韩晓宾：培训业务拓展与管理

1、适合人群：

培训机构老板、负责人、市场总监、销售经理等。

2、针对问题：

培训机构目标总是达不成，业绩不稳定、客户关系难推进，业务人员流失导致客户丢失，丢单跑单误单、客户开发速度慢、大客户开发难度大。

3、培训目标：

通过本课程培训，使管理培训机构，达成销售目标、提升业绩、倍增利润。

4、培训形式：

讲授+练习。

5、讲座时长：

1天标准课时：6小时。

1. 课程大纲：

第一单元：培训业务销售流程与销售管理

• 销售的逻辑与销售业务流程梳理
• 早启动、晚效率：晨会、夕会经营
• 铁血团队文化建设与士气管理
• 练习

第二单元：培训业务开拓与销售管理

• “三度六维”销售管理
• 客户关系建设与推进
• 客户需求与产品匹配
• 项目设计与方案策划
• 招标采购策略与工具

第三单元：业务目标管理与计划实施

• 销售目标与销售计划制订
• 行动目标与动态计划管理
• 客户拜访与业务推进实操
• 业务考核与业务过程辅导
• 客户服务与后续业务增长

第四单元：培训机构如何应对变化

• 外部市场变化的应对策略
• 客户需求变化的应对策略
• 人员更迭变化的应对策略
• 产品迭代变化的应对策略