课程背景
合同是采购的一项基本工具，是商品交换的法律表现形式。企业运营的各个环节的经济来往，主要通过合同形式进行的。正常的交易完成后合同就是一张纸，如果发生纠纷不能正确运用合同将可能带来几千上亿万级的损失。合同管理的有效性关系到企业的切身利益。有效的采购合同管理可以给企业带来财富与保障，不良的合同也可能造成巨大的损失。企业的合同管理充满风险，只有利用积极的风险监控与预防措施，多角度运用法律思考，规避防范或削减控制法律风险引发的诸多合同纠纷。完善合同管理不但可以规避法律风险，合法有效的采购合同，依法及时处理合同纠纷，防范和控制采购合同的法律风险，使提升企业竞争力保驾护航。
课程目标
1.专业采购合同的要点
2.采购合同签订过程中的法律风险控制与预防
3.不同采购合同的签订主体要求与重点
4.采购合同争议与条款约定风险转移
5.国际贸易合同签订难点，重点及风险规避
6.国际采购合同贸易术语签订的特别条款
7.国际贸易合同纠纷的处理
8.国际贸易支付方式
9.如何制定和实施合同绩效考核
课程对象
公司高管、采购部、供应链管理人员、品质部门SQE，IQC
课程大纲
第一单元 采购合同特征与要点
1.合同的基本知识
2.合同的概念与特征
3.合同的主要条款
4.买方和卖方的义务和责任
5.国际采购与企业采购合同中经常遇到的问题
6.有效合同必须满足与构成条款
7.合同法常用的合同种类
8.供应战略与合同
9.采购合同的标的与分类
10.合同订立的原则与形式
11.合同签订中所涉及的法律
【案例分析】讨论某公司在合同中所有权损失，意外，收益案例转移与分析
【本章要点】有效合同构成的关键要素
第二单元 有效采购合同的签订
1.不同供应条件下的供需双方关系有那些
1.1订立合同的原则
1.2订立合同的形式
1.3签订合同的程序
1.4合同订立的资格
1.5合同签订与生效
1.6规避与认识无效合同
1.7合同的变更与撤消
2.采购合同注意事项
3.采购合同准备时的风险预防
4.采购合同履行时注意事项
【课题演练】如何与供应商签订有效合同
本章穿插案例：
【案例分析】案例分析1：采购要约与供应承略
【案例分析】案例分析2：境外渠道采购与中国合同法律效力
【案例分析】案例分析3：可撤消合同案情分析
第三单元 采购合同中所涉及的条款
1.重要必备条款
1.1供应商
1.2价格
1.3采购规格与质量
2.付款方式
2.1付款方式约定的基本要点
2.2预付款，订金，定金，质保金支付合同术语
2.3采购合同中货物的交付约定
3.合同中质量与检测的约定
4.如何解除合同
5.合同违约与责任
5.1合同中违约签订注意事项
5.2赔偿责任在合同中约定形式
5.3合同逾期交货的法律知识与规定
5.4交货不符与质量不符的违约合同法依据
6.合同争议条款与法院诉讼与仲裁
6.1争议的解决方式
6.2合同案件在法院的诉讼、仲裁
6.3合同诉讼与仲裁区别比较
7.如何使合同生效
【课题演练】有效合同的重要条款
【案例分析1】某公司在合同执行中乙方发生延迟期价格发生上调案件分析
【案例分析2】某公司在合同执行期发生意外，风险转移法律的界定
【案例分析3】某公司在产品使用期发生质量问题如何寻求法律支持
第四单元 国际采购合同签订的特别条款
1.外贸采购合同的概述
2.外贸采购合同的效力
3.价格与付款方式
4.外贸采购合同的基本要求和注意问题
5.外贸采购合同的履行
6.外贸采购合同货物的交付
7.外贸采购合同文件与单证
8.外贸采购合同权利义务的终止
9.外贸采购合同违约与争议处理
10.合同变更与转让
11.知识产权
12.国际贸易术语与法律依据
13.国际贸易货物争议的解决
14.国际买卖货物合同订立的基本程序
【课题演练】外贸采购如何签订合同
【案例分析1】某公司委托某研究所开发产品专利归属案件分析
【案例分析2】不安抗辩权（合同签订后发现对方无履约能力是否继续执行）
【案例分析3】在国际采购中还盘后邀约合同是否成立
第五单元 国际采购合同中贸易术语通则
1.国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语
2.国际贸易术语解释通则
3.E，F，C，D贸易术语使用注意事项
3.1EXW 工厂交货
3.2FCA 货交承运人
3.3CPT 运费付至
3.4CIP 运费和保险费付至
3.5DAT 终点站交货
3.6DAP 目的地交货
3.7DDP 完税后交货
3.8FAS 船边交货
3.9FOB 船上交货（…指定装运港）
3.10CFR 成本加运费付至（…指定目的港）
3.11CIF 成本/保险加运费付至（…指定目的港）
【案例分析1】按FCA条件进口原料由买方代办运输事项不能按期交货责任界定案
【案例分析2】某公司出口一批产品忘记向买方发出装船通知索赔案分析
【案例分析3】中国某公司按CIF条件向欧洲出口产品发生火灾损失案例分析
第六单元 如何建立合同管理团队和管控风险
1.建立合同团队的角色和分工
2.合同团队的管理风格
3.合同预算管理
4.合同风险管理
4.1成本风险管理
4.2质量风险管理
4.3商业和其他风险管理
4.4合同风险登记表
第七单元 国际贸易支付方式
1.国际贸易汇票
2.国际贸易汇票种类
3.汇票如保使用
4.使用票据的了解
4.1票据--本票
4.2票据—支票
5.汇付含义种类
6.托收的种类
7.信用证
8.跟单信用证的基本业务程序
【案例分析1】某外贸公司与某港商做成一笔出口交易托收案例分析
【案例分析2】某一家贸易公司与我国一家进出口公司订立合同发生延期信用证案例分析
第八单元 制定合同绩效考核与风险预防
1.合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核
2.如何检查合同绩效并确定纠正措施
3.如何建立供货商绩效评估：3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式
4.如何开展绩效聘雇：①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界评估
5.合同风险识别与管理
6.企业合同法律风险防范
7.其它重要的与合同管理相关的法律
7.1《消费者权益保护法》
7.2《产品质量法》
7.3《竞争与反垄断法》
7.4《知识产权法的要求》
【课题演练】各类采购合同模版分析
何小波