【课程对象】
企业战略部门、产品研发部、市场营销部等，负责或从事价格管理与制定的相关人员
【课程时间】：1~3天课程（6小时/天）
【课程背景】
中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年，随着互联网与电商平台的兴起，让市场竞争更加趋向透明化和白热化。
如何运用价格武器在激烈的市场竞争环境中脱颖而出？
如何在价格不断走低的同时，企业利润还能有所增长？
如何有效应对竞争对手发起的价格战，使其不战而退？
这一系列挑战既是每一家企业管理者所关心的共同话题，也是本课程所要解决的核心问题。结合多年在企业一线的管理和实操经验，本课程的特色在于，既包含了常用4种定价方法的演练，以及心理定价的影响因素和测算方法，还包括不同营销组合下定价策略的制定以及价格战的应对策略，更有定价部门的规划与绩效考核，以及不同定价流程的设计和优化等，不仅有理论和方法的指导，更有落地的工具和实操的演练。结合各种真实的商业案例，指导学员了解各种定价方法的优劣势与应用场景，采取灵活多样的定价战术以应对复杂多变的市场竞争环境。并通过有效的组织结构设置、流程管理与绩效考核，持续提升企业的经营业绩，从而有效地改善企业利润。
【课程收益】
【课程特色】
课堂培训：注重实战，让学员带着问题来，现场就地解决，并带着工具、模型和方法论走
案例丰富：结合大量的商业案例，将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化，加深学员理解
课后辅导：对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题，可以深入企业，开展专题辅导
【课程对象】
企业战略部门、产品研发部、市场营销部等，负责或从事价格管理与制定的相关人员
【课程时间】：1~3天课程（6小时/天）
【课程结构】
【课程大纲】
案例：1% 到底给企业能带来什么变化？
案例：长虹—中国彩电巨头的先胜后败
案例：如何给一瓶水来定价？
案例：民营航空巨头-春秋航空如何逆市上扬，转危为安？
案例：工业液压第一品牌博士力士乐，如何利用定价保持其绝对的市场份额？
案例与演练：这个订单工厂是否应该接单？
案例：演唱会如何排期才最划算？
案例与演练：如何利用盈亏平衡模型计算收益率？
案例：宝洁与联合利华的市场细分和产品定位
案例：化工巨头陶氏化学是如何做市场区隔的？
案例：美的空调是如何做市场细分的
世界第一的轴承品牌是如何做市场细分的
案例：服装鞋帽类产品是如何进行市场细分的？
课堂演练：基于客户的目标市场和产品，进行市场细分定价的演练
课堂演练：汽车后市场，轮胎年度消费量的测算
案例：本田“雅阁”，不老的销售传奇
案例：Iphone手机的市场营销策略
雷克萨斯LS 400是如何打入欧美豪华车市场？
案例：三大手机运营商为争夺3G用户二展开的PK
中国工程机械市场是如何由胜到衰
IBM不同阶段营销策略的调整
世界三大轮胎制造商的营销布局
案例：上海第一健身品牌Wills的销冠成长之路
案例：农夫山泉如何围绕一瓶水的价值做文章
案例：履带链轨节密封件的价值主张设计
课堂演练：学员围绕自己的产品设计价值主张方案
案例演练：新推出的方便面价格该如何评测？
案例演练：某城市新款啤酒的价格要如何设定？
案例：为什么奢侈品要卖的的这么贵
日用品的价格应该如何制定
案例：罗莱家纺枕芯与枕套的营销策略
大众的SUV与轿车的营销策略
案例：利乐包装为何会免费送生产线？
HP打印机的附属品营销策略
案例：Parker扣压机的营销案例
SKF轴承的营销案例
案例：同样是杂志订阅，第一财经与金融时报的策略为何有所不同？
案例：华为电话交换机是如何实施 “农村包围城市”的营销策略？
批发零售业巨头麦德龙的促销策略
案例演练：结合学员实际案例，演练如何应对价格战
案例：拼多多为什么能这么便宜？
丰田“精益”生产背后的真实目的
加油站里为什么都有便利店？
案例演练：利用价值流图法优化现有价格流程
案例演练：结合学员实际案例，进行价格政策的优化
王珂