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桓佳笈:《职场沟通地图》©

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课程概要

培训时长 : 7天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 银行金融

课程编号 : 12656

面议联系老师

适用对象

想要提升职场人际沟通、团队协作、工作汇报、客户交流等技能的所有人士

课程介绍

  • 课程背景

传统的沟通课程,只是教授沟通技巧,忽略了人本身有着不同行为偏好这个现实问题。我们如果仅仅用标准化的沟通模式去与不同的人沟通,显然缺乏一定的针对性。DISC这个工具,在传统沟通技巧的基础上,通过对人行为偏好的分析,可以有针对性的与其进行沟通、团队协作、工作汇报、客户服务等,大幅度的提升职场沟通与协作的有效性。

或许很多人会说,我们也学过性格行为测评类的课程,为什么课上觉得很好,学完之后却发觉很难在工作中应用与实践呢?因为知识转化为技能,是需要一个练习的过程的,就比如游泳、开车,光了解理论知识是不行的。所以我们的课程设计了7大场景,56个情境,帮助学员在课堂上进行知识向技能转化的演练和模拟。

 

情境卡示例

在项目版中,我们还为大家准备了课后手游答题的模式,不仅复盘、考试形式有趣,也直观的通过数据,来反应学员对知识的掌握程度。

 

  • 课程效益
  • 线上(手游APP,喜马拉雅有免费音频,小红书、抖音免费视频)+线下有效帮助学员预习,学习和巩固所学到的知识
  • 场景化、游戏化的学习形式与素材,让课程有趣,大幅度提升学员投入度
  • 使用《玩转DISC》书中的知识理论为研发基础,将沟通理论与根据职场各种真实场景改编的情境模拟相结合,有效提升知识向技能的转化率
  • 学员对象

想要提升职场人际沟通、团队协作、工作汇报、客户交流等技能的所有人士

  • 知识点涉及
  1. DISC行为风格基础理论
  2. 了解自我与他人的工作习惯与沟通风格
  3. 了解如何从行为风格的角度,对员工进行激励与授权
  4. 了解不同人情绪的来源及压力的管理
  5. 了解团队中不同行为风格的人,应该如何进行协作
  6. 了解不同行为风格的客户,如何逼单及客维更有效
  • 课程纲要

2周项目版(注:项目版中的手游账号需另外收费,每位学员100元,且需要提前10个工作日申请。)

时间段

课程天数

课程时间

课程内容

课程前期

第1~4天

全天24小时

线上微课学习

第3~6天

全天24小时

网络游戏领土战

课程中期

第5天上午

20分钟

开场介绍

60分钟

DISC知识讲解

10分钟

游戏规则介绍

15分钟

课间休息

20分钟

学员进行第一轮游戏

45分钟

第一轮游戏讲解

10分钟

第一轮游戏小组总结

第5天下午

5分钟

课前热身游戏

20分钟

学员进行第二轮游戏

45分钟

第二轮游戏讲解

10分钟

第二轮游戏小组总结

10分钟

课间休息

20分钟

学员进行第三轮游戏

45分钟

第三轮游戏讲解

10分钟

第三轮游戏小组总结

15分钟

第5天课程总结及答疑

第6天上午

10分钟

课前暖场

60分钟

第5天课程回顾

20分钟

学员进行第四轮游戏

15分钟

课间休息

45分钟

第四轮游戏讲解

10分钟

第四轮游戏小组总结

20分钟

学员进行第五轮游戏

第6天下午

45分钟

第五轮游戏讲解

10分钟

第五轮游戏小组总结

15分钟

魔王争霸赛规则讲解

15分钟

争霸赛题目复习

15分钟

课间休息

20分钟

魔王争霸赛

60分钟

课程总结答疑

第7天

全天24小时

网络游戏领土战

第8~9天

全天24小时

公布游戏结果

课程后期

第8~12天

全天24小时

项目反馈报告

项目总结

第13~14天

全天24小时

项目满意度回访

 

 

 

1周桌游版

时间段

课程天数

课程时间

课程内容

课程前期

第1~5天

全天24小时

线上微课学习

课程中期

第6天上午

20分钟

开场介绍

60分钟

DISC知识讲解

10分钟

游戏规则介绍

15分钟

课间休息

25分钟

学员进行第一轮游戏

50分钟

第一轮游戏讲解

第6天下午

5分钟

课前热身游戏

15分钟

第一轮游戏小组总结

25分钟

学员进行第二轮游戏

50分钟

第二轮游戏讲解

15分钟

课间休息

15分钟

第二轮游戏小组总结

25分钟

学员进行第三轮游戏

30分钟

第3天课程总结及答疑

第7天上午

10分钟

课前暖场

20分钟

第3天课程回顾

50分钟

第三轮游戏讲解

15分钟

第三轮游戏小组总结

10分钟

课间休息

25分钟

学员进行第四轮游戏

50分钟

第四轮游戏讲解

第7天下午

5分钟

课前热身游戏

15分钟

第四轮游戏小组总结

25分钟

学员进行第五轮游戏

50分钟

第五轮游戏讲解

10分钟

课间休息

15分钟

第五轮游戏小组总结

60分钟

课程总结答疑

本课程为版权课程,配套版权教材为上海交通大学出版社出版的《玩转DISC—做职场与人生的赢家》一书,不提供打印教材电子档。机构或客户可自行在京东上海交通大学出版社旗舰店自行购买。

手游账号,每位学员100元,不包含在课酬内,需要另行购买。如暂不考虑手游部分费用预算,可选择普通课程版。

 

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课程背景为什么Top Sale的模式在批量复制的时候时灵时不灵?为什么那个看上去普普通通的销售业绩却做的挺优秀?为什么同样的逼单方法在不同客户身上结果差异甚大?……关于这些的为什么,其实不是技术上面的问题,而是我们面对不同的销售人员的培养,面对不同客户的逼单,我们只关注了技术和经验的部分,而忽略了人本身特质的问题。这就好比即使是一个爆款的菜品,也无法让所有的人都喜欢,所以需要有能做出不同口味菜品的厨师(不同销售方式的销售)去满足不同口味偏好的客人(不同行为偏好的客户)。销售技术+行为偏好的完美结合,可以帮助我们销售人员更快速、更有效的成单。课程效益了解自身销售行为风格,以及销售风格上的优势与不足了解销售团队的整体行为风格,以及团队的优势与不足了解团队中不同行为风格的成员,应该如何取长补短了解不同行为风格的客户,应该如何建立关系、如何有效推荐、如何进行维护学员对象想要从人本身行为风格方面提升销售及客户维护技巧的所有人士课程工具DISC行为风格测评DISC客户行为风格分析表沙盘情境卡牌展示 课程纲要Day 1摸清门路破冰:眼力大考验性格和行为之间的关系是什么?懂得调整行为,你将获益良多DISC自我测评DISC自我测评引导DISC自我测评DISC测评解析DISC各型解析DISC四型解析DISC四型的优势与不足DISC四型自我完善行动计划沙盘模拟—融入新公司阶段沙盘模拟场景分析知识点学习:复合型行为风格辨析模拟沙盘模拟—向上汇报法阶段沙盘模拟场景分析知识点学习:不同行为风格的人,应该如何做汇报资料沙盘模拟—客户情绪度沙盘模拟场景分析知识点学习:不同行为风格的客户,如何建立关系、销售、维护和处理客诉Day 2自我行为风格调整通过工作坊的形式,对自我行为风格进行优劣势分析,并做出相应改善计划客户行为风格分析对重要客户做客户行为风格画像,分析其行为习惯偏好,并制定公关与维护方案课程总结个人学习复盘(个人学习收获总结)小组学习复盘(知识点与工作的结合、改进计划的跟进、团队互助计划)讲师课程总结提问与回答
• 桓佳笈:《职场沟通地图》©
课程背景传统的沟通课程,只是教授沟通技巧,忽略了人本身有着不同行为偏好这个现实问题。我们如果仅仅用标准化的沟通模式去与不同的人沟通,显然缺乏一定的针对性。DISC这个工具,在传统沟通技巧的基础上,通过对人行为偏好的分析,可以有针对性的与其进行沟通、团队协作、工作汇报、客户服务等,大幅度的提升职场沟通与协作的有效性。或许很多人会说,我们也学过性格行为测评类的课程,为什么课上觉得很好,学完之后却发觉很难在工作中应用与实践呢?因为知识转化为技能,是需要一个练习的过程的,就比如游泳、开车,光了解理论知识是不行的。所以我们的课程设计了7大场景,56个情境,帮助学员在课堂上进行知识向技能转化的演练和模拟。 课程亮点线上(喜马拉雅有免费音频,小红书、抖音有免费视频)+线下有效帮助学员预习,学习和巩固所学到的知识场景化、游戏化的学习形式与素材,让课程有趣,大幅度提升学员投入度使用《玩转DISC》书中的知识理论为研发基础,将沟通理论与根据职场各种真实场景改编的情境模拟相结合,有效提升知识向技能的转化率学员对象想要提升职场人际沟通、团队协作、工作汇报、客户交流等技能的所有人士知识点涉及DISC行为风格基础理论了解自我与他人的工作习惯与沟通风格了解如何从行为风格的角度,对员工进行激励与授权了解不同人情绪的来源及压力的管理了解团队中不同行为风格的人,应该如何进行协作了解不同行为风格的客户,如何逼单及客维更有效课程纲要导论破冰:眼力大考验性格和行为之间的关系是什么?江山易改本性难移这是真的吗?DISC自我测评DISC自我测评引导DISC自我测评DISC测评解析DISC各型解析DISC四型解析(视频案例:影视剧或管理精英)DISC四型的优势与不足DISC四型自我工作与沟通风格认知沙盘模拟—融入新公司阶段沙盘模拟场景分析知识点学习:复合型行为风格辨析模拟沙盘模拟—团队领导力阶段沙盘模拟场景分析知识点学习:不同个性的人如何有效的授权与激励沙盘模拟—高效汇报法阶段沙盘模拟场景分析知识点学习:如何做好向上及向客户的工作汇报沙盘模拟—跨部门协作阶段沙盘模拟场景分析如何避免和防范沟通中可能产生的冲突沙盘模拟—客户情绪度阶段沙盘模拟场景分析知识点学习:如何从行为偏好的角度,掌握客户的销售及客维技巧沙盘模拟—情境附加题阶段(由于每个班级学员吸收程度不同,本模块为备选模块,用于调整课程时间)沙盘模拟场景分析课程总结个人学习复盘小组学习复盘课程总结提问与回答本课程为版权课程,也可配套版权教材上海交通大学出版社出版的《玩转DISC—做职场与人生的赢家》一书,机构或客户可根据情况,自行决定是否购买,作为课前预习或课后行为改进练习之用。需要购买的客户,可以直接在网上购买即可。
• 桓佳笈:《职场沟通地图》
课程背景传统的沟通课程,只是教授沟通技巧,忽略了人本身有着不同行为偏好这个现实问题。我们如果仅仅用标准化的沟通模式去与不同的人沟通,显然缺乏一定的针对性。DISC这个工具,在传统沟通技巧的基础上,通过对人行为偏好的分析,可以有针对性的与其进行沟通、团队协作、工作汇报、客户服务等,大幅度的提升职场沟通与协作的有效性。或许很多人会说,我们也学过性格行为测评类的课程,为什么课上觉得很好,学完之后却发觉很难在工作中应用与实践呢?因为知识转化为技能,是需要一个练习的过程的,就比如游泳、开车,光了解理论知识是不行的。所以我们的课程设计了7大场景,56个情境,帮助学员在课堂上进行知识向技能转化的演练和模拟。 课程亮点线上(喜马拉雅有免费音频,小红书、抖音有免费视频)+线下有效帮助学员预习,学习和巩固所学到的知识场景化、游戏化的学习形式与素材,让课程有趣,大幅度提升学员投入度使用《玩转DISC》书中的知识理论为研发基础,将沟通理论与根据职场各种真实场景改编的情境模拟相结合,有效提升知识向技能的转化率学员对象想要提升职场人际沟通、团队协作、工作汇报、客户交流等技能的所有人士知识点涉及DISC行为风格基础理论了解自我与他人的工作习惯与沟通风格了解如何从行为风格的角度,对员工进行激励与授权或团队中不同行为风格的人,应该如何进行协作课程纲要导论破冰:眼力大考验性格和行为之间的关系是什么?江山易改本性难移这是真的吗?DISC自我测评DISC自我测评引导DISC自我测评DISC测评解析DISC各型解析DISC四型解析DISC四型的优势与不足DISC四型自我工作与沟通风格认知沙盘模拟—融入新公司阶段沙盘模拟场景分析知识点学习:复合型行为风格辨析模拟沙盘模拟—跨部门协作阶段(另有客户情绪度,团队领导力,2个模块可以选择替代)沙盘模拟场景分析如何避免和防范沟通中可能产生的冲突沙盘模拟—情境附加题阶段(本模块为备选模块,根据学员学习进度,决定是否讲解本模块,另有八卦下午茶个模块可以选择替代)沙盘模拟场景分析知识点学习:DISC知识巩固课程总结个人学习复盘小组学习复盘课程总结提问与回答

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