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徐灿:国(央)企青年干部职业素养提升

徐灿老师徐灿 专家讲师 8查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 综合管理

课程编号 : 43378

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适用对象

央企青年干部

课程介绍

课程背景】

国有企业干部教育培训在企业的改革与发展中是作为一项全局性、战略性的重要工作,具有不可替代的地位和作用。国有企业目前处于全球化布局的战略机遇期、管理转型期和改革攻坚期,实现“做强做优”现代公司的奋斗目标,对干部的综合素质和相应培养机制要求更高、更加迫切。

课程基于对处于战略转型期的国()企业对领导干部能力需求的分析,国际视野,结合管理学、社会学、行为心理学等,立足中国国情及央企文化,秉承“中道西器,中体西用”的教学理念,非知识传递而是以绩效改进为目标,围绕青年干部的职业素养锻造,从职场规则认知、职业形象管理、高情商职场沟通、会议礼仪素养提升四个维度,训练学员除职业场景下的人际交往能力,包含其关系处理能力、信息分析能力、结构表达能力以及通过更好的关系建立连接来推进职业关系的能力。是以职场效能提升为成果导向的职业素养锻造解决方案。并辅以大量鲜活案例及体验式教学设计,使学员们在课堂上既有用以致学的获得感,又有学以致用的成就感。

【课程收益】

1理解体制内职场规则逻辑与特征

2、掌握体制内形象管理攻略与规则

3、掌握国企人际交往中的文化规则

4掌握管理者与领导相处的道与术

5、掌握体制内会议发言与汇报技巧

6、掌握会议位次及其参会职业素养

7、掌握日常会议接待实用礼仪要领

【课程时间】2天,6小时/

课程对象央企青年干部

授课方式】中体西用,中道西器;

知识讲授与现场演练结合;

教学方式多样,行动计划输出

课程大纲

一、职场文化底层逻辑

1、国际视野解读职场文化

  • 西方企业文化与职业素养关系
  • 国学视角拆解体制内职场规则

【案例分析+角色扮演+头脑风暴】

、形象力就是职业力

1、体制内场合着装攻略

  • 十八大后的着装趋势
  • 参会着装正式度参考

2、体制内正装穿搭法则

  • 男士正装规则与禁忌
  • 女士职业套装的规则

3、提升职业气质的发型

  • 男士发型规范
  • 女士发型建议

4、通勤穿搭攻略与禁忌

  • 女士着装八戒
  • 通勤穿搭单品

5、得体配饰选搭与注意

  • 鞋袜的选择
  • 手表的作用
  • 点睛的配饰

6、色彩心理学与形象影响力

【工具:青年干部形象管理细节清单】

【案例分析+任务体验+工具解析】

三、体制内的人际交往

1、了解并尊重文化与传统

2、职场人际中的中庸之道

  • 低调做人与高调做事
  • 权衡个人与集体关系
  • 要学会感恩以及回馈

【案例分析+头脑风暴+小组任务】

四、与领导的相处艺术

1、说好三句话

  • 寒暄话
  • 职业话
  • 客套话

2、做好三件事

  • 分内事
  • 紧要事
  • 协作事

【案例分析+头脑风暴+视频解析】

五、体制内表达与沟通

1、认知体制内沟通本质

2、体制内汇报工作技巧

  • 汇报工作三个禁忌
  • 汇报工作五种类型
  • 汇报工作232模型

3、体制内会议发言策略

  • 没准备却要发言
  • 即将发言却紧张
  • 靠后发言没话讲

4、高情商沟通通用能力

  • 结构化倾听
  • 留白的作用
  • 关于潜台词

【案例分析+工具解析+头脑风暴+视频解析】

六、央企干部会议素养

1、会议位次原则与特殊安排

  • 国学视角解读位次文化
  • 会谈位次与灵活实践
  • 会见位次安排的实践
  • 主席台位次安排原则

2、日常会议接待中礼仪应对

  • 切忌只迎不欢
  • 告别无效握手
  • 多人介绍讲究
  • 送别细节注意

3、参加会议时职业素养展现

  • 非语言信号的管理
  • 副语言的运用技巧
  • 公众场合仪态管理

视频解析+课堂训练+案例分析+角色扮演

尾声:回顾总结分享+行动计划输出

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• 徐灿:应用礼学赋能珠宝业门店服务接待礼仪线上课程
课程背景: 这是一个消灭你与你无关的跨界打劫的时代,珠宝门店如何才能打造出线下核心竞争力,面对快速变化的市场和日益激烈的竞争?是一个非常有价值的问题。体验经济下,新零售来势汹汹,商业进入生态化,单一的交易模式在未来越来越难生存,进化成为新物种,才能活得更好。珠宝门店面临的问题就是如何真正做到“以客户为中心”,展开服务与营销,这无疑是一个关于服务礼仪与服务效能的系统问题。 由于客观条件,未经基础调研情况下,此应用礼学课程着眼于珠宝业门店店员的业务实战,对其门店基础服务接待流程进行梳理,以提升接待服务礼仪目标为导向,以场景应用为载体,以工具模型为抓手,以角色关系为底层逻辑,在维护顾客、挖掘顾客潜力、拓展顾客、提升顾客忠诚度等方面均有助益。 通过品质服务形象力、营销场景服务力的提升和阳光服务心态的重塑,提高店员个人职业素养的同时,提升门店整体服务效能,提高企业品牌美誉度,从而实现企业经济收益与社会收益双丰收。 课程收益: 【企业受益】 1、通过店员品质形象塑造的规范,提升门店整体形象 2、通过店员服务接待礼仪流程的梳理,提升门店顾客满意度,从而提升工作效能 3、通过店员服务心态的调整,提升门店服务的整体品质,从而提升企业品牌美誉度 4、通过重塑店员对服务关系的认知,从而提升客户对企业品牌价值的认知 【员工收益】 1、洞悉应用礼学赋能服务营销的底层逻辑 2、掌握门店基础接待流程中的礼仪应用要领与规范 3、理解并学会运用基础接待流程中的相关工具模型 4、建立表情管理意识并学会具体改善方法 5、学会高效沟通从而维护及拓展更多优质客户 6、能够运用礼商思维赢得顾客信任与跟随 7、明晰处理顾客投诉流程及注意事项 8、了解顾客思维下的尊享礼仪与心跳服务 课程时间:线上2—4小时 课程对象:珠宝业门店销售 课程方式:知识讲授+工具模型+案例分析+视频教学+头脑风暴 课程大纲 Part1:礼之义——礼商思维赢服务 一、传统文化视野解构礼仪与文化 1、礼仪背后的价值 2、礼仪应用的原则 二、体验经济视角解析服务与礼仪 1、服务的本质 2、服务礼仪的底层逻辑 三、应用礼学理念认知5D 服务接待模型 ——传达品牌价值:境、货、人 Part2:礼之行——应用礼学创价值 一、Distinguish——识别客户:了解心理,建立关系 1、形象礼仪:五维度与三原则信任、尊重、专业 2、距离礼仪:随5D流程的变化而变化 3、目光礼仪:大小三角的运用 4、微笑礼仪:三度微笑的适用场景 5、接近顾客的最佳时机:SLI法则 【应用场景】:首次进店的顾客接待 【工具】CRM原则&首因效应 二、Describe——推介货品:换位思考,面面俱到 1、言谈礼仪:三三法则 2、声音礼仪:三语调节 3、手势礼仪:要领与禁忌 4、仪态礼仪:站位合理&蹲姿得体 5、表情礼仪:自然与亲和 【应用场景】:调换款式的顾客接待&一行人的接待 【工具】:皮格马利翁效应&间接目标提问法 三、Discuss——讨价还价:价值先行,面子优先 1、称呼礼仪:顾客思维原则 2、眼神礼仪:原则、禁忌与训练方法 3、奉茶礼仪:体现仪式感的方法与禁忌 4、沟通礼仪:听的学问、说的技巧、问的学问 5、入座礼仪:顾客&店员 6、表情礼仪:认可与尊重 【应用场景】:购买钻戒的顾客接待 【工具】:巴纳姆效应&登门槛效应 四、Deal——达成交易:淡定从容,服务增值 1、引领礼仪:要领与禁忌 2、指示礼仪:标准与禁忌 3、微笑礼仪:真诚微笑四部曲 4、仪态礼仪:工作场景下走姿的要领与禁忌 5、收款礼仪:流程与要领 【应用场景】:客户成交付款的流程 【工具】:原创微笑操 五、Deliver——交付货品:快速标准,提醒售后 1、递接物品:要领与禁忌 2、沟通艺术:增强顾客粘性的两大法宝 3、跟进技巧:会给人添麻烦 4、送客礼仪:要领与禁忌 【应用场景】:想要添加顾客微信又怕拒绝 【工具】:三宜法则 Part3:礼之心——服务心态提效能 一、再聊服务心态 1、我们与客户 2、我们与自己 案例分析+头脑风暴 二、处理顾客投诉的三惊喜与六部曲 (一)三惊喜 1、情绪管理的实践机会 2、自我提升的有效途径 3、路转铁粉的最好契机 (二)六部曲 1、不要反驳客户 2、诚恳表达歉意 3、了解抱怨原因 4、给出解决之道 5、满足客户要求 6、后续跟踪服务 三、礼享尊贵的心跳服务 1、服务源起中的精神 2、悄然而至的好服务 3、心跳来自于不经意 【工具】:服务品质自检地图 尾声: 1、复盘——工具:思维导图 2、任务——工具:HAT
• 徐灿:销售礼仪与说服技巧(终端)
【课程背景】 体验经济时代,销售也被赋予了更新的意义与更深的价值。销售不仅是一种能力、技巧,还是一门学问和艺术。信息革命时代,销售途径和形式虽多种多样,但作为销售人员孜孜以求的目的就是要贏得顾客,获得更多的利润。以应用礼学赋能销售及沟通,改变了以往我们熟知的礼仪学习视角,不止关注销售人员本身,更关注终端客户以及销售与客户的关系。从客户深层需求出发,塑造与之对应的的销售人员形象及礼仪应对策略。让销售人员在和客户打交道中快速赢得好感、信任和尊重。销售礼仪在销售中就是完善自身的点金棒、和顾客交往的润滑剂、成功交易的催化剂。本课程在销售沟通版块更是,深入且创新从底层逻辑,解构销售中说服客户的策略与技术。让学员在课堂上既有用以致学的获得感,更有学以致用的成就感。 【课程收益】 【企业受益】 1、通过提升员工职场销售礼仪的认知维度,从而提高企业品牌美誉度与知名度 2、通过提升员工职场销售礼仪的实操技能,从而强化企业文化积极转化与落地 【员工受益】 1、理解销售礼仪的底层逻辑及其助力绩效提升的路径 2、掌握销售人员形象管理在不同销售场景下之道与术 3、掌握销售人员职业风貌仪态锤炼的实用策略与技巧 4、掌握实际工作场景下销售人员礼仪应对与细节把握 5、掌握销售中如何说服不同类型客户说服策略与技巧 【课程时长】 2天,6小时/天 【授课方式】 案例分析+角色扮演+视频赏析+互动体验+情景模拟+工具运用 课程大纲 Part1:顶级销售的礼仪素养观 一、销售礼仪的底层逻辑 1、销售不止是产品和服务 2、礼仪不只是尊重和客套 二、 销售业绩提升三部曲 1、 应用礼学第一原理在销售中的应用 2、应用礼学赋能销售业绩提升的路径 【案例分析+体验互动+头脑风暴】 Part2:销冠的形象管理道与术 一、形象力就是销售力 1、 面对新客户的形象管理法则 2、面对老客户的形象管理法则 二、形象管理落地攻略 1、发型改变气质 2、男士修容建议 3、 女士化妆禁忌 4、场合着装法则 5、正装气质穿搭 6、配饰选塔原则 三、职业风貌仪态锤炼 1、 符合身份的站姿呈现 2、不同场合坐姿不同 3、行姿体现处事风格 4、得体蹲姿避免尴尬 【工具:瑜伽站姿练习、11点靠墙练习等】 【案例分析+现场纠偏+工具解析+视频赏析+分解演练】 Part3:销冠践行的沟通说服之道与术 一、销售沟通的底层逻辑 1、 销售沟通的本质是说服客户 2、说服定位解析三种客户听众 二、销售中说服客户策略 1、转化:面对客户反对时的说服技巧 2、抵御:面对客户非唯一时决策技巧 3、比较:面对客户犹豫时的说服技巧 【互动体验+头脑风暴+视频解析+案例分析】 三、高情商沟通的态势语言管理 1、积极身体语言 2、表情管理训练 3、声音表现艺术 4、空间距离法则 【工具:沟通风格识别象限】 【案例分析+视频赏析+互动体验+情景模拟+工具运用】 四、客情关系建立与维护三步曲 1、 让客户认识你——如何破冰与寒暄 2、让客户认可你——如何跟进与升温 3、让客户认定你——如何稳固与升华 【案例分析+角色扮演+情景模拟】 Part4:销售礼仪怎么用:现场演练与互动问答 一、商务拜访礼仪与应对 1、 多维准备 2、敲门有节 3、进门有礼 4、进退有度 5、应对有法 6、职业有仪 7、告辞有方 【角色扮演+案例分析+情景模拟】 二、商务接待礼仪与应对 1、 接车接机 2、日常迎送 3、会面礼仪 4、陪同参观 【角色扮演+案例分析+情境模拟+头脑风暴】 三、应知应会的位次礼仪 • 公共场合位次礼仪与例外 • 商务场合位次礼仪与例外 • 餐桌场合位次礼仪与应用 • 会议场合位次礼仪与应用 【角色扮演+案例分析+情境模拟+头脑风暴】 四、商务宴请礼仪与应对 1、 安席之礼 2、点菜规则 3、敬酒艺术 4、聊天技术 5、餐桌教养 6、席间应对 【角色扮演+案例分析+情境模拟+情景模拟】 尾声:总结回顾分享+行动计划总结
• 徐灿:中西式商务宴请礼仪实操课程
一、商务宴请形象管理之道与术 1、形象管理的心理学应用 • 陌生客户 • 非陌生客户 2、品质形象塑造具体法则 • 正装穿搭原则与禁忌 • 礼服选择技巧与注意 • 非正式宴会着装要领 • 配饰选搭法则与禁忌 • 宴会形象的发型选择 • 女士妆容技巧与禁忌 • 气味管理与细节把握 二、商务宴请位次礼仪文化应对 1、中餐宴会位次 • 中餐位次文化原则 • 多桌宴会位次安排 • 单桌宴请位次安排 2、西餐宴会位次 • 西餐位次法则 • 长桌位次安排 • 圆桌位次安排 三、商务宴请餐单设计策略应对 1、中餐餐单设计 • 八大菜系 • 三宜四忌 • 菜品统筹 2、西餐餐单设计 • 西餐主要菜式特点 • 西餐餐单七道定制 • 西餐餐酒搭配法则 四、商务宴请餐饮礼仪及其禁忌 1、中西宴会礼仪异同 • 相同的礼仪核心 • 不同掌控权主体 2、中餐用餐礼仪应对 • 中餐餐具使用规范与禁忌 • 转桌、布菜、让菜的礼仪 • 中餐敬酒规则与礼仪应对 • 中餐中话题选择的艺术性 • 中餐用餐结束后寒暄艺术 3、西餐用餐礼仪 • 西餐刀叉使用方法与礼仪暗语 • 西餐中餐巾的使用方式与注意 • 西餐中各酒杯使用及品饮礼仪 • 西餐中主要食材得体食用方式 • 用餐时意外状况应对及其处理 4、自助晚宴礼仪 • 掌握宴会节奏 • 社交饮酒礼仪 • 如何优雅饮食

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