前言
贸易型企业貌似也在做营销,实质只是做生产
贸易型企业向营销型企业转型,貌似缺乏营销技能,实质缺乏营销体系
品牌导向型营销,是一项系统工程
从基础工作入手,品牌导向型营销并不是想象的那么难
适合对象:
消费品企业销售人员
学员收益:
1. 培养品牌导向性营销的思想
2.学习先进的营销手段与方法
培训时间:
1天或2天
培训讲师:
陈 旻
准达商学院高级讲师
准达咨询总经理
中国第二代实战派品牌营销专家!
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!
工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。
担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
课程大纲:
主题 | 培训内容 |
现代营销体系 | 今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维。
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品牌营销型企业的能力结构 | 品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。
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营销实战关键一: 经营模式与架构 | 品牌营销型企业经营中面临两大问题:如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系,整合生产与营销。
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营销实战关键二: 品牌与产品规划 | 无论采用何种商业模式或营销手段,品牌与产品的规划是最核心的经营要素。
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营销实战关键三: 深度了解渠道 | 消费品经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。
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营销实战关键四: 厂商金色伙伴计划 | 如何在不增加投入的情况下,让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。
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营销实战关键五: 招商与经销商维护 | 厂家在寻找优质经销商的同时,经销商也在找好产品。双方是合作共赢的关系。招商与客户维护的核心就在于让经销商明白自己的利益所在。
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营销实战关键六: 推广与传播 | 整合传播已经成为今天主流和有效的传播模式,我们需要的是如何整合、如何设计
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案例 |
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授课风格:
实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题
专家观点:
——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
——适合的,才是最好的!
客户评价:
1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢! —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛