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何小波:采购人员职业素养

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 职业素养

课程编号 : 3758

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适用对象

供应链团队、生产经理、采购经理、采购工程师、采购人员

课程介绍

课程背景

贵司是否正疲于应对生产周期缩短,小批量多品种,原材料市场剧烈波动,价格居高不下等?客户质量要求越来越高,而供应商的质量问题越来越多,问题重复发生,影响公司产品质量与客户信心。销售部门随时提出新的需求,客户个性化强,订单小,批次多,产品杂乱,交货困难,欠料多,生产部门天天在催货,采购天天在救火冲锋,生产订单难以一次性下线清拉,影响交期。供应商开发引进标准不明确,供应商定期审核有没有真正得到管控,供应商如何分类评价。成本难降,市场竞争优势不足,采购人员与供应商谈判控制力度不够,不能切中“命门”,谈判常常不能达到预期目标。财务部门年年抡起“砍刀”对成本要求越来越严格。对此采购人员如何主动应对?什么样的价格合理?如何做到采购总成本最低?为什么要选择这家供应?如何做到风险管控?职业的人做专业的事,采购管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。打造专业采购从业者,成为管理者的重要目标。采购从业人员忠诚职守,廉洁奉公,娴熟掌握市场动态专,更好掌控物料与供应商、预防规避供应中的风险以达到采购总成本最优化,为企业谋取利益最大化。

 

课程目标

本课程重点,提升采购从业者职业素养和专业能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!提高专业技能与综合素质。结合行业领先企业采购成本案例分析,掌握并运用采购手法降低采购总成本,使采购成为会赚钱的部门,使企业每年采购成本节约8-10%。实操给出完整系统的实战技能,使企业拥有一个高度竞争力的市场!具体掌握知识点:

1.采购从业者应该具备哪些基本素质

2.如何做一个企业信任的采购人员

3.采购从业者所面临的挑战及具备的核心技能

4.如何通过市场分析在最低点采购,使利益最大化

5.领悟采购总成本管理思想,认识采购成本之利润杠杆

7.运用VA/VE进行分析成本构成,定价,报价策略成本分析

8.运用供应商感知模型开发、评估、考核供应商优化分级管理

9.掌握供应商绩效评估共创价值的方法与流程

10.如何与强势供应商博弈战术

11.提升供应商谈判合同风险控制能力

12.如何通过签订合同规避法律法规风险

 

课程对象:供应链团队、生产经理、采购经理、采购工程师、采购人员

课程形式:知识分析+案例研讨+学习互动+实战演练

 

课程大纲

第一章 专业采购人员具备的素质要求

1.采购人员应有的专业技能与素质

2.采购人员与跨部门进行有效沟通

3.采购管理人员的职责与要求

4.采购是“伟大”工作、是全能型复合人才

5.采购人员必备的核心技能

6.如何发现和杜绝采购”油水”

7.采购部组织架构

8.采购物料分类管理

9.采购部门组织架构搭建

10.采购人员如何确保职业操守和抵挡外界诱惑

11.如何提升采购人员对企业的忠诚度

12.采购人员如何”拒腐防变”在“糖衣大炮”的潜规则中修炼采购心性

(本章要点:采购职业素养与职责)

课题演练:如何设置采购部门架构搭建

案例分析:1.用采购眼光分析三鹿奶粉事件2.某公司如何防腐防变

 

第二章 采购人员必备技能-供应市场分析

1.如何分析解读整体供应链

2.如何通过供应定位模型理解供应市场

3.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购的优先顺序

4.如何通过供应市场分析控制供应风险

5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6.如何建立成本/价格模型

7.如何灵活运用波特五种力量,达到降低成本的目标

8.如何制定战略供应

案例分析:某公司如何通过市场分析价格锁定达到降成本目标

 

第三章 如何选择与培养优秀供应商

1.开发供应商有那些渠道

2.运用供应商感知模型分析合作意愿

3.供应商开发评价框架是什么

3.1构建供应商合作框架9大步骤(图表式表达)

3.2供应商评价基本构建模式

3.3选择供应商10大原则

4.供应商如何实施分级管理

5.如何设定供应商评审

5.1如何设定和实施供应商开发和评审计划

5.2如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

5.3如何评估供应商管理能力

5.4如何评审供应商技术能力

5.5如何评审供应商财务能力

5.6供应商社会责任评审

5.7供应商质量保证能力评估

6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

6.1“瓶颈”类物料供应商如何保证交货期

6.2“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

7.如何确保供应商交货期保障生产延续性

7.1运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题

7.2技术专利垄断型,强势供应商如何沟通

7.3如何与客户指定的供应商沟通

7.4“釜底抽薪”,如何干掉瓶颈类供应商“扬眉吐气”

课题演练:对供应商的评估表格如何设置

案例分析:某电器公司“瓶颈”类物料如何实现逆转强势供应商

 

第四章 “砍”掉成本为企业增加利润是采购重要价值体现

1.价格控制与成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理与成本控制的定义

1.3采购总成本

2.企业战略与成本管理关系

2.1目标成本管理

2.2质量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析与价格

3.1价格的合理性5R原则

3.2如何挤出供应商价格“水份”

3.3砍价依据是什么

4.价格杀手“剑”-招标

4.1什么情况适合招投标

4.2如何防止供应商串标

4.3招标的关键点是什么

4.4招投标方案设定战略与战术

课题演练:招投标方案设定达到最大化目标

案例分析:某公司的招标案例分析,成本核算实战公式与方案

 

第五章 如何进行商务谈判

1.认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率

2.什么是谈判?谈什么?目标与策略分析

3.如何组建谈判团队,团队沟通与表达

4.谈判的最佳时机

5.采购价格谈判”六脉神剑” 

5.1“中庸”之道,差距平均

5.2“迂回”战术,跨越区域

5.3“偷梁换柱”法,改变计量单位,引起重视

5.4请“佛”出山,请上级领导出面

5.5“高山流水”式,以势压人

5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素

6.谈判制胜的五大说服技巧

7.对谈判双方进行SWOT分析

8.透过供应定位模型制定谈判策略

9.运用成本模型分析供应商定价,制定谈判策略

10.谈判五个阶段的战术运用

11.谈判总结与绩效评估

课题演练:成功谈判者必备的素质

案例分析:某公司运用谈判战术使瓶颈物料降成本200万以上(压缩机谈判)

 

第六章 合理运用合同对供应商进行风险管理与控制

1.构成好合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

2.1签订合同的步骤

2.2签订合同时的基本要求和风险点

2.3如何保证合同有效性,多种习惯声明合同是否有效

2.4如何制定采购招标合同管理计划

2.5如何保证合同的履行

2.6如何解除合同

2.7如何应对合同

2.8采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同

2.9出现质量问题如何索赔,可以拒付货款吗

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和风险规避

4.1国际贸易术语解释通则风险的划分

4.2不同国家的法律通则

5.如何预防合同违约以及如何处理

5.1合同违约不同类风险

5.2避免合同违约-如何去做

6.发生争端的解决方法与分析

课题演练:原材料发生剧烈波动如何利用供应商合同保障供应顺畅

案例分析:某公司针对人民币贬值及原材料上涨实行返利策略

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• 何小波:采购人员的团队激励
课程背景企业与企业之间的竞争归根到底是供应链与供应链之间的竞争!一个人再优秀终干不过一个团队,现在是团队合作时代,团队激励将团队能量无限放大,发挥无尽力量,尤其对于制造业,制造成本的竞争代表着企业供应链团队的竞争!团队激励是成功团队的重要保障,补齐供应链短板,推动高效协同发展。采购部门工作压力大,人员离散,离职率高团队间点式,割裂,不系统等尖锐问题,如何开展采购团队建设,对团队充分激励将使团队发挥更大的热情与积极性,打造一支高效更有战斗力的采购团队对于企业有着重要的战略意义。 课程目标此次课程重点培训采购人员掌握并有效运用专业采购手法激励团队合作降低采购总成本,提高专业技能与综合素养。打造快速应战,高凝聚的战斗力专业采购团队,使采购人员在企业中成为优秀的精英团队打造成企业核心竞争力。1.采购人员必须修炼具备的素质要求2.通过采购人员绩效管理与实施提高业绩3.采购部门架构设置与采购管理规划4.职业采购人员所面临的挑战,专业采购具备的核心技能5.如何建立有效的采购工作平台6.采购人员的职业发展方向与目标7.如何培养与提升采购人员跨部门协作能力8.建立完善的培训、培养、晋升人才体系9.如何建立合理、公正的人才考核、竞争和激励制度10.运用战略和战术降低成本达到目标 课程对象:公司高管,采购部、供应链管理人员、品质部门SQE,IQC 课程大纲第一章 采购人员必修的素质要求1.采购人员应有的专业技能与素质2.采购管理人员的职责与要求3.采购是“伟大”工作是全能型人才4.采购人员如何确保职业“忠贞”与诱惑5.如何提升采购人员对企业的忠诚度6.采购人员如何跨部门有效沟通协调与其它部门的关系7.采购人员如何正确面对公司职位轮岗8.采购人员职业规划9.采购人员如何在高压快节奏的工作中树立良好的心态10.采购“油水”在那里11.采购人如何做到被人认为是“百小生”12.采购人员如何“拒腐防变”,在“糖衣大炮的潜规则”中修炼“佛性”(本章要点:采购职业素养与职责)案例分析:某电器公司如何封杀“灰色地带”防腐案例与手段 第二章 如何搭建高效采购架构1.采购组织架构如何搭建2.管理学的四类型组织结构2.1高度正规化和集权化结构2.2分权化,低程度的正规化结构2.3相对常规技术需要分权化2.4适当分散决策权以低正规化来保持组织的灵活性3.采购人员的职责与分工3.1按产品类别的属性3.2按照采购物料属性3.3按照产品工艺属性3.4按照客户服务属性3.5按照供应的区域属性4.立体化架构与扁平化架构对比5.影响采购流程的因素有哪些方法:采购4种组织结构优劣对比案例分析:某制造业不同时期的架构对比与分析演练:采购部架构设置与分工 第三章 采购人员绩效管理1.如何界定采购业务职能与分工1.1采购部门架构设计与组织机构搭建1.2战略采购框架1.3战略采购流程与制度的建立及保证2.采购人员kpi有那些2.1生产的持续性2.2价格与降成本指标分解2.3质量指标分解2.4企业运营指标分解2.5样办件的考核2.6 其他考核指标3.采购人员绩效考核指标3.1绩效考核周期3.2 绩效考核方法与实施3.3绩效考核结果与应用3.4绩效考核实施工具方法:绩效考核设置案例分析:某OEM公司采购中心多年来绩效管理图表分析课间演练:如何科学设置采购部绩效考核 第四章 采购人员跨部门协作1.采购不等于供应链2.推倒跨部门合作的“部门墙”3.采购是供应链重要环节,如何协调与处理其它部门的关系3.1如何与营销部门协调沟通3.2如何与品质部门协调沟通3.3如何与产品设计研发技术部门协调沟通3.4如何与生产部门/PMC协调沟通3.5如何与仓储部门协调沟通3.6如何与财务部门沟通协调3.7如何与法务部门协调沟通4.跨部门合作如何共享资源4.1建立信息和资源的传递渠道4.2建立协作供应链协作方法:如何与其他部门人员协作沟通案例分析:某公司业务紧急追加订单案例分析 第五章 建立培训、培养、晋升人才阶梯体系1.建立人才培训机制1.1培训目标1.2建立培训阶梯制度和培训计划1.3如何设置培训范围和内容1.4制定培训效果考核2.如何建立人才培养机制2.1通过建立轮岗和调岗培训全方位人才2.2建立可持续培养的人才战略计划2.3建立人才储备库2.4组建人才梯队管理3.如何建立双向晋升体系机制3.1晋升考核制度如何量化3.2人才选拔机制如何落地3.3晋升体系要符合企业对于人才发展的需求3.4如何创造公平、公正的竞争体系方法:STAR团队培训的运用课间演练:如何量化考核人才阶梯成长体系的效果 第六章 成本控制与采购战略谈判1.控制价格与成本分析1.1成本是什么1.2成本管理与成本控制定义1.3采购总成本2.企业战略与成本管理关系2.1目标成本管理2.2质量成本管理2.3功能成本管理3.成本分析与价格3.1价格的合理性5R原则3.2如何挤出供应商价格水份3.3砍价依据是什么4.价格杀手“仗剑天涯”-招投标4.1什么情况适合招投标4.2如何防止供应商串标4.3招标的关键点是什么5.双赢的价格谈判5.1如何组建谈判团队5.2什么谈判?谈什么?目标与策略5.3谈判运筹帷幄,知已知彼,精巧布局5.4谈判团队作战,不是“团伙”出动5.5采购价格谈判“六脉神剑” 5.5.1“中庸”之道,差距平均5.5.2“迂回”战术,跨越区域5.5.3“偷梁换柱”法,改变计量单位,引起重示5.5.4请佛出山,请上级领出面5.5.5“高山流水”式,以势压人5.5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素6.“挥刀自宫”“借刀杀人”7.战略采购四大原则7.1供应链的TCO成本分析7.2建立外部双赢的战略合作伙伴7.3建立内部价值链上的协作关系战略决策7.4坚持持续实行案例分析:某公司招标案例分析,成本核算实战公式与方案方法:常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式掌握和学习 第七章 采购招标商务实操训练仗剑天涯1.招投标前准备工作1.1成立招标委员会确立职责1.2制定招标方案立项书与招标方案书1.3按照需求和目标,开发和评审供应商资源1.4组织供应商打样测试,物料评估1.5提交招标文件审核参标资格和提交保证金1.6招标方案讨论预演练1.7发布招标信息1.8“探底”收集招标资料与信息,修订方案1.9如何防止供应商招标中“串标”“做标”2.招标会现场准备工作2.1招标会场策划与布置2.2招标竞价规则设定2.3招投标方案喧唱确认2.4喧唱中标结果2.5中标结果公布3.招标后的安排工作3.1签暑中标通知书,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)3.2制定中标供应商打样、测试,小批量测试和报备认证推进计划表3.3中标供应商品质不良改善和辅导,按照评审计划监督实施3.4按比例设定采购供应3.5复局评估招标降成本的实际达成效果,改善不足方面3.6营运部门定期对招投标达成实际效果做考核评估4.如何预防被供应商窜标“绑架”方法: 招标手法实施课题演练:招标书方案设定案例分析讨论演习案例分析:某公司招标经典案例分析
• 何小波:采购流程优化及供应商评估与管理
课程背景不断变化的市场,频繁的材料价格波动,环保要求越来越严,供应商要求提价,公司要求控制成本,如何博奕?如何保障供应顺畅?采购与供应商职能发生了根本的变化,当今企业之间的竞争不再是单纯的产品竞争。资源,共享模式,整合等是企业发展不可缺少的要素。企业拥有更多优秀的供应商资源,就间接拥有市场先机的掌控竞争力。如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,使其价值最大化?如何选择培养管理供应商资源?为什么别家的供应商能配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?通过此次课程共同谈讨供应商的定位,使企业与采购从业人员顺利完成营运目标与绩效。采购是利润的源泉,又是腐败的土壤,更是制造的龙头。没有监督的权力必然是腐败的温床,没有过程控制,规范操作,如何能保证企业良性运转?优化采购流程誓在必行。 课程目标1.如何分析做好供应商市场调查2.如何分析采购需求确定供应商关系3.如何通过成本分析来选择优质供应商4.如何有效开发优质的供应商资源5.运用供应商开发十大原则评审筛选出优质供应商6.如何对供应商实地考察现场评审7.运用“四角模型”对供应商进行分类重点管控8.掌握供应商绩效评估共创价值的方法与流程9.如何与强势/有关系供应商博弈战术10.如何有效激励供应商11.提升供应商合同风险控制能力12.如何通过签订合同规避法律法规风险 课程对象:供应链团队、品质团队、采购经理、采购工程师、采购人员、研发课程模式:知识分析+案例研讨+学习互动+实战演练 课程大纲第一章 如何优化采购流程1.采购人员应有的专业技能与素质2.采购人员与跨部门进行有效沟通3.采购从业人员的职责与必备的核心技能4.如何发现和杜绝采购”油水”5.如何建设采购廉洁制度5.1采购轮岗制度建立5.2如何对采购过程监督5.3工作交接是职业修养的体现5.4如何修订评估和完善采购流程6.如何提升采购人员对企业的忠诚度7.采购人员如何”拒腐防变”在“糖衣大炮”的潜规则中修炼采购心性8.采购部组织架构9.采购物料分类管理10.采购部门组织架构搭建11.采购人员如何确保职业操守和抵挡外界诱惑(本章要点:采购职业素养与职责)课题演练:如何设置采购部门架构搭建案例分析:1.用采购眼光分析三鹿奶粉事件2.某公司如何防腐防变 第二章 通过供应市场分析评估供应与需求1.解读供应市场1.1分析供应市场入手点1.2供应市场的细化与筛选1.3评价供应市场风险与机会1.4理解供应市场的驱动力1.5分析对供应市场的影响事件2.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序3.如何通过供应市场分析控制供应风险4.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度5.如何灵活运用波特五种力量,达到降低成本的目标6.供应商间竞争力量6.1“鲇鱼法则”引入新供应商冲击激荡6.2替代产品或技术运用6.3供应商的议价与市场分析能力6.4购买者的议价能力6.5竞争与竞争型号市场类型分析7.如何制定战略供应,市场趋势分析与预测8.利用机会减少风险降低成本应用工具:供应定位模型/供应商感知模型分析实战案例分析:某公司如何通过市场分析价格锁定达到降成本目标课题演练:按照供应定位模型制定采购需求供应商开发计划 第三章 以“结婚”为目的方式挑选合适供应的对象1.开发供应商有那些渠道2.运用供应商感知模型分析合作意愿3.供应商开发评价框架是什么3.1构建供应商合作框架9大步骤(图表式表达)3.2供应商评价基本构建模式3.3选择供应商10大原则4.供应商如何实施分级管理5.如何设定供应商评审5.1如何设定和实施供应商开发和评审计划5.2如何规避供应商在评审设置中的“陷阱”5.3如何评估供应商管理能力5.4如何评审供应商技术能力5.5如何评审供应商财务能力5.6供应商社会责任评审5.7供应商质量保证能力评估6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走6.1“瓶颈”类物料供应商如何保证交货期6.2“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析7.如何确保供应商交货期保障生产延续性7.1运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题7.2技术专利垄断型,强势供应商如何沟通7.3如何与客户指定的供应商沟通7.4“釜底抽薪”,如何干掉瓶颈类供应商“扬眉吐气”课题演练:对供应商的评估表格如何设置案例分析:某电器公司“瓶颈”类物料如何实现逆转强势供应商案例分析:某电器公司如何突破瓶颈物料/采购追货的技巧分享 第四章 供应商选择流程优化1.供应商开发与引入流程1.1开发与引入流程1.2供应商基本调查的问卷和形式2.运用SPM手法与供应商定位模型分析供应商感知与匹配度2.1帕累托20/80法则或ABC法2.2供应给企业带来的影响、机会和风险3.运用供应商感知模型分析潜在供应商3.1利用供应商感知模型分析和评估3.1.1发展型3.1.2边缘模式3.1.3核心供应商3.1.4盘剥类3.2利用供应商定位模型分析供应商评审过程4.如何完成供应商识别筛选与调查4.1供应商识别筛选方式4.2筛选供应商供应能力11种方式4.3供应商基本调查的问卷和形式5.如何设定供应商权重与评定等级5.1如何设定和实施供应商开发和评审计划5.2如何规避供应商在评审中设置的“陷阱”6.进行供应商的SWOT分析课题演练:SWOT分析模型案例分享:某公司在供应商开发和评审过程中的失误与获得成绩/不同类别供应商评审表 第五章 供应商日常管理绩效评估1.供应商日常评估体系1.1执行周期评估1.2评分统计与公布2.供应商绩效设定2.1如何设定供应商绩效目标管理2.2绩效考核的四个方面2.2.1产品质量2.2.2产品交期2.2.3产品价格2.2.4产品服务2.3评估绩效分析与改进3.新老供应商绩效考核体系设定3.1供应商月度,年度绩效考核应用3.2如何高效实施采购绩效考核3项基本工具:①绩效追踪   ②绩效反馈   ③评估方式案例分析:苹果公司2017年绩效审核新重点 第六章 供应商价格价值与成本分析1.建立供应商成本框架1.1选择报价的3个维度1.2 获取供应商报价的四种报价方法分析1.3获取有效报价的流程1.4为不同采购项目选择合适的报价方法2.获得供应商真实成本构成的方法2.1如何界定固定成本与可变成本2.2如何利用盈亏平衡的方法来分析成本3.如何正确分析供应商供应成本3.1产品制造成本费用构成3.2产品制造成本的分析要点3.3产品制造成本的成本构成3.4从价值链看供应商的成本4.评估供应商报价所用的四种方法4.1最低价格法4.2最低所有权TCO总成本4.3加权评分4.4价值评估课题演练:五金塑胶件价格成本分析案例分析:某公司通过关键供应商成本分析来制定战略目标 第七章 运用谈判手法完成降本绩效1.如何利用SWTO制定谈判策略2.制定谈判策略七步杀2.1明确谈判目标2.2双方立场和可能利益2.3双方实力优势和劣势2.4设定各自谈判可能存在的分歧目标2.5谈判最终策略是什么?最终目标是什么2.6谈判团队确定和分工2.7谈判具体战术制定3.谈判的变量选择3.1设定谈量3.2设立变量目标4.确定谈判范围4.1目标对比4.2制定谈判方案5.创建融洽的谈判氛围5.1良好的开端是成功的一半5.2设定谈判禁区5.3谈判中围魏救赵5.4利用多套方案打破僵局6.采购战术的运用弥补战略的不足案例分析:某电器公司战略物料在价格谈判中的成功逆转小组演练:运用SWOT分析谈判中战术制定课题演练:不同类型谈判如何达成目标 第八章 挥剑自宫--招投标降成本1.招投标前准备工作1.1成立招标委员会确立职责1.2制定招标方案立项书与招标方案书1.3按照需求和目标,开发和评审供应商资源1.4组织供应商打样测试,物料评估1.5提交招标文件审核参标资格和提交保证金1.6发布招标信息2.招标会现场准备工作2.1招标会场策划与布置2.2招标竞价规则设定和会议纪律宣导2.3招投标方案喧唱确认2.4喧唱招标结果2.5中标结果公布3.招标后的安排工作3.1签订中标通知书,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)3.2制定中标供应商的打样、测试,小批量测试和报备认证推进计划表3.3中标供应商品质不良的改善和辅导,按照评审计划监督实施3.4按比例设定采购供应3.5“复局”评估招标降成本的实际达成效果,改善不足方面4.如何预防被供应商窜标“绑架”课题演练:招投标书方案设定演习案例分析:某公司招标经典案例分析/丰田公司降成本战略节省USD100亿美金 第九章 运用合同对供应商管理与成果固化1.构成好的合同的要点是什么2.现货合同定期合同制订分析2.1签订合同的步骤2.2签订合同的基本要求和风险点2.3如何保证合同有效性,多种习惯声明合同是否有效2.4如何制定采购招标合同管理计划2.5如何保证合同的履行2.6如何解除合同2.7如何应对合同2.8采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同2.9出现质量问题时如何索赔,可以拒付货款吗3.合同团队职责和分工4.国际贸易合同的基本要求和规避风险4.1国际贸易术语解释通则风险的划分4.2不同国家的法律通则5.如何预防合同违约以及如何处理5.1合同违约不同类风险5.2如何避免合同违约6.发生争端的解决方法课题演练:原材料发生剧烈波动时,如何利用供应商合同保障供应顺畅案例分析:某公司针对人民币贬值及原材料上涨,如何实行返利策略实战价格分析:包装材料分析价格与成本控制
• 何小波:采购价格分析与成本控制
课程背景2020新冠肺炎疫情疯狂施虐,OPEC内部分化原油剧烈爆跌,股市高台跳水对全球经济产生巨大影响,不断变化的市场,频繁的材料价格波动,供应链系统严重滞留,原材料紧缺,人工成本反而增加,客户要求控制成本,如何博奕?企业如何在经济大浪淘沙中异军突起,如何能赢的先机?降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。降本增效是当前务之急采购成本降低为企业“挤”出更多效润。没有一种价格模式是长存的,没有一种竞争力是永恒的。没有一种力量可以被复制,面对多变的供应链成本,如何保持其灵活性?价格就如同海棉中的水,只要你愿挤或方法正确总还是有的。本课程专为企业建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理,透视供应商成本结构,摸清降价底线,如何避免价格风险。培养采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具,以价格成本合理为目标,挤出价格中不合理的“水份”,为管理者提升工作的重要目标,当前企业与企业之间的竞争就是供应链与供应链之间的竞争。 课程模式:知识分析+案例研讨+学习互动+实战演练课程对象:供应链团队、品质团队、采购从业人员、研发团队课程目标:本课程重点,运用成本分析,进行价格合理的控制,灵活运用降本增效的“天龙八部”手法,采购人员游刃的在价格突变中娴熟“凌波微步”达到降低采购成本方法为企业创造更大价值。培训采购人员对供应商在选择,发挥专长,评价,日常管理。掌握运用供应商管理技能并建立落地的考核目标。授人以鱼,不如授人以渔,通过实操掌握完整系统的实战技能 课程大纲第一章 快速有效的取得合理报价1.TCO如何构成1.1采购成本分类1.2影响采购成本的主要因素1.3原材料与采购活动成本因素2.获取采购报价的三个维度3.如何得到报价的流程4.景响降成本有关联的因素4.1价格成本与利润变化影响4.2价格成本与MOQ的关系4.3价格成本与品质平衡点4.4价格成本与交货期影响4.5价格成本与服务变化影响4.6采购成本与总成本关系4.7公司经营战略和采购成本的关系5.供应商关系对采购成本的影响6.供应链战略对采购成本策略的影响课题演练:SWOT分析模型案例分析1:某电器公司客户指定供应出口韓国水耕机产品,客户指定电机,替代并降价20%实战案例分析2:某家电企业核心部件突破瓶颈,降低并遏制涨价,打破独家供应商垄断实战技巧分享:采购员物料跟进中的跟单技巧(内部沟通与供应及时保障生产) 第二章 分析价格供应市场制定采购战略与战争术采购1.通过供应定位模型理解分析供应市场2.如何通过供应市场分析控制供应风险3波特力量评价供应市场的竞争程度4.通过供应市场分析解密价格决定因素,并建立成本/价格模型5.灵活运用供应市场中的五种力量,达到降低成本目标5.1供应商间竞争力量5.2“鲇鱼法则”引入新供应商冲击激荡5.3 SWOT分析供应商的议价与市场能力6.如何制定战略供应,市场趋势分析与预测7.解读分析市场定位模型制定战略供应7.1采购花费数据分析7.2商品市场品类分析7.3产品质量数据分析7.4市场供应信息7.5产品销售市场表现方法:VE/VA如何在战略采购中正确使用案例分析:某公司通过市场分析价格锁定达到降成本目标案例分析2:SQE在供应商管理中的重要作用 第三章 拔开供应商成本报价迷雾1.如何建立供应商成本框架2.获得供应商产品与生产成本构成的方法3.静态运用界定固定成本与可变成本3.1动态运用盈亏平衡的方法设立合理变动成本4.多视角分析供应商供应成本4.1产品制造成本费用构成4.2产品制造成本的分析要点4.3从运营管理角度分析4.4产品制造成本的成本构成4.5从价值链看供应商的成本4.6供应商成本分析方法介绍5.采购定位模型分析与制定降成本战术5.1日常类采购降成本战术5.2杠杆类采购降成本战术5.3瓶颈类采购降成本战术5.4关键类采购降成本战术案例分析:某电器制造业如何对物料分类降成本实战案例分析:某制造业如何打破供应商垄断,冲突瓶颈降低采购成本课间演练:报价中材料的可变成本和固定成本如何分析 第四章 通过战略谈判控制价格降低成本1.企业战略与成本管理关系1.1目标1.2质量1.3功能2.价格的合理性5R原则2.1如何挤出供应商价格水份2.2砍价依据是什么3.价格杀手“仗剑天涯”-招投标3.1什么情况适合招投标3.2如何防止供应商串标3.3招标的关键点是什么4.如何利用SWTO制定谈判策略4.1明确谈判目标4.2双方立场和可能利益4.3双方实力优势和劣势4.4设定各自谈判可能存在的分歧目标5.价格谈判如何双赢5.1如何组建谈判团队5.2什么是谈判?谈什么?目标与策略5.3谈判运筹帷幄,知已知彼,精巧布局5.4谈判团队作战,不是“团伙”出动5.5采购价格谈判“六脉神剑”6.价格谈判的“葵花宝典”“挥刀自宫”“借刀杀人”案例分析:某公司招标案例分析,成本核算实战公式与方案方法:常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式的掌握和学习 第五章 成本控制杀手—招标降价1.招投标前准备工作1.1招标方案与招标建议书1.2编制与提交项目可行性报告(建设类的需提交登记与报建)1.3按照需求和目标,开发和评审供应商资源1.4制造类组织供应商打样测试,物料评估(非制造型招标资格审查)1.5提交招标文件审核参标资格和提交保证金1.6发布招标信息2.招标文件编制2.1招标文件内容2.2 编制招投标文件注意事项2.3招标文件编制要求2.4招标有效期设定2.5投标文件递交方式规定3.成立招标委员会确立职责3.1招标资格预审与报批4.发布招标公告5.开标5.1招标会场策划与布置5.2招标竞价规则设定和会议纪律宣导5.3招投标方案喧唱确认5.4主持喧唱招标结果5.5开标过程记录,并存档备查5.6投标委员会评审定标5.7定标--主持暄唱中标结果公布的艺术6.招标后的安排工作6.1签发中标通知书,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)6.2制定中标供应商的打样、测试,小批量测试和报备认证推进计划表6.3中标供应商品质不良的改善和辅导,按照评审计划监督实施6.4按比例设定采购供应6.5“复局”评估总结招标效果,改善不足方面7.电子标方案设定技巧8.暗标的运筹策略9.如何预防被供应商串标“绑架”围标10.签订招标防腐协议要点11.废标的处理12.退还投标保证金课题演练:招投标书方案PK演习案例分析:某公司招标案例分析,成本核算实战公式与方案方法:常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式的掌握和学习案例分析:某公司采购间接谈判降低采购成本获得千万订单 第六章 横向联合供应商控制成本1.供应商开发与引入流程1.1开发与引入流程1.2供应商基本调查的问卷和形式2.运用SPM手法与供应商定位模型分析供应商感知与匹配度2.1帕累托20/80法则或ABC法2.2供应给企业带来的影响、机会和风险3.联合降本优势3.1缩短时间3.2成本3.3质量3.4专业性4.供应商参与项目联合降本的五个阶段4.1ESI降本方案运用4.2共同开发与设计4.3零部件组装设计模块分担4.4系统开发技术共享5.利用供应商技术与工艺可以降本40%6.联合供应商开展JIT生产达到20%成本降低案例分析:某电器公司如何突破瓶颈物料/采购追货的实战技巧分享案例分析:疫情下某电器公司如何开展降本工作 第七章 运用合同进行风险管理与控制1.采购合同概念,构成好合同的要点是什么2.现货合同定期合同制订分析2.1签订合同的步骤2.2签订合同时的基本要求和风险点2.3如何保证合同有效性,多种习惯声明合同是否有效2.4如何制定采购招标合同管理计划2.5如何保证合同的履行2.6如何解除合同2.7如何应对合同2.8采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同2.9质量问题如何索赔,可以拒付货款吗2.10如何预防合同中的风险:进度风险/成本风险/质量风险/商业和其他风险3.合同团队职责和分工4.国际贸易合同的基本要求和规避风险4.1国际贸易术语解释通则风险的划分4.2不同国家的法律通则5.如何预防合同违约以及如何处理5.1合同违约不同类风险5.2如何避免合同违约6.发生争端的解决方法与分析课题演练:原材料发生剧烈波动时,如何利用供应商合同保障供应顺畅案例分析1:某公司针对人民币贬值及原材料上涨,如何实行返利策略 第八章 控制库存降低采购成本1.库存管理的绩效目标有哪些2.如何确保库存数据及时准确3.如何做好原材料库存管理4.库存管理资金计划5.库存管理风险计划6.如何控制重复性物料补货管理7.如何做到库存最小化又能保证生产正常供应8.如何设定安全与提高库存周转率8.1制定合理的采购预算与库存定额8.2如何制定战略库存8.3建立战略合作供应关系8.4“乾坤大挪移”减少库存金额9.预算本期库存与末期库存案例分析:某公司库存周转率指标下降技巧案例分析:某公司通过专项小组消除降低呆滞库存案例分析:库存呆滞合理吗

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