【课程背景】
当今，互联网企业的竞争已由过去的流量竞争转化为客户竞争，谁赢得客户，谁就赢得竞争，而要赢得客户，企业必须建立一整套科学系统的客户定位和营销方法，有效开发新客户，留住老客户，让客户持续不断的进行回购，有效的进行客户生命周期管理，如何将客户营销理念，贯彻到企业的每一个流程，体现在员工的日常行为之中，是本课程的重点。会员体系的设计与建立，可有效的提升客户粘性和忠诚度，保证客户流失率的降低，增加客单价，从而稳固企业在竞争中的地位，提升品牌溢价能力。
【课程收益】
掌握客户生命周期的重要性和划分方法，可在不同的生命周期阶段进行不同的客户维护和营销策略
明确会员体系的重要性和目的，可通过不同的工具和方法，借鉴各企业的成功案例，有效的设计和规划自已的会员体系
保证会员体系的最快落地和运营，协助企业提升竞争力和销售业绩
【课程对象】
呼叫中心/客服中心经理、主管，客户服务专员、呼叫中心服务人员、销售部服务人员、市场部人员、客户维护专员
【课程时间】2天（12小时/天）
【课程形式】讲授辅导、案例分析、小组讨论、互动游戏、情景演练、课堂练习
【课程大纲】
第一单元 互联网思维下的服务创新与客户管理
第二单元 客户标签建立与运营
第三单元 客户精准定位与营销
第四单元 完美体验：有效提升客户满意度
第五单元 触动人心—有效客户生命周期管理
1、客户生命周期的四个阶段
2、客户生命周期管理杠杆
3、客户激励的四个抓手
4、新客户的生命周期运营策略
5、老客户的生命周期运营策略
第六单元 会员体系的设计理念及运营原则
1、会员体系的意义
2、会员不等于积分
3、会员体系搭建全景图
4、常见会员体系模式
5、成功的会员体系商家案例
1）阿芙精油
2）COSTA
3）亚马逊
4）每日优鲜
5）支付宝
6、客户成长值的测算及规划
7、如何将客户分层
1）客户分层的依据
2）客户分几层
3）客户分层的权重
4）权重如何设置
5）是否需要设置减分值
6）如何最终计算客户综合得分值
7）如何确认分层是否合理
第七单元 客户会员体系框架设计
1、会员分级：衡量客户价值
1）客户转化的核心指标
2）RFM模型建立及运用
3）会员体系的价值基石—权益
2、等级设计
1）会员等级划分
2）会员升级规划
3）会员降级规划
案例分析及展示
3、权益设计
1）权益激励规则
2）权益表现形式
3）权益设计方法及技巧
案例分析及展示
4、风险控制
1）客户等级权益获取上限
2）对于异常客户的管控
5、会员体系设计关键点
1）以产品核心功能与业务场景为导向
2）以客户体验为导向
第八单元 客户至上—打造可落地的会员体系
1、符合客户的行为轨迹
1）满足客户需求
2）顺应客户行为
2、适配产品自身
1）符合产品定位
2）结合产品目标
3）整合关联资源
3、粉丝经济塑造—让会员更热忱
1）热忱来自用户的感性价值主张
2）沟通力：通过不同渠道延续用户的热忱
3）粉丝经济的塑造及运营模式
4、实战运用—让会员体系更落地
1）完成这五项，你的会员体系才有血有肉
2）会员体系运营平台的搭建方法与运营
3）会员体系的数据分析
4）会员体系的优化措施
现场辅导：会员体系的设计与落地方案
公妍青