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枫影:十四五规划与新能源电力行业发展趋势

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 政策解读

课程编号 : 16239

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适用对象

-

课程介绍

【课程背景】

全方位总体介绍能源局“十四五”规划下的能源电力发展状况,涵盖煤电、天然气发电、水电、抽水蓄能、风电、太阳能发电、生物质能、地热能、氢能等,对能源电力行业全生命周期各环节的发展状况进行系统整理、综合归纳。内容包括资源及规划情况、发展现状、投资建设、主要技术经济指标、造价水平、产业链、运行管理、发展特点、趋势展望及发展建议等,并高度关注和研究国家重要政策和行业关切热点。

整个电力系统正面临着新的调整变革,围绕新的电力系统,需要站在整个国家层面、行业层面、产业发展等多个层面来审视四川省能源电力行业的发展状况,对未来发展中有一个清晰的站位、发展路径和掌握核心的应对策略。

【课程收获】

  1. 了解我国整个能源电力行业的发展趋势及国家政策
  2. 了解构建全国新型电力系统的四川区域型要求
  3. 了解四川省能源电力发展状况及未来发展规划

【课程时长】半天

【课程大纲】

  1. “十四五”规划下,国家对整体能源电力的要求
  2. 从“十四五”战略规划看对能源电力的总要求
  3. 国家能源局、国家电网、南方电网统一构建的未来新型电力系统
  4. 解读新型电力系统
  5. 能源电力产业产业链分析

1.现有电力系统产业链分析:发电厂-输电-配电-用电

2.新型电力系统产业链分析:源网荷储协同化发展

3.新型电力系统对四川省能源的定位要求

三.四川省能源产业现状及未来调整方向

1.四川省能源结构现状及“十四五”发展方向

2.现有能源的技术化调整

(1)煤电的方向——数字化转型与高效燃煤

(2)水电的方向——水风光一体化和抽水蓄能

(3)风光电的方向——分散式、分布式电力交易与屋顶光伏

(4)天然气发电与生物质能发电

(5)地热能、氢能的开发与利用

3.综合能源下的电网变革

(1)大电网+大基地与微电网+分散式系能源结合

(2)四川能源在国家电网层面的战略性意义

(3)川渝城市圈区域电网对能源的影响

(4)四川省内电网体系变革

4.未来关注点

(1)从国家战略和区域发展解决能源结构优化问题

(2)从新型电力系统下能源消费侧看产业用能变化

(3)基于新型电力交易市场变革下的源网荷储协同化发展

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【课题背景】Saas类产品的运营,更偏向产品的销售。由于Saas类产品的商品化属性更强,更具备传统B端产品的市场渠道,但由于Saas类产品一般多为行业级解决方案,属于专家型销售,在实际的运营过程中,通常存在以下的问题:产品整体比较复杂,销售人员无法直观把产品的要点讲清楚Saas类产品进入到了垂直领域深水区,单靠产品很难出彩,客户成功成为重点领域很多产品公司,没有职业化的市场渠道销售管理经验,有产品,没市场 【解决方案】方案解读:Saas类To B 产品首先要做好基于行业解决方案相关的商业文档和培训体系由于属于“专家型销售”,所以在市场渠道侧需要整合更多的资源,全渠道类型覆盖Saas类B端客户的运营,需要在规模和复制质量之间找到平衡,实现效益价值最大化【参与人员】本课程适宜于:Saas类产品市场业务人员【学员任务】【1小时】任务一:了解Saas类产品商业运营的核心准备任务【3小时】任务二:掌握市场推广、区域代理招商管理和销售管理的核心内容【2小时】任务三:掌握客户成功的核心内容,设计整个客户运营服务体系 任务一:Saas类产品策略(1小时)【任务解析】Saas类产品是一个市场化比较高的商品,但由于多是一些行业级解决方案,所以对产品需要做足够的解读,制作一定的商业文档,是非常有必要的。一.Saas,行业级解决方案,特性及现状1.Saas产品的特性:工具属性、便宜、有一定的运营要求2.垂直赛道、细分领域,集成化服务成为Saas产品当前的主要特性3.集“业务+产品+运营”一体的整体行业级解决方案4.关注产业数字化转型、企业内部协同数字化及外部数字生态的大环境【案例】有赞产品矩阵,构建其零售电商等相关领域的解决方案泛微、致远等开启协同办公集成化服务趋势二、做好商业文档,是市场推广前的必备功课1.商业文档的分类:产品功能说明书、用户操作手册、帮助文档、产品视频、产品PPT、解决方案2.产品解决方案的制作:Saas类产品解决方案,软件定义一切3.标准解决方案的框架:why、what、how、with4.对比同行分析解决方案的优劣【案例】1.有赞教育解决方案解读三、制定商业模型和盈利模式1.确定企业的商业模型:渠道商业+平台商业2.渠道型商业:明确产品结构和渠道模型3.平台型商业:链接型平台、赋能型平台、生态型平台【案例】1.有赞的商业模式分析:卖产品、开放平台卖插件(链接型)、做培训(赋能型)、做云服务(生态型)四、产品结构与定价策略1.Saas类产品的分层定价策略及定位2.Saas类产品结构:分层产品、第三方插件、云服务等3.混合云产品定价:基础私有化Pass平台坑位费+云组件Saas分层定价【案例】有赞的产品结构及定价策略解析微伴助手私有化部署定价策略 任务二:市场渠道与销售管理(3小时)【任务解析】Saas类产品,具备垂直性+区域性的两大特征,所以对专业度和客户服务的要求较高。在市场运营中,专业性销售起到比较重要的作用。一.定义价值主张,通过媒体与公关,打开垂直与区域市场,传递市场声浪1.价值主张,站在用户角度,传递产品价值2.借助媒体与垂直第三方,占领垂类市场的高地3.借助区域活动,打开区域市场影响力【案例】有赞,多次的产品价值主张表述,只为更好地适应市场有赞X亿邦动力合作,实现私域运营中的市场传播有赞成立区域商盟组织,借助线下活动,突破区域市场影响力二、多渠道开挖,实现全渠道协同发展1.2B渠道,发展区域代理商,借助代理商手中客户,快速转化成交2.2b渠道,发展区域咨询培训机构,以专家撬动区域市场的开拓3.2C渠道,打造精益直销体系,通过官网、电话等实现自营拓客3.渠道管理:实现代理商、咨询培训专家和公司渠道管理人员的协同配合【案例】有赞整合区域代理实现区域市场的快速开挖有赞成立有赞学院区域分部,赋能区域市场,帮助代理商快速转化三、构建销售赋能体系,打造销售精英(电销+会销)1.构建销售人才梯队培养计划,做好认证,赋能区域代理商实现销售人才储备2.创建SCRM数字化客户关系管理系统,精准有效促成成交转化3.制作销售素材物料及相关销售话术,帮助销售实现快速成交4.落地转化,借助线上+线下的会销,帮助区域代理商快速转化【案例】有赞销售人才梯队培训计划有赞SCRM系统及赋能系统解析四、整合外部培训专家导师,搭建新型专家型销售团队1.咨询培训型专家导师团的价值:IP影响力与方案解读2.合作机制:基础坑位顾问导师合作+区域渠道代理销售提佣3.构建长期稳定的合作机制:成立区域知识型组织,比如研习社等4.维护与专家的关系,强化产品价值输出【案例】1.有赞学院区域分院与区域老师 任务三:Saas类产品客户成功服务(2小时)【任务解析】Saas类产品,客户运营主要聚焦在客户成功,实现批量化客户的服务。企业需要在成本与口碑效益之间寻求平衡,通常开放第三方合作,通过认证服务商,做好区域客户深度服务是当前Saas类企业常规的做法。一.客户成功:Saas类产品客户服务的终极目标1.客户成功:管理客户预期,实现有限范围内的价值满足2.案例复制:将成功的标杆案例进行分享与复制3.效率优先:打造客户自助式成长体系【案例】1.有赞对客户成功的定义二、标杆的打造:从寻找、实现到挖掘整理1.标杆的价值:树立形象、萃取方法、进行复制2.标杆的发掘:寻找优质的企业项目3.标杆的打造:资源倾入与方法探索4.标杆经验萃取:制作对外输出的素材资料5.榜样效应的形成:案例素材包装及借助渠道、媒体、社群对外发布【案例】1.有赞标杆案例的打造和包装输出三、批量化客户成功打造1.打造全渠道接入的标准化响应式客服体系:app、网站、电话等2.搭建客户自助式学习社群:成立企业类目群、区域商家商盟群等3.搭建学习平台:构建线上学习平台和专家导师团队4.举办线上线下的活动,实现批量化客户成功的服务【案例】1.有赞学院的成立与区域商盟的搭建,辅助商家实现自助式学习四、个性化客户深度服务1.客户个性化深度服务的境遇:数字化认知不足、解决方案解读不明、专业人才缺失2.个性化服务客户的特点:覆盖面广、传播性强、多为传统企业,缺少专业认知3.构建区域认证服务商,提供咨询、托管代运营及人才培训服务4.区域服务商的类型:TP代运营、咨询顾问、人才培训等【案例】1.有赞区域服务商及其合作模式介绍
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