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何伟:新常态下的全网营销

何伟老师何伟 注册讲师 202查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 网络营销

课程编号 : 15225

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适用对象

电商相关运营人员(为了确保培新效果建议50人以内)

课程介绍

【课程背景】

互联网已经成为最基础的资源!在信息化时代的互联网就像工业化时代的电一样,在工作和生活中已经不可或缺!在今年的两会也表现出对互联网经济的高度重视,并提出“互联网 ”的战略,但究其本质,“互联网 ”就是要解决互联网行业和传统产业融合的问题! 

随着“互联网 ”时代的已经来临,互联网营销产业正面临一场前所未有的变局,如何在这个变局中重新定位价值,大数据、程序化将如何改变产业格局?移动互联网将如何颠覆原有营销产品格局?只有真正用互联网思维重构的企业,才能把握机遇,网赢天下!

【授课时间】2天16小时

【授课方式】案例+讲解+视频+学员案例点评

【授课对象】电商相关运营人员(为了确保培新效果建议50人以内

【课程大纲】

第一讲:网上生意为什么难做

 1、你没有网络营销的全局观

2、你没有找到适合自己做网上生意的地方

 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法

 4、客户在网上找不到你或者首先找到的不是你

 5、你没有给客户一个买你东西的理由

 6、客户不信任你、你的企业和你的产品

 案例分析

第二讲:如何让客户在互联网上找到你?

 第一节、关键词搜索引擎排名优化,学会真正简单的SEO

 1、用哪几个工具找到竞争对手

2、哪几个数据反映了竞争对手官网的强弱

3、哪几个方面的优化,在排名上超越对手上百度首页

 第二节、在B2B网站做地毯式的轰炸推广

1、如何选择B2B网站

2、究竟做多少个B2B付费和免费会员才合适

3、如何写供应信息和发布供应信息

4、供应信息的标题怎么写才能吸引人,为什么

5、每天的重发放在什么时间合适

6、B2B网站推广要注意哪些方面

 案例分析:工业品B2B、消费品B2C

第三节、网络分销是传统企业电子商务的最佳途径

1、什么是B2B2C\B2C2C?

 2、网络代理、代销、批发有什么区别

3、代理、代销、批发的优缺点比较

4、什么样的产品适合分销

5、什么样的价格适合分销

6、如何选择分销商

7、如何招商,怎样变被动为主动,让分销商找上门。

 案例分析:南极人3000多家分销商的成功之道

第四节、如何借淘宝卖家实现全网营销

1、淘宝的价值究竟在哪?

2、如何让淘宝店成为企业营销利器!

3、淘宝的前世今生,微淘的路在何方?

4、如何利用淘宝卖家来做广告

5、如何利用淘宝卖家来做销量

6、利用淘宝卖家打造网络品牌。

 第五节、平台B2C就像实体的沃尔玛、家乐福

1、平台B2C就实像体的沃尔玛、家乐福

2、能进平台,就已经是品牌了,平台的广告价值与销售价值

3、京东、苏宁易购、1号商城、亚马逊、当当等平台的入驻要求

4、如何让自己的产品被平台相中

5、如何让自己的产品在平台上销量猛增

6、如何利用唯品会、聚美优品、聚划算等特卖平台

 第六节、百万流量视频营销

1、视频营销神秘面纱

2、视频营销实战案例解析

3、视频拍谁?拍什么?

4、创意从何而来,是头脑风暴吗?

5、视频播客大约要做几个网站?你的选择依据是?

6、视频后期制作需要什么工具?工具如何操作?

7、视频在搜索引擎排名上有什么作用?

8、视频网站的选择技巧

9、视频营销关键词选择

10、视频上传技巧

11、视频营销不得不说的秘密

12、视频营销的发展趋势

13、视频平台营销的核心优势

14、视频营销的流量来源有哪些

15、视频平台营销的基本流程是什么?

16、通过网盘搜索获取视频源

17、通过淘宝获取视频源

18、通过购买光盘获取视频源

19、通过各大视频平台获取视频源

20、其它获取视频源的方法[整理]

21、视频平台是如何识别一个视频为新视频

22、如何将视频源一分为二、批量生产?

23、去除视频片头与片尾的版权说明

24、对互联网宽带的认识与及理解

25、常见的几种换IP方法

26、通过视频展现广告的几种形式

27、在已审核过后的视频标题里面插入广告

28、为视频制作和添加片头片尾

29、在视频里面添加广告——水印

◎第一种给视频批量添加水印的方法

◎第二种给视频批量添加水印的方法

◎第三种给视频批量添加水印的方法

30、常见的几种视频营销组合模式

◎确定我们要获取的流量来源

◎视频平台注册账号技巧

◎上传我们已经处理好的视频

◎常见的视频平台有哪些?

◎多账号注册上传注意事项

◎视频平台内部排名规则

◎如何让视频更好的在搜索引擎上面获取排名

◎百度视频结果页的视频排名规则

◎将视频分享到其它平台进行引流

◎如何最大化发挥视频平台营销

第七节、微博营销140个字“微”力无边

1、微博定位

2、什么时候上微博最有效果

3、写微博是吃力费时的网上作业,需要坚强的毅力

4、添加粉丝有什么技巧?关键是活人粉丝有多少

5、微博能直接产生销售吗

6、如何开始微博

7、当下在网站建设上,有什么最新的进展

第八节、博客营销之全员网络营销之道

1、博客在网络营销中的作用

2、企业博客营销的常见模式及适用性

3、博客与营销是如何结合起来的

   案例:如何通过博客获得潜在用户

   博客与网络公关

   博客与网络推广

   博客与顾客服务/顾客关系

4、企业博客的难点:如何获得持续原创内容

5、企业博客文章的写作原则与方法

6、博客营销管理规范

7、博客营销的潜在风险与防范

8、让我们全员网络营销吧!

第九节、文库文档分享引流

1、为何要做百度文库营销?

2、如何用百度文库推广自己的品牌

3、百度文库的流量精准吗?

4、如何实现一天上传500份高质量文档

5、百度文库广告应该出现在哪里?

6、百度文库高级操作技巧——火车头采集1

7、百度文库高级操作技巧——火车头采集2

8、百度文库高级操作技巧——火车头采集3

9、高级运用之Word文档批量转换工具使用

10、如何批量将Word文档转换成PDF文档

11、百度文库上传技巧

12、新浪资料平台运用

13、豆丁文档平台运用

第十节、百度知道问答营销

1、百度知道问答平台之王

2、如何通过百度做品牌关键词

◎百度知道提问规则

◎百度知道回答规则

◎百度知道问答规则

◎百度知道留链接技巧

◎百度知道高级操作技巧:URL编码器使用

◎百度知道高级操作技巧:泛域名解析技术

◎百度知道高级操作技巧:跳转技术

◎百度知道全能王软件使用:回答模式

◎百度知道全能王软件使用:问答模式

3、如何实现百度知道一天500个问答

4、百度知道问答不被删除的内部潜规则

5、百度知道高级运用:如何一天生产高质量的问答1

6、百度知道高级运用:如何一天生产高质量的问答2

7、负面百度知道帖子删除的规则

第十一节、百度贴吧互动营销

1、认识中国中文最大的社区

2、为何我们要做百度贴吧推广

3、百度贴吧能够获取多少流量

4、数量与质量您必须获取一个优势

5、百度文字帖引流方法

6、百度贴吧图片帖引流方法。

7、百度贴吧视频贴引流方法

8、百度贴吧长尾关键词的秘密

9、贴吧之地市名关键词运用

10、百度贴吧如何一天3000条广告

11、百度贴吧高级操作之软件运用一

12、百度贴吧高级操作之软件运用二

13、百度贴吧高级操作之软件运用三

14、突破验证码全自动百度贴吧发帖秘籍

15、如何成为贴主引领未来

第三讲 软文营销的道与术

第一节:不露痕迹的软文

1.脱销了的《心理控制术》;

2.潜伏在你身边的微信软文;

3.软文其实无处不在。

第二节:“王婆卖瓜不吆喝”——软文的策略

1.挺进你的内心——软文的内容策略;

2.赢得你的青睐——软文的营销策略

3.夺眼球的“标题党”——软文的命题策略;

4.让搜索引擎爱上你——软文的关键词策略;

5.品牌总是有故事——软文的故事策略;

6.巧搭热点的快车——软文的新闻策略;

7.用金刚钻做瓷器活——软文的撰写策略。

第三节:给软文找个“婆家”——软文营销的模式

1.博客中的软文营销推广;

2.新闻中的软文营销推广;

3.论坛中的软文营销推广;

4.邮件中的软文营销推广;

5.微博中的软文营销推广;

6.微信中的软文营销推广;

7.扩大软文营销效果的方法。

 第四讲:如何让客户信任你

 1、网上生意与地面实体的差异

 2、如何找到卖点,定好卡位,讲好故事

 3、网络品牌的创意策划与头脑风暴

 4、电商5种商业模式与发展趋势

 5、电商团队的管理

何伟老师的其他课程

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【培训时间】1天【培训地点】【培训对象】总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等。【课程背景】为什么销售人员不找一个平时可以偷懒、只在年终评定奖金的时候才会面临评估压力的工作呢?为什么他们可以选择避免拒绝,却还是甘于经常忍受拒绝呢?事实上,以上问题的答案是唯一的,也是相同的:他们有自我激励的能力。自我激励是一种特质。它可以让人充满希望,并能让人产生按照自己行为方式销售产品的欲望。能自我激励的人觉得自己需要去做销售,而客户是帮助他们满足个人需要的对象。对顶尖的销售人员来说,一个客户说“是”可以大大提高其自信心。销售人员个人形象在得到这个“是”的同时不可思议地提高了,并且削弱了其他事情失败所带来的负面影响。【课程大纲】第一单元:顶尖销售人员的成功奥秘1、顶尖销售人员的自我认知1.1现代社会的四大挑战1.2面对激烈竞争你准备好了吗?1.3为什么顶尖销售人员能成功?1.4顶尖销售人员的必备要素1.5成功者的行为模式详解1.6成功与情绪、态度的关系2、成功需要自我激励2.1情绪低谷时需要自我激励2.2遭遇挫折时需要自我激励2.3信心不足时需要自我激励2.4关键时刻需要自我激励第二单元:顶尖销售人员成功信念系统训练1、信念的力量1.1信念影响行为,行为影响成果1.2成功是先成为、再行动、后拥有2、信念的来源2.1文化和经历2.2环境影响3、顶尖销售人员的七大成功信念3.1我是一切根源3.2承诺是全力以赴的心态3.3凡是发生必有其原因,皆有利于我3.4有效果比有道理更重要3.5沟通的意义在于对方的回应3.6凡事至少有三个以上解决方法3.7没有失败,只有信息回应第三单元:顶尖销售人员内在素质提升训练1、强烈的企图心1.1什么是企图心?   1.2企图心能够创造奇迹1.3企图心的外在体现?1.4如何具备强烈的企图心?互动训练:激发内在企图心2、积极主动负责任的心态2.1生命是一种积极的心境小组研讨:没有被迫只有选择2.2改变环境而不是受制于环境2.3角色扮演:不做受害者只做责任者2.4别在让消极情绪影响你3、建立良好的自信心3.1自信的重要性3.2自信的来源3.3自信的表现3.4如何具备自信4、双赢的心态4.1什么是共赢心态?4.2共赢心态的重要性4.3人际关系的四大模式.4塑造共赢心态情景游戏:红黑游戏5、不找借口的心态5.1借口是成功的第一杀手5.2借口的严重危害?5.3为什么会有借口?5.4克服借口的方法?互动训练:我没有借口6、坚持不懈的心态6.1成功者都是执着者6.2坚持才能不断积累6.3只要坚持就要机会6.4如何塑造执着之心?影片观赏:《当幸福来敲门》片段案例讲解:林肯的一生7、持续的学习之心7.1学习就是自我造血的过程7.2学习是提升竞争力的前提如何持续成长的步骤方法?8、永远胸怀感恩之心8.1感恩是永不消失的力量8.2有爱才能拥有内在力量8.3如何塑造感恩心态?8.4用感恩之心迎接生活每一天第四单元:顶尖销售人员的冠军之路1、销售冠军的五大步骤1.1明确目标1.2详细计划1.3大量行动1.4修正行为1.5坚持到底2、目标设定的五大原则2.1明确性2.2量化性2.3关联性2.4可达到2.5时限性现场演练:制定业绩目标
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在以发展迅速的商业时代,销售沟通从未像现在这样重要,沟通不畅、不懂呈现,将影响销售结果的达成。因此,要保持并发展与客户的关系,需要提升销售沟通与呈现技巧。本课程帮助您提高与客户不同层次人群的沟通技巧,提高需求挖掘能力。如何基于建立基于价值的顾问式销售体系?如何进行客户分析?如何运用销售沟通呈现技巧?如何用销售建议方案进行呈现?课程收获提高与客户不同层次人群的沟通技巧,提高需求挖掘能力提高销售演讲影响力, 能够清晰的进行销售呈现、突出重点和特点掌握与处理客户异议的互动原则和方法,提高客户满意度掌握销售建议方案的书写要点和方法课程纲要【第一天下午】销售沟通1、与客户接触有效接近客户的步骤要领销售访谈开场的内容设计四种引起注意的开场【角色演练】:获得好感与引起注意客户信息收集客户组织结构及关键人物信息收集的方法;竞争对手信息收集的方法;3、了解客户需求理性需求与感性需求分析调查四步提问的三种类型【案例分析】:问题策划与倾听技巧4、提问技巧与需求引导SPIN顾问式销售技巧-四个核心提问环节及技巧背景问题S(Situation Question)难点问题P(Problem Question暗示问题I(Implication Questions)效益问题N(Need-Payoff Questions)【销售演示】学员小组角色扮演5、客户异议处理问题症结。认知,经验,期望,信心,信任。       异议转化。强调好处,扩大痛苦,解决方案。       信心支持。高层拜访,邀请考察,参与活动。       情感投入。持续拜访,节日问候,其它帮助。       销售演示。学员小组角色扮演。【作业】1、填写客户信息,并做出分析报告 2、个人提高计划【第二天上午】作业分享及点评四、销售呈现技巧1、销售演讲的分类与特点2、准备销售演讲的内容3、提高销售演讲影响力4、做好演讲的后勤准备5、现场演讲的场面把握【第二天下午】五、产品说明的呈现技巧1、FAB–特征利益转化法则2、产品利益证明的三种手法3、产品演示流程与关键事项角色演练:产品FAB三段论陈述
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销售员的成功规律 自我激励人生规划塑造职业素养精神 价值销售倍增业绩销售人员的成功规律销售员的冰山模型成功销售员的特质销售员成功的规律培养积极的心态职业化修炼的五个Q自我激励人生规划1、人生失败的三大原因2、职业生涯规划3、人生规划四方面4、实现人生梦想和目标5、建立人生梦想手册三、塑造职业素养精神1、员工成功的原理2、主动的工作态度3、优秀员工的工作方式4、职业化铁律30条5、八大生存法则四、价值销售倍增业绩1、价值是销售平衡点2、客户利益需求的冰山3、客户采购系统经济学4、挖掘客户的终身价值5、寻找关键驱动因素

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