课程背景
市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短,使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多,已经成为困扰企业交付、成本 、品质的突出问题。
销售好不容易拿回来了订单,供应链却交货困难:
L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑。
插单不断、换线频繁,生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。
设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。
供应链管理差,已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。
在供应链管理中,综合物料采购管理(又称非生产物料采购)又是其中最薄弱的环节,综合物料种类繁多、需求数量少、定制化需求多、需求时间急迫已经成为常态,采购初期无法积攒采购品项的专业知识,容易被需求部门牵着鼻子走,为此,提升综合物料采购人员的能力已经成本当前急需解决的问题。
本课程探讨并梳理:
综合物料的七大品类
综合物料七大品类中,每个种类对应的八个痛点
每种品类、每个痛点所对应的五十六种解决方案
综合物料采购所需具备的十八般武艺
授课对象
公司层采购相关人员等
课程时间:2 天,6小时/天
课程收益
原德资企业采购与供应链高管,结合德企供应链的成功实践、运用25年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例及总结的小贴士,深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。
课程注重学以致用,注重实战性、操作性、以及可落地性。
掌握七大品类、八个痛点的五十六种解决方案
综合物料采购需要掌握的十八般武艺
课程大纲
引入:
在美国,采购曾经是一个人在公司的最后一站
采购管理的五个阶段
小采购与大采购的区别
开篇案例:细节决定成败
采购人员能力模型(KASH模型)
K:Knowledge(知识)
A:Attitude(态度)
S:Skill(技能)
H:Habit(习惯)
第一讲:直接物料采购与综合物料采购
什么是直接物料采购
什么是综合物料采购
什么是综合物料采购
为什么说综合物料采购很重要
怎么做才能让综合物料采购的价值化
综合物料采购人员需要具备什么核心技能
综合物料采购全景图
第二讲:案例——某德资企业的供应链
企业背景介绍
大集团背景
小集团背景
2015 全德最佳工厂
采购与供应链组织
采购部门:
战略采购
品项采购经理
品项战术采购
元器件开发
供应商发展
项目采购
非生产性物料(即综合物料)
供应链部门
客户需求与供应计划
物料计划
生产计划
仓库管理
海关与物料管理
供应链部门改善项目
有效的流程:
产品开发流程
全球化流程
目标管理
平台化产品
几点改善
PRIO
Shiftability Index
Game Theoretical into Annual Negotiation
TSM
Logistic contract and EDI
VMI, SFP (Via CIP)
Digitalization
非生产性物料采购(即综合物料)实例:
利用携程旅行网实现差旅控制流程化、自动化
购买 SMT 生产线:如何达成比全球统一采购协议规定的协议价更低的成交价
第三讲:综合物料采购——成本管理中的蓝海金矿
第一步:整理品类数据
第二步:寻找降本空间
第三步:选择合作供方
第四步:优化降本方法
第四讲:综合物料采购管理8P模型
需求管理难
预测计划难
需求描述难
供方评审难
价格对比难
部门协调难
流程控制难
量化管理难
第五讲:综合物料采购的七大品类管理
引出:综合物料七大品类分类的由来
FM:设施管理
FM品类概述
FM采购八大痛点的解决方案
IT:信息技术
IT品类概述
IT采购八大痛点的解决方案
LOG:物流
LOG品类概述
LOG采购八大痛点的解决方案
MRO:维护维修运营
MRO品类概述
MRO采购八大痛点的解决方案
MKT:市场营销
MKT品类概述
MKT采购八大痛点的解决方案
M&E:机器设备
M&E品类概述
M&E采购八大痛点的解决方案
SVS:其他专业服务
SVS品类概述
SVS采购八大痛点的解决方案
第六讲:综合物料采购的十八般武艺
采购计划管理工具
供应市场分析五力模型
供应商寻源路径
供应商调查工具
卡拉杰克矩阵
租买分析表
支出分析饼图
采购询价比价工具
需求模板
报价模板
PPDAR五步法
TCO模板
PLAYER谈判模型
采购风险控制工具
甘特图
风险评估工具
验收标准清单
PRC147模型
采购绩效管理工具
客户热力图
采购绩效考核表
供应商绩效考核表
第七讲:综合物料采购中数字化的应用
数字化采购的现状和趋势
数字化采购的现状
数字化采购的发展趋势
数字化应用案例
预测计划难
需求管理难
需求描述难
供方评审难
价格对比难
部门协同难
流程控制难
量化管理难