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张坤(Queen):实战型商务礼仪——银行精英练成术

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 人才培养

课程编号 : 19666

面议联系老师

适用对象

银行全体员工

课程介绍

课程背景:

银行业作为国民经济的核心产业与宏观经济发展具有高度相关性。近年来,我国宏观经济发展步入“新常态”,经济增长速度自然放缓。随着宏观经济增速的放缓,我国银行业正由过去十余年规模、利润高速增长的扩张期,进入规模、利润中高速增长的“新常态”,经营情况总体保持平稳,在这种平稳中各银行之间的竞争也就日益加剧。存量博弈的时代,同质化的竞争,更能让我们的银行脱颖而出就是银行的“软实力”。在各种的商务场合中,银行员工的职业形像、待人接物、言行举止、商务接待、商务宴请、客户拜访等等的商务礼仪都是至关重要的部分,只有获得对方的认同才会有效益的提升,成为真正的银行业的精英。

本课程重在从实战出发,让课程更好的落地应用。并设置了小组讨论、案例分析、实景演练、沉浸式教学等形式,使员工在玩中学,学中用,清晰明了的掌握各场合的礼仪知识点,达到落地实用的效果。

课程收益:

  • 塑造意识:培养商务礼仪思维,培养思维意识,高情商的面对各场景的商务场合
  • 打造品牌:树立良好的银行品牌形象,赢得客户好感与信任,提升银行竞争力,令本行在周边社群中赢得更好的口碑,全面提升银行公众印象,建立客户忠诚度。
  • 提升技巧:提升礼仪规范,带动工作效率;学会用细节分析客户性格,更好的抓出客户。
  • 自我提升:通过学习塑造银行员工的专业的精英形象,不同场合的职业规范,言行举止落落大,提升礼仪及基本文化认知,丰富谈资更好的融于工作

课程对象:银行全体员工

课程时间:0.5天,8小时/天

课程方式:

课堂结合 案例拆解+视频图片+接待实例+沉浸式教学+实操演练+教练技术

知识融合 公共关系学+行为心理学+心理学知识为基础

实战落地 企学调研+配套工具包+转训包+线上伴学+持续改进打卡答疑

课程大纲

第一讲:重新认识商务礼仪——共建礼仪思维认知

破冰分组

  1. 礼仪在乌卡时代的重要性

二、运用心理学学礼仪

  1. 首因效应
  2. 晕轮效应
  3. 近因效应

案例:礼仪并不是简单的“鞠躬、微笑”

三、培养礼仪思维——六字法则

互动:培养礼仪思维

  1. 礼仪的换位思考“尊重”
  2. 礼仪的实用性“合适”
  3. 礼仪的雅俗共赏“得体”

现场呈现:解读礼仪的核心与学好礼仪的方法

四、银行各商务场合用好礼仪的底层逻辑——四个“变量”

积分制互动学习,小组PK

第二讲:银行实战型商务礼仪技巧——商务场合基本礼仪

  1. 银行接待会面礼仪——称谓与问候

案例:付行长与郑副行长

  1. 称谓的分类
  2. 符合各场合的称谓
  3. 拉近距离——塑造专属称呼
  4. 高端、正式场合依然沿用的“敬词”
  5. 后疫情时代的问候礼
  6. 商务场合的点头与鞠躬
  7. 茶桌、饭桌容易出错的叩指礼

落地实操:不同的礼节

  1. 客户接待时的“人情世故”知多少——握手礼

互动:握手中的潜在语言

  1. 首次的握手礼如何握?
  2. 不同亲疏程度的握手
  3. 一定不能错的握手顺序
  4. 职场中男、女握手有分别吗?
  5. 握手中的心理学

落地实操:不同场合的握手

  1. 客户接待巧妙植入“品牌形象”——名片礼

案例:互联网时代来临是否还用名片

1. 名片礼仪的三部曲——递、接、存

2. 透过名片分析人物性格——名片中的“效益

3. 名片中的破冰沟通

落地实操:分析一下这些名片

四、做个优秀的“第三者”——介绍礼仪

1. 商务场合中的介绍礼仪

2. 加深印象的自我介绍

3. 如何为他人做介绍?

4. 介绍的顺序

五、银行工作中的电梯与楼梯礼仪

1. 进出电梯的顺序

2. 电梯中的交谈礼仪

3. 电梯内的非语言沟通——肢体动作

4. 电梯中“要不要”的问候礼

5. 原则上的楼梯礼仪

6. 接待与拜访时的楼梯位次

7. 特殊场景的楼梯礼仪

落地实操:电梯楼梯中的礼仪处理技巧

六、银行客户接待时人千万不能坐错的——乘车礼仪

    1. 轿车、商务车、越野车的位次礼仪

  1. 不同人开车时的位次
  2. 开关车门、后备箱时的车辆保护
  3. 不同位置的不同心理状态
  4. 乘车中的服务

落地实操:每个人分别坐哪

七、银行客户会议接待的“重中之重”——位次礼仪

案例:位次是无声的内心语言

1. 左和右,主和客,你和他

2. 必须知道的我国位次礼仪

3. 企业对内外业务及会议的位次重要性与应用

4. 需要了解的国际位次礼仪

5. 会议室的主客位次

6. 主席台的位次礼仪

7. 旗帜的位次

实操演练不同场合的位置安排

第三讲:银行业务的“赛点”——中国式饭局礼

一、饭局经济论——天生饭局必有用

  1. 宴请礼仪的流程

  1. 宴请前对宾客的了解
  2. 了解主客特殊需要
  3. 宴请地点的选择与B计划
  4. 车程的规划

二、商务宴请礼仪——宴请的迎接与位次礼仪

  1. 迎接宾客时的礼仪与站位

  2. 请客入座

3. 宴请主宾的位次——单、双中心制

2. 主宾不同情况的位次

  3. 其他人员的位次安排

  4. 多人接待的桌次安排

互动练习:请客“入座”

三、饭局经济论——饭局中的情商

1. 宴请中的点菜艺术

2. 宴请入座礼仪

3. 倒酒与敬酒的礼仪

4. 通过饭局转化的“朋友圈”

5. 饭局后的137原则

6. 不同性别的话题内容

7. 用餐时的禁忌话题

情景模拟:身在饭局之中,你来点个菜

复盘总结课程收尾:

  1. 回顾课程,小组PK总结
  2. 做出行动计划
  3. 落地工具包与转训包的解读——老师给出配套接待工作工具包
  4. 分享、颁奖与合影

 

 

 

 

 

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• 张坤(Queen):银行综服经理全国大赛礼仪辅导课程
课程背景:在日常的工作中,每一位银行的综服经理都肩负了很多工作,在冗长的工作中涉及了各个方面、各类人群,自然也总经了很多的工作的经验,但是在银行的全国型的大型赛事中除了考察各方面工作以外,更是对综服经理日常工作的高度总结与精华呈现,并伴有些艺术性的展现。标准化的礼仪规范,呈现化的演讲技巧,贴合比赛内容,并可以沿用到日常工作中的突发时间处理技巧,客户投诉技巧及话术等等,都是日常及比赛必不可少的。课程收益:● 通过比赛流程定制课程内容,使得学员充分了解各场合下标准化礼仪● 课程模拟比赛现在,让学员充分感受比赛的紧张之感,提前感受比赛气氛,让学员在真正比赛中能够以轻松的心态面对,展现最好的一面。● 除了标准礼仪学习并加入个人演讲技巧与仪态礼仪,全方位的展现比赛学员的风采● 根据综服经理的工作内容,梳理在工作场合中可能遇到的突发时间及处理流程与解决流程,让学员不只应用在比赛之中取得好的成绩,更是可以运用到以后的工作中去。课程对象:银行综服经理课程时间:2-3天,6小时/天课程方式:案例分析+小组讨论+互动游戏+实景演练+沉浸式教学课程大纲第一部分 银行综服经理在日常对客服务过程中的标准化礼仪第一讲:银行标准化礼仪的意义与重要性导入课程——4人翻转课堂一、重新解读标准化礼仪意义案例分析:价值百万的形像真有百万吗?1. 礼仪的新解2. 银行综服经理“面子工程”的重要性3. 从客户满意度分解服务礼仪4. 客户满意度中的 MOT5. 巧用心理学从晕轮效应看礼仪互动游戏:解读礼仪的核心与学好礼仪的方法案例分析:没有最好,只有更好6. 适合自己与当下工作的“微”形象小组讨论:哪些微时刻更便于植入个人职业形像与银行形象互动游戏:复盘心读礼仪的运用与实用方法第二讲:银行综服经理的标准化礼仪的重要第一印象一、提升综服经理的个人形像与全国大赛的基本形像互动游戏:人的五感中哪个感觉印象更深刻1. 心理学中的阿尔伯特效应在全国比赛与工作的应用2. 综服经理的着装基本原则3. 综服经理的仪容仪表标准及禁忌   1)参赛学员的气质盘发a气质优雅的空姐盘发b端庄大气的法式盘发4. 比赛影音形像的“场域营造”5. 综服经理的配饰选择实情演练:透过“现象”看“本质”6. “感官销售”的应用分享案例:《安家》里每个人角色的细微之处设计二、形像之微的反向应用——学会通过着装分析客户及评委剖析实际工作场景:现阶段个人形之微的不足之处有哪些?1. 怎样通过第一印象礼仪要点反映自己优点2. 帮助学员如果使用礼仪这把利器在工作中快速提升技能,搞定事,搞定人实操演练:“辨微识心”技能的掌控与落地应用总结:整理常用的反向应用的方法(着装篇)第三讲:银行综服经理在比赛与日常工作中的标准化礼仪——行为举止从礼仪出发通过自身行为举止塑造完美职业形像,进而观他人之行,了解对方一、全国比赛与日常工作流程中的“眉目传情”案例分析:不同眼神的感觉有何不同——交流看哪里互动游戏:眉目传情日常工作看哪里?比赛环境中看哪里?怎么看?眼神的意义——紧张or 坚定or 自信打造“目光服务”真诚的笑容笑容的含义案例分析:空姐的微笑实操演练:模拟比赛路程中,目光礼仪的适用二、银行综服经理工作中的标准化行为礼仪的——开口第一句话1. 在工作中如何正确的称呼对方?2. 如何正确的回答对方的询问3. 银行日常工作中应使用的“敬语”4. 不同场合打招呼的不同方法实情演练:你平时是如何运用这些礼节的?小组讨论:古代依然延用的礼仪有哪些?三、银行综服经理在对客服务过程中的互动标准化礼仪1. 银行综服经理在大堂的标准引领2. 服务接待中的指引礼仪3. 银行综服经理的迎客礼仪4. 日常工作的“名片心理学”5. 综服经理在对客服务中的握手礼方法与标准6. 如何帮客户拉椅子——提升客户体验感7. 对客服务的奉茶礼仪8. 标准化礼仪规范的“迎三送七”9. 送客户离开时提升客户体验感——车辆保护实情演练:表达不同心态时的握手之微小组讨论:领导敲击桌面,是何意思?案例分析:叩指礼在茶座、餐桌的应用实情演练:车门的拉与开四、综服经理在服务过程中的动态之“礼”小组讨论:实际岗前及工作中的动线流程MOT有哪些?1. 银行综服经理标准站姿的细微之处知识点1)同姿不同“气”2)用站姿读懂客户的内心3)看站姿调整语言话术实景演练:根据本银行的综服经理工作流程进行现场工作服务礼仪演练2. 银行综服经理标准化礼仪规范及考场应用3. 银行综服经理标准化礼仪规范中走姿的“微”处应用前行引领的走姿规格退出当前场合的后退步伐路遇客户、领导、考官时的避让走姿综服经理在对客服务中的陪同引导礼仪综服经理在对客服务中上下楼梯、进出电梯综服经理在工作、比赛进出房门的细节礼仪第二部分 银行综服经理在比赛中的个人演讲技巧模拟比赛流程(演讲过程中的语言表达,气质仪态)根据比赛流程参赛学员互为师生感受比赛紧张气氛,为正式比赛卸掉包袱互为师生——体验考官心态,更切实掌握比赛要点师生评分——通过实验,解放参赛学员压力综合第一轮模拟复盘学员通过综合复盘更了解比赛时双方心态通过学员复盘相互讨论激发更多比赛中的灵感与火花进程中根据每位学员表现一一辅导整体演讲技巧学习演讲的表达技巧演讲稿件的整理内容结构的变换音色音质的运用演讲的目光与微笑演讲的手势演讲的肢体动作演讲时的基本仪态演讲的上下场演讲住注意的细节不同风格的演讲风格五、修改问题项及自我梳理六、实操演练——心态演练环节1. 比赛心态演练2. 时间紧迫心态演练七、综合演练——按正规比赛标准整体呈现第三部分 银行综服经理在日常工作中的处理流程第四讲:客户沟通技能的提升工具法沟通的艺术——一个人最高级的情商,是表达情绪而非情绪化的表达一、客户投诉的深层解读小组讨论:沟通之前要做的事情是什么?服务意识的提升客户的沟通前准备预期的效果过程的“体验”互动游戏:意识决定行为,行为改变命运案例分析:知己知彼3. 投诉给银行带来的经济价值及形像的改善的机会4. 投诉处理的分类5. 不同事情不同的时效方法——风险的划分二、沟通、与解决的准备1. 你的沟通是什么?2. 准备充分,胜算八分1)通过形象、形态判断人物性格2)简易版本PDP人物性格分析3)通过语言模式判断人物性格小组讨论:整理可以对客户进行的准别有哪些?方式及方法、颜色与话术!3. 沟通的目标与底线1)就当下自身岗位职责而言制定自己的目标与底线2)带着你的目标进行沟通3)甄别对方适合的沟通方式4. 心有共情,必有共鸣小组讨论:如何建立共鸣5. 通过共鸣,分析的客户沟通内容与诉求1)一般沟通——建立感情2)投诉意见——具体分析小组讨论:通过哪些方面可以分析初对方的内心状态三、进入沟通阶段的基本要素小组讨论:每个岗位的沟通与处理是否相同,每个客户的沟通与处理是否相同1. 沟通计划分为几个层面2. 制定沟通计划3. 营造友好气氛4. 讨价还价的技术战术5. 分人而论——有理、无理、部分有理6. 友好论7. 野蛮论小组讨论:对于野蛮人的方法是什么?8. 初级目标与终极目标9. 用短缺效应制造紧迫感10. 用从众心理解决大部分人11. 启动快速约谈过程12. 获得不同程度的承诺头脑风暴之翻转课堂:不同场景下的基本应对与流程 客户投诉的基本流程 突发时间的处理流程 重要客户的服务细节掌握 对外媒体采访及网络舆论应对的语言规范客户情绪安抚的基本操作银行组织的沙龙活动基本流程翻转课堂——实践出真理实景演练——沉浸式学习法模拟场景接待流程模拟一场客户投诉整体流程3. 总结处理客诉实用方法
• 张坤(Queen):银行网点的基本服务礼仪及 比赛礼仪操的编排与练习
课程背景:在日常工作或者在技能大赛中中的银行网点的服务礼仪展示就是一道亮丽的风景线,同时它也是主办方、主办单位、参赛单位“大国风范”与“自我实力”的形象化体现。标准的服务礼仪已经融入到了赛事与工作的整个过程中,标准规范的礼仪接待与仪态动作不仅能为比赛完美收官增加亮点,而且青春亮丽的员工也给整个赛事带来了不同的企业形像力与影响力。所以赛前的礼仪学习与操化编排是不可或缺的一项环节。课程收益:● 通过优质规范的行为礼仪培训,塑造礼仪接待人员的新形象,展现大国风范。● 通过培训让学员掌握优质服务提升工作效率;为主办方树立更优质的形象,为自身的发展带来更全面的收益。● 学习标准化的礼仪操形成肌肉记忆使工作中更加规范,学员礼仪操最终呈现实现全程无口令且整齐划一,个人风采展示优雅大方,运用精心的编排使得比赛更加完美。课程对象:赛事接待人员、赛事参加人员课程时间:3天,6小时/天课程方式:案例分析+小组演练+互动演练+实操模拟课程大纲第一部分 基本礼仪的学习与基本仪态风采动作细化第一讲:日常工作与技能比赛中重要第一印象一、服务礼仪千万条,首因效应第一条1. 服务礼仪中的首因效应——“7秒”记住一个“世界”2. 第一印象在礼仪中形成的“55387”原则1)55%——仪容仪表与外在形象的场域营造2)38%——声音影响想象的关键之处3)7%——有效的语言表达与高效的沟通技巧二、营业厅工作人员及比赛人员的仪容礼仪提升1. 营业厅工作人员的仪容仪表基本标准2. 女性学员大方得体的基本妆容1)统一大方的妆容2)妆容的画法与练习3. 营业厅工作人员的发型标准4. 参赛学员的气质盘发1)气质优雅的空姐盘发2)端庄大气的法式盘发5. 营业厅工作人员与参赛学员的着装规范与提升6. 营业厅工作人员与参赛学员的配饰标准1)佩戴数量2)佩戴材质3)手表的佩戴标准案例分析:“外交”接待无小事案例分析:你的第一形像就是我们的国家形像第二讲:日常工作与技能比赛中的服务礼仪——仪态篇一、非语言的交流更深刻1. 具有亲和力的“眉眼微笑”2. 目光礼仪中的目视对方落点区域3. 参加比赛时的眼神落点案例分析:不同眼神的含义互动游戏:眉目传情案例分析:空姐的微笑二、凸显营业厅工作人员与参赛学员专业形像的标准站姿1. 女士在日常工作中与赛事时的标准站姿仪态1)日常工作中的站姿标准与禁忌2. 工作与比赛中的迎宾接待站姿与交谈站姿三、优雅大方站姿的气质提升训练1. 优雅女性的天鹅颈练习法2. 体现气质的肩胸练习3. 自然得体的站姿练习4. 自信站姿的核心训练5. 完美身材的站姿腿形四、 营业厅工作人员与参赛学员的优美坐姿1. 工作时的坐姿标准及禁忌2. 技能比赛中的不同坐姿展示1)基本服务坐姿2)优雅重叠式坐姿3)大方前、后点式坐姿五、优雅坐姿的气质提升练习1. 礼仪操中坐姿的基本步骤2. 坐姿与音乐的配合3. 标准坐姿的气质提升六、营业厅工作人员与参赛学员走姿的应用1. 前行时的姿态2. 退出会议室及退出交谈时的规范走姿及禁忌3. 引领客人及领导时的走姿规范4. 避让客人的走姿技巧1)手中持物时2)手中未持物品时3. 标准坐姿的气质提升七、参赛学员走姿的气质提升训练1. 标准走姿练习2. 走姿与音乐的配合3. 走姿中的气质提升技巧八、营业厅工作人员与参赛学员的实用性优雅蹲姿1. 实用性的女性蹲姿技巧与禁忌1)蹲姿的禁忌——任何时候不是面冲他人下蹲2. 合影留念时可采用的交叉式蹲姿九、参赛学员的蹲姿练习与应用1. 高低式与交叉式的蹲姿练习2. 蹲姿与音乐配合的基本步骤3. 蹲姿中的气质提升技巧第三讲:日常工作与技能比赛中的服务礼仪——基本礼仪篇一、营业厅工作人员与参赛学员的问候礼节1. 工作与比赛中应用的标准点头礼、鞠躬礼2. 点头礼与鞠躬礼的异同点3. 问候礼的禁忌二、参赛学员的问候礼节的基本练习1. 点头礼与鞠躬礼的分解标准化练习2. 问候礼节与音乐的配合三、营业厅工作人员与参赛学员的挥手礼1. 服务礼仪中接待标准的“迎3送7”2. 挥手里的禁忌四、参赛学员的挥手礼基本练习1. 不同场景与站姿的挥手礼2. 挥手礼与窗口提示挥手礼五、营业厅工作人员与参赛学员的引领礼仪1. 引领礼仪的各种场景1)定点指引2)随行引领2. 引领时标准手势及语言话术3. 日常工作中的电梯礼仪1)工作人员与客户同时搭乘电梯时2)工作人员不与客户同时搭乘时3)工作人员的电梯礼仪6. 日常工作中的楼梯引领礼仪1)不同性别的楼梯引领2)上、下楼梯的不同引领7. 营业厅内的助臂服务——“扶不扶”1)扶不扶2)问一问3)看一看六、参赛学员的引领礼仪基本练习1. 引领礼仪的不同方位练习2. 行进间引领礼仪的基本练习3. 引领礼与操化音乐的配合七、营业厅工作人员与参赛学员的基本握手礼1. 日常工作中不同时期的握手礼2. 握手礼中暗藏心理学八、参赛学员的握手礼动作练习与操化配合九、营业厅工作人员与参赛学员的介绍礼1. 介绍礼的手势2. 介绍礼的基本顺序十、参赛学员的介绍礼动作练习与操化配合十一、参赛学员的递物礼仪的操化练习第二部分 服务技能大赛的礼仪操编排、练习与整体呈现第四讲:礼仪操基本编排的讲解礼仪操化的音乐选择1. 中英文的选择2. 配合时事新闻的音乐选择3. 音乐的作用与标准——集体动作整齐划一无口令二、出奇制胜的情景编排(待选)1. 根据礼仪操的时间与主题选择是否编排情景2. 出奇制胜的情景编排——贴近国情三、礼仪操的基本内容1. 结合第一部分课程个人风采展示2. 体现营业厅的优雅形像——集体风采展示3. 礼仪操中的互动仪态动作练习4. 基本队形练习5. 变换队形练习第五讲:礼仪操基本动作的串联与练习一、个人基本动作的练习二、整齐划一的集体动作展示三、礼仪操的队形变换练习四、礼仪操与音乐的配合练习第六讲:礼仪操的强化练习一、礼仪操全程无口令练习二、礼仪操的整体呈现与巩固第七讲:模拟比赛一、带妆彩排二、录制视频——分析痛点与提高 

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