做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

孙燕:基于QC的服务管理

孙燕老师孙燕 注册讲师 521查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 客户服务

课程编号 : 400

面议联系老师

适用对象

服务工作者、企业员工、后备人才、班组长、管理者以及渴望通过系统思维模式运用工具获得深入思考提升应对问题能力的伙伴。

课程介绍

课程背景:

无论在服务工作还是生活中我们都会遇到这样或那样的问题,问题会带来情绪,情绪并不能解决问题,反而在情绪的作用下恰恰容易以偏概全,一叶障目,自以为是,首先面对问题的状态很重要;其次即便是理性的抛出问题,我们往往的解决措施也是通过对话及个人经验来制定方法,对问题往往采取简化,这就是我们解决问题的无意识贯性思维。没有分离问题、缺乏现状调查,没有工具流程分析原因而采取的措施就加大了试错成本,收效甚微,甚至问题反复。解决问题要从无意识过度到有意识,以开放、客观、积极的态度看待问题,运用工具展开系统性思考的力量,挖掘问题背后的原因,利用群体洞察力的培养,展开问题全貌才是寻找解决问题的致胜武器。

遇到问题,人们习惯于根据主观判断和以往经验来面对,最大的困扰就是缺乏科学有效、系统规范的途径来迅速有效的解决问题,如果能够运用正确的系统思考模式,就能不断提升解决问题的工作效能,《基于QC的服务管理》采用全面质量管理的四个循环阶段十个步骤为主线,帮助学员实现带着问题来,带着方法回的愿望,用严谨的流程和科学的方法找到问题的答案,提升解决问题的能力,本课程对思考过程进行了深刻解剖,是优质决策的训练课程,学习如何像管理专家一样科学有效的剖析问题,设定目标,确定要因,做出决策,降低失误与风险,从根本上改善团队和组织存在问题,改变现状,提升效率。

 

课程收益:

学员:

● 从封闭式思考到开放式思考;

● 从被动思考到主动思考;

● 从线段式思考到系统思考;

● 从分散思维到流程思维;

● 从传统性思维到创新性思维;

● 围绕提高思维质量着手提升生活、工作、产品、管理质量。

企业:

● 让从事各岗位员工,围绕企业经营战略、方针目标或现场存在问题,运用全面质量管理的理论和方法,突破思维技巧,提高决策正确率,推动企业获取利益最大化;

 

课程目标:

● 掌握问题分析与解决的4个循环和10个步骤;

● 学习运用问题分析与解决的技巧与方法;

● 学习运用统计工具对数据进行分析与整理。

 

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:服务工作者、企业员工、后备人才、班组长、管理者以及渴望通过系统思维模式运用工具获得深入思考提升应对问题能力的伙伴。

 

课程大纲

第一讲:QC的背景

“QC” 的由来与发展

 

第二讲:QC的运用(四个循环十个步骤)

系统思维流程与工具运用

P(计划)、D(实施)、C(检查)、A(总结)

P计划阶段:

1. 选择问题

1)服务问题如何产生

2)服务问题三大来源

3)如何发现服务问题

4)服务问题提出原则

5)选择服务问题类型

6)选择问题常见错误

工具导入:问题分离、问题描述

2. 现状调查

1)成立行动小组

2)正确界定问题

3)问题级别评估

4)收集相关信息

5)现状调查三个基本任务

6)现状调查的注意事项

工具导入:问题界定图、力场分析、调查表

3. 设定目标

1)设定目标所要考虑的因素

游戏导入:跳远赛、情景分析

4. 分析原因

1)展开问题全貌

2)统计方法运用

工具练习:因果图、树图、关联图、亲和图

5. 确定要因

1)确定要因三步法

工具导入:制定要因表、鱼缸会议

6. 制定对策

1)个人提出对策

2)对策综合评估

3)制定出对策表

4)制定对策三步骤

工具导入:制定对策表、头脑风暴、团队共创

D实施阶段:

1. 按照对策实施

1)对策逐条实施

2)评价修正效果

3)实施后的影响

C检查阶段:

1. 检查结果

1)检查最终效果

2)制定巩固措施

3)总结得与不足

互动导入:诊断练习

A总结阶段:

1. 巩固措施

2. 防衰总结

互动导入:成果发布会

 

第三讲:QC的技巧

(如何充分发挥方法的作用)

1. 人员:行动小组组建

2. 机器:恰当的运用统计工具

3. 材料:活动信息材料的收集

4. 方法:运用理论+实践扎实开展

5. 环境:如何营造积极的活动氛围

6. 测量:制定完善的检查流程

 

第四讲:QC课题试跑(可选项:1天)

1. 优秀案例分享

2. QC小组课堂练习

 

孙燕老师的其他课程

• 孙燕:做好客户服务的“两把刷子”
课程背景:卓越服务是推动企业又好又快发展的有力基石,员工的服务能力不仅仅是个人素养、形象和内涵的体现,更是企业面向社会展现魅力形象的链接与窗口;在当下市场竞争中,企业在所提供内容 、品牌 、价格三个领域的角逐基本上达到了平衡,也就是所谓的竞争趋同性,因此,卓越的服务工作可以说占居了半壁江山,融合专业知识、沟通能力,服务态度、服务意识的综合性服务能力提升就是为企业魅力增加法码。服务工作千头万绪,特别是当不断的重复成为习惯,员工很容易在不经意间产生懈怠。如何有效的创造服务价值,就需要从服务环节中抓住客户的核心需求,提升服务意识与服务技能,本课程可以帮助员工深刻领悟理解服务的内涵与价值,定位个人服务态度与认知,掌握核心服务技能,解决员工与客户沟通不畅,思维无法达成一致,不能很好地解决客户问题,对于客户不满疲于应付,难以一次性解决等系列障碍,从而实现员工自我管理的价值与成就感! 课程目标:● 深刻领悟魅力服务内涵与价值● 学习员工服务礼仪与职业素养● 激发定位服务态度潜能与动力● 掌握处理客户投诉技能与方法 课程时间:2天,6小时/天课程对象:企业服务人员、服务投诉主管及渴望提升相关能力的岗位工作人员课程方式:通过案例讨论+情景模拟+学员亲身经历分享,讲师进行提问引导,层层剖析、头脑风暴及示范指导,步步深入,让学习在快乐中进行到底! 课程大纲“服务”是强化意识,“核心”是扩大认知第1把刷子:服务意识认知篇一、服务认知1. 什么是服务?什么是满意的服务?游戏导入:喝水小游戏二、需求预测1. 情感需求2. 事实需求小组练习:预测客户需求、敏锐的洞察力三、服务形象1. 仪容仪表2. 职业着装3. 行为举止案例纠错:现场个案分析与诊断四、服务态度1. 态度的认知2. 态度的定位服务视频:态度的认知才能驱动行为的改变,如何定位自身的工作态度五、工作状态1. 内在状态与外在表现的联系2. 外在呈现与过程的结果感受启发思维:请用3个词描述您目前工作状态六、服务用语1. 语言的规范2. 语言的结构3. 语言的艺术挑战练习:位次礼仪小测试 变“诉”为喜,不止于微“笑”第2把刷子:投诉处理技能篇第一讲:为什么要重视客户投诉处理一、客户不满的行为表现1. 不满行为的具体表现形式2. 消费者行为调查数据分析3. 现场案例1)不满意不投诉2)不满意投诉未得到解决3)不满意投诉得到解决,但时间太长4)不满意投诉得到快速有效解决二、有效处理客户投诉带来的价值1. 投诉体现客户的忠诚度2. 有效处理投诉给企业带来的好处3. 有效处理投诉给个人带来的好处问题讨论1:投诉是好事还是坏事?问题讨论2:作为消费者遇到不满你会投诉吗? 第二讲:客户投诉处理心理分析及处理原则一、消费者投诉心理分析1. 投诉的四个心理阶段1)潜在抱怨2)显在抱怨3)潜在投诉4)投诉2. 客户投诉的心理需求1)情感需求2)事实需求3. 客户投诉的目的与动机1)求发泄的心理2)求尊重的心理3)求补偿的心理二、客户投诉的原因分类1. 正当理由a没有达成服务标准b情感受到伤害c承诺未兑现2. 非正当理由3. 客户投诉处理的总原则:先处理情感,后处理事件互动课堂:案例分析:王先生投诉事件问题讨论:对于非正当理由投诉怎么看?怎么处理? 第三讲:处理情感的艺术一、体谅情感的技巧1. 让客户发泄、让他说出不满的技巧2. 倾听、不打断客户的技巧1)倾听的重要性2)倾听的技巧3)倾听的练习3. 同理心回应的技巧二、真诚道歉的技巧1. 表达服务意愿的技巧1)表达服务意愿的作用2)表达服务意愿的形式3)表达服务意愿的案例练习视频观看:开车的女人(投诉升级关键触点分析)案例演练:小雅老公该如何道歉才显的真诚?场景练习:老人要求在家门口开营业厅游戏互动:喝水小游戏(四种方式给客户的感受) 第四讲:处理事件的艺术一、探询沟通三步曲1. 共情引导1)共情的目的与意义2)共情引导挑战练习2. 提问确认1)如何通过提问聚焦问题2)区分问题的表象与本质3)提问的类型与提问应用聚焦式会话练习:1)根据每位学员的投诉问题以“鱼缸会议”的形式进行聚焦练习2)以“情景分析”找到投诉事件利益相关者3)采取“力场分析”查找关键问题4)群策群力以系统思维模式寻找应对策略3. 四种基本性向因子分析1)四大性格基本分类2)四类性格如何识别3)四类性格沟通方式性向分析让你更深的了解自己,扬长避短;更多的了解他人、理解他人,保持沟通的舒适度,推动双方达成共识练习导入:开放、封闭、引导、结论性提问练习游戏导入:撕纸小游戏情景模拟导入1:访谈挑战练习情景模拟导入2:引导挑战练习投诉案例分析:非正当理由投诉应对方法
• 孙燕:点燃魅力服务火种训练营
课程背景:服务工作千头万绪,特别是当不断的重复成为习惯,员工很容易在不经意间产生懈怠。而市场竞争中,不再是单纯的实力较量,更是融合了专业知识、沟通能力,服务能力、服务意识等多项内容,即智商与情商的双重考验,卓越的服务工作可以说占居了半壁江山;服务能力的体现不仅仅再是个人素质形象和内涵品味的体现,更是企业形象的名信片。企业在所提供内容 、品牌 、价格三个领域的角逐基本达到平衡时,也就是所谓竞争趋同性,服务能力的提升就为企业在行业竞争力方面增加了强而有力的法码。如何有效的创造服务价值,需要从服务环节中抓住客户的核心需求,提升服务意识与技能,与客户建立良好沟通的基础上服务客户、维系客户、发展客户。同时,随着企业的发展,客户规模的壮大,客户投诉也随之增多,无法杜绝,它依存于企业,时刻影响着企业的生命力,一次投诉处理不好,也许失去的是一个客户,也许失去的是一场官司,同时输掉的还有企业的形象与信誉,直接引起危机,如果不能化险为夷,甚至导致企业倒闭。如何让企业员工接纳投诉,维护它,进而善待它,从面对投诉时的“难受”到“接受”再到“享受”的过程,成为自我不断完善的动力,是投诉处理技能的核心思想。本课程分为前端服务能力提升与后端投诉处理技巧两块核心内容,在强化员工服务认知,精进服务能力的同时可以解决员工与客户交流不顺畅,思维无法达成一致,不能很好地解决客户问题,对于客户不满疲于应付,难以一次性解决等系列障碍,从而实现工作人员自我管理的价值与成就感! 课程目标:● 深刻领悟优质服务的魅力● 建立积极主动的服务意识● 了解魅力服务的基本流程●掌握服务沟通的核心技能● 如何做好投诉预防与处理● 问题分析与解决流程方法企业发展的核心是“人才”,该课程从前端服务能力到后端投诉技巧全面夯实基础员工的核心能力,助力员工快速成长,推动企业又好又快发展!课程主题:魅力服务技能提升 课程时间:5天,6小时/天课程对象:客服人员、客服人员、服务投诉主管及渴望提升相关能力的岗位员工课程方式:通过案例讨论、情景模拟、学员亲身经历分享、讲师进行提问引导,层层剖析、头脑风暴及示范指导,步步深入,让学习在快乐中进行到底! 课程大纲“服务”是强化意识,“核心”是扩大认知第一讲:服务意识认知篇一、服务的认知1. 何谓礼?何谓仪?2. 礼仪的原则3. 礼仪的根本目的4. 什么是服务?什么是满意的服务?游戏导入:喝水小游戏二、客户需求预测分析1. 情感需求:被尊重、被体谅2. 事实需求:信息、环境、解决问题小组练习:预测客户需求、敏锐的洞察力三、服务的态度1. 态度的认知才能驱动行为的改变,如何定位自身的工作态度1)态度的认知2)态度的选择3)态度的影响视频导入:焦点访谈“北京西站售票员”四、服务的语言1. 语言的规范:规范的服务用语2. 语言的结构:服务用语的条理性3. 语言的艺术:服务用语的技巧挑战练习导入:服务用语案例模拟五、缓解压力1. 情绪与压力关系2. 压力过大的表现3. 呼吸冥想法4. 思考跳脱法5. 不羞于求助与倾诉情景演练:现场练习 “态度”敲服务之门,“沟通”让彼此走进第二讲:魅力服务技能篇一、四种基本性向因子分析1. 四类性格基本分析2. 四类性格如何识别3. 四类性格沟通方式二、共情引导1. 共情的目的与意义2. 共情引导挑战练习情景模拟导入1:访谈挑战练习情景模拟导入2:引导挑战练习三、提问确认1. 如何通过提问聚焦问题2. 区分问题的表象与本质3. 提问的类型与提问应用练习导入:开放、封闭、引导、结论性提问练习游戏导入:撕纸小游戏四、倾听了解1. 倾听的重要性2. 倾听的技巧3. 倾听的练习 变“诉”为喜,不止于微“笑”第三讲:投诉技能提升篇一、客户不满的行为表现1. 不满行为的具体表现形式2. 消费者行为调查数据分析3. 现场案例1)不满意不投诉2)不满意投诉未得到解决3)不满意投诉得到解决,但时间太长4)不满意投诉得到快速有效解决二、有效处理客户投诉带来的价值1. 投诉体现客户的忠诚度2. 有效处理投诉给企业带来的好处3. 有效处理投诉给个人带来的好处问题讨论1:投诉是好事还是坏事?问题讨论2:做为消费者遇到不满你会投诉吗?三、客户投诉处理心理分析及处理原则1. 消费者投诉心理分析1)投诉的四个心理阶段a潜在抱怨b显在抱怨c潜在投诉d投诉2)客户投诉的心理需求a情感需求b事实需求3)客户投诉的目的与动机a求发泄的心理b求尊重的心理c求补偿的心理4)客户投诉的原因分类a正当理由a)没有达成服务标准b)情感受到伤害c)承诺未兑现b非正当理由客户投诉处理的总原则:先处理情感,后处理事件案例分析:王先生投诉事件问题讨论:对于非正当理由投诉怎么看?怎么处理?四、处理情感的艺术1. 体谅情感的技巧1)让客户发泄、让他说出不满的技巧2)倾听、不打断客户的技巧3)同理心回应的技巧2. 真诚道歉的技巧1)如何道歉才显真诚2)理性道歉与感性道歉的区别3. 表达服务意愿的技巧1)表达服务意愿的作用2)表达服务意愿的形式3)表达服务意愿的案例练习视频观看:开车的女人(投诉升级关键触点分析)案例演练:小雅老公该如何道歉才显的真诚?场景练习:老人要求无法满足时怎么办?五、处理事件的艺术1. 探询问题与确认需求1)了解客户的真实问题2)了解客户的真实需求3)提问与确认技巧运用2. 提出问题处理建议1)正当理由投诉处理建议2)非正当理由投诉处理建议3. 立刻行动注意事项1)遵守承诺首问负责2)详细记录处理过程3)确认客户满意度案例挑战练习1:无理客户的脏言脏语案例挑战练习2:客户强烈要求找领导案例挑战练习3:客户携同记录来采访案例挑战练习4:群体投诉事件巧应对 你是听“懂”了?还是听“会”了?学习不止于懂还要会,第四讲主要是针对学员进行行业案例辅导与练习,让听懂的技能落地于行动,与其召召,使人召召。 第四讲:核心技能辅导篇一、发现问题的思维1. 问题如何产生2. 问题三大来源3. 如何发现问题4. 问题提出原则5. 选择问题类型6. 选择问题常见错误二、现状调查1. 成立行动小组2. 正确界定问题3. 问题级别评估4. 收集相关信息5. 现状调查三个基本任务6. 现状调查的注意事项三、设定目标1. 设定目标所要考虑的因素四、分析原因1. 展开问题全貌2. 统计方法运用五、确定要因1. 确定要因三步法六、制定对策1. 个人提出对策2. 对策综合评估3. 制定出对策表4. 制定对策三步骤七、解决问题的工具1. 鱼缸会议2. 团队共创3. 聚焦式会话法 服务技能提升工作场景统一规范流程梳理服务用语突发事件应对投诉处理技巧案例描述重要性困难度频繁度课后计划跟进书:姓名短期目标核心能力长期目标核心能力完成结果跟进人
• 孙燕:核心服务意识
课程背景:服务工作千头万绪,特别是当不断的重复成为习惯,员工很容易在不经意间产生懈怠。在信息化的互联互通时代,人民群众的口碑至关重要,商业市场飞速发展的浪潮中,卓越的服务是企业的核心竞争力,一线窗口服务营销人员是客户群体直接接触的重要办事合作节点,处在承上启下、连接左右、联系内外的中枢环节,同时也是连接客户的重要形象窗口,员工在工作中所展现出的个人工作态度、业务能力、职业素养直接反映了企业单位的管理、形象、与文化;正是这些点滴的亲身感受影响着客户群体的口碑与期盼。企业单位失去口碑也就意味着失去了客户的信任力与忠诚度,这将是一个负面传播的恶性循环,其结果也是无法预估的。因此单位做好服务工作势在必行,抓服务首先抓态度,立足实际,强化员工服务意识,提升服务能力,才能推动服务工作的有效落实。本课程着眼员工强化对服务的认识与深刻理解推进服务技能绽放企业服务之美。 课程目标:● 深刻理解魅力服务内涵● 定位魅力责任心的认知● 提升洞察客户需求能力 课程时间:1天,6小时/天课程对象:服务岗位员工、服务主管及渴望提升相关能力的岗位工作人员课程方式:通过案例讨论+情景模拟+学员亲身经历分享,讲师进行提问引导,层层剖析,头脑风暴及示范指导,步步深入,让学习在快乐中进行到底 课程大纲第一讲:核心服务意识认知篇一、何谓礼?何谓仪?二、服务礼仪应遵循的基本原则1. 尊重敬意2. 真诚友善3. 和睦相处案例分享:服务礼仪的根本目的三、服务认知1. 什么是服务?什么是满意的服务?2. 两者之间的差距是什么?3. 提供满意服务的核心是什么?游戏导入:喝水小游戏四、需求预测1. 情感需求2. 事实需求小组练习:预测客户需求、敏锐的洞察力五、服务态度1. 态度的认知2. 态度的定位3. 三看原则4. 沟通禁忌服务视频案例:态度的认知才能驱动行为的改变,如何定位自身的工作态度六、工作状态1. 内在状态与外在表现的联系2. 外在呈现与过程的结果感受启发思维:请用3个词描述您目前工作状态七、案例纠错1. 服务用语2. 服务规范3. 服务礼仪4. 服务沟通挑战练习:行业服务案例纠错,意识到错的才能做到对的!八、有效沟通1. 有效沟通的目的2. 沟通中的共情引导3. DISC性向分析情景模拟导入:引导挑战练习

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务