刘孝明：千万大商顶层设计与经营规划执行落地实战宝典

刘孝明注册讲师 230查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 经销商

课程编号 : 15890

联系老师

适用对象

课程介绍

【课程大纲】：

第一章、深度思考

1、差不多基础的经销商五年后为什么会差别很大？

分享：陈赵两位明星的收入差距

经销商从千万大商再次腾飞必须解决的三大问题

第二章、千万大商顶层设计与经营规划的六大执行系统

第一节、合理制定目标与经营规划的前提——诊断分析

1、SWOT分析

2、店效与人效分析诊断

3、产品竞争力分析诊断

4、竞争对手分析诊断

5、员工能力分析诊断

6、门店及客源分析诊断

7、常用的分析工具

鱼骨图

第二节、年度规划四步曲与六大模块

1、年度规划四步曲

A、规划

B、策划

C、计划

D、细化

2、规划执行工具：

6W2H

PDCA

3、经营规划必须解决的六大模块

⑴、心要去哪——经销商战略发展规划与目标管理

目标制定的SMAT

A、销量目标

B、团队目标

C、门店目标

好润为什么三年时间开了两百多家直营店？

D、品牌影响力提升目标

⑵、路该怎么走——经销商营销策略与渠道行动计划管理

A、定位策略

B、竞争策略

C、产品策略

D、价格策略

E、渠道策略

F、推广策略

G、团队策略

⑶、位需怎么设——经销商组织架构与岗位职责设计

A、组织架构设计

组织架构设计的原则

什么样的组织架构才符合当前市场趋势

经销商组织架构实战分享

B、岗位职责设计

为什么很多岗位职责落不了地？

⑷、事该怎么干——工作模块、工作流程、工作标准建设

A、常规销售渠道

a、多店销售渠道布局操作核心技巧

b、家装渠道布局操作核心技巧

c、工程渠道布局操作核心技巧

d、小区渠道布局操作核心技巧

B、终端工作模块操作的核心技巧

a、邀约跟进模块操作核心技巧

b、销售成交模块操作核心技巧

c、团队管理模块操作核心技巧

d、客户服务模块操作核心技巧

⑸、人该怎么管——如何管员工的动力、努力、能力、战力与执行力

A、员工动力管理方法

B、员工努力管理方法

C、员工能力管理方法

D、员工战力管理方法

E、员工执行力管理方法

⑹、钱该怎么分——员工薪酬与激励考核机制设计

A、薪酬设计

a、张总为什么在三年时间分别用了“积分模式、分红模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？

b、为什么低底薪高底薪都是一种错误？

c、如何才能让薪酬与职责真正的挂钩起来？

B、考核激励机制

a、经销商最大的激励错误就是“我是不会亏待你的”

b、考核激励的第一大原则：想要什么你就考核什么

分享：完美的KPI等考核模式为什么还是不行？

如何让员工自动自发的努力工作？

c、考核激励的第二大原则：奖结果励过程

实例分享：改变电话费报销模式后为什么业绩大涨

实例分享：一个新店长两年如何裂变出6个店

d、考核激励的第三大原则：简单明了易操作无主观判断

分享：绩效考核表

刘孝明老师的其他课程

• 刘孝明：门店集客蓄水实战宝典: 【课程大纲】：第一章：门店业绩不高，问题出在哪里？一、为什么同样的卖场有的店人多有的店基本没人？实战分享：我给美女的的司机上的一堂课二、不得不做的选择――为什么要主动出击1、顾客去哪了？被对手拦截了2、同样是逆境，为什么依然有经销商在增长？3、时代的变化决定了营销方法的变化顾客消费习惯在变化竞争对手在变化资讯传播在变化分享：新成立的小组为什么能增加50%的邀约客源？三、高手都在做的主动营销三步曲1、走出去――老板不看店后为什么销量会增长200%？2、走进去――张总是如何利用社群营销卖货的？3、走上去――很多设计师为什么都愿意听我的？第二章：主动营销、高效集客增流实战宝典第一篇小区扫楼卖卡技巧一、小区营销的现状与困局进不去、见不到、搞不定二、小区扫楼卖卡必须解决的两大关键问题1、如何解决信任感与档次感的问题2、如何解决卡的问题三、小区扫楼卖卡实战攻略1、如何进入小区2、进入小区后要做好哪几件事3、打动业主的7大切入技巧4、如何与装修师傅沟通5、小区卖卡常见顾客异议解答A、钱的问题B、兴趣问题C、时间问题D、普遍问题6、小区业主跟进实战宝典A、见到人并拿到号码的B、没见到人但拿到号码的7、低成本高效益的业主社群实战技巧第二篇电话邀约与跟进技巧1、电话邀约失败的三大误区2、成功电话邀约卖卡的123456模式为什么我们6S业绩提升项目中，导购加业主微信通过率能高达50%左右？1个核心：2个关键：3大要素：4大流程：5通话术：6种跟进方法第三篇 “电、信、微、Q网”邀约集客联动技巧1、为什么你的电话营销、微信营销效果不大――电信微Q网的配套使用方法2、让顾客乐于接受的短信微信营销四步曲3、打动顾客的5类短信微信设计方法4、微信营销的六大利器与实战操作技巧5、微信传播邀约管控343模式6、业主QQ与微信营销的配合技巧7、将业主从群里转到店里成交的实战方法8、群营销落地技巧第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲1、吸引顾客2、迷惑顾客3、诱惑顾客4、引导顾客5、借用顾客 6、感动顾客第三章集客蓄水的执行力管理技巧一、决定执行力的关键要素1、执行的观念与意愿2、执行的方向与方法3、执行的能力4、执行的力度5、管控的力度二、集客蓄水如何通过管控产生奇迹1、节点管控电、接、微、沟、卡2、时量管控（老板与员工各自的时量重心）A、前五天重心B、第六到十天重心C、第十一到十五天重心D、后五天重心3、相关表格

• 刘孝明：经销商业绩倍增之主动营销实战宝典: 【课程大纲】：第一章：门店业绩不高，问题出在哪里？一、为什么同样的卖场有的店人多有的店基本没人？实战分享：我给的的地板美女司机上的一堂课二、不得不做的选择――为什么要主动出击1、顾客去哪了？被对手拦截了2、同样是逆境，为什么依然有经销商在增长？3、时代的变化决定了营销方法的变化顾客消费习惯在变化竞争对手在变化资讯传播在变化分享：新成立的小组为什么能增加50%的邀约客源？三、高手都在做的主动营销三步曲1、走出去――老板不看店后为什么销量会增长200%？2、走进去――张总是如何利用社群营销卖货的？3、走上去――很多设计师为什么都愿意听我的？第二章：主动营销、高效集客增流宝典第一篇小区扫楼卖卡技巧一、小区营销的现状与困局进不去、见不到、搞不定二、小区扫楼卖卡必须解决的两大关键问题1、如何解决信任感与档次感的问题2、如何解决卡的问题三、小区扫楼卖卡实战攻略1、如何进入小区2、进入小区后要做好哪几件事3、打动业主的7大切入技巧4、如何与装修师傅沟通5、小区卖卡常见顾客异议解答A、钱的问题B、兴趣问题C、时间问题D、普遍问题6、小区业主跟进实战宝典A、见到人并拿到号码的B、没见到人但拿到号码的7、低成本高效益的业主社群实战技巧第二篇电话邀约与跟进技巧1、电话邀约卖卡失败的三大误区2、成功电话邀约卖卡的123456模式为什么我们6S业绩提升项目中，导购加业主微信通过率能高达50%左右？1个核心：让对方不挂你电话2个关键：流程套路+吸引点3大要素：心态、状态（语气）、话术4大流程：迷惑客户、引发兴趣、邀约卖卡、解除异议5通话术：开场话术、拉近关系话术、吸引话术、加好友话术、卖卡话术6种跟进方法第三篇 “电、信、微、Q网”邀约集客联动技巧1、为什么你的电话营销、微信营销效果不大――电信微Q网的配套使用方法2、让顾客乐于接受的短信营销四步曲3、打动顾客的5类短信设计方法4、微信营销的六大利器与实战操作技巧5、微信传播邀约管控343模式6、如何吸引目标消费者主动加我们的微信7、如何有效的加入小区业主群8、如何将小区业主纳入到自己的群9、业主QQ与微信营销的配合技巧10、将业主从群里转到店里成交的实战方法第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲1、吸引顾客2、迷惑顾客3、诱惑顾客4、引导顾客5、借用顾客6、感动顾客第五篇、家装设计渠道开发实战宝典1、家装渠道的两大业务模式家装公司VS设计师2、家装渠道的前提基础A、家装渠道开发常见的六大误区B、什么样的经销商适合做设计师渠道？C、中高端设计师渠道开发的基础――运营系统实例分享：《家装渠道运作规划方案》D、家装渠道业务人员培训管控的12345模式3、家装公司业务合作操作技巧A、六类家装公司的不同应对方法B、家装公司四象分类及相应的政策方向C、家装公司开发九步曲D、与家装公司紧密合作的6大方法4、设计师业务合作操作技巧A、到哪里去找设计师B、拜访设计师的四个注意事项及相关话术C、不同设计师类型的需求满足D、设计师沙龙（交流会）操作技巧E、设计师联谊会操作技巧F、设计师忠诚度提升五步曲5、家装业务员管理与考核技巧

• 刘孝明：经销商帮扶与管控: 【课程大纲】：一、为什么要加大帮扶与管控力度1、扶商阶段对区域经理的角色与能力变化要求2、当部分经销商几场活动逼走一批员工的爆破慢慢没有用时，出路是什么实例分析：开展帮扶管控的企业为什么业绩大增二、经销商帮扶落地三大注意事项1、经销商对业绩提升帮扶的3个认知障碍2、如何解决经销商对帮扶成功的信心问题3、如何让帮扶工作起到立竿见影的作用三、经销商帮扶落地实操第一关——分析诊断区域经理必会的6张终端诊断分析表与实战演练过关1、经销商运营分析诊断2、门店及客源分析诊断3、店效与人效分析诊断4、产品竞争力分析诊断5、竞争对手分析诊断6、员工能力分析诊断四、经销商帮扶落地实操第二关——经销商业绩增长的顶层设计与系统搭建帮扶经销商持续提升业绩需要解决的六大问题与每个环节的演练过关心要去哪——经销商战略发展年度规划与目标管理路该怎么走——经销商营销策略与行动计划管理位需怎么设——经销商组织架构与岗位职责设计事该怎么干——终端工作模块、工作流程、工作标准建设人该怎么管——员工努力管理与心态管理等管理思维与方法的突破钱该怎么分——员工薪酬与激励考核机制设计五、经销商帮扶落地实操第三关——终端业绩提升落地策划1、策划的四大要点关键点、切入点、支撑点、实施监控点2、终端集客模式策划与创新3、销售与引导流程策划与创新4、销售工具策划与创新5、销售模式与话术策划创新6、产品价值感档次感策划与创新7、区域市场品牌三度提升策划与创新8、高绩效促销策划与执行9、经销商团队打造三板斧过关训练六、经销商帮扶落地实操第四关——完善细节、形成执行工具1、形成流程与激励机制2、打造执行工具与话术3、量化与标准化4、形成执行手册七、经销商帮扶落地实操第五关——讲解培训、人人过关1、培训辅导流程设计2、培训辅导的必备能力演练训练A、主持与培训演说能力B、沟通与引导能力C、辅导教练技术实战技巧3、全员过关的管控措施演练过关八、经销商帮扶落地实操第六关——推进实施管控1、领悟思维2、紧抓套路3、挑选重点工具话术4、三次过关5、区域对决6、打散重组，形散神不散九、经销商高效管控实操技巧1、经销商思想管理2、经销商目标计划管理3、经销商资源管理4、经销商业绩管理十、区域经理帮扶工作标准化管理方法1、事量管理2、两据管理

刘孝明：千万大商顶层设计与经营规划执行落地实战宝典

课程概要

适用对象

课程介绍

刘孝明老师的其他课程

相关课程

添加企业微信