李彩玉：精“薪”设计——现代薪酬体系设计与激励技术

课程背景：

人才是支撑企业快速发展的最宝贵资源，如果管理层不能妥善地建立科学的薪酬和绩效管理体系，吸引留住人才并良好地发挥他们的创造力，就只能是企业一个难圆的梦。是不是只要有钱就可以留住人才?是不是高管层凭借个人魅力就可以留住人才?事实证明以上这些因素都是需要的，但是都不可能长期发挥效用。

而科技型企业的核心竞争优势往往是由技能人员的创造力和工作热情来决定的。对于这样的企业而言，如何设计出能调动技能人员的工作积极性、发挥他们的创造力、保持他们良好稳定的工作心态的薪酬管理办法，是管理层必须妥善面对的问题。本课程从薪酬管理的认知入手，全方位解析技能岗位在薪酬体系设计的核心思路，给各位管理者提供可执行、可落地、可激励的实战工具，帮助企业最大限度的挖掘潜研发、技术岗人员潜能，激励他们不断提升自己的专业能力，高效工作，为企业发展创造更大的贡献。

课程收益：

u 重新认知薪酬管理与激励技术，掌握技能岗位薪酬设计的思路；

u 找出技能岗位薪酬体系设计弊端，修复技能岗位薪酬体系的设计；

u 掌握技能岗位薪酬设计核心，设计符合企业需求的薪酬体系标准；

u 用技术的思维设计公司的技能人员薪酬体系，确保激发员工潜能。

课程结构模型：

课程时间：

1天， 6小时/天

授课对象：

企业人力资源管理者、各部门中高层管理者

授课方式：

讲解45%+课堂互动10%+案例15%+实操练习15%+工具10%+视频5%

导入：薪酬管理的三种不和谐声音解析

第一部分：认知篇——薪酬管理哲学

导入：薪酬管理的三个视角

一、薪酬的类别

1. 货币薪酬

2. 非货币薪酬

二、薪酬四种形式

1. 基本工资

2. 绩效工资

3. 激励工资（短期激励+长期激励）

4. 员工福利保险

互动讨论：基本工资、绩效工资、福利、激励工资的作用分别是什么

三、薪酬的重要地位

1、员工方面：吸引并留住优秀人才

2、企业方面：

四、薪酬管理战略的目标

1、效率目标

2、公平目标

3、合法目标

五、薪酬设计的四大策略

1、跟随型策略

2、领先型策略

3、滞后型策略

4、混合型策略

案例讨论：某培训企业，每年销售额都不错，但由于人工成本高，导致利润低。经过初步诊断后，大致原因如下：

第二讲：落地篇——岗位薪酬体系设计的思路

导论:这个世界上唯有变化是不变的,考核与薪酬永远变化的主题!

思考：企业员工对薪酬的认知和期望您了解多少，每人至少写一点。

一、薪酬功能的认知

1、工资解析-保障吃得饱

2、奖金解析-保障干得好

3、股票分红-保障干的久

4、福利解析-保障干的稳

二、薪酬设计四项核心原则

1、对内公平-岗位评价

2、对外公平-薪酬调查

3、对员工激励-薪资结构

4、对成本节约-成本分析

三、薪酬体系的定位设计思路

思考：薪酬哲学－以什么样的态度、原则去进行价值分配；

1、为技能/能力付薪

2、为职位付薪

3、为市场付薪

4、为业绩付薪

5、为价值付薪

四、3PM薪酬体系设计流程

模型：薪酬设计技术

1、对组织管理现状的诊断

2、制定薪酬设计的四大策略

3、对位进行岗位设置

案例 ：某公司岗位体系及员工职业发展通道

案例：某公司技术研发岗研发工程师岗位晋级标准

3.1 进行岗位价值评估

表单：岗位评估表样版

举例 ：岗位评估要素-职责范围

3.2 确定岗位价评估小组-三种意见

3.3 选择标准岗位-4个原则

4、对位进行岗位评价

案例：薪酬专员专业技能等级评定标准

案例：隐性能力等级评价指标

案例：某科技生产企业员工对比法岗位评价结果

5、对岗位进行薪酬调查

5.1调查的作用

5.2调查的内容

5.3调查的方法

5.4调查的过程

案例：某公司薪酬调查模版

举例：所在城市同行业的薪酬水平

6、对本公司进行薪酬水平设计

案例：某公司薪酬水平模版

7、确定薪酬体系结构表

案例：XX公司岗位薪酬结构表

案例：某互联网企业薪酬方案分享

8、工资结构设计-岗位工资制

举例：某集团高管薪酬构成

举例：某集团中层薪酬构成

举例：某集团基层薪酬构成

思考：提成工资制如何设计

结论：提成工资制设计需考虑的三个点

9、薪酬制度的执行与控制

9.1岗位工资制

9.2技能工资制

9.3绩效工资制

补充：薪酬体系设计的基本要求-5个基本职能

案例：华为研发岗薪酬体系设计八步曲

第一步：确定项目完成后研发小组的提成比例

第二步：明确项目质量要求和研发费用额度上限

第三步：分段考核、分段奖励

第四步：设定新产品定型后的生产成本设计目标

第五步：项目对内招标

第六步：签订《项目研发责任书》

第七步：风险抵押金制度

第八步：明确收入分配制度

现场演练：结合本企业技能岗位实际情况，设计技能岗位薪酬结构，老师辅导

第三讲：激励篇——技能岗位薪酬激励技巧

一、薪酬激励理论与实践

1、激励的八种类型

视频解析：刘备如何搞定关张

2、激励的四类实践应用

二、薪酬激励原则

思考：物质与精神激励互补分析

1、及时性原则

2、同一性原则

3、预告性原则

4、开发性原则

三、管理者的“四心”激励模型

1、崇敬之心

2、感动之心

3、积极之心

4、升华之心

四、管理者激励的八大策略

1、授人以鱼

2、授人以渔

3、授人以欲

4、授人以娱

5、授人以愚

6、授人以遇

7、授人以誉

8、授人以宇