课程背景：
随着保险行业的转型，我们经历过了人口红利期，转型为人才红利。在新的市场背景下，原有的从业者需要重塑寿险职业观，并将新的观念传递给从业人员准新人。寿险已经不再是谁都可以从事的低门槛工作，对于从业者的要求在变高。随着国家不断为行业发声、很多有资源、有经验的人加盟保险，行业在老百姓心中的地位也在不断提高，从业者对于行业需要更有信心。保险行业转型已拉开帷幕，新的征程中需要职业化、专业化的从业者。每一位从业者对自身未来发展方向应有一个正确的认知，尤其是经历了近几年人力脱落后依然能留在行业的资深从业者，这批伙伴是寿险公司最重要的资产，为其树立信心，扫清障碍是最能发挥其个人价值的事。
课程收益：
分析现状：了解行业变化背后更深层次的原因，找到人力下滑的主要因素，提振信心
转变思想：掌握新环境下的准新人的求职心态，建立更职业化的增员逻辑
树立信心：正确的职业认知可以改变从业行为，健康的行为才能带来良性组织发展
课程时间:1-1.5天
课程大纲:
第一讲、意愿启动——行业及工作定位
一、新市场环境下的职业形式变化
1、人工智能带来的工业革命4.0时代如何应对
1）人赚钱的逻辑：工作+劳动
2）钱赚钱的逻辑：理财+投资
3）什么是未来有价值的工作
二、行业的十字路口，我们机遇几何
1、产品定价利率的变化分析行业转型的趋势
1）寿险行业历史上定价利率变化三阶段（1999年之前，1999-2012,2013-2023）
2）2023年3.5-3.0的调整背后的逻辑
3）新定价政策给保险行业更多的机会
2、行业转型，机会在哪里
1）2023经济新常态发展下，保险逆势而上
2）借鉴美国、日本的代理人发展模式寻找中国寿险队伍的转型方向
3）职业化是否必须是精英化
二、坚持做正确的事情
1、看到趋势、顺应趋势
2、打一口深井
3、树立“不可替代性”
4、坚持长期主义
什么是长期主义
提前预设场景是不明智的
三、树立正确组织发展观
1. 优增与传统增员的不同
1）动力
2）模式
3）方法
2.关注优增对象的可迁移性
能力、经验、资源
3.只有长在组织上的优增才有意义
团队的可持续发展
打造四有新人：有客资、有福利、有成长、有提升
4、持续的学习
1）目光长远，以发展的眼光看待自我提升的方向
2）有目标的学习
3）利用好碎片化的时间
第二讲、增员实务——增员技巧及话术
一、寻找我的准新人
破圈——圈层经营的基础认知
二、确定增员轮廓
像医生一样增员“望闻问切”
三、增员三类重点人群
1、人群分类：
2、面谈逻辑：激发意愿——寻找痛点——满足需求
3、面谈步骤：
1）初次面谈：
2）介绍行业与公司，阐述优势
3）促成面谈
4、异议处理：
1）处理原则
2）处理逻辑：尊重理解、实事求是、感性强化
3）常见异议处理话术
四、“Z20”名单制定及使用
1、Z20名单的设置逻辑
2、名单的收集与填写
3、名单的约访及复盘
课程回顾
苏子雯