课程背景:
公共服务,作为企业为用户提供服务的窗口,通过搭建与用户之间的沟通桥梁,快速响应用户的需求,提供相应服务,如果沟通服务到位,将会打造较高的公共服务满意度,极大提升窗口的服务形象。如果服务不到位,很容易造成用户不满,稍不专业,就有可能引起负面反响并升级为群体危机事件。
服务人员是用户最直接的面对者,也是面对投诉的最直接媒介,服务人员服务水平的高低,直接决定了公司在用户心目中的形象。作为服务人员,每天面对或聆听的是不同的人、不同的面孔、不同的声音,工作中,情绪激烈的用户、工作量的压力、同事的误解等,都可能会成为消极情绪产生的导火索。消极情绪和不当的沟通方式,势必会影响到与用户的沟通,还有可能让矛盾冲突升级。反之,积极的情绪也会影响工作,微笑着回答每个问题,极富同理心的倾听与沟通,让原本难以解决的问题迎刃而解,原本言词激烈的用户怒气全消……。
课程收益:
授课对象:热力企业售后服务部门、客服中心、现场维修等一线服务精英
授课方法:教学方式(基础知识精讲+案例分析+沟通训练)带动学员参与学习。从实际问题入手,引出相关知识,引导学员思考,选择合适的分析方法,熟悉相应的分析过程,掌握分析工具。
授课天数:
2天(12H)
服务思维篇:向服务要效益
第一讲 体验时代、服务制胜
一、服务就是竞争力
二、向服务要效益
三、向服务要满意
跨行业案例分享:公用事业卓越服务市民的案例(水务、电力、燃气)
1、1.0提升满意度的服务:被动满足市民需求
2、2.0降低费力度的服务:主动为市民提供省心省时省力的服务
3、3.0塑造忠诚度的服务:超越岗位标准,站在用户角度,主动为用户排忧解难,让用户感受愉悦,让用户产生信赖和依赖的服务。
分组讨论:结合上门检修、大厅收费、客服中心的工作,创新1.0-2.0-3.0的卓越服务策略。
正向温度沟通篇:
第二讲 沟通有礼、正向对话
一、暴力沟通5大红线-避开那些有害的语言
暴力沟通:什么是暴力沟通,用户为什么会从温度的问题升级到服务态度的问题投诉?
1、蔑视的态度
2、烦躁的态度
3、拒绝的态度
4、质疑的态度
5、随意的态度
小组讨论:5大态度的具体表现,哪些话术容易引发用户对态度的投诉,课后编写服务沟通禁语。(比如这是规定,你没看清楚吗?我们也没有办法,这是老旧房子,温度就只能这样了,对对对,你说的都对)
二、正向积极的沟通技巧
1、多用“我”第一人称来表达
2、多用“我尽力”表达意愿
3、运用“我们一起”强调共同努力
4、常用“麻烦,好吗?”征求同意
三、4类缓解对立情绪的技巧
1、恰如其分的赞美
2、不失时机的关怀
3、养成习惯的感谢
4、表达尊崇和可靠
小组演练:结合近期常见用户疑问练习正向沟通和积极反馈沟通。
投诉抱怨沟通篇:
第三讲:服务有法、投诉补救(课前提供案例)
一、服务投诉的原因
1、技巧缺乏:师傅说话难听
2、态度欠佳:热线人员打官腔
3、流程障碍:新办过程太繁琐
二、用户投诉的心理
1、5大常见合理的投诉心理
2、3大特殊的不合理投诉心理
1)被宠坏的心理
2)薅羊毛的心理
3)漠视规则的心理
3、用户不合理期望巧妙引导:老旧小区、问题小区、住户搬迁影响温度等易引发不达标的需求需要提前预判并合理引导:
现场练习:合理引导用户不合理需求的方案和话术
三、抱怨投诉同理心表达技巧
1、Control:控制情绪,学会转移压力;
2、Listen:聆听诉说:有效倾听的方法
3、Establish:建立共情的氛围
1)复述内容
2)感同身受
3)换位思考
练习:同理心话术练习“如果我是您,的确、确实、我能感受”等
4、Apologize:对用户的遭遇表达同情(3种道歉方式的区别运用)
1)不好意思
2)很抱歉
3)对不起
5、Resolve:6步方案让用户感受主动和超越。
四、疑难投诉、灵活应对
1、难缠用户画像
1)易怒威吓型
2)固执己见型
3)投诉成癖型
4)言语伤人型
2、难缠用户应对
1)易怒威吓型应对
2)固执己见型应对
3)投诉成癖型应对
4)言语伤人型应对
3、应诉5大基本原则
1)澄清责任
2)依规分责
3)控制事态
4)细节突破
5)理念理解
案例集萃取:总结典型用户沟通场景、棘手沟通场景的沟通服务流程、关键服务要点、服务标准话术、个性化服务细节并完成疑难投诉案例库的整理和话术的脚本。
舆情预防应对篇
第四讲:舆情预防、应对有策
一、危机触发要素:
1、高唤醒的情绪
1)消极:生气、担忧
2)消极:悲伤
案例分析:触发高唤醒的危机案例:健康、安全、儿童、社会公平、弱势群体
2、官媒发声
3、政府介入
二、妥当处理高风险
案例:现实世界的强,舆论世界的弱
原则:危机发生第一时间不是先道歉,而是做好事实判断(基本事实、误导事实、谣言)
目标:让不明真相的用户明白事理
1、澄清真相:讲理
2、重塑信任:讲情
小组讨论:案例复盘近期舆论的处理细节(企业提供案例)
课程结束、小组提交3-2-1总结
1、印象深刻的3个收获点
2、落地应用的2个工具
3、立刻执行的1个行动