【课程收益】
1、回顾和解析2023年房地产政策和市场形势，研判2024年市场机遇。
2、根据项目实际情况和自身技能，寻求新形势下房地产市场营销的发力点，制定恰当的营销策略，促进存量项目去化，为新项目发展提供建议和意见。
【授课对象】
房地产营销管理、策划和一线销售人员
【授课课时】
1天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论研讨
2、案例解析
3、分组讨论
4、课堂演练
【课程大纲】
第一讲 房地产市场回顾和展望
一、房地产调控政策梳理
1、战略判断解读
2、C端政策解读
3、B端政策解读
4、制度层面解读
二、房地产市场供求形势分析和预判
1、价格水平数据解读
2、成交规模数据解读
3、需求结构数据解读
4、供求关系数据解读
分组讨论/案例解析：2024年房地产市场趋势展望
三、土地市场供求状况分析
1、土地拍卖市场再度向市场化过渡
2、地市冷热分化进一步加剧
3、土地限价放松，整体热度仍低位运行
分组讨论：城市土地出让热度回转的关键因素
四、房企拿地数据分析
1、拿地总额同比微增，增速转正
2、高溢价土地多为央国企获取
3、重点区域及城市房企拿地数据分析
案例解析：上一年度全国房企拿地百强榜数据分析
五、现阶段的楼市逻辑
1、楼市并非单纯的买房卖房
2、现阶段大多城市楼市已超跌入底
3、房价回涨的判断依据
案例解析：中国经济能否彻底摆脱楼市
第二讲 房地产市场趋势预判
一、房地产业的四个分化趋势
1、阶段性周期与长期性趋势
2、高线城市与低线城市
3、增量模式与存量模式
4、商品住房与保障性住房
案例解析：2024年楼市预判
二、未来房企的市场份额
1、重点城市5年来成交面积总量变动数据解读
2、客户购房选择的三个因素
3、2024，房企重夺市场份额关键年
案例解析：未来住房需求规模总体稳定，需求结构发生变化
三、未来客户购房的两大目标
1、两大视角剖析客户换房目的
2、购房需求是客户理性决策的表现
3、中国房地产未来重心
案例解析/分组讨论：房价深度调整的本质和目标
第三讲 房地产市场营销策略
一、房地产销售端的底层思维
1、房地产销售端的两条主线
2、购房门槛放松，为什么效果有限？
3、客户购房的核心是什么？
4、客户什么时候才会加杠杆？
分组讨论：房地产资产的本质是什么？
二、产品力成为项目热销秘诀
1、市场下行中，有些项目依然在热销
2、产品力语境中，客户画像呈现差异
3、未来楼市，产品决定销售
案例解析：未来楼市竞争中，产品旺销前的三个定位
三、服务力构建客户存量生态
1、精准获客：社群营销+流量营销+AI营销
2、成交逻辑：激发客户心底里的感性思维
3、服务营销：非凡的客户服务
课堂演练：结合项目项目实际情况，思考客户服务的方法和技巧
课程回顾和总结
郭朗