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刘晖:管理者角色认知与胜任能力提升

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 管理技能

课程编号 : 16921

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适用对象

各技术部门经理及各部门新晋主管、经理

课程介绍

【课程背景】

企业的组织结构就象一根链条,环环相扣,任何一个环节的薄弱都同样会造成整体运作的障碍。如果将企业比作一个人,最高决策管理层就好比头脑,决定前进的方向;基层员工则是脚踏实地的双足,但仅有头脑和双足还是不够的,必须要有一个承上启下的腰,也就是贯彻执行决策意图和指挥具体操作的中层管理层。这个层面的管理者,既要有胸怀全局的大局观,又要熟悉具体的业务操作,是公司非常重要的骨干力量。经验表明,中层经理在管理的薄弱,是很多公司倒闭主要原因之一。

数字化时代,数字化业务将推动人工智能、物联网、工业互联网、消费互联网、智慧城市的发展,数字化智能化的商业体系和数据化的盈利模式将改变以往企业的经营模式和竞争方式,企业为了应对数字化行业间的市场竞争必须进行经营转型,经营转型的核心是人才的转型,人才转型的核心是数字化团队管理者能力的转型。

【课程收益】

1、提升数字化转型团队管理者角色认知和管理理念提升;

2、助力数字化转型团队管理者组建起高效能的团队;

3、帮助数字化转型团队管理者掌握团队业绩的管理;

4、提升数字化转型团队管理者综合管理技能;

【课程特色】

1.   课上采用案例式教学,通俗易懂,课下一对一辅导强化训练,学与练交叉进行强化记忆,你所要做的就是认真听,勤于问,乐于练。

2.   清晰的知识结构,根据应用经验采用最优化授课模式。

3.   内容充沛、详略得当,前后呼应。

4.   讲师资历丰富,具有丰富的实践经验。

5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪

【课程对象】各技术部门经理及各部门新晋主管、经理

【课程时长】1天(6小时/天)

【课程大纲】

第一部分、组建数字化转型团队成为高绩效团队

1、数字化时代高效能高绩效团队建设的急切性

2、数字化团队高绩效管理的战略意义

3、数字化团队管理者的角色定位

4、数字化团队管理者的管理新理念

5、数字化团队管理者的管理规范工具与管理方法论

6、数字化团队管理者管理标杆学习

——成功案例:高效能高绩效团队组建的成功案例

第二部分 数字化转型团队的数字化团队打造与优绩管理

一、数字化转型团队的数字化团队打造:

讨论:如何根据团队的发展阶段进行团队打造?

1、工业时代管理者的旧有管理模式是“管好+理顺”

2、传统团队管理与数字化团队管理的区别:

  1. 管好+理顺VS引领+指导
  2. 执行力  VS  解决力
  3. 法理情  VS  情理法
  4. 方法+能力 VS 方向+执行

3、高效能数字化转型团队组建立:

3.1 团队发展不同阶段的数字化团队组建方法

3.2 数字化团队组建立的工具借鉴:

  1. 工具:数字化转型团队成员角色分层分级矩阵
  2. 工具:高效性团队搭配的模型

二、数字化转型团队的高效能个性化激活

小组讨论:如何激活数字化转型团队成员?

如何针对不同阶段不同类型的数字化转型团队成员采用不同的方法?

1、团队激活的黄金定律与白金定律

2、数字化转型团队高效激活的个性化:

  1. 数字化转型团队成员需求了解
  2. 数字化转型团队成员需求两个方面:期望性&差异性 
  3. 团队成员期望值管理&个性化需求库
  4. 工具1:数字化转型团队需求定位图
  5. 工具2:数字化转型团队成员需求分析矩阵

3、数字化转型团队高效激活的多样化

  1. 非经济激活的100种方式
  2. 工具:数字化转型团队的让渡价值
  3. 多层次激活的应用

4、综合应用:工作现场进行一分钟目标与一分钟激活

三、数字化转型团队的高效能的能力教练

讨论:如何针对不同的数字化转型团队成员进行教练?

如何激发数字化转型团队成员主动成长 ?

1、   如何确保团队的高效能教练的效果;

2、   数字化转型团队成员的教练辅导六步法:

  1. 师徒帮带的利与弊、数字化转型团队成员的工作技能如何提高?
  2. 工具:团队辅导的教练六步法
  3. 六步法:发现问题——教练讲解——现场应用——学员总结——持续运用——教练督导

3、   数字化转型团队教练的关键流程与演练

4、   数字化团队赋能技能提升

——案例研讨:如何解决数字化转型团队教练时“学习时冲动,下来激动,一动不动”的辅导现状?

5、现场演练:现场教练活动

第三部分、高效能数字化转型团队的业绩督导管理:

一、数字化转型团队问题的信息分析与解决

1、数字化转型团队成员问题的调研

2、数字化转型团队成员问题的收集与整理

3、基于数字化转型团队成员的问题流制定针对性的解决方案

——工具应用:数字化转型团队问题树状分析工具

二、数字化转型团队优绩保障的过程督导管理

1、 数字化转型团队业绩保障之活动管理;

2、 数字化转型团队业绩保障之问题管理

3、 数字化转型团队业绩保障之业绩管理

4、 数字化转型团队业绩保障之流程管理

5、 数字化转型团队业绩保障之方法管理

——督导管理计划:制定优绩保障的团队督导计划;

第四部分、数字化转型团队的高效团队协作:

一、高效团队的双赢协作

1、高效团队双赢协作价值

2、推进团队协作的策略与方法

3、团队双赢协作实现目标的方法

  1. 确保团队目标上下一致实现效果的五大措施
  2. 团队协作中沟通的5个技能
  3. 团队协作与学习型组织建设
  4. 团队双赢协作的关键问题

4、团队协作互动任务:如何最快到达标?

5、团队协作双赢关系总结

——工具应用:团队协作交叉合作表格

二、团队协作的内部价值链协同

1、以“内部客户”为导向建立团队价值链

2、实现价值链内所有人的价值

3、数字化转型团队建立内部价值链管理:

  1. 团队成员建立协同沟通机制
  2. 团队成员间建立情感账户
  3. 建立“五个一”合作协同方式
  4. 形成团队高效绩文化

——工具应用:情感账户应用于内部客户的满意管理

第五部分、现场与学员进行互动及问题答疑

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数字化应用 【课程特色】1.   课上采用案例式教学,通俗易懂,课下一对一辅导强化训练,学与练交叉进行强化记忆,你所要做的就是认真听,勤于问,乐于练。2.   清晰的知识结构,根据应用经验采用最优化授课模式。3.   内容充沛、详略得当,前后呼应。4.   讲师资历丰富,具有丰富的实践经验。5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪【课程时间】1天【课程大纲】第一部分:数字化营销及品牌管理模块一:基本理论1.什么是营销2影响销售的主要因素2.销售管理的3个阶段4.客户购买阶段类型分类、客户资源分类5.客户资源管理的6大指标市场需求量客户流量客户购买类型比率客户信息留存率客户跟进率成交率6.销售管理的6大评价指标第二模块 数字化营销1.数字化营销的目标转化原理2.提高销量的方法3.数字化管理的9大管控点4.决策层的8个决策分析点第三模块 数字化营销实战1.市场营销工作2.销量从哪里来3.销售工具4.总销量5.你打算如何进行数字化营销管理第四模块 品牌管理的主要内容品牌资产是如何构成的?品牌管理究竟包含哪些内容?1、品牌的本质2、品牌的价值3、品牌资产的立体构成4、品牌管理的主要内容5、形成强势品牌有效途径第五模块 品牌战略管理之品牌内涵管理1、品牌快车道模型介绍2、品牌核心价值的提炼与管理3、品牌个性规划与管理4、品牌气质体系规划与管理5、品牌支持体系规划与管理6、品牌视觉与形象体系规划与管理7、与时俱进”、“与市俱进”管理好品牌内涵8、处理好产品品牌、产品品牌与公司品牌之间的关系9、科学规划品牌角色10、做好促销的两大心理弱点第六模块 与品牌日常经营与营销对接工作管理1、品牌落地“大锤模型”2、高效产品策划3、处理产品在品牌不同时期的关系4、用内部动力推动品牌发展5、内部经营活动与品牌如何成功对接6、品牌落地的实战操作方法7、品牌关键环节策略8、做好品牌的检核与诊断9、科学品牌管理的三大原则 第二部分:以技术应用实现转型的路径和方法一、企业数字化转型的四大趋势技术趋势:数字技术驱动人类进化,六大类数字相关技术正在颠覆我们企业的生产方式、管理方式和商业模式。环境趋势:外部环境变化越来越快,不确定性成为新常态,数字化转型是应对外部不确定性的唯一出路。产业趋势:产业的边界正在被打破,跨界打劫现象频繁发生,传统企业的经营模式受到挑战。模式趋势:企业组织型态也在发生变化,平台化企业、生态型企业纷纷崛起,未来的企业要么做生态,要么进生态,要么被淘汰。二、洞察数字化转型底层逻辑,正确推动数字化转型1、数字化转型是技术驱动的智能升级2、数据技术驱动人类智慧升级:DIKW金字塔和企业经营管理数据应用金字塔3、认知技术的底层逻辑是「感知-响应」闭环迭代体系核心要点:数字化转型的终极目标是智慧型企业,数字化转型的阶段性目标是让企业变得更加聪明、更加敏捷三、避免企业数字化转型常犯的错误四、五步规划数字化转型战略第一步:企业数字化外部环境分析(新五力模型工具应用),认知跨界打劫者的三大资本(芯、OS、流量)第二步:从深度和广度规划设计全面数字化转型全景第三步:结合行业稳定性和企业自身实力,选择合适转型切入点第四步:从提效和创新两大维度探索数字化转型场景,根据价值大小和实施难易程度设计实施路线/计划第五步:四轮驱动数字化转型战略实施落地,领导组织转型,育成数字化人才核心要点:数字化转型战略规划要遵循体系化规划,阶段性计划,场景化实施,以点带线,以线带面,系统推进五、五个数字化转型场景实战案例:从企业经营优化到商业模式创新,全面了解数字化实战前沿案例1:数据指标化管理和可视化看板应用提升管理能见度和分辨率,降低库存,提升物效案例2:数据化赋能销售团队提效,销售导航1.0到2.0的升级,构建智慧化管理的导航体系案例3:业务流程数字化沉淀最佳实践,提升人效,改善管理案例4:全业务流程数字化助力企业组织平台化升级,创新组织方式案例5:生态型产业互联网平台规划设计案例
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【课程背景】2021年两会期间,政府工作报告中在“十四五”期间主要目标任务中提出:加快数字化发展,打造数字化经济新优势,协同推进数字产业化和产业数字化转型。在十九届四次会议审议通过了《中共中央关于坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化若干重大问题决定》中指出“健全劳动、资本、土地、知识、技术、管理、数据等生产要素由市场评价贡献、按贡献决定报酬的机制。“这是国家首次从制度层面上确立了”数据“做为生产要素的重要地位。如何促进数据要素有效参与价值创造和分配,成为数据新时代交给我们的重要课题。数字化大潮正在引发社会各行业、各领域新思路、新模式的重大变革,全新构建“数据驱动、万物互联、智能引领、跨界整合“的新业态。而营销做为企业的输血功能和主要抓手,也必须抓住机会,以业务价值为核心骚动转型升级。谁能抓住这个机遇,就很有可能成为同行业中的领跑者。时代发展日新月异,客户群体思维发生了变化,消费场景也在变化,而数字化可以将人们所生活的真实世界和虚拟的数字表达连接起来,深度洞察客户心理,实现全生命周期管理,让客户形成依赖,提供让客户离不开你的“管家“和”顾问“服务。本课程从战略层面、管理层面、操作层面,系统讲解,让数字化理念在企业落地生根,推动客户高流量、高转化、高留存,以此提高客户的高黏度。【课程特色】1.   课上采用案例式教学,通俗易懂,课下一对一辅导强化训练,学与练交叉进行强化记忆,你所要做的就是认真听,勤于问,乐于练。2.   清晰的知识结构,根据应用经验采用最优化授课模式。3.   内容充沛、详略得当,前后呼应。4.   讲师资历丰富,具有丰富的实践经验。5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪【课程收益】深入了解企业数字化转型;数字化分类和体系的搭建;数字服务化,进行客户全触点业务设计;数字生态化,进行客户全生命周期管理。【课程对象】相关人员【课程时间】1天【课程大纲】第一讲:未来已来-数据成为企业的核心竞争力案例:从蚂蚁金服的估值看数据的重要性1、数据已成为新的生产要素1)国家政策导向,制度层面的肯定2)数据将列为企业的资产负债表3)数据资产的价值将走进资本市场2、非数字原生企业的数字化转型挑战1) 业态特征:产业链条长、多业态并存2) 运营环境:数据交互和共享风险高3) IT建设过程:数据复杂,历史包袱重4) 数据质量:数据可信和一致化的要求程度高3、建立数字化组织,打通信息孤岛1)企业数据中台创建2)数据的清洁度、及时性和有效性3)数据湖与数据底座的建设4)数据采集与导入5)数据更新与使用4、以统一语言为核心的结构化数据管理1)基础数据治理2)主数据治理3)事务数据治理4) 报告数据治理5) 观测数据治理6) 规则数据治理5、外来数据和非结构化数据管理1)外来数据的价值衡量2)非结构化数据的统一要求第二讲:数字赋能-线上线下高度融合1、信息流:高效性VS体验性1)线上:信息无边界,搜一搜就在眼前2)线下:无法取代的体验性3)数字化赋能:用数据为体验性插上效率的翅膀2、资金流:便捷性VS可信性1)线上:前所未有的的便捷2)线下:见面更让人放心3)数字化赋能:用数据建立新的信用3、物流:跨度性VS即得性1)线上:物品跨越全世界2)线下:需要就要立马得到3)数字化赋能:大数据全面整合“快”和“近”案例:传统小店,摇身变成“大流量收集器”第三讲:坪效革命-从“人”的角度提高“场”的营收1、怎样建立“私域流量池”?1)流量:一切与消费者的触点2)转化率:找对社群很重要3)客单价:洞察客户,提高连带销售4)复购率:客户“忠诚度”培养案例:小米之家,如何做到20倍坪效?2、短路经济:环节超短,效率越高1)什么叫“定倍率”2)正向模式-短路环节解析3)反向模式-让库存为“零”,走高质低价路线案例第四讲:数字营销-市场破局与业务设计案例:某企业遭遇业绩瓶颈,通过数字服务化进行全新业务设计,营收提高56%。1、用数字营销手段进行全新业务设计1) 客户细分(我们选择什么样的客户?)2) 极致产品价值(客户为什么选择我们?)3) 一句心动的广告语(客户兴趣点)4) 低成本触达客户(业务开发)5)成功的盈利模型(持续购买)6)领军人物与超人组合(点将布阵)研讨:业务设计-布战略(研讨-点评-输出方案)2、差异化市场竞争1) 产品技术差异化2)解决方案差异化3)服务增值差异化4)销售回款差异化
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【课程收益】转变传统管理意识和观念,增强企业的市场化意识;提高创新思维能力,推动管理工作突破和创新。适应新形势、新要求,领导和管理好企业。怎样的投资决策才是“好”的投资决策?如何才能找到“好”的投资项目?为什么大部分投资项目没有达到预期目标?如何系统地运用评估工具,全面地衡量一个项目的经济性?如何建立一个行之有效的评估体系,来确保投资决策的质量?【课程特色】1.   课上采用案例式教学,通俗易懂,课下一对一辅导强化训练,学与练交叉进行强化记忆,你所要做的就是认真听,勤于问,乐于练。2.   清晰的知识结构,根据应用经验采用最优化授课模式。3.   内容充沛、详略得当,前后呼应。4.   讲师资历丰富,具有丰富的实践经验。5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪【课程对象】中高层管理人员、市场开拓岗位人员、新成立公司人员、技创中心及项目人员、外派人员【课程时间】6小时【课程大纲】主题一、市场化改革打造“新企业”1.改革发展历程2.当前改革与发展面临的问题─转型升级带来的挑战和机遇─市场化机制是改革发展必由之路3.市场化改革打造“新企业”4.成功转型企业的5大特征5主动转型,突破求变→转型的路径和方法→知名企业的主动转型案例→案例分析主题二、管理的市场化思维1.市场化意识的基本理念→市场的本质→市场经济的特点→什么是市场化思维?2.转型必备的6大市场意识─经营理念由企业主导向市场主导的演变─服务意识、服务转型与客户解决方案─案例3.效能思维——管理的效率和效果4.创新意识和企业家精神─创新——中国五大发展理念之首─创新是企业家精神的核心─在创新中的角色和作用5.实务案例分析主题三、打破传统思维的束缚1.管理的角色转型2.打破传统思维观念的束缚─不要让传统思维成为企业的负资产─传统管理中常见的几种思维定势─拒绝改变,企业巨人终被时代所抛弃3.管理者必备的三种思考模式─个人思考模式、团队思考模式、解决问题思维模式4.实务案例5.课堂思维练习:建立新的思考模式的有效方法主题四、管理决策与创新思维1.从传统管理到现代管理2.现代管理的基本原则3.创新是管理决策的最高准则4.问题分析的系统思维5.问题决策的创新思维6.方案执行的整合思维─领导工作成败的的分水岭─典型案例主题五、投资项目选择与评价1.投资经济、法律环境分析2.投资项目的选择与判断3.投资项目的可行性分析4.投资项目的评价指标5.投资项目预测——回归预测法主题六、 投资项目财务效益分析1.资金的等值计算方法2.项目盈利能力分析3.成本分析4.项目国民经济效益分析5.现金流量表的编制方法主题七、投资项目不确定性与风险分析1.盈亏平衡分析法2.项目投资中敏感性因素判断3.各种不确定性因素对投资的影响4.项目的风险规避方法主题八、项目投资后的评价方法1.项目后评估的基本内容2.项目后评估的工作程序与方法3.项目后的综合结论与报告4.金融类投资工具介绍主题九、风险投资与价值评估1.商业计划书策划及制定2.企业尽职调查3.投资条款的确定4.企业财务预测5.企业价值的评估与定价6.各种主要的价值评估方法7.期权定价模型8.企业价值评估中的溢价与折价 

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