数字化应用
【课程特色】
1. 课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。
2. 清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。
3. 内容充沛、详略得当，前后呼应。
4. 讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。
5. 知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪
【课程时间】1天
【课程大纲】
第一部分：数字化营销及品牌管理
模块一：基本理论
1.什么是营销
2影响销售的主要因素
2.销售管理的3个阶段
4.客户购买阶段类型分类、客户资源分类
5.客户资源管理的6大指标
6.销售管理的6大评价指标
第二模块 数字化营销
1.数字化营销的目标转化原理
2.提高销量的方法
3.数字化管理的9大管控点
4.决策层的8个决策分析点
第三模块 数字化营销实战
1.市场营销工作
2.销量从哪里来
3.销售工具
4.总销量
5.你打算如何进行数字化营销管理
第四模块 品牌管理的主要内容
品牌资产是如何构成的？
品牌管理究竟包含哪些内容？
1、品牌的本质
2、品牌的价值
3、品牌资产的立体构成
4、品牌管理的主要内容
5、形成强势品牌有效途径
第五模块 品牌战略管理之品牌内涵管理
1、品牌快车道模型介绍
2、品牌核心价值的提炼与管理
3、品牌个性规划与管理
4、品牌气质体系规划与管理
5、品牌支持体系规划与管理
6、品牌视觉与形象体系规划与管理
7、与时俱进”、“与市俱进”管理好品牌内涵
8、处理好产品品牌、产品品牌与公司品牌之间的关系
9、科学规划品牌角色
10、做好促销的两大心理弱点
第六模块 与品牌日常经营与营销对接工作管理
1、品牌落地“大锤模型”
2、高效产品策划
3、处理产品在品牌不同时期的关系
4、用内部动力推动品牌发展
5、内部经营活动与品牌如何成功对接
6、品牌落地的实战操作方法
7、品牌关键环节策略
8、做好品牌的检核与诊断
9、科学品牌管理的三大原则
第二部分：以技术应用实现转型的路径和方法
一、企业数字化转型的四大趋势
技术趋势：数字技术驱动人类进化，六大类数字相关技术正在颠覆我们企业的生产方式、管理方式和商业模式。
环境趋势：外部环境变化越来越快，不确定性成为新常态，数字化转型是应对外部不确定性的唯一出路。
产业趋势：产业的边界正在被打破，跨界打劫现象频繁发生，传统企业的经营模式受到挑战。
模式趋势：企业组织型态也在发生变化，平台化企业、生态型企业纷纷崛起，未来的企业要么做生态，要么进生态，要么被淘汰。
二、洞察数字化转型底层逻辑，正确推动数字化转型
1、数字化转型是技术驱动的智能升级
2、数据技术驱动人类智慧升级：DIKW金字塔和企业经营管理数据应用金字塔
3、认知技术的底层逻辑是「感知-响应」闭环迭代体系
核心要点：数字化转型的终极目标是智慧型企业，数字化转型的阶段性目标是让企业变得更加聪明、更加敏捷
三、避免企业数字化转型常犯的错误
四、五步规划数字化转型战略
第一步：企业数字化外部环境分析（新五力模型工具应用），认知跨界打劫者的三大资本（芯、OS、流量）
第二步：从深度和广度规划设计全面数字化转型全景
第三步：结合行业稳定性和企业自身实力，选择合适转型切入点
第四步：从提效和创新两大维度探索数字化转型场景，根据价值大小和实施难易程度设计实施路线/计划
第五步：四轮驱动数字化转型战略实施落地，领导组织转型，育成数字化人才
核心要点：数字化转型战略规划要遵循体系化规划，阶段性计划，场景化实施，以点带线，以线带面，系统推进
五、五个数字化转型场景实战案例：从企业经营优化到商业模式创新，全面了解数字化实战前沿
案例1：数据指标化管理和可视化看板应用提升管理能见度和分辨率，降低库存，提升物效
案例2：数据化赋能销售团队提效，销售导航1.0到2.0的升级，构建智慧化管理的导航体系
案例3：业务流程数字化沉淀最佳实践，提升人效，改善管理
案例4：全业务流程数字化助力企业组织平台化升级，创新组织方式
案例5：生态型产业互联网平台规划设计案例
刘晖