于洪成的企业培训课程

杨涛：策略引领，赢得未来——大客户营销攻略

本课程为大客户销售团队提供了系统性的思维和方法，从大客户筛选到销售策略制定与执行，再到客户沟通和关系维护，全方位提升销售团队的专业能力。通过学习，您将掌握大客户筛选的科学方法、建立大客户档案的要点、制定高效的销售策略、挖掘项目机

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本课程旨在帮助销售人员打破传统思维，掌握创造性思维，提升客户洞察力，挖掘销售机会，从而实现业绩提升和客户满意度提升。通过理论讲解、案例分析、小组讨论等多种方式，学员将掌握创新的销售技巧，运用创新思维发现潜在商机。课程涵盖创造性思

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本课程针对企业中最重要的20%客户——大客户，提供了一套实战有效的销售方法和销售辅助工具体系，帮助销售团队克服大客户销售过程中面临的困难和挑战。学员将掌握大客户筛选、档案建立、攻略制定与执行、客户沟通技巧、创造性思维运用、项目推

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本课程旨在帮助销售经理们全面系统地掌握团队管理所需的意识和能力，通过2+3模型培训，包括角色转换、价值观设定、目标管理、业务管理、人员管理等方面。学员将学会处理团队管理中的各种挑战，提升团队凝聚力和工作效率。通过课程，销售经理们

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这门课程将帮助销售人员从商务谈判的各个环节入手，提升谈判技巧和应对能力，有效应对挑战和难点。通过理论讲解、案例分析和实战演练，学员将深入了解商务谈判的重要性，掌握谈判前、中、后的关键技巧和策略。同时，学会有效沟通和表达，掌握肢体

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本课程将帮助销售人员提高客户筛选的准确性和效率，避免盲目的拜访和资源浪费。通过学习STP营销理论，学员将学会量表制作、客户测量和客户攻略制定等实用技能，帮助他们更好地选择正确的目标客户，提高销售效果和客户满意度。课程结合理论讲解

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本课程将帮助销售人员有效提升与客户沟通的技能，解决各种沟通障碍，建立亲和的沟通氛围。通过快速建立信任、积极聆听、高质量反馈、精准陈述和灵活应对冲突等环节的系统化训练，让销售人员更专业、更高效地满足客户需求，实现销售业绩的突破。无

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本课程旨在帮助学员全面了解政府行业政府客户的需求和市场特点，提高与政府客户沟通效率和营销效果。通过系统的理论讲解、案例分析和实践演练，学员将掌握与政府客户沟通的技巧和方法，制定针对性的营销策略，建立稳定的客户关系网络，提高实际操

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