盛斌子：如何制定年度市场策略报告？

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课程概要

培训时长 : 0天

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课程分类 : 营销策划

课程编号 : 13434

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适用对象

课程介绍

课程收益

年度营销计划的整体框架及思考方法。
全面系统、实战实在实用的工具模型
如何分析当地市场，抓住机会点？
自身机会点及优劣势分析与判断？
如何设定自身的营销方向与目标？如何学会分解方向与目标？
如何提炼营销策略？
如何对营销策略进行动作分解？
如何设定保障系统（管理措施、预算、人员编制、组织架构、推进计划）

课程大纲

第一节：年度市场管理计划分析模型

行业在哪里？——市场分析与判断？
当地市场行业的存量与增量市场分析与判断
市场最终用户的消费特点
产品的流行趋势

为什么同质化产品做价格
为什么差异化产品做价值
为什么解决方案营销是什么？

市场竞争对手（标杆市场）的关键动作如何分析？
启示

原创工具1：《经市场分析模板》

原创工具2：《竞争对手模板》

作业：根据盛老师原创工具，设计一份市场分析报告。
盛斌子老师原创点评：

我们在哪里？——市场自身问题、优劣势分析
分析市场1-3年3-8项关键绩效指标的完成情况
- 产品、、人员、渠道、时间五个维度（座标）
- 完成率、增长率、周转率、利润率、产品销售占比、人均产出、人均投入、应收帐款、新品占比、客户开发、网点建设、推广、促销等指标的执行情况；
- 直接下级主要关心，间接下级次要关心
描述市场营销层面的现状与问题：一般可总结过去一年里面临的3-8个主要问题。（产品、渠道、价格、政策、网点、推广、团队等）

产品的组合分析
全网营销及碎片化渠道的分析
线下实体店促销政策
广告及推广行为分析与判断

总结去年的重点工作执行情况。

产品
全网渠道
推广
团队
管理
营销

分析营销层面的机会与威胁。
结论启示。

原创工具3：关键数据分析原创工具

原创工具4：重点工作分析模板

原创工具5：营销6S分析模板

原创工具6：问题聚焦模型

原创工具7：关键KPI量化分析

作业：请根据原创工具设计营销中心自身分析，并得出相应结论
盛斌子老师原创点评：

我们去哪里？ ——市场营销目标、策略、方向
描述市场1－3年的发展方向，这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标：
- 一为结果目标，销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。
- 二为过程目标，的渠道开发指标、网点建设数量、人数规模、费用比率等。
市场年度销售目标还要进行人员－－产品－渠道－时间五维度的分解。
对销售目标（过程与结果）的策略进行总述；对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。

原创工具8：关键营销数据设计表

原创工具9：关键营销数据分解表

关键10：营销策略模型

作业：请根据盛老师原创工具，设计自己的过程目标与结果目标，并进行分解
盛老师原创点评：

我们如何去？——市场的营销组合策略
是描述营销人如何使用营销原创工具进行组合，发展相应的策略、方法与动作分解，去解决营销层面的问题，达成年度各项销售指标。

产品组合策略
全网策略
团队策略
市场推广策略

细化为营销模板：
1. 市场产品与渠道规划的政策与动作分解
2. 市场网点建设规划的政策与动作分解
3. 市场市场推广规划的政策与动作分解
4. 核心分销客户的政策与动作分解
5. 导购管理的政策与动作分解
6. 广告公关政策与动作分解
7. 培训体系的动作分解等。
8. 模式创新动作分解
9. 其间在提案的时候，市场还得回答“为什么这样去”的问题，但这部分内容可作为附件。不必在营销策略报告内一一列出相应的理由。
  原创工具11：产品－渠道分析图

原创工具12：渠道蓝图设计

原创工具13：产品金字塔模型

原创工具14：渠道策略分析手册

原创工具15：渠道策划之“天龙八步”

原创工具16：品牌推广金字塔模型

原创工具17：定价4A模型

原创工具18：网点四标一体化模型

原创工具19：产品－渠道－市场－管理四维策划图

作业：请根据盛老师的原创工具，制定市场所在营销策略及动作分解
盛老师原创点评：

如何保障去？——市场人员架构、推进计划、预算

指营销人利用管理系统、监控系统、信息系统与激励系统切实保障营销策略报告的有效运行。在营销策略报告的模块上，主要包括：

组织架构
人员编制
重点工作的时间进度与任务分解
预算明细等。

作业：根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统
盛老师原创点评：

第二节：市场营销策略报告常见问题汇总

逻辑混乱
叙述多，数据少
想法多，概念多，动作分解少
重点工作不突出
保障系统缺失
问题多，但都不是自己的问题
因循守旧，创新少
各自为政
一年只忙这一回
看上去很美

作业：请根据盛老师提供的3个案例，进行点评。
盛老师原创点评：

第三部分：参考模板及分析工具

作业：将前面作业全部汇总整理讨论修正成完整方案，上台讲解？
盛老师原创点评

——结束——

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• 盛斌子：逆势增长，绩效倍增 ——市场策略与规划落地班: 课程对象中小企业老板、管理层或销售高管，大区总监以上岗位区域销售经理外贸转内销，订单转流通的生产型企业负责人业绩下滑，渴望逆势增长、利润倍增的企业不会管理与运营、拍脑袋决策、江湖义气的负责人有志于创业或渴望成为高管的经理人公司化运营的渠道商有志于公司化运营的渠道商课程六大核心内容洞察市场机会剖析经营问题制定策略目标分解营销动作拟定管理系统管理落地实施课程收益10年职业操盘的实战干货，6年咨询项目的落地经验亲手操盘3个一线企业，咨询30余企业的案例总结1套年度经营计划的整体框架，科学的体系，严密的逻辑闭环3天2夜，边学边练边点评边修订，学完把落地方案带回家。60余个实战干货知识点，33个工具模板，90余个子工具，随学随用，易学易用，听完课马上用。新营销10大趋势市场诊断标准模板竞争分析工具新SMART目标分解法目标分解工具表产品决策模型产品、渠道、市场三维策划图品牌定位金字塔产品选择3个方向渠道结构蓝图：产品、政策、模式、主推、层级招商破局18招干货全网引流新20招新常态会销模式社群营销新玩法老顾客、会员、粉丝三级分销与裂变渠道激励18招渠道过程管理模型与工具组合产品定价模型商业模式设计10个原创案例“迷你型”商业模板企业组织架构设计模型设计驱动成交的10个步骤选人2种类型、招人1+3模式梦想合伙人6个步骤师徒制度育人“四轮驱动”过程管理及落地系统物质激励原创公式激励6+6模式课程靓点边学边用、易学易用、学完把落地方案带回家教练式培训，杜绝了多数培训不落地的瓶颈有干货知识、有工具模板、有情景演练、有专家辅导、有现场修订、有方案落地大量鲜活一手实战案例、及项目资料参与式、互动式培训，激发个人潜能、课堂活跃，高潮迭起。亲自动手，学员点评、老师点评、持续修改，确保方案质量课程大纲第一模块：行业在哪里？——分析市场趋势，洞察市场机会新营销10大趋势内容电商崛起并爆发社交型销售成为渐入佳境三层裂变的流量入口跨界型资源整合渐成气候消费电商圈层化网红直播电商从展示到个性体验从人货场的合一到新营销的“人、货、场”的牵移从视觉营销到五感营销从线下实景到Ar、VR呈现市场行业的存量与增量市场分析与判断企业最终用户的消费特点产品的流行趋势为什么同质化产品做价格为什么差异化产品做价值为什么解决方案营销是什么？企业竞争对手（标杆企业）的关键动作如何分析？行业主流渠道的演变趋势启示练习：根据盛老师原创工具，设计一份市场分析报告，提炼3-8个机会点学员互评盛斌子老师原创点评：持续修订第二模块：我们在哪里？——剖析自身优劣、聚焦核心问题分析企业1-3年3-8项关键绩效指标的完成情况产品、区域、人员、渠道、时间五个维度（座标）完成率、增长率、周转率、利润率、产品销售占比、人均产出、人均投入、应收帐款、新品占比、客户开发、终端建设、推广、促销等指标的执行情况；直接下级主要关心，间接下级次要关心描述企业营销层面的现状与问题：一般可总结过去一年里面临的3-8个主要问题。（产品、渠道、价格、政策、终端、推广、团队等）产品的组合分析全网营销及碎片化渠道的分析线下实体店（A类体验店、B类多店态、C类微店）分析促销政策、新会销、社群执行情况分析与判断品牌及推广行为分析与判断总结去年的重点工作执行情况。产品全网渠道推广团队管理经营客服分析营销层面的机会与威胁。结论启示。练习：请根据原创工具设计营销中心区域自身分析，并得出相应结论学员互评盛斌子老师原创点评：持续修订第三模块：我们去哪里？ ——确定经营目标、策略、方向目标分解方法论：新SMART原则目标设计数据库描述企业1－3年的发展方向，这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标：一为结果目标，销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。二为过程目标，的渠道开发指标、终端建设数量、人数规模、费用比率等。企业年度销售目标还要进行人员－区域－产品－渠道－时间五维度的分解。对销售目标（过程与结果）的策略进行总述；对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。练习：请根据盛老师原创工具，设计自己的过程目标与结果目标，并进行分解学员互评盛老师原创点评持续修订第四模块：我们如何去？——策略、方法、招术，落地干货是描述营销人如何使用营销原创工具进行组合，发展相应的策略、方法与动作分解，去解决营销层面的问题，达成年度各项销售指标。产品组合策略全网策略团队策略市场推广策略营销动作：企业产品与渠道规划的政策与动作分解新营销市场开发36计：找商选商引商育商企业终端建设规划的政策与动作分解企业营销推广规划的政策与动作分解：新促销社群营销老顾客、会员、粉丝三级分销与裂变病毒营销网红营销全网引流20招核心分销客户的政策与动作分解教练式经销商管理顾问式管理品牌公关政策与动作分解培训体系的动作分解等。商业模式创新动作分解练习：请根据盛老师的原创工具，制定企业所在区域营销策略及动作分解学员互评盛老师原创点评持续修订第五模块：如何保障去？——企业人员架构、推进计划、预算指营销人利用管理系统、监控系统、信息系统与激励系统切实保障营销策略报告的有效运行。在营销策略报告的模块上，主要包括：团队管理激励原创模型过程管理“四轮驱动系统”合伙人商业模式设计定岗、定编、定责组织架构、关键流程薪酬、绩效、激励、预警、淘汰、考评机制重点工作的时间进度与任务分解投入产出分析预算分解等。练习：根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统学员互评：盛老师原创点评：持续修订第六模块：全系统模板及分析工具练习：将前面练习全部汇总整理讨论修正成完整方案，上台讲解？学员互评盛老师原创点评持续修订第七模块：策略落地执行过程管理目标过程管理的“四轮驱动系统”目标系统计划系统标准系统激励系统四轮驱动落地系统：检核、排名、激励经营指标分析绩效排名、评估会议、PK、检核系统练习：根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统学员互评：盛老师原创点评：持续修订——结束——

盛斌子：如何制定年度市场策略报告？

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