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徐灿:讲解员职业与礼仪素养锤炼

徐灿老师徐灿 专家讲师 7查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 综合管理

课程编号 : 43379

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适用对象

一线讲解员

课程介绍

课程背景:

讲解员作为组织与社会各界的桥梁和纽带,是组织对外的名片。讲解服务的质量和水平直接影响着参观对象的信息感知度与组织服务力,影响着组织的窗口形象,甚至影响到一个地区和国家的形象。讲解员是组织文化传播的重要组成部分,具有形象立体化、人格魅力化、讲解风格化、内容权威化的特点。本课程设计正是基于一线讲解员的职业特点,从职业意识、职业形象、职业态势、职业语言以及职业应对各个板块,进行讲解员职业礼仪应知应会的讲解与实训。

课程收益:

【个体收益】

理解讲解员职业礼仪的整体要求

掌握讲解员形象塑造方法与工具

学会体态梳理的关键和习练方法

明晰仪态呈现与角色认知的匹配

掌握讲解员规范的态势语言呈现

掌握讲解员得体的言谈举止表达

掌握讲解员职业场景下位次礼仪

掌握不同环境下讲解员礼仪应对

【组织收益】

提升讲解员岗位整体职业形象力

提升讲解员岗位的职场服务效能

提升组织品牌美誉度及其软实力

课程时间:1天,6小时/

课程对象:一线讲解员

课程方式:案例分析+互动体验+视频解析+分组讨论+角色扮演+工具解析+情境模拟等等

课程大纲

第一讲:礼商思维

1. 借假修真:个体职业价值的底层能力

2. 与有荣焉:组织形象品牌的展现途径

【工具:真善美法则】

破冰互动+案例分析+视频解析+分组讨论+工具解析

第二讲:魅力形象篇

一、角色认知视角的职业形象

1. 首因效应

2. 峰值体验

案例分析+工具解析+分组讨论

二、金牌讲解员品质形象塑造

1. 男士的发型要求

2. 男士的修容法则

3. 女士的化妆技巧

4. 女士的盘发要求

5. 讲解员着装解析

6. 讲解员配饰选搭

【工具:金牌讲解员形象管理细节清单】

案例分析+互动体验+现场纠偏+小组任务

第三讲:仪态涵养篇

一、体态决定仪态

1. 讲解员职业气质的关键

2. 讲解员体态雕琢四部曲

案例分析+分解示范+现场演练

二、仪态符合角色

1. 讲解员职业场景姿锤炼

2. 讲解员职场走姿注意事项

3. 讲解员职业场景体面蹲姿

4. 讲解员职业场合得体坐姿

5. 讲解员不同场合鞠躬礼仪

案例分析+分解示范+分组演练

三、态势语言表达

1. 讲解员常用手势用语

2. 讲解员常用眼神礼仪

3. 讲解员职业目光礼仪

4. 讲解员职场表情管理

5. 避免小动作彰显专业

【工具:原创微笑操&三角注视法】

分解示范+案例分析+互动体验+工具解析+分组训练

第四讲:言谈举止篇

一、声而有节

1. 字正腔圆有方法

2. 一气呵成走丹田

3. 音高音色与音调

4. 普通话好懂方言

案例分析+视屏赏析+示范演练

二、言之有礼

1. 自我介绍三段论

2. 称呼礼仪正而美

3. 适时提问依场合

4. 面对提问巧回答

5. 敬称雅语显水平

案例分析+小组任+角色扮演

三、行而有度

1. 讲解员握手礼仪

2. 讲解员位次礼仪

  • 引领行进位次礼仪与例外
  • 上下楼梯位次礼仪与例外
  • 乘坐电梯为此礼仪与例外

案例分析+角色扮演+情景模拟

第四讲:实战应对篇

一、职业场景模拟

1. 长廊讲解

2. 场馆讲解

3. 沙盘讲解

4. 产品讲解

5. 故事讲解

6. 文化讲解

角色扮演+情境模拟+案例分析+现场纠偏+小组PK

二、讲解员三法宝

1. 眼观六路,耳听八方

7. 随机应变

8. 主动引导

案例分析+小组任务+视频赏析

尾声:回顾总结分享+行动计划输出

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• 徐灿:销售礼仪与说服技巧(终端)
【课程背景】 体验经济时代,销售也被赋予了更新的意义与更深的价值。销售不仅是一种能力、技巧,还是一门学问和艺术。信息革命时代,销售途径和形式虽多种多样,但作为销售人员孜孜以求的目的就是要贏得顾客,获得更多的利润。以应用礼学赋能销售及沟通,改变了以往我们熟知的礼仪学习视角,不止关注销售人员本身,更关注终端客户以及销售与客户的关系。从客户深层需求出发,塑造与之对应的的销售人员形象及礼仪应对策略。让销售人员在和客户打交道中快速赢得好感、信任和尊重。销售礼仪在销售中就是完善自身的点金棒、和顾客交往的润滑剂、成功交易的催化剂。本课程在销售沟通版块更是,深入且创新从底层逻辑,解构销售中说服客户的策略与技术。让学员在课堂上既有用以致学的获得感,更有学以致用的成就感。 【课程收益】 【企业受益】 1、通过提升员工职场销售礼仪的认知维度,从而提高企业品牌美誉度与知名度 2、通过提升员工职场销售礼仪的实操技能,从而强化企业文化积极转化与落地 【员工受益】 1、理解销售礼仪的底层逻辑及其助力绩效提升的路径 2、掌握销售人员形象管理在不同销售场景下之道与术 3、掌握销售人员职业风貌仪态锤炼的实用策略与技巧 4、掌握实际工作场景下销售人员礼仪应对与细节把握 5、掌握销售中如何说服不同类型客户说服策略与技巧 【课程时长】 2天,6小时/天 【授课方式】 案例分析+角色扮演+视频赏析+互动体验+情景模拟+工具运用 课程大纲 Part1:顶级销售的礼仪素养观 一、销售礼仪的底层逻辑 1、销售不止是产品和服务 2、礼仪不只是尊重和客套 二、 销售业绩提升三部曲 1、 应用礼学第一原理在销售中的应用 2、应用礼学赋能销售业绩提升的路径 【案例分析+体验互动+头脑风暴】 Part2:销冠的形象管理道与术 一、形象力就是销售力 1、 面对新客户的形象管理法则 2、面对老客户的形象管理法则 二、形象管理落地攻略 1、发型改变气质 2、男士修容建议 3、 女士化妆禁忌 4、场合着装法则 5、正装气质穿搭 6、配饰选塔原则 三、职业风貌仪态锤炼 1、 符合身份的站姿呈现 2、不同场合坐姿不同 3、行姿体现处事风格 4、得体蹲姿避免尴尬 【工具:瑜伽站姿练习、11点靠墙练习等】 【案例分析+现场纠偏+工具解析+视频赏析+分解演练】 Part3:销冠践行的沟通说服之道与术 一、销售沟通的底层逻辑 1、 销售沟通的本质是说服客户 2、说服定位解析三种客户听众 二、销售中说服客户策略 1、转化:面对客户反对时的说服技巧 2、抵御:面对客户非唯一时决策技巧 3、比较:面对客户犹豫时的说服技巧 【互动体验+头脑风暴+视频解析+案例分析】 三、高情商沟通的态势语言管理 1、积极身体语言 2、表情管理训练 3、声音表现艺术 4、空间距离法则 【工具:沟通风格识别象限】 【案例分析+视频赏析+互动体验+情景模拟+工具运用】 四、客情关系建立与维护三步曲 1、 让客户认识你——如何破冰与寒暄 2、让客户认可你——如何跟进与升温 3、让客户认定你——如何稳固与升华 【案例分析+角色扮演+情景模拟】 Part4:销售礼仪怎么用:现场演练与互动问答 一、商务拜访礼仪与应对 1、 多维准备 2、敲门有节 3、进门有礼 4、进退有度 5、应对有法 6、职业有仪 7、告辞有方 【角色扮演+案例分析+情景模拟】 二、商务接待礼仪与应对 1、 接车接机 2、日常迎送 3、会面礼仪 4、陪同参观 【角色扮演+案例分析+情境模拟+头脑风暴】 三、应知应会的位次礼仪 • 公共场合位次礼仪与例外 • 商务场合位次礼仪与例外 • 餐桌场合位次礼仪与应用 • 会议场合位次礼仪与应用 【角色扮演+案例分析+情境模拟+头脑风暴】 四、商务宴请礼仪与应对 1、 安席之礼 2、点菜规则 3、敬酒艺术 4、聊天技术 5、餐桌教养 6、席间应对 【角色扮演+案例分析+情境模拟+情景模拟】 尾声:总结回顾分享+行动计划总结

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