课程背景：
商业模式就是企业处理商业交易关系和交易结构的运作模式。商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式，一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。
随着商业竞争日益激烈，产业园招商和运营进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，围绕营销价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！
如何快速分析商业模式和盈利模式？如何分析营销系统？如何分析营销业绩目标提升的关键点和关键策略？如何找到业绩提升解决方案并落地实施行动计划？
本课程系统的围绕产业园商业模式和营销模式及营销目标达成，运用架构和工具帮助学员进行深度思考，研讨解决方案，适合产业园招商营销负责人和营销运营管理人员学习。
课程收益：
● 价值1：清晰掌握业绩提升的系统分析架构；
● 价值2：掌握业绩目标达成的系统扫描方法；
● 价值3：掌握如何与团队一起分析业绩目标的技术；
● 价值4：掌握透过教练技术来开发团队智慧的技术；
● 价值5：掌握从业绩提升到企业价值提升的系统认知
课程时间：2天，6小时/天
课程方式：真实目标演练、案例解剖、分组研讨、体验式学习、制定行动方案
课程模型：
课程大纲
第一讲：产业园商业模式和盈利模式研讨
一、认识商业模式
1. 商业模式概念内涵
2. 商业模式的底层逻辑
3. 商业模式分析的架构
4. 商业模式的案例
研讨：案例的核心价值点
二、商业模式设计模型理解和应用
1. 战略导向
1）了解客户总体经营战略
2）客户的经营竞争战略分析
工具：SWOT
2. 客户价值定位(客户是谁、需求层次、解决方案定位）
3. 产品和服务（产品解决方案）
4. 交易结构
工具：问题发生器、产业链结构
5. 领导者和团队
6. 资源和能力
工具：问题发生器、客户需求-资源匹配分析
7. 盈利模式
8. 风险和壁垒
三、整合与总结
分享、点评、总结
第二讲：产业园营销和运营目标达成
一、产业园的经营特点和营销问题
二、营销闭环系统
1. 营销闭环系统理解
2. 产业园营销系统六方面扫描
3.针对营销闭环系统每个环节的营销策略
引流、营销活动、入园企业活动方法
课堂研讨：结合园区的营销状况进行研讨和营销方案制作
三、 产业园招商营销目标和运营目标设定和达成
1. 产业园招商营销目标设定和达成
2. 产业园运营目标设定和达成
工具1：七步价值链
第一步：设定目标
第二步：厘清现状
第三步：关键价值链
第四步：行动方案
第五步：行动
第六步：跟进
第七步：价值链系统
课堂研讨：运用七部目标达成工具来分析和制定营销业绩目标和运营目标的行动方案
（本课程结束）
温茗