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关家驹:销售自画像

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 4965

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适用对象

销售团队管理者、大客户销售、销售人员、区域销售经理

课程介绍

【课程对象】

销售团队管理者、大客户销售、销售人员、区域销售经理

 

【课程时间】6小时

【课程背景】

销售管理过程中所有的动作,销售人员是完成的主体,认知自我,认知岗位、认知管理标准,认知动作流程,认知团队、认知团队角色,直接影响和决定着销售结果,而销售人员性格的差异又造就了不同行为模式的销售人员。销售角色标准不清晰、团队角色定位不准,业绩千差万别,销售信心不足,这一切,改善的根本办法是让销售员从标杆学习中找差距,补短板,勤联系,固习惯。

课程从从销售人员自我性格分析着手,认知卓越销售人员的能力标准画像,了解性格对于销售行为的影响,进而理解团队,明确销售团队的角色和定位,为销售人员的从优秀到卓越制定可行的改变路径,让改变从内向外发生,让“独狼”成为“群狼、头狼” 才能让我们的销售目标得以实现,进而实现事半功倍。

【课程收益】

  • 了解和认知销售的意义和作用
  • 掌握卓越胜任力的标准构建
  • 掌握SALESMANSHIP的各项核心内容
  • 理解团队构成和角色定位
  • 掌握卓越团队销售员的核心能力

 

【课程特色】

自我分析、贴近实战、目标清晰、快速复制

 

【课程对象】

销售团队管理者、大客户销售、销售人员、区域销售经理

 

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、课程导入

【案例教学】幸福在敲谁的门

     启示:从一般到卓越,是自我重生,是对标发展

 

二、幸福的敲门砖

1、什么是销售

  • 销售是件苦差事?
  • 销售的起源与发展
  • 销售对于人类文明的作用
  • 为什么有那么多的成功与不成功

三、销售人员自画像

  • workshop 卓越画像

四、SALESMANSHIP画像

S →(微笑与表达的能力)

A →(行动快速的能力)

L →(倾听与学习的能力)

E →(自我教育与期待的能力)

S →(服务顾客的能力)

M →(判断购买的能力)

A →(判断顾客购买决定的能力)

N →(发现顾客购买需要的能力

S →(聪明的,精干的)

H →(猎人的敏锐和观察)

I →(想象、创造、情报等三方面的能力)

P →(热情与准备和专业)

五、PDP与销售行为

  • 一切从心开始
  • PDP解析与测试(现场进行测试及分析)
  • PDP与销售行为
  • HHHD原则

六、销售团队之构成与角色

1、团队构成要素

  • 团队构成要素解析
  • 团队角色的研判

2、在团队中积极主动工作的法则

  • 明确目标
  • 胆大心细
  • 做好准备
  • 走出舒适区
  • 对结果负责

七、卓越团队成员的特征

  1. 专注于团队目标
  2. 做好自己的事情
  3. 信任你的伙伴
  4. 为他人找想
  5. 愿意多付出
  6. 善于补位
  7. 沟通

八、课程回顾与总结

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