李中生：个人IP打造与品牌转化

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 品牌管理

课程编号 : 5512

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行业不限

适用对象

全员

课程介绍

【课程背景】

移动互联网时代，品牌的打造不再局限于组织级别，每个独立的个体都具备了打造个人IP，发展个人品牌的基础。而互联网独特的去中心化属性，也让每个个人品牌都可以传播并产生价值。如何创建个人IP，如何塑造个人品牌，如何传播形成聚能效应，如何实现价值转化。这不仅是自媒体人需要考虑的问题，更是企业实现全员营销和组织变革的必备技能。

本课程，从市场发展分析/群体心理洞察/个人IP创建/个人品牌塑造/网络传播聚能/品牌价值转化六个方面层层递进，帮您建立个人品牌并最终转化为生产力。课程采用案例分析/核心提炼/模型输出/现场训练的四级实施结构，保证学员应用效果。

【课程收益】

了解市场发展现状，掌握核心发展规律
了解群体心理效应，助力个人品牌打造
掌握I P 创建模型，生成个人品牌基础
掌握品牌塑造模型，完善日常品牌建设
掌握媒体传播技术，助力品牌效应形成
掌握品牌转化规律，实现个人品牌转化

【课程对象】全员

【课程时间】1-2天

【课程大纲】

一、市场发展分析与群体心理洞察

新用户：移动互联网背景下用户的四个洞察
- 00后是中国第一代原生态网民（案例：圈层的应用）
- 物质过剩时代的精神需求彰显（案例：DR的价值观）
- 对人不对事催生品牌人性化建设（案例：薇娅的核心竞争力）
- 碎片化信息占领客户心智（案例：价值渗透过程）
  1. 新媒体：三大类移动互联网新媒体分析
    - 抖音-个人博客类的内容流量获取与转化路径（案例：人人皆可发声）
    - 微信-社交网络类的社交流量获取与转化路径（案例：微商的重生）
    - 淘宝-电商平台类的交易流量获取与转化路径（案例：淘宝直播）
    - 微信视频号-2021年基于内容&社交的流量红利（案例：话题功能）
  2. 新内容：以人为本的内容触达与客户心智占领
    - 新趣展示的引流内容打造（案例：机电设备的内容塑造）
    - 观念植入的种草内容打造（案例：非诚勿扰）
    - 情感触动的爆款内容打造（案例：方太）
    - 价值输出的长效内容打造（案例：虎哥说车）
    - 从“以产品为本”到“以人为本”的内容趋势分析（案例：王婆卖瓜）
  3. 新营销：核心营销罗盘与实施逻辑论证
    - 用户视角的四维价值模型与企业营销对照（案例：从动因到信任）
    - 企业视角的四维营销结构与企业能力匹配（案例：引流品与利润品）
    - 传统营销手段对四维营销结构的支撑（案例：明星代言人）
    - 移动互联网背景下四维营销赋能与升级（案例：微博与抖音）

二、个人IP创建与个人品牌塑造

高价值IP打造实操
- 个人名片：IP打造在视频营销中的价值（案例：阆中导游与DR钻戒）
- 打造模型：IP打造的四维结构模型（案例：交个朋友）
- 风格剧本的设计与彰显设计实操（案例：李子柒）
- 超级符号设计与传播设计实操（案例：废话不多说，先来抽波奖）
- IP打造应用层面的三个注意事项（案例：罗永浩账号设置分析）
- 实操：打造个性账号IP
  1. 个人品牌塑造-内容输出基本原则
    - 以人为本取代以产品为本的内容模式
    - 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
    - 情绪影响取代强制侵犯的内容核心
    - 钩子前置取代循循善诱的内容顺序
  2. 个人品牌塑造-文案内容输出技术
    - 新媒体文案的选题立意的四个标准
    - 文案标题的8个用户心理对照
    - 文案标题的6个高质量细节
    - 正文内容策划的核心因素
    - 高质量内容的6种表现和10种写作形式
    - 朋友圈&微博短文创作实操
    - 公众号&头条全文案创作实操
  3. 个人品牌塑造-短视频内容输出技术
    - 抖音短视频大类与优势分析
    - 爆款短视频创意的四种类型
    - 短视频创意与企业产品融合
    - 短视频快速创意的五个方法
    - 短视频剧本编撰和脚本分解
    - 短视频分镜拍摄和录制技巧
    - 短视频剪辑技巧与美化操作
    - 短视频配乐配音与短片输出
    - 短视频发布操作与清晰呈现

三、全网传播聚能与品牌价值转化

自媒传播-依托自媒矩阵
- 自媒（微博/公众号/头条/小红书）内容传播特征
- 内容匹配的一致性原则与承接性设计
- 符合传播规律的内容发布与爆点安排
- 自媒平台粉丝互动与二次传播
  1. 微信传播-依托社交网络
    - 朋友圈发布的4个基本原则
    - 朋友圈传播裂变的三个操作指引
    - 朋友圈粉丝运营的闭环操作
    - 社群构建的ISOOC模型
    - 社群内容发布与日常互动模型
    - 从构建到裂变的社群营销操作实操
  2. 短视频传播-依托平台推广
    - 短视频内容传播与多级账号引流
    - 短视频付费推广与投入产出核算
    - 短视频粉丝互动与持续匹配吸引
  3. 第一节：粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造
    - 基于利益的粉丝权益体系设计
    - 基于情感的粉丝交互体系设计
    - 基于圈层的粉丝社交体系设计
    - 基于产品的粉丝习惯行为养成
  4. 第二节：精准转化-客户标签的精准营销操作
    - 千人千面的客户标签设计
    - 标签运用于客户档案建立
    - 精准营销的四种常用操作模型
  5. 第三节：体系打通-线上线下的相互赋能体系
    - 线上引流与线下转化模式
    - 全域引流与线上转化模式
    - 线上线下同步的同步转化模式
    - 全域化认知与营销操作思维
  6. 第四节：全域锁客-行为层面的全域锁客闭环
    - 传统待客基本流程盘点
    - 闭环锁客行为流程重塑
    - 线上线下全域闭环操作

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• 李中生：先锋督导训练营: 【课程背景】督导，是企业承上启下的重要岗位。是品牌服务标准/业绩结果/一线团队/经销渠道的直接管理者，所以，督导人员在渠道管理/业绩管理/团队管理/服务管理上的认知和能力，将直接决定品牌的发展结果。本课程，以“消费者心理分析”和“员工心理分析”为基础，从“销售核心模型”和“管理核心模型”两个核心模型出发，系统论证渠道管理/业绩管理/团队管理/服务管理四个模块的工作方法和操作技术。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期导购实际落地执行的效果。【问题困惑】如何拓展销售渠道，保证市场占有稳定？如何管理沟通客户，保证工作顺利配合？如何支撑服务客户，保证业绩提升共赢？如何管理终端导购，打造高效销售团队？如何实施培训带教，保障人员能力提升？如何利用目标激励，带动销售整体氛围？【课程收益】基于二八定律的渠道管理策略基于市场变化的拓客操作方法基于消费路径的销售提升策略基于员工心理的团队管理策略基于绩效提升的员工提升策略基于团队发展的目标激励策略【课程时间】1-3天【课程大纲】销售核心模型从动因到分享的消费者心理路径（案例：FILA联名款分析）从成交到转介的销售结果模块（案例：一双运动鞋的价值体系）从吸引力到口碑力的四维销售能力（案例：门店会员管理十问）从渠道拓客到口碑推进的销售核心操作（案例：KEEP的分享设计）模型输出：《门店销售核心模型》管理核心模型从“往哪里干”，到“拼不拼命”（案例：星巴克猫抓杯打架风波）从目标到执行的整体管理过程（案例：中国李宁的时代匹配）从清晰度到刺激感的四维工作标准（案例：39度高帮鞋）从科学定标到机制建立的标准化管理过程（案例：健身房）模型输出：《消费变革与零售现象对照表》渠道管理与客户沟通渠道拓客的四个方法及操作模型（案例：新技术手段运用）客户分级的操作模型与注意事项（案例：标签与等级）渠道管理的二八原则及操作流程（案例：从推着走到牵着走）客户沟通的基本原则与沟通技巧（案例：事实世界与关系世界）客户沟通对经营结果的支撑保障（案例：对人不对事）销售提升与经销商扶持销售提升的基本思维框架（案例：假如你自己经营一家店）经销商经营诊断与扶持方案（案例：望闻问切与对症下药）门店服务优化与体验升级的三步操作（案例：宜家1元甜筒的巧妙设计）门店成交技术与连带提升的行为标准（案例：价格超出顾客心理预期怎么办）门店闭环锁客与精准营销的操作训练（案例：低房租高店均如何打造）模型输出《销售提升策略-思维导图》员工提升与销售团队管理销售目标量化与行动kpi地图（案例：目标制定与分解）团队赋能沟通与销售计划实施（案例：300万销售的达成途径）员工技能提升与行为教练操作（案例：技能教练现场训练）销售激励设定与目标超越达成（案例：债券激励）薪酬绩效设定原则与管理匹配（案例：马斯洛需求层次理论）模型输出：《销售终端赋能管理工作模型》新思维拓展与盈利模式产品-产品价值塑造与利润保障（案例：内容种草）场域-销售渠道扩展与体系支撑（案例：线上线下一体化）顾客-顾客终身价值与复购牵引（案例：会员管理体系）员工-团队动能提升与绩效优化（案例：人均产出与坪效对比）品牌-变与不变，思路与执行（案例：宽窄之争）模型输出：《课程思维导图与落地点确认》

• 李中生：《客零商一体数字化》营销训练课: 【课程收益】以消费者为核心的数字化营销逻辑新时代消费者洞察与营销匹配模型新媒体平台在数字化营销中的运用社群化私域打造与精准化营销变现数字化支撑下的门店盈利系统模型【核心模型】【课程大纲】以消费者为核心的数字化逻辑触发消费动因的数字化信息传播（案例：FILA联名款分析）赢得顾客信任的全方位价值打造（案例：一双运动鞋的价值体系）打造牵引体系的精准化会员管理（案例：门店会员管理十问）推动口碑传播的流程化分享转介（案例：KEEP的分享设计）“一切皆可数字化”的基础思维匹配（案例：未来决定现在）模型输出：《营销罗盘》新消费洞察-为什么零售要变革从稀缺到过剩带来的消费变化（案例：星巴克猫抓杯打架风波）从六零年代到零零年代的消费者特征（案例：中国李宁的时代匹配）从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显（案例：39度高帮鞋）从事实世界到关系世界的营销侧重（案例：健身房）5G大数据时代消费支撑变革（案例：长尾下的小行业大需求）模型输出：《消费变革与数字化营销模型》新媒体应用-线上三大类主体流量抓取线上流量分类与线下流量打通（案例：门店流量管线）内容类流量抓取-操作模型（案例：一抖成名）社交类流量抓取-操作模型（案例：微有情）电商类流量抓取-操作模型（案例：淘宝数据分析）短视频创意制作与输出技巧-抖音/微信视频号/快手/淘宝（案例：卡卡穿搭）直播操作模型与主播技能提升（案例：镇平玉都）模型输出《零商一体化商品运作模型》新私域营销-客户经营与转化体系会员管理体系与精准营销思维牵引体系打造与会员标签化管理（案例：63类会员应用）精准营销定位与私域流量价值（案例：弱关系与强圈层）终端私域经营与商品精准匹配（案例：以客定销）模型输出《私域营销策划模型》新盈利模式-客零商一体数字化产品-产品价值塑造与利润保障（案例：内容种草）场域-销售渠道扩展与体系支撑（案例：线上线下一体化）顾客-顾客终身价值与复购牵引（案例：会员管理体系）员工-团队动能提升与绩效优化（案例：人均产出与坪效对比）品牌-变与不变，思路与执行（案例：宽窄之争）模型输出：《课程思维导图与落地点确认》

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