李勇：5G、云计算、人工智能等创新业务发展

李勇注册讲师 337查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 5G

课程编号 : 13146

联系老师

适用对象

政企部、市场部、全业务中心

课程介绍

讲授专家：李勇

培训对象：政企部、市场部、全业务中心

课程时间：直播4小时

本课程亮点：

未来5G的竞争将极为激烈，在运营商和OTT的竞争下，如何能让我们的平台脱颖而出，根据产业机会，如何做好5G等新技术，做好产品创新和平台创新，本课程将详细介绍以上部分，理论结合实际案例，课程落地性极强。

课程目的：

掌握云计算的基础概念、层级结构、关键特性
了解大数据产业发展分析及运营商的大数据应用现状
掌握5G的内涵与特征
了解物联网应用发展现状与价值链分析
了解云计算与物联网关系融洽应用案例

课程大纲：

一、云计算基础概念、层次结构与关键特性

云计算的起源与发展
国际标准组织的云计算定义
云计算基础概念（1）-2个技术形态

虚拟资源池
并行计算

云计算基础概念（2）-4种服务模式

HaaS模型与典型案例
IaaS模型与典型案例
PaaS模型与典型案例
SaaS模型与典型案例

云计算基础概念（3）-4种部署方式

私有云与典型案例
社区云与典型案例
公有云与典型案例
混合云与典型案例

云计算基础概念（4）-4种关键特性

按需服务
资源池化
高可扩展性
业务可度量

云计算模式下的IT产业演进模式

二、大数据基本面分析

1、大数据的概述

（1）大数据的背景

（2）大数据的定义

（3）大数据的内涵

（4）大数据的特征

2、大数据的作用与价值

（1）大数据对信息产业的影响

（2）大数据对经济领域的影响

（3）大数据对社会管理的影响

3、大数据技术发展的历程及现状

三、大数据产业发展分析及运营商的大数据应用现状

1、中国大数据市场分析

（1）中国大数据市场规模

（2）各行业大数据市场规模

（3）中国企业大数据现状

2、大数据行业发展现状与趋势

（1）软件应用泛互联网化

（2）行业应用垂直整合

（2）数据成为核心资产

3、大数据时代产业发展基础分析

（1）用户规模分析

（2）企业数量分析

（3）数据中心分析

四、运营商的大数据产品介绍、卖点提炼与推广

1、服务于运营商内部的大数据产品介绍

2、对外销售的大数据产品介绍

3、基于大数据的运营商增值业务优化介绍

4、基于大数据的运营分析介绍

5、基于大数据的网络部署与优化介绍

6、面向运营商政企客户的大数据应用介绍

五、物联网的内涵与特征

物联网的定义及内涵外延
物联网的典型技术架构体系
从M2M到物联网到智慧地球
物联网产品简介：

六、物联网应用发展现状与价值链分析

国际物联网市场成长快速，发展不均
国内物联网政府主导为主，产业环境渐成熟
物联网市场发展的驱动因素与阻碍因素
物联网产业价值链分析

物联网产业链复杂，涉及环节众多
物联网的纵向集成、横向集成与端到端集成

七、智慧物联：典型物联网应用介绍

无线抄表系统
地下管网监控系统
智能无线城市
远程视频监控系统
太湖水质监测系统

八、云计算与5G物联网关系及融合应用案例

云计算是物联网发展的基石
云计算和物联网的关系

云计算是物联网最具成本优势的IT基础设施
云计算是物联网最具计算力和存储力的平台
云计算是物联网数据挖掘的大脑
云计算是构筑物联网长尾效应的开放平台
云计算和物联网融合发展

云计算和物联网融合应用案例

云计算与无线城市
云计算与交通物流
智能交通
智慧物流
云计算与健康医疗
医疗保健应用
家庭社区远程医疗监护系统
医院临床无线医疗监护系统

九、谁想的更远？——5G与云计算领域的实践创新与发展前景

美地森科技在云存储和云计算IDC构建的实践和创新
八百客在云计算领域的实践和创新
友友新创在云计算领域的实践和创新
WiFi新标准HaLow与ZigBee、Z-Wave角逐物联网市场
云南宾川建成农业物联网示范区大数据助力农产品电子交易
商业智能和机器人
商业智能在物联网下会有怎样的商业机遇和应用
智能设备的大连接
智能设备在物联网下的各种应用
机器人在物流等领域中发挥的作用

十、课程回顾与答疑

李勇老师的其他课程

• 李勇：电信云业务营销推广实训: 【背景介绍】随着科技进一步发展，政企客户市场迎来的新的机遇，伴随着中国消费升级与技术不断进步，以云业务为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。抓住云业务发展的风口，迅速在政企客户市场取得云业务的发展商机，成为当前非常重要的一项工作。但由于目前客户经理已经习惯的传统业务的销售模式，而云业务销售无论从客户群的选择，到需求的确立，销售的达成与传统业务相比都有着巨大的不同，如何在短时间内使客户经理迅速掌握云业务销售的重点，并真正达成客户签约为本课程的关键。【培训目标】知悉掌握云产品体系架构和功能特性；可独立对陌生客户进行拜访收集客户需求可结合客户需求对客户进行产品推介通过实战培训持续对客户进行跟踪回访最终促成签单【培训重点】云产品基础概论及产业生态分析云产品驱动经济转型升级的价值和意义；云产品介绍（涵盖8大行业产品）云产品销售技巧、话术、销售工具及流程介绍模拟演练客户拜访对我公司云产品推介实战演练真实客户拜访-跟单-回访-签单-总结分享【授课方式】专题讲解、案例剖析、互动讨论、情境模拟、行动学习、引导技术、实战演练、总结归纳等【培训时间】1-2天理论+战训辅导（4-5天）【课程大纲】理论知识精讲——销售模拟演练——上门营销实战——总结答辩第一部分：培训辅导1-2天课题课题一：学习云产品的思维和方法；云的基础概论云产品技术和思维云产品应用的场景课题二：云计算商业模式及企业痛点解析云计算是一个交付模式云计算商业模式云计算的三大服务模式云意味着什么从传统IT到云为什么需要云计算云计算的产业链到底什么是虚拟化为什么说企业将来必须要上云企业虚拟化的三大痛点案例解析：某连锁超市企业上云实践案例某汽车4S店企业上云及物联网实践案例三一重工企业上云实践案例某地市发改委企业上云实践案例某市三甲医院企业上云实践案例某省农业银行企业上云及大数据案例某医疗企业云存储实践案例某物流企业上云实践案例某影楼上云实践案例课题三：八大行业现状及信息化需求深入研讨信息化时代重点行业整体认知结合行业信息化现状、模式与发展趋势（可以根据培训对象侧重行业重点进行讲解）2.1政府机关内部解密政府机关基本特点政府信息化发展现状政府信息化发展存在的问题政府信息化主力军：智慧城市、雪亮工程、环保监督、海绵城市、城市管理——案例分析：某智慧城市（智慧政务）应用情况分析2.2物流行业内部解密1）物流行业基本特点2）物流行业信息化发展现状物流信息化的五大瓶颈——案例分析：某物流企业上云案例分析2.3金融行业内部解密金融行业基本特点金融行业信息化发展现状及思路——案例分析：某农村商业银行大数据业务需求分析2.4教育行业内部解密教育行业基本特点教育行业信息化发展现状教育行业信息化将面临的挑战——案例分析：某中学信息化案例分析2.5医疗行业内部解密医疗行业基本特点医疗行业信息化发展现状医疗行业信息化未来发展重点——案例分析：国家医疗政策及镇江医疗镜像云需求分析2.6零售行业内部解密零售行业基本特点零售行业信息化发展现状零售行业信息化将面临的挑战——案例分析：零售行业的三大需求是什么2.7制造行业内部解密制造行业基本特点制造行业信息化发展现状制造行业信息化将面临的挑战互联网行业内部解密——案例分析：中小制造企业的信息化（纺织、眼镜）互联网行业基本特点互联网行业信息化发展现状互联网行业信息化将面临的挑战——案例分析：游戏行业信息化需求八大行业的行业特点及需求深入研讨客户经理工作重点——分析行业现状，挖掘客户需求不同行业价值链深入探讨如何从客户的顾虑得到客户需求客户不同层次需求的差异化分析影响集团客户购买需求的因素集团客户的购买动机是如何形成的情景模拟：集团客户需求的探寻技巧课题四：现有云产品的竞争对手解析1阿里云的优劣势2腾讯云的优劣势3亚马逊和微软云的优劣势4浪潮、金山、金蝶、用友等云卖什么，优势在哪里5友商云卖什么，优势在哪里6如何凸显我方产品优势课题五：云产品销售工具、方案制作与销售话术分解云产品的方案制作必须要注意的问题点是哪些部署创新业务下的云产品销售场景分析及方案制作传统政企客户应用迁移上云的销售场景分析及方案制作销售工具制作第二部分：运营商《云业务销售能力提升训练营》战训辅导实战过程中，老师现场进行实地辅导，对存在的问题予以纠正并提出针对性建议，以实现让学员掌握：帮助学员掌握有效的客户数据获取方法。帮助找准目标客户及销售策略。提升营销组织能力和产品销售推进速度。提升销售人员对创新业务的销售技巧和异议处理能力。产品话术的组合包装及销售，最终实现创新业务的销量提升。市场分析找出不同的政企客户类型，进行分类针对不同类型做出云需求的分析及挖掘：企业客户微观四象限商机挖掘2.1）由行业普遍痛点切入，调研摸商机、带回问题寻求支撑；2.2）尽量填写——企业上云调研表；进行场景团队分工和任务分配包装对应的产品1.基于客户需求进行产品包装2.包装前的准备和体验，模拟。销售流程怎么找到找到合适的客户刚需分析账单：宽带叠云商机分析客户：云业务需求分析一户一案：主推什么找准切入：以云带网3.找到合适的人4. 分场景话术应对（IT技术人员、网管沟通场景）5. 分场景话术应对（企业对接人、企业老板沟通场景）6. 分场景话术应对（促成开通试用场景）7. 分场景话术应对（阿里云、T云、W云策反场景）8. 分场景话术应对（相关行业上云案例描述场景）9.演讲及推荐：9.1）PPT设计9.2）成功案例准备9.3）样板工程设计与示范9.4）一对多演示技巧9.5）产品演示关键动作9.6）如何对下属进行产品演示10. 促进成交，合同签订讲授老师介绍：李勇山东大学研究生计算机专业10多年互联网电商平台运营实战经验10多年企业管理与培训经验上海鲸工网COO易车产品VP互联网产品及运营专家互联网营销与策划专家国际职业培训师行业协会认证高级讲师曾供职于：华为高级督导，百度产品经理，易车（车后）VP，鲸工网COO曾服务的客户：运营商：1）广东移动、浙江移动、北京移动、上海移动、湖南移动、湖北移动、成都移动、广东移动南方基地、四川移动、上海电信、贵州电信、湖北省电信、武汉电信、辽宁电信、北京电信、上海联通、深圳联通、深圳移动、湖南联通、黑龙江移动……2）南京咪咕互动、上海咪咕、中移在线、铁塔公司、中移苏研、电信爱音乐公司…..银行及保险：1）银行：中国银行、湖北农行、湖南农行、内蒙农行、上海建行、上海招商银行信用卡中心、青岛农业银行、苏州银行、兴业银行…..保险：人保产险、泰康人寿、中国银行、兴业银行、青岛银行、平安集团……国家电网及南方电网：国家电网：天津电力、浙江省电力、南京电力、河南省电力、山东省电力、北京电力、河北省电力、湖北省电力、丹阳电力、连云港电力、邯郸电力、盐城电力、泰兴电力、龙岩电力……南方电网：广东省电力、佛山电力、贵州省电力、贵阳电力、玉溪电力……国家电网其他公司：国家电网电商公司，国家电网电动汽车、国家电网客服中心（天津及南京）……IT、制造、家居、零售、钢铁、服装、货运、高速管理等集团公司和政府企业：联想集团、海尔集团、海信集团、红星美凯龙、青啤集团、浪潮集团、红领集团、赛轮金宇集团、中外运集团、沧州招商局、华菱钢铁集团、永城煤电控股、河北高速管理局、浙江高速管理集团、北京城乡商业集团、圣象地板集团…..互联网公司：滴滴公司、京东、百度、俊途旅游网……

• 李勇：全渠道新媒体新渠道营销训练营: 讲授专家：李勇培训对象：产品中心（总监、经理、主管）、运营中心管理人员、技术中心管理人员课程时间：3天，18小时一：掌握各个电商和新媒体等线上平台的属性及推广策略 (2小时）二：如何从线上和线下渠道中当中获得客户（4小时）三：如何从线上和线下渠道结合共同进行营销活动组织（3小时）四：如何进行基于数字化平台的数据运营和用户运营（3小时）五：全渠道营销运营方案制作与评分（6小时）本课程亮点：移动互联网让网络文明回归社群时代，魅力人格体、粉丝经济、参与感、协同、场景、连接等都是社群时代的重要标签，新媒体时代让我们每个人和每个品牌都有机会找到与消费者连接的最便捷的路径。可是对于我们原有很多线下资源的公司来说，如何结合线上线下做好全渠道的运营成为重要的课题，那么我们究竟应该如何去做好全渠道的营销活动呢？本课程将详细为您解析一：掌握各个电商及新媒体平台的属性及推广策略一电商及新媒体内容单元一移动互联时代营销新法则1. 新的环境，营销需要换思路2、什么是互联网时代的营销新法则3、场景能让营销更深入人心4、如何深入目标客户的社群5、内容创造是营销传播的本质6、如何引爆传播链条单元二电商及新媒体等线上平台属性特点介绍拼多多，京东，淘宝分别适合什么样的客户和产品，是否适合运营商产品体系？新媒体之微信介绍：朋友圈，小程序，公众号，微信视频的属性，适合用户及适用的产品类型头条系（今日头条，抖音等）及快手系的属性特点，适合用户及适用的产品体系百度搜索，头条搜索，小红书，爱奇艺等线上流量平台的介绍二：如何从线上和线下渠道中当中获得客户系列二如何从全渠道获客内容单元一微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等营销怎么植入微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等短视频独特营销价值微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等的推荐机制是什么微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等的传播路径是什么微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等营销的八种玩法什么样的产品适合在微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等玩直销微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等营销植入怎么做怎么评估微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等营销效果单元二微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等玩家必知的平台流量法则中心化和去中心化的不同玩法算法推荐，社交推荐，编辑推荐的模式介绍微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等平台你不知道的分发规则，流量密码微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等品牌如何运营单元三微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等爆品怎么炼成的微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等内容怎么打造才能火微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等爆款产品有哪些微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等网红店红在哪儿如何打造微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等大号运营维护：没有吃老本就能长久的生意微信，抖音，快手，B站，小红书，今日头条以及电商平台等大号资源去哪儿找成功案例：寺库；必胜客；摩拜；荣耀；欧莱雅单元四如何使用线下原有的资源更好的配合线上联动做获客我们最大的资源在线下线上该如何认知线上工具的属性从而更好的配合做好线下获客如何通过线下进行获客的预热三. 如何从线上和线下渠道结合共同进行营销活动组织三活动营销内容单元一活动运营解析什么是活动运营？我们该运营什么？活动运营需要具备的能力和素养单元二活动运营方法论如何做好一场营销活动的策略活动营销流程图活动营销用户画像分析活动营销执行与管理活动营销评价体系活动营销复盘总结单元三新媒体工具活动营销策划中的应用活动营销新媒体“八面微风”、新媒体运营管理的16字方针活动营销中的文案设计活动营销中的传播管理活动营销中的新媒体舆情关系管理单元四线上直播活动营销的策划与筹备直播营销方案的必备要素直播方案执行策划宣传与引流的六种方法硬件筹备的三大模块直播平台设置与软件测试单元六直播营销的实施与执行直播活动的执行模型直播活动的开场技巧直播互动的五种玩法直播收尾的核心思路直播重点与注意事项四：如何进行营销活动数据运营和用户运营四活动数据及用户运营内容单元一大数据时代的用户画像和客户模型1、客户获取分析2、客户激活响应与偏好分析客户保有与流失分析客户价值分析客户细分维度选择客户细分维度处理及案例客户细分目标及市场定价客户细分办法比较单元二用数据分析解决营销问题数据分析解决客户问题的过程数据分析如何明确营销问题？数据分析如何分析营销原因？数据分析如何提出建议？如何回归分析应用单元三线上和线下的融合用户运营如何让抖音等线上工具走进线下体系如何借助事件营销打开传播如何用小程序+社群形成电话红包形成全渠道裂变五：全渠道营销运营方案制作与评分五学员带电脑出方案内容单元一全渠道营销案的PPT方案制作根据老师给出的PPT模板（包含了全渠道营销主题，团队配置，资金及时间条件）出具各个团队的全渠道营销方案。单元二方案宣讲各个团队队长代表上台进行方案宣讲单元三提问复盘老师及其他团队学员对宣讲方案进行提问和复盘单元四总结评分由老师和学员代表对学员提报的方案进行评分总结。讲授老师介绍：李勇山东大学研究生计算机专业10多年互联网电商平台运营实战经验10多年企业管理与培训经验上海鲸工网COO易车产品VP互联网产品及运营专家互联网营销与策划专家国际职业培训师行业协会认证高级讲师曾供职于：华为高级督导，百度产品经理，易车（车后）VP，鲸工网COO曾服务的客户：运营商：1）广东移动、浙江移动、北京移动、上海移动、湖南移动、湖北移动、成都移动、广东移动南方基地、四川移动、上海电信、贵州电信、湖北省电信、武汉电信、辽宁电信、北京电信、上海联通、深圳联通、深圳移动、湖南联通、黑龙江移动……2）南京咪咕互动、上海咪咕、中移在线、铁塔公司、中移苏研、电信爱音乐公司…..银行及保险：1）银行：中国银行、湖北农行、湖南农行、内蒙农行、上海建行、上海招商银行信用卡中心、青岛农业银行、苏州银行、兴业银行…..保险：人保产险、泰康人寿、中国银行、兴业银行、青岛银行、平安集团……国家电网及南方电网：国家电网：天津电力、浙江省电力、南京电力、河南省电力、山东省电力、北京电力、河北省电力、湖北省电力、丹阳电力、连云港电力、邯郸电力、盐城电力、泰兴电力、龙岩电力……南方电网：广东省电力、佛山电力、贵州省电力、贵阳电力、玉溪电力……国家电网其他公司：国家电网电商公司，国家电网电动汽车、国家电网客服中心（天津及南京）……IT、制造、家居、零售、钢铁、服装、货运、高速管理等集团公司和政府企业：联想集团、海尔集团、海信集团、红星美凯龙、青啤集团、浪潮集团、红领集团、赛轮金宇集团、中外运集团、沧州招商局、华菱钢铁集团、永城煤电控股、河北高速管理局、浙江高速管理集团、北京城乡商业集团、圣象地板集团…..互联网公司：滴滴公司、京东、百度、俊途旅游网……

• 李勇：集团客户经理“训战营”活动工作方案: 【课程大纲】一、AB 类集团主推业务的营销技巧与营销话术（一）客户经理集团单位服务走访与客户需求挖掘话术（二）基于融合的宽带、终端、流量套餐及融合业务市场营销拓展提升（三）集团客户融合市场拓展组合营销策略 ◼移动专线营销的“切，挖，比，推，转”五步营销法◼方案营销模式与应用说明/实例：专线的场景化营销技巧◼ 给予客户利益的“比算推”营销套路◼ 精准营销模式与应用说明/实例：异网专线的策反技巧◼ 集团客户个人业务的顾问式营销推介与情景化营销技巧二、AB 类集团单位专线商机挖掘与专线业务营销及异网策反（一）集团客户专线产品营销技巧五步法（二）集团产品的推广思维（三）目标客户的识别与需求挖掘（四）客户商机管理（五）异网专线客户策反：异网策反切入点与关键环节把握（六）异网专线策反的五步法三、CD 类集团单位轻量级政企产品销售技巧提升（一）企业上云技能实战培训 1、企业上云的商机挖掘与商机把握 2、集团经理企业上云营销七步法 3、企业上云的关键点把握与成功营销案例分享（二）小微宽带聚类市场（酒店类）的专项营销实战 1、酒店宾馆专项产品的营销步骤与策略2、基于客户价值提升的酒店信息化方案推介3、服务回访+痛点挖掘+价值对比+业务营销的套路技巧总结话术通关实战方案制定与模拟练习集团客户经理战训营实战安排计划培训安排： 1天集训+1天实战+0.5复盘总结时间安排具体内容地点第一天集中培训8:30-9:00领导开班动员实战团队建设（启动大会）培训教室9：00-12：00一、AB 类集团主推业务的营销技巧与营销话术二、AB 类集团单位专线商机挖掘与专线业务营销及异网策反三、CD 类集团单位轻量级政企产品销售能力提升培训教室14：30-16：30培训教室16：30-18：00实战演练+话术通关+目标客户准备培训教室第2天实战收割8：30-8：45早会：以小组为单位，准备每天的走访计划，以及预约开展、准备整理工具培训教室8：45-12：00每组3个目标意向、商机客户走访，实战营销实战区域13：30-17：30每组3个目标意向、商机客户走访实战营销实战区域17：30-18：00晚复盘：当日走访复盘、商机/签单数据汇总、学员日报、学员经验总结和心得分享培训教室第三天上午复盘总结9：00-12：00项目实战复盘总结：1、实战风采和业绩成果展现2、老师总结：针对实战课程中关键知识点回顾3、实战经验和方法总结4、优秀学员实战分享：选取3-4名优秀学员进行实战的分享5、公司领导重要指示与常态化实战营销业务发展安排6、全体合影留念培训教室说明：1、公司咨询老师师团队2人2、第一天授课，制定营销策反策略，总结方法，提炼话术，模拟实战学员话术通关3、第二天分成三人一组，进行实战，没对走访6家以上客户，微信群打卡拍照管理，晒单激励，纪律监管4、第三天下午召开复盘总结大会5.集团业务营销方法经验实战技巧总结提炼5、常态化集团业务实战营销开展布置战训营实战准备：走访目标客户清单准备走访客户的宣传资料准备走访客户经理工装，工牌，调研表走访客户的合同准备营销实战激励政策营销业务业务政策说明两天实战计划： 8:30——9:00 实战早会9:00——12：00：以三人小组为单位，准备每天的走访计划，以及预约开展、准备整理工具13:30——17:300 走访客户实战营销每组6个目标意向、商机客户走访（含首次拜访/二次拜访）17:30——18:00晚复盘：当日走访复盘、学员日报、学员经验总结和心得分享

李勇：5G、云计算、人工智能等创新业务发展

课程概要

适用对象

课程介绍

李勇老师的其他课程

相关课程

添加企业微信