乔熠：从规划到落地-战略落地全过程管理沙盘

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 战略规划

课程编号 : 6861

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行业不限

适用对象

各企业中高级管理人员推荐（决策层版本）企业中层以下推荐（执行层版本）

课程介绍

【课程对象】各企业中高级管理人员推荐（决策层版本）企业中层以下推荐（执行层版本）

【课程时间】6-9 小时

【课程背景】

在市场进步以及突发疫情影响的场景下，随着国际商业天枰的偏移、新模式与新思维的快速进入，新时代战略的重新规划，合理布局，提前合作，稳健落地是摆在企业各级管理层面前的艰巨问题。新的时代到来，每个企业和团队能做的就是适应大环境变化，改变自己，踏实前进。

在这个变化莫测的时代面前，企业家如何看清楚宏观大势和产业发展趋势，找到新的发展机会、做大企业价值？
民营企业在这一波大潮中，面临的复杂情况、外部环境的变化速度以及挑战可谓前所未有，那该如何敏锐的发现和认清时代的大势、快速准确的确定变革方向？
如何辨识企业的核心能力、实现“超车”“变道”等动作？定位企业在未来产业价值链中的位置？
如何充分合理的利用企业的全部资源，设计创新的模式、规划自己的升级转型的路线，从而明确目标、制定战略、整合资源，突破瓶颈，在风暴中控制风险，规避弯路，并使得企业完成价值最大化？

就是我们企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。

课程突破了很多战略课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，运用了沙盘模拟的培训形式。还原现实商业环境中一环环实际发生的案例，以及案例背后不易发现的客观规律。解决学员在以往的学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，用“体验式；互动式；游戏式”的方式，使学员学之有趣，思之合理，从而带领企业踏上成功的升级转型之路，实现企业价值的十倍成长。

本课程选用的沙盘工具——《新版-沙漠掘金》包括（30或55天版决策层版本）；（30天版执行层版本）两种模式。是在原著加拿大飞鹰公司（EAGLE FLY）上世纪80年代传统版《沙漠掘金课》（28天版）程的基础上。乔老师在保留部分原有的游戏元素的基础上。结合中国企业特色及经营环境改良设计而成（并在其中巧妙的设计了模拟疫情或商业巨变的经典环节）。课程至2009年改良至今。已经被北大企业家研修班；清华总裁战略营；神华集团战略领导力培训；新华保险原动力精英班…等高水平高学历的学员尝试并测评。一致反馈比原来的版本在思维和格局上有了加倍的超越。不仅从沙盘地图上有大量加成。

并且在其中增加了代表不同级别市场的大/中/小三种金矿，每种金矿都有日开采量和总储量的差异。

增加了更符合市场规律的黄金兑换规则。隐喻了竞争中时机，先机和忽略市场规律盲目工作带来的毁灭性后果。

丰富了老人语录的内容和作用。诠释了不同等级信息和经验的区别和定义。提示大家在工作中忽略信息（经验）和过分重视经验和信息所带来的多重后果。

设置了代表新技术，新方式，跨界威胁的古堡元素。提示大家工作中时刻保持对新鲜事物和技术的敏感性以及好奇心。切勿低头做事，时常抬头看路。

其中还有代表着风险和机会并存的特殊恶劣环境，恰巧符合了国际市场动荡和疫情对世界的影响。让大家对风险意识以及危，机管理有了更直观的体会。

该沙盘的匹配书籍包括《高效能人士的七个习惯》，《领导力21法则》等

让参加者更深刻的体会：

一个企业人在个体层面积极主动，以终为始，要事第一。和在公众领域双赢思维，知彼解己，统合综效的思考习惯。以及培养不断创新的自我意识。

【课程收益】

了解企业各发展时期所将面临的多种问题，以及该问题的团队起因及规律与本质
体会准确的信息分析在企业战略定位中的重要作用
掌握辨识企业核心能力，进行产业价值链或商业模式创新的方法
掌握与时俱进的制定公司升级转型战略，并建设组织能力，确保实施落地的系统方法
掌握如何与资本市场对接，在资本层面实现企业价值

【课程特色】体验式沙盘模拟，规则易懂；科学，逻辑清晰；实战性强，参与度高

【课程对象】各企业中高级管理人员推荐（决策层版本）企业中层以下推荐（执行层版本）

【课程时间】6-9 小时

【课程大纲】

一、什么是沙盘模拟？

1、沙盘模拟的历史及功能

2、开场互动，进入氛围

二、沙盘规则讲解及答疑

1、团队建设—选出团队中基础的四个角色

队长——决策者
财务官——决策监督者
骆驼骑士——一线执行者
智囊团——决策干扰者

2、小组前期准备会

讨论资金及物资的合理配比
决策游戏中本组的清晰战略目标
讲师小组内针对性答疑

第一阶段沙盘操作（约17回合，2小时）

1、展示团队创业期战略思维

2、客服发展期困难及风险

3、尽可能与竞争对手拉开身位或产生关系

四、第二阶段沙盘操作（剩下回合，约2小时）

1、发展期团队结合实际情况，及时调整下一阶段自身战略目标

队长的愿景与团队现状的冲突调整、当下的团队核心优势如何影响团队接下来的战略行为

2、及看眼前，也看未来。

看眼前：不做与实际能力上限脱轨的决定和改变，认清自己。不高看，不小看
看未来：以宏观的视野看问题，看对手，看市场，看机会。不守旧，不冒险

五、复盘点评

1、各组简报本组得失经验

2、讲师点评每组已知及未知优劣问题。

3、讲师以详细拆解沙盘元素对应的现实商业逻辑

案例：TCL&汤姆逊收购；步步高战略思维..…

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• 乔熠：从规划到落地-战略落地全过程管理沙盘: 【课程对象】各企业中高级管理人员推荐（决策层版本）企业中层以下推荐（执行层版本）【课程时间】6-9 小时【课程背景】《高效能人士的七个习惯》是一本带有典型的美国精神的书。书中讲的道理通俗易懂，字里行间都带着闯劲和拼搏精神，大力宣扬个人的命运控制受自我控制。随着中国的开放和市场经济的逐渐建立，民众也渴望追求拼搏与成功，一扫先人的儒雅之风。本书在国内风靡一时也不难理解。在读完这本书后，我自我最大的收获是深刻地认识到要提高自我分析和解决问题的潜力，务必从改变自我内心深处的价值观，对事物的认知方法以及对竞争环境的理解入手，也就是提高自身的素质，同时辅助一些必要和实用的有效方法。《高效能人士的七个习惯》中的七个习惯是一个整体，它们相辅相成，既讲到了个人要全力以赴确立目标，进行个人修炼，并由依靠转向独立，从而实现个人成功，也讲到了要透过建立共赢，换位沟通，集思广益等，促进团队沟通与合作。而不断更新更是涵盖了前六个习惯，督促我们从身心开始完善。这正是企业和团队需要的职业人素质的体现。养成七个习惯，让我们更职业！《高效能人士的七个习惯》为渴望提高的企业人给出了方法，对于渴望自我进步的人而言，渴望的程度和决心至关重要，要按照书中所写去做还是很难的。做事的恒心和毅力，决定了成功的可能性。性格决定命运，如果你要改变自我的命运，首先要改变自我的性格。本书没太多提及性格，但频繁的用了习惯二字。因此，需要我们用培训者的方式，把它变成一种通俗易懂，可执行，有样板的学习工具。就是我们企业人和团队成员目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。课程改变了很多书籍转化类课程只讲书籍内容、没有案例支持、缺少互动体验的瓶颈，运用了沙盘模拟的培训形式。让参加者模拟在一个探险驼队中，担任角色，分析问题，指定决策，沟通合作，创新改良....还原现实团队合作环境中一环环实际发生的案例，以及案例背后不易发现的客观规律。解决学员在以往的学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，用“体验式；互动式；游戏式”的方式，使学员学之有趣，思之合理，从而带领学员踏上成功的提升转型之路，实现个人价值和工作效能的成长。本课程选用的沙盘工具——《新版-沙漠掘金》包括（30或55天版决策层版本）；（30天版执行层版本）两种模式。是在原著加拿大飞鹰公司（EAGLE FLY）上世纪80年代传统版《沙漠掘金课》（28天版）程的基础上。乔老师在保留部分原有的游戏元素的基础上。结合中国企业特色及经营环境改良设计而成（并在其中巧妙的设计了模拟疫情或商业巨变的经典环节）。课程至2009年改良至今。已经被北大企业家研修班；清华总裁战略营；神华集团战略领导力培训；新华保险原动力精英班…等高水平高学历的学员尝试并测评。一致反馈比原来的版本在思维和格局上有了加倍的超越。不仅从沙盘地图上有大量加成。并且在其中增加了代表不同级别市场的大/中/小三种金矿，每种金矿都有日开采量和总储量的差异。增加了更符合市场规律的黄金兑换规则。隐喻了竞争中时机，先机和忽略市场规律盲目工作带来的毁灭性后果。丰富了老人语录的内容和作用。诠释了不同等级信息和经验的区别和定义。提示大家在工作中忽略信息（经验）和过分重视经验和信息所带来的多重后果。设置了代表新技术，新方式，跨界威胁的古堡元素。提示大家工作中时刻保持对新鲜事物和技术的敏感性以及好奇心。切勿低头做事，时常抬头看路。其中还有代表着风险和机会并存的特殊恶劣环境，恰巧符合了国际市场动荡和疫情对世界的影响。让大家对风险意识以及危，机管理有了更直观的体会。该沙盘的高度结合了《高效能人士的七个习惯》，《领导力21法则》等多本书籍中的经典内容。让参加者更深刻的体会：一个企业人在个体层面积极主动，以终为始，要事第一。和在公众领域双赢思维，知彼解己，统合综效的思考习惯。以及培养不断创新的自我意识。【课程收益】了解企业各发展时期所将面临的多种问题，以及该问题的团队起因及规律与本质体会准确的信息分析在企业战略定位中的重要作用掌握辨识企业核心能力，进行产业价值链或商业模式创新的方法掌握与时俱进的制定公司升级转型战略，并建设组织能力，确保实施落地的系统方法掌握如何与资本市场对接，在资本层面实现企业价值【课程特色】体验式沙盘模拟，规则易懂；科学，逻辑清晰；实战性强，参与度高【课程对象】各企业中高级管理人员推荐（决策层版本）企业中层以下推荐（执行层版本）【课程时间】6-9 小时【课程大纲】一、什么是沙盘模拟？1、沙盘模拟的历史及功能2、开场互动，进入氛围二、沙盘规则讲解及答疑1、团队建设—选出团队中基础的四个角色队长——决策者财务官——决策监督者骆驼骑士——一线执行者智囊团——决策干扰者 2、小组前期准备会讨论资金及物资的合理配比决策游戏中本组的清晰战略目标讲师小组内针对性答疑第一阶段沙盘操作（约17回合，2小时）1、展示个人及团队依赖期目标设定思维及工作方法2、尽早认清独立期所将面对困难及风险3、为接下来进入的互赖区与对手；伙伴产生共赢互利做好准备第二阶段沙盘操作（剩下回合，约2小时）1、个人及团队在度过依赖期后，结合实际情况，及时调整下一阶段自身发展目标个人的愿景与团队现状的冲突调整、个人情绪影响和方法，对团队效能的影响2、既看自我，也助团队看自我：积极主动；要事第一；以始为终助团队：知彼解己；统合增效；双赢思维完美升华改变的关键：不断更新五、复盘点评1、各组简报本组得失经验2、讲师点评每组已知及未知优劣问题。3、讲师以详细拆解沙盘元素对应的现实个人及团队成长的对应逻辑案例：西游记思考，木桶理论的最新解释...…

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• 乔熠：市场洞察力-做最好的战略布局者: 【课程对象】各企业中高级管理人员，企业中层以下带培养干部【课程时间】6-9 小时【课程背景】在日趋严峻的市场竞争环境下，随着多方资源的变道介入；传统市场数字化转型；人员用工成本的大幅度提高；竞争对手间饮鸩止渴式的价格互伤........众多我们曾经的“蓝海”企业面临着众多“红海海盗”的侵略乃至杀戮。原有商业格局在被重写、新模式带来的新危机疯狂到来，新时代面对商业“红海”如何理性规划，合理布局，提前合作，规避风险是摆在企业各级管理层面前的艰巨问题。新的时代到来，每个企业和团队能做的就是快速适应对手所带来变化，改变自己，共赢合作，实现企业价值最大化。在这个激烈竞争的市场面前，企业曾经的辉煌是偶然进入了一个“蓝海”。因此，选对市场，准确定位为我们带来了曾经的辉煌！所有企业在这蓝转红的必然趋势中，面临相同的情况、外部竞争环境的突然变化以及陌生对手的突然入局，我们该如何守住原有阵地，并开拓新兴领域呢？如何辨识企业在各市场中的核心优势、广告效能。预判接下来对手的动作，提前预估所处市场的未来。如何充分合理的利用企业的全部资源，设计创新的模式、规划自己的升级转型的路线，从而明确目标、制定战略、整合资源，突破瓶颈，在风暴中控制风险，规避弯路，并使得企业完成价值最大化？就是我们企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。课程突破了很多战略课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，运用了沙盘模拟的培训形式。还原现实商业环境中一环环实际发生的案例，以及案例背后不易发现的客观规律。解决学员在以往的学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，用“体验式；互动式；游戏式”的方式，使学员学之有趣，思之合理，从而带领企业踏上成功的升级转型之路，实现企业价值的十倍成长。本课程选用的沙盘工具——《决胜红海》沙盘模拟课程，是乔熠老师近年来，原创沙盘课程中的精品。游戏道具仅仅是几幅我们常用的扑克牌。但通过巧妙的设计。把扑克牌中每一个细节。。都和现实市场营销中的经营元素。进行了巧妙的结合。如：扑克的点数代表利润；花色代表账期；小牌代表低利润客户；大牌代表高利润。不同经营区域中低利润客户和高利润客户的比例不同，同时不同区域客户对广告所产生的影响力效果也不同……沙盘可以模拟几家竞争对手对于不同级别市场的市场战略给该区域客户带来的不同影响。也可以模拟市场竞争中巧妙的运用价格策略如何事半功倍？参与者需要熟练运用市场中合作，并购，联盟，反制等谈判及沟通策略，才能达到最优目标让参与者从简单的博弈策略中，了解不同行为会对市场产生的不同影响。不同表象背后可能存在的多种市场变化模式。诠释了市场竞争中，阵地意识和领地思维的区别。加强阵地意识，弱化领地思维。【课程收益】了解制定市场营销战略中所将面临的多种问题，以及该问题的团队起因及规律与本质体会准确的信息分析在企业营销战略定位中的重要作用掌握辨识企业核心能力，进行赛道升级，资本优化，群体共赢等商业模式创新的方法掌握与时俱进的制定公司市场投资战略，并建设六边形团队。掌握如何与资本市场对接，在资本层面实现企业价值【课程特色】体验式沙盘模拟，规则易懂；科学，逻辑清晰；实战性强，参与度高【课程对象】各企业中高级管理人员，企业中层以下带培养干部【课程时间】6-9 小时【课程大纲】一、什么是沙盘模拟？1、沙盘模拟的历史及功能2、开场互动，进入氛围二、沙盘规则讲解及答疑1、团队建设—选出团队中基础的四个角色队长——决策者财务官——决策监督者各组联络员——一线执行者智囊团——决策干扰者 2、小组前期准备会讨论资金及贷款，融资的合理配比讨论各区域团队配置份额及投入决策游戏中本组的初始战略目标（试运行决策）讲师小组内针对性答疑第一回合沙盘操作（共4回合）1、分别展示团队战略决策2、战略对比，市场份额划分3、支付成本，获得现金及订单收益第二回合沙盘操作1、根据首回合结果，重新设定团队新营销战略决策2、战略对比，各区域投入改变，市场份额划分3、支付成本，获得现金及订单收益第三、四回合沙盘操作同上复盘点评评估不同时期企业市场资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。（1）战略层面主要知识点：学习如何快速准确的制定长期、中期和短期市场营销策略（逻辑工具）。如何对未来市场走势及对手行为做到精准的分析和评估。明确自身定位，清晰分析对手（竞争VS竞合）。主要授课内容：1）蓝海&红海本质2）分析本企业是否具备蓝海特质，以及存在的风险和机会3）认识企业人力资源陷阱4）营销战略管理对执行者精准沟通的要求（2）财务及后勤方面主要知识点：掌握如何做现金预算，确保各时期现金流不会成为突然杀死大象的毒箭。学习如何正确认识营销成本在各时期的变化，重视隐形成本。竖立财务风险，增加在日常工作中对财务及各部门的理解（3）市场营销管理方面主要知识点：学习如何进行市场和对手的分析、预测、反馈，根据反馈结果快速修正战略决策。学习如何有效的利用价格调整，获得营销战略的最优结果。学习掌握高效的沟通管理方法，并在实战中演练。认识对手竞争中的方法手段，避免合作误区。市场份额主要授课内容：1）市场分析与预测2）各市场客户循环周期与市场总量的判断3）市场定位的核心含义与风险分析市场未来分析市场分析方法与维度选择大数据及数字化转型对传统市场的作用总结1、各组简报本组得失经验2、讲师点评每组已知及未知优劣问题。3、讲师以详细拆解沙盘元素对应的现实商业逻辑案例：派克街模式；海底捞模式，一个鸡蛋引发的思考..…

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