刘华鹏：短视频与直播营销

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 短视频

课程编号 : 17068

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适用对象

课程介绍

【课程收益】

（1）掌握短视频定位、内容创意、设计制作和拍摄的相关技巧；

（2）掌握短视频平台规则、发布、养号、站内外传播引流技巧；

（3）现场分小组沙盘模拟、实操演练，进行短视频创作PK大赛。

（4）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧；

（5）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、互动交流技巧；

（6）掌握不同产品线上直播带货的方法、直播成交的方法和技巧。

【课程形式】

（1）分组学习（每组6～8人），分组积分，优胜小组最好有小礼物；

（2）理论讲解（1/4是理论），深入浅出，刘老师富有激情和互动性；

（3）案例分析，每一讲都会有一个比较完整且深入的本行业案例分析；

（4）提问互动，就案例进行启发式提问互动，挖掘背后可用的方法论；

（5）工具应用，课程中尽可能给学员能够直接应用的工具和数学模型；

（6）角色演练，刘老师给定具体场景和要求，现场进行角色扮演演练；

（7）复盘总结，课程结束时利用1小时进行学习成果总结，输出SOP；

【课程大纲】（可根据具体需求进一步针对性微调大纲和案例）

第一部分：课程讲解互动

一、短视频营销实训

课程模块

课程内容

第1讲

搞准定位，定位决定短视频价值

（1）商业定位，规划好短视频流量变现的方式

（2）内容定位，利用九宫格场景模型圈定内容

（3）风格定位，基于行业和企业性质确定风格

（4）表达定位，真人口述/场景应用/情景故事

（5）人设定位，充分放大表达者合规的差异点

第2讲

创意无限，刺激受众心理满足点

（1）情感共鸣法（S），引起用户共鸣的6种创意方法

（2）激发好奇法（C），刺激用户好奇的6种创意元素

（3）心理落差法（D），制造用户心理落差的4种手段

（4）认知冲突法（C），引发内容冲突的4大创意维度

（5）欲望刺激法（D），刺激用户欲望的4种创意手法

第3讲

剧本为魂，创作魔性的内容文案

（1）真人演示，构建视觉观赏性，条理顺序清晰得当

（2）使用体验，感受的前后对照，体现出一定的反差

（3）情景故事，三幕剧前后反转，增强内容的代入感

（4）视频配音，基于内容配文字，尽可能幽默有文采

（5）图片快闪，蒙太奇表达方式，让内容更显层次感

第4讲

拍摄制作，短视频亦能有大片感

（1）镜头聚焦，局部放大，不拍远景，只拍近景

（2）细节特效，小题大做，不求完美，只求个性

（3）音乐震撼，巧借名人，内容热点，节奏紧凑

（4）开头特写，直接高潮，剧情反转，结尾特效

（5）剪映短视频编辑工具应用及现场作品剪辑演示

第5讲

推广传播，打造百万吸金流量池

（1）账号设计，抖音账号设计与优化、构建矩阵

（2）清晰规则，短视频热门推荐算法、规避禁忌

（3）连环技法，发布后的四大神操作、铺垫流量

（4）先养后爆，短视频养号操作流程、注意事项

（5）数据分析，短视频经营流量监控、复盘优化

第6讲

分组PK，现场

短视频创作大赛

小组演练（0.5小时）

（1）分小组选定视频主题和角度、表达形式

（2）分小组创作短视频剧本、选定出镜人物

（3）整体的策划文案脚本上交备案、过审

（4）拍摄剪辑、内容审核把关、对外推送

结果PK（0.5小时）

（1）整体的创意、画面感、感官体验，满分50分

（2）点赞人次，满分10分

（3）评论人次，满分10分

（4）转发人次，满分10分

（5）整体涨粉量，满分20分

（6）小组积分排名、点评、分享、总结、颁奖

二、直播营销实训

课程模块

课程内容

第1讲

开播之前，需要做好哪些准备

（1）每次直播，都要提前策划主题与内容，打磨价值

（2）裂变传播，提前预告传播并做足噱头，保障流量

（3）铁杆站台，私下沟通奠定好直播信心，连麦互动

（4）脚本创意，营销带货直播五幕剧脚本，万能公式

（5）直播时段，每周固定在同一个时间段，固化认知

第2讲

直播开讲，细节直接影响成败

（1）分三次群内倒计时开播提醒，开场时有奖热身互动

（2）最佳状态上线，控制好自己的嗓音，话语节奏得当

（3）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚，功夫在于积累

（4）保持互动，大致每8分钟一次互动，提前列好清单

（5）控制情绪，不与用户争对错，始终微笑面对围观者

第3讲

产品塑造，突出价值和差异化

（1）功能卖点（F），塑造产品的核心功能和卖点

（2）比较优势（A），和同类产品相比的主要优势

（3）利益好处（B），当下购买能获得的额外福利

（4）客户见证（E），邀请铁粉KOC 做连麦互动

（5）价值先行（P），客户认同价值之前回避价格

第4讲

时机成熟，就要立马出手成交

（1）犹豫不决者，危机促成法-别耽误工作的正常进展

（2）打动其内心，情感促成法-情怀虽虚但有时很管用

（3）邀请先试用，体验促成法-在试用过程中更易买单

（4）限时限量版，利益促成法-技术附加值和利益促动

（5）用事实说话，客户见证法-王婆卖瓜不如客户来夸

第5讲

综合统筹，直播营销五大关键

（1）链接，基础流量太关键，要么日积月累要么爆款内容

（2）内容，纯卖货力不从心，有趣的内容易点亮用户的心

（3）互动，营销须娱购结合，让用户在快乐的体验中成交

（4）福利，用户无利不早起，直播间福利直接决定成交率

（5）价值，有价值才会永恒，不断塑造与升级你的价值性

第6讲

分组PK，现场直播带货大赛

分组演练（0.5小时）

（1）产品选型，选定需要营销的产品/卖点挖掘

（2）小组主播/副播选定，直播开场破冰技巧演练

（3）直播过程互动技巧设计、产品植入营销方式

（4）直播过程产品成交/促成与下播方式设计

结果PK（0.5小时）

（1）分小组PK，每小组提前预定一个独立的空间

（2）在线观看人数，满分20分

（3）时间与流程把控，刚好完播，满分20分

（4）直播过程中互动与氛围调节，满分20分

（5）直播结束时意向成交客户与成交客户，40分

（6）小组积分排名、点评、颁奖、分享

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• 刘华鹏：数字技术及其应用: 【课程收益】（1）掌握大数据、云计算的概念内涵、技术构成、应用场景、相互关系；（2）掌握物联网（IOT）、5G的发展趋势，技术架构层次、及应用场景等；（3）掌握人工智能（AI）、区块链的发展趋势，技术架构层次、应用场景；（4）掌握AR、VR、数字孪生、数字仿真等技术的内涵、相关应用场景等；（5）结合视频教学，更立体直观感受数字技术的应用场景，及应用逻辑；（6）每一讲都可以拧出来作为一天的内容独立教学，充分结合学员行业。【课程形式】（1）分组学习（每组6～8人），分组积分，优胜小组最好有小礼物；（2）理论讲解（1/4是理论），深入浅出，刘老师富有激情和互动性；（3）案例分析，每一讲都会有一个比较完整且深入的本行业案例分析；（4）提问互动，就案例进行启发式提问互动，挖掘背后可用的方法论；（5）复盘总结，课程结束时利用1小时进行学习成果总结，输出SOP；【课程大纲】（可根据具体需求进一步针对性微调大纲和案例）第一部分：课程讲解互动课程模块课程内容第1讲大数据、云计算及商业应用（1）大数据的4V特征与四大运营层次（2）大数据标签/画像/建模与精准运营（3）云计算的三种形态与三大发展阶段（4）挖掘数据价值和构建业务敏捷的基石（5）企业如何借力和共享大数据、云资源【案例】美的集团数字化创新中心与数字化战略第2讲物联网、5G技术及商业应用（1）物联网的三级运营层次及相关技术构成（2）物联网技术在各智慧场景中的具体应用（3）5G技术五大特征与5G产业的组成要素（4）5G+云计算+MEC技术与智慧场景构建（5）物联网与5G技术构建万物互联的新世界【案例】物联网与5G技术在智慧工厂中的应用第3讲人工智能(AI)技术与商业应用（1）人工智能（AI）的基本原理与技术构成（2）人工智能（AI）与大数据、算法及算力（3）人工智能产业生态及对产业经济的推动（4）人工智能在商业中的应用场景及发展趋势（5）我国人工智能（AI）“四小龙”公司分析【案例】奔驰A级全智能化汽车生产车间视频赏析第4讲区块链(Blockchain)与商业应用（1）拜占庭难题，区块链技术提出的背景与初始应用（2）五层次结构，区块链技术的特征与主要技术构成（3）智能合约、共识机制、分布式、P2P网络等原理（4）可编程金融-区块链技术在整体金融领域中的应用（5）可编程社会-区块链技术的其他应用与主要商业形态【案例】央行数字货币DCEP详解、主要特征及社会意义第5讲其他数字技术解读与商业应用（1）AR/VR/MR/3D的技术内涵、基本特征与商业应用（2）数字仿真（CAE）技术、基本特征与主要应用场景（3）数字孪生与工业设计优化、质量管理、预测性维护（4）CPS、APS、WMS、CQM、MES等数字制造系统（5）BIGANT底座技术与元宇宙、应用场景与发展趋势【案例】中俄东线天然气管道工程数字孪生工程视频赏析第二部分：总结复盘与团队共创SOP主题详细内容时间分组讨论六大数字技术在本行业应用和赋能关键点梳理（1）分组总结全部课程所学知识点、工具模型、案例启发（2）围绕六大数字技术在本行业应用和赋能关键点展开研讨（3）各小组头脑风暴，每人提出不少于三条相关建议（4）老师现场陪伴，小组如遇问题可随时和老师沟通（5）组长总结汇总，汇聚小组群体的智慧形成团队共创文案0.5小时复盘SOP 成果展示PPT汇报、点评、颁奖（1）分组上台汇报，每组汇报15分钟，老师点评5分钟（2）共创成果得分前三名、两天课程表现前三名现场授奖（成果奖、表现奖）（3）集体合影，整理好教室清洁卫生，本次活动结束 0.5小时汇报通关

• 刘华鹏：制造业数字化转型: 【课程收益】（1）掌握数字化转型的概念和内涵，企业数字化转型的价值、商业模式升级；（2）掌握制造型企业商业模式的特征，数字化转型对制造业商业模式的重构；（3）掌握不同数字化系统在生产制造领域的应用，对传统生产的数字化赋能；（4）掌握相关案例背后的实质，数字化产生的价值，数字化转型的注意事项；（5）可根据情况在课后进一步探讨和开展企业数字化转型咨询顾问合作服务。【课程形式】（1）分组学习（每组6～8人），分组积分，优胜小组最好有小礼物；（2）理论讲解（1/4是理论），深入浅出，刘老师富有激情和带动性；（3）案例分析，每一讲都会有一个比较完整且深入的本行业案例分析；（4）提问互动，就案例进行启发式提问互动，挖掘背后可用的方法论；（5）复盘总结，课程结束时利用1小时进行学习成果总结，输出SOP；【课程大纲】（可根据具体需求进一步针对性微调大纲和案例）第一部分：课程讲解互动课程模块课程内容第1讲数字化转型，制造业升级的必然（1）ABCDIG六大数字技术助推数字化转型（2）生产制造领域的关键数字技术及其组合（3）数字技术对制造业的加减乘除四大赋能（4）数字化升维生产制造业的整体商业生态【案例】“灯塔工厂”的数字化应用特征及规律第2讲商业模式，制造业转型的全栈对象（1）数字加法，线上线下拉通融合，如数字孪生（2）数字减法，科技创新赋能减负，如工业智能（3）数字乘法，场景叠加服务扩展，如共享整合（4）数字除法，精准定制量身服务，如C2M模式（5）梯度升级，从产品到产业链，再到平台和生态【案例】中俄东线天然气管网建设数字孪生体视频演示第3讲工具支撑，数字化转型的系统应用（1）信息物理系统CPS与工厂物联网系统IOT（2）高级生产排程APS与生产制造执行系统MES（3）与仓储管理系统WMS供应链管理系统SCM（4）能源管理系统EMS与设备管理系统TPM（5）产品质量管理系统CQM与实时生产看板JIT【案例】中国烟草工业公司智慧工厂的数字化应用第4讲流程规范，数字化转型的战术步骤（1）确定数字化转型的战略目标与阶段性计划（2）理清企业数字化转型的维度与转型的方向（3）规划企业各个业务单元数字化转型的路径（4）界定数字化转型工具应用与数据治理模式（5）业务单元数据子集与公司数字化中台建设【案例】美的集团数字化创新中心与数字化战略第5讲内容层次，数字化转型的主要维度（1）技术研发，从PDM主观研发到PLM数字研发（2）生产制造，从传统制造到C2M敏捷化智能制造（3）经营决策，从BI经验决策到数据驱动精准决策（4）营销服务，从传统进销存到个性化精准营销服务（5）运营管理，从层级管控到扁平化网络化敏捷协同【案例】华为赋能传统企业数字化转型，从战略到执行第二部分：总结复盘与团队共创SOP主题详细内容时间分组讨论企业数字化转型的流程与关键控制点梳理（1）分组总结全部课程所学知识点、工具模型、案例启发（2）围绕企业数字化转型的流程、关键控制点、相关风险展开研讨（3）各小组头脑风暴，每人提出不少于三条相关建议（4）老师现场陪伴，小组如遇问题可随时和老师沟通（5）组长总结汇总，汇聚小组群体的智慧形成团队共创文案0.5小时复盘SOP 成果展示PPT汇报、点评、颁奖（1）分组上台汇报，每组汇报15分钟，老师点评5分钟（2）共创成果得分前三名、两天课程表现前三名现场授奖（成果奖、表现奖）（3）集体合影，整理好教室清洁卫生，本次活动结束0.5小时汇报通关

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