    高涛
• 陈旻:品牌构建
课程背景:大家都知道品牌建设的重要性,也有自己的品牌目标,但如何构建自己的品牌,如何低成本高效率的推广却是企业普遍遇到的难题。“有想法,没方法”是大多数企业的实际情况。品牌建设并非容易的事情,但执行起来也有具体的办法,了解品牌构建的关键方法,理顺品牌与产品的关系,加上有效的推广,品牌建设就会走上正常的轨道。用品牌实现企业的价值,而不依靠低价产品实现企业的价值,是企业健康发展的正确道路。课程目的了解品牌构成的基本元素;实现品牌溢价的方向;理顺产品与品牌的关系;掌握构建品牌的关键方法;掌握品牌推广的高效手段;建立实战的品牌管理团队。课程对象企业高层管理人员、市场总监、营销总监课程收益1、系统掌握品牌构建的方法与手段;2、围绕品牌建设开发产品和服务的方式;3、如何进行高效低成本的宣传推广。课程纲要(一)、品牌的价值如何实现品牌溢价品牌价值通过哪些元素进行塑造产品品牌和企业品牌的关键要素(二)、发现客户的真实需求客户的需求在哪里,怎么发现客户的真实需求如何进行客户群细分,客户群群细分的常用方法针对客户需求设计品牌元素(三)、品牌架构与基本元素单品牌战略与多品牌战略不同产品或服务的品牌构成元素如何用最简单的方法规划丰满的品牌形象(四)、品牌与产品品牌重要还是产品重要用核心产品来表现品牌用品牌的力量提高产品(服务)的价值(五)、品牌表现如何用最简单的方法展示品牌的形象和内涵品牌的内涵与价值通过什么途径告诉客户(六)、高效宣传广告是最有效的宣传方式吗?现代商业环境下高效低成本宣传手段如何实现精准营销(七)、品牌管理建设一支精干的品牌管理团队如何保证品牌形象的统一品牌管理的流程与关键内容(八)、系统构建品牌如何从无到有规划一个品牌老品牌如何焕发新的活力(九)、案例分析(十)、总结与回顾培训时间:2天

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