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李中生:融媒体企业应用实操

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 品牌管理

课程编号 : 5516

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适用对象

营销从业者、企业老板、企业中基层推广人员

课程介绍

【课程背景】

移动互联网,给企业营销带来了危机。

“危”源自客户“注意力”被互联网吸引,电商平台、娱乐平台吸走了客户大量的时间和精力。品牌流量下滑,生意增长乏力。

“机”则是互联网“新技术”若被充分利用,流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全员营销锁客,客户终身牵引。

具体来说,原来“媒体”掌握在电视台、广播电台、报社、传媒公司这些结构的手里,所以企业成立一个“市场营销部”来对接开展品牌营销工作;而现在“新媒体”掌握在每一个普通人的手里,企业全员可以利用朋友圈、公众号、短视频、直播等工具,开展品牌营销,获取公域流量,带动业绩提升。

这就是“新媒体赋能”和“全员主动营销”的核心所在。全员行动,变“等客来”为“引客来”,将公域流量引入私域流量;变“割韭菜”为“多复购”,将私域流量变成品牌业绩。

本课程,以“客户心理分析”和“新媒体工具应用”为基础,匹配“营销核心模型”,为学员系统呈现:新营销核心、新消费洞察、新媒体运营、新内容技术、新价值转化。并以现场训练和落地工具的输出,保证后期品牌实际落地执行的效果。

 

【课程收益】

  1. 实现营销认知升级与思维统一
  2. 掌握企业自用的新媒体营销工作模型
  3. 掌握文案、短视频创意与输出操作技术
  4. 掌握客户价值转化操作技术
  5. 生成企业营销岗位新媒体营销操作地图

【课程大纲】

  1. 新消费洞察-为什么营销要变革
  2. 从稀缺到过剩带来的消费变化
    • 商业案例:星巴克猫抓杯打架风波
    • 核心分析:逛品牌是物质需求还是精神需求?
  3. 从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显
    • 商业案例:2020家居建材行业数据报告
    • 核心分析:消费角度还分得清城市级别吗
  4. 从事实世界到关系世界的营销侧重(案例:健身房)
    • 商业案例:薇娅卖房
    • 核心分析:人与货之间的逻辑关系
  5. 5G大数据时代消费支撑变革(案例:长尾下的小行业大需求)
    • 商业案例:你不知道的暴利行业
    • 核心分析:抓得住的需求抓不住的利润
  6. 模型输出:《消费变革四维洞察示意图》
  7. 新营销逻辑-以客户为核心的营销模型
  8. 触发消费动因的数字化信息传播
    • 商业案例:李宁30年品牌起落
    • 价值启发:擅用移动互联网提升传播价值
  9. 赢得客户信任的全方位价值打造
    • 商业案例:东北某品牌的“杯水服务”
    • 价值启发:品牌员工小行为的大价值
  10. 打造牵引体系的精准化客户管理
    • 商业案例:泛促销与精准营销的十倍价值差
    • 价值启发:私域经营不是跑马圈地
  11. 推动口碑传播的流程化分享转介
    • 商业案例:KEEP的爆发式增长
    • 价值启发:如何打造品牌口碑
  12. 模型输出:《营销核心价值罗盘》
  13. 新媒体运营-企业应用设计与平台逻辑算法
  14. 社区流量-快手
    • 解析:平台算法与账号IP打造
  15. 圈层流量-B站
    • 解析:平台算法与圈层账号运营
  16. 内容流量-抖音
    • 解析:平台算法与抖音日常运营
  17. 社交流量-视频号
    • 解析:平台算法与社交裂变推动
  18. 营销设计-结合企业实际的运营结构设计
  19. 新内容技术-文案与短视频创作训练
  20. 短视频内容创作基本原则
    • 以人为本取代以产品为本的内容模式
    • 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
    • 情绪影响取代强制侵犯的内容核心
    • 钩子前置取代循循善诱的内容顺序
  21. 短视频标题与描述优化
    • 短视频标题的8个用户心理对照
    • 短视频标题的6个高质量细节
  22. 短视频内容创作与拍摄剪辑
    • 短视频大类与优势分析
    • 爆款短视频创意的四种类型
    • 短视频创意与企业产品融合
    • 短视频快速创意的五个方法
    • 短视频剧本编撰和脚本分解
    • 短视频分镜拍摄和录制技巧
  23. 新价值转化-新媒体营销价值转化
  24. 营销价值四重转化模型
    • 2020年六大典型新媒体价值分析
    • 新媒体四重转化价值模型
    • 四重价值转化与账号运营匹配
    • 四重价值转化与内容输出匹配
  25. 基于行为心理学的转化应用
    • 峰终效应原理及新媒体应用
    • 损失厌恶原理及新媒体应用
    • 比例偏见原理及新媒体应用
    • 锚定效应原理及新媒体应用
    • 心理账户原理及新媒体应用
    • 观念植入原理及新媒体应用

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【课程背景】移动互联网,给品牌生意带来了危机。“危”源自消费者“注意力”被互联网吸引,电商平台、娱乐平台吸走了消费者大量的时间和精力。品牌流量下滑,生意增长乏力。“机”则是互联网“新技术”若被充分利用,流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全员营销锁客,顾客终身牵引。具体来说,原本品牌 “满足客户自发产生的需求”,而现在则需要品牌“启发客户产生需求”;原本品牌“建立客户匹配触点”,而现在则需要品牌“主动匹配潜在触点”;原来品牌“通过产品建立信任”,而现在品牌“通过IP俘获信任”。所以,兴趣电商、搜索电商、圈层电商应用而生。品牌该如何选择?本课程,以“消费者心理分析”和“市场环境洞察”为基础,匹配“品牌生意增长核心模型”,为学员系统呈现:新市场核心、新消费洞察、新媒体应用、新营销技术、新盈利模式。并以现场训练和落地工具的输出,保证后期品牌实际落地执行的效果。 【课程收益】掌握市场环境变化核心,匹配自我确定战略掌握内容营销核心模型,赋能品牌生意增长掌握私域营销核心模型,助力品牌客户转化掌握圈层营销核心模型,助力品牌公关升级【课程大纲】新市场洞察-为什么品牌要变革从稀缺到过剩带来的消费变化商业案例:星巴克猫抓杯打架风波核心分析:逛品牌是物质需求还是精神需求?从六零年代到零零年代的消费者特征商业案例:郑州大商国贸店的兴衰成败核心分析:三个属性让消费者变得挑剔从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显商业案例:2020家居建材行业数据报告核心分析:消费角度还分得清城市级别吗从事实世界到关系世界的营销侧重(案例:健身房)商业案例:薇娅卖房核心分析:人与货之间的逻辑关系5G大数据时代消费支撑变革(案例:长尾下的小行业大需求)商业案例:你不知道的暴利行业核心分析:抓得住的需求抓不住的利润模型输出:《消费变革四维洞察示意图》新价值逻辑-以消费者为核心的价值模型触发消费动因的数字化信息传播商业案例:李宁30年品牌起落价值启发:擅用移动互联网提升传播价值赢得顾客信任的全方位价值打造商业案例:东北某品牌的“杯水服务”价值启发:品牌员工小行为的大价值打造牵引体系的精准化会员管理商业案例:泛促销与精准营销的十倍价值差价值启发:私域经营不是跑马圈地推动口碑传播的流程化分享转介商业案例:KEEP的爆发式增长价值启发:如何打造品牌口碑模型输出:《营销核心价值罗盘》新品牌升级-构建品牌营销核心体系商业定位-70%满足与极致定位理论实战:三个品牌定位状况分析品牌规划-极简化二级品牌结构规划实战:产品四维的品牌化应用案例营销策划-客零商一体化营销策划模型实战:五一黄金周营销活动策划体验优化-峰终效应与体验提升实战:体验路线设计与低成本优化措施制定模型输出:《品牌营销体系工作思维导图》新媒体应用-品牌三大类主体流量抓取品牌流量分类与线下流量打通实战:品牌流量盘点与问题诊断内容类流量抓取-操作模型实战:全员营销与一抖成名社交类流量抓取-操作模型实战:微信视频号应用实操电商类流量抓取-操作模型实战:从电商平台到品牌线下的引流活动策划文案营销内容与输出技巧实战:文案创意+文案创作+图片配套短视频创意制作与输出技巧实战:从0到1创作一条短视频直播操作模型与主播技能提升实战:品牌店铺直播组织推动模型输出《新媒体应用技术一览表》新私域经营-顾客经营与转化体系会员管理体系与精准营销思维实战:核算品牌需要多少精准会员牵引体系打造与会员标签化管理实战:牵引体系打造与60类标签建立品牌私域经营与商品精准匹配实战:淡季品牌营销活动策划品牌日常化精准营销方案实战:如何组织每家品牌开展一场精准化营销模型输出《私域营销策划模型》新盈利模式-客零商一体数字化产品-产品价值塑造与利润保障(案例:内容种草)场域-销售渠道扩展与体系支撑(案例:线上线下一体化)顾客-顾客终身价值与复购牵引(案例:会员管理体系)品牌-变与不变,思路与执行(案例:宽窄之争)模型输出:《营销思维导图与落地点确认》
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【课程背景】新媒体时代,信息的传播跨越空间与时间的限制。这为培训工作开展带来了非常大的便利,同时也给培训工作者的“课程开发”与“课程讲授”提出了更高的要求。在信息“过剩化”、“碎片化”、“娱乐化”的今天,培训工作者应该意识到:学员相信的真理,才是真理可如果他听不懂你讲的,他就不可能相信可如果他根本不听你讲,他就不可能听懂可如果你讲的不够有趣,他就根本不听你讲可如果你自身不能精进,你就不可能讲的有趣利用新媒体开展培训工作,既要“趣味横生”,又要“干货满满”,既要“听得上瘾”,又要“用得顺手”,这实在不是一件容易的事情。在本次课程中,我们结合员工端“心理需求”与企业端“培训目标”的相关原理,综合阐释“课程开发”、“直播讲授”、“微课录制”的相关核心思维、工作模型、操作技术、实用工具。通过“学+练+评+跟”四大步骤,保障学员学习结果。 【课程收益】掌握员工学习心理的时代特征掌握媒体信息传播的核心规律掌握讲师个人品牌的打造方法掌握线上课程开发的操作地图掌握线上直播授课的技术方法掌握微课录制剪辑的标准流程掌握无观众镜头感的提升技巧掌握爆款课程打造的经典模型【课程时长】训练营2-3天【课程大纲】Z时代员工学习心理洞察从知识稀缺到信息过剩案例:“好课程”由谁来评判?核心分析:精神属性与附加价值从权威信任到圈层归属案例:“好讲师”是什么标准?核心分析:人性化IP与传统品牌从被动接纳到主动选择案例:“好课堂”有哪些条件?核心分析:填鸭教学与引导提升新媒体传播规律分析信息传播的核心路径分析信息传播的两大障碍典型媒体与非典型媒体课程包装与传播渠道分析:好课程的传播路径如何设计新媒体传播规律分析传统媒体与新媒体新媒体传播的六大规律内容、关键词、社交网络分析:线上课程新媒体传播促动讲师个人品牌打造方法个人品牌打造的必要性企业内训师有没有必要打造个人品牌?个人职业发展中品牌的三大价值人人都是个人品牌高价值个人品牌打造模型人设定位:人性化、社交化、个人化风格彰显:给人设穿上衣服剧本设计:一目了然的个人简介超级符号:传播性与识别度实操:个人品牌打造实操日常化个人品牌塑造操作内容输出塑造个人品牌学员互动强化个人品牌时间与空间维度的一致性原则线上课程开发操作地图素质模型与学习目标-方向评估实操:课程提案制作路径设计与模块拆解-可行性评估实操:课程规划制作四维定义与操作标准-效果评估实操:课程方案制作课程框架与材料准备实操:课程材料制作内容填充与串讲复盘实操:课程讲义制作线上直播授课技术方法氛围感塑造-学习环境解析:授课前的三项准备注意力集中-参与设计解析:授课开始的方法技巧节奏点把控-节奏法则解析:张弛有度的节奏设计互动性提升-强化技术解析:为培训目标设计互动体验感推动-峰终效应解析:学员好评取决于什么微课录制剪辑标准流程微课的三种主要类型基础:PPT+讲师音频进阶:PPT+讲师视频高阶:讲师视频+画中画微课录制的操作技巧基础硬件配套与环境预设录课提纲准备与熟悉设备调试与人像定位录制过程中的六个技巧原始素材存档与调用微课剪辑制作技巧专业版剪映界面与功能介绍视频素材切割与拼接画中画素材添加与画外音录制片头片尾制作与添加成品包装与输出参数设置线上镜头表达技巧训练内容表达四个技巧把大变小把抽象变具体把远变近把复杂变简单语言表达的技术训练语境语态语句语气语调语速行为化语言力量镜头呈现基本原则镜头视角的场景扭曲效应镜头呈现基本原则三个镜头问题诊断形象打造与镜头感训练形象打造的五个步骤美学原理与细节完善镜头呈现的三个标准日常镜头感训练方法爆款课程打造经典模型市场维度-爆款课程立意与讲师品牌评估结构维度-课程结构四步评估模型内容维度-爆款内容精进优化步骤呈现维度-出彩呈现的三个优化措施复推维度-课程反馈与系列课程规划
• 李中生:互联网社群营销与私域转化
【课程背景】在移动互联网背景下,流量获取的成本变得越来越高,单纯“引流+转化”的割韭菜逻辑,不仅伤害用户感情,更浪费了企业大量的资源,折损了企业发展的潜力。如何构建“引流+转化+复购+裂变”的用户终身价值挖掘体系,如何利用移动互联网工具提升上述四个环节的运转效率,是我们每个营销从业者都应该积极思考并实践探索的课题。本课程将会以“用户心理需求分析”为基础,从“社群营销的互联网时代特征”、“社群营销的铁三角工作模型”、“社群营销的日常化操作技术”三个方面,综合呈现互联网社群营销与私域转化的实施要领。帮助你实现用户终身价值的挖掘和销售业绩的提升。【课程收益】掌握互联网用户4大核心心理和社群营销4个基本原则掌握“让用户念念不忘”的全域牵引模型掌握“让用户热情高涨”的互动激活模型掌握“让用户复购连连”的精准转化模型掌握朋友圈、社群、视频号内容输出技术掌握社群营销的活动设计和沟通成交技术【课程形式】案例剖析理论讲解+现场实操通关演练+落地执行工具模型[李2] 一关一收获,一步一实操【针对对象】品牌公司高层、零售商营销总监,销售经理、社群运营经理单店老板、门店店长【课程时长】2天1夜核心模型1:用户心理行动地图CAP-system  【课程大纲】私域营销的互联网时代特征与操作原则营销核心:核心营销罗盘与实施逻辑论证用户视角的四维价值模型与企业营销对照(案例:从动因到信任)企业视角的四维营销结构与企业能力匹配(案例:引流品与利润品)传统营销手段对四维营销结构的支撑(案例:明星代言人)移动互联网背景下四维营销赋能与升级(案例:社群与微信视频号)消费洞察:移动互联网背景下用户的四个洞察00后是中国第一代原生态网民(案例:圈层社群)物质过剩时代的精神需求彰显(案例:产品价值塑造)对人不对事催生品牌人性化建设(案例:官方发布与个人态度)碎片化信息占领用户心智(案例:用户的24小时)[李3] 私域营销的铁三角工作模型全域牵引-用户权益体系向游戏学习-什么样的社群权益设定让人上瘾?利益类牵引的四大构成与日常操作情感类牵引的价值呈现与日常操作实操演练:社群权益设计与操作互动激活-社群互动设计用户互动三维模型红包互动的操作技巧主题互动的操作技巧实操演练:用户互动设计与操作[李4] 精准转化-复购成交设计用户标签建立与精准转化原则精准转化解决企业促销难题用户精准筛选的三级操作用户精准转化的两种类型用户精准转化的标准流程实操演练: 专场活动设计与实施[李5] 私域营销内容输出技术与扩展应用朋友圈社群内容输出基本原则以人为本取代以产品为本的内容模式愉悦用户取代愉悦自我的内容立意情绪影响取代强制侵犯的内容核心钩子前置取代循循善诱的内容顺序朋友圈社群文案内容输出技术文案选题立意的四个标准文案标题的8个爆款模板正文内容策划的核心因素实操:朋友圈、社群文案创作朋友圈社群文案内容输出技术文案选题立意的四个标准文案标题的8个爆款模板正文内容策划的核心因素实操:朋友圈、社群文案创作扩展应用-微信视频号与社群营销的组合双向赋能微信视频号的裂变属性与社群生态构成从公域引流到私域裂变到社群运营到精准转化微信视频号创意的四种类型微信视频号剧本编撰和脚本分解微信视频号分镜拍摄和录制技巧微信视频号剪辑技巧与发布呈现实操:短视频创作实操[李6] 私域营销沟通成交技术与日常应用获得认同-观念植入话术模型与常用话术示范非诚勿扰-你是这样的男人吗?观念植入-利他性原则与心理催眠获得认同的标准话术模型产品推荐-产品推荐话术模型与常用话术示范七步成交法-模型讲解话术示范与文档拆解产品介绍的131话术结构场景化表达促进成交三重冲击的价格表达策略引导下单-引导下单话术模型与常用话术示范损失厌恶心理作用下的成交话术比例偏见心理作用下的成交话术标杆效应心理作用下的成交话术心理账户心理作用下的成交话术行为心理学-提高成交率的不二法门[李7]  [李1]课程线下为12-15课时 线上实施,如学员人数较少,课程除了讲解可以做线上现场训练,则课时数不变。 线上实施,如学员人数较多,课程只做知识讲授,则课时压缩为10课时。 [李2]课程拒绝干巴巴的讲授 而是采用案例分析推导出结论,根据结论生成工作模型,根据工作模型训练操作技术,根据操作技术制定落地方案 逻辑性强,落地性强,需学员全程参与 [李3]第一次线上课程,2小时收益:建立互联网背景下的新营销认知明确私域营销的操作原则和路径 [李4]第二次线上课程,2小时收益:用户牵引体系与日常操作用户互动模型与日常操作 [李5]第三次线上课程,2小时收益:用户档案与精准标签库建立用户精准营销提升业绩技巧 [李6]第四次线上课程,2小时收益:私域内容输出结构模型朋友圈输出技术短视频输出技术备注:此次课程可拆解为两次,每次2小时,会更深入 [李7]第五次线上课程,2小时收益:基于行为心理学的成交技巧私域产品销售的操作流程

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