【课程对象】
企业的产品企划部、技术研发部、市场营销部等,负责或从事产品开发与设计、产品拓展与营销规划的中高层管理者及其相关人员。
【课程时间】:3天课程
【课程背景】
产品战略规划对于企业的生存与发展至关重要,它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的产品规划既受之于市场的影响,也与企业的自身能力与资源配置有关。
如何通过战略规划,在激烈的市场竞争中,发现潜在的市场机会?
如何挖掘不同客户的需求,找到产品的突破口,打造差异化的产品?
如何量化与传递产品给客户带来的价值和收益,将产品价值予以变现?
如何制定多元化的市场营销策略和定价策略, 最大化企业的利润?
这一系列挑战既是每一家企业管理者所关心的共同话题,也是本课程所要解决的核心问题。区别于传统的产品开发类课程,本课程从客户角度出发,围绕产品的价值变现来设计整个产品的开发流程。在确立市场定位与目标客户后,从价值变现的角度挖掘客户的需求与痛点,并筛选出对客户满意度影响较高的那些需求,通过价值分析与量化的模型,将产品给客户带来的收益与价值体现在最终的产品定价上。并配合各种营销策略与促销工具的使用,提升产品的销量与市场占有率。与此同时,构建企业的核心竞争优势,应对对手发起的价格战,使企业在激烈的市场竞争中,立于不败之地。
【课程收益】
【课程特色】
课堂培训:注重实战,让学员带着问题来,现场就地解决,并带着工具、模型和方法论走
案例丰富:结合大量的商业案例,将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化,加深学员理解
课后辅导:对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题,可以深入企业,开展专题辅导
【课程对象】
企业的产品企划部、技术研发部、市场营销部等,负责或从事产品开发与设计、产品拓展与营销规划的中高层管理者及其相关人员。
【课程时间】:3天课程
【课程结构】
【课程大纲】
案例:谷歌眼镜两次不同的市场定位
诺基亚与任天堂的世纪之战
法雷奥助力大众车型的成功
柯达公司跌下神坛的原因
案例:泸州老窖、福临门、六神等品牌产品规划失败案例
Quibi与字节跳动的PK战
案例:宝洁与联合利华的市场细分和产品定位
案例:化工巨头陶氏化学是如何做市场区隔的?
案例:美的空调是如何做市场细分的
世界第一的轴承品牌是如何做市场细分的
案例:服装鞋帽类产品是如何进行市场细分的?
课堂演练:基于客户的目标市场,进行市场细分工具的演练
案例:蒙牛如何借力伊利而一飞冲天
福耀玻璃的市场集中策略
贝因美奶粉的市场差异化战略
案例:链轨节密封件是如何进行产品定位的?
案例演练:结合企业产品特点,运用$APPEALS 模型进行产品定位分析。
案例:共享单车品牌--摩拜的成功之道
案例演练:结合学员自己的产品,运用MICP工具进行市场分析
课堂演练:汽车后市场,轮胎年度消费量的测算
TO B客户 -设计与功能、生产与制造、品牌与质量、运输与库存、财务与资金、价格与利润、风险与安全
案例:电影“七宗罪”所体现的人性需求
同样的“橙子”,不一样的价格
案例:大夫是如何看病的?
如何定义“好的”服务?
案例:苹果公司是如何开发新一代手机的?
课堂演练:基于客户产品特征,KANO模型的工具演练
案例与演练:这个订单工厂是否应该接单?
案例:演唱会如何排期才最划算?
案例:三大手机运营商为争夺3G用户二展开的PK
中国工程机械市场是如何由胜到衰
IBM不同阶段营销策略的调整
世界三大轮胎制造商的营销布局
案例:罗莱家纺枕芯与枕套的营销策略
大众的SUV与轿车的营销策略
案例:利乐包装为何会免费送生产线?
HP打印机的附属品营销策略
案例:Parker扣压机的营销案例
SKF轴承的营销案例
案例:同样是杂志订阅,第一财经与金融时报的策略为何有所不同?
案例:华为电话交换机是如何实施 “农村包围城市”的营销策略?
批发零售业巨头麦德龙的促销策略
案例演练:结合学员实际案例,演练如何应对价格战
案例:拼多多为什么能这么便宜?
丰田“精益”生产背后的真实目的
加油站里为什么都有便利店?