课程目标:
1.掌握以客户为中心的营销观念;
2.掌握区域市场策划与行动方略;
3.掌握高层、高阶销售技巧应用;
4.掌握组织销售如何擒贼先擒王;
5.掌握多客户管理销售漏斗运用。
课程内容:
以客户为中心,解读“销售”内涵;炒热市场:策划力行动力 (整体开发);合理分配时间-市场调研;筛选激励成员-组建团队;开发潜在客户-抓大放小;申请内外资源-粮草先行;整合营销传播-营造拉力; 实施会议营销-营造推力;开展业务公关-个个击破;精细服务跟进-培养忠诚;高阶销售技巧(面对个人);层层跟进策略 (面对组织);客户关系管理 (群体管理)。