刘孝明：门店集客蓄水实战宝典

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 门店管理

课程编号 : 15889

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适用对象

课程介绍

【课程大纲】：

第一章：门店业绩不高，问题出在哪里？

一、为什么同样的卖场有的店人多有的店基本没人？

实战分享：我给美女的的司机上的一堂课

二、不得不做的选择――为什么要主动出击

1、顾客去哪了？被对手拦截了

2、同样是逆境，为什么依然有经销商在增长？

3、时代的变化决定了营销方法的变化

顾客消费习惯在变化

竞争对手在变化

资讯传播在变化

分享：新成立的小组为什么能增加50%的邀约客源？

三、高手都在做的主动营销三步曲

1、走出去――老板不看店后为什么销量会增长200%？

2、走进去――张总是如何利用社群营销卖货的？

3、走上去――很多设计师为什么都愿意听我的？

第二章：主动营销、高效集客增流实战宝典

第一篇小区扫楼卖卡技巧

一、小区营销的现状与困局

进不去、见不到、搞不定

二、小区扫楼卖卡必须解决的两大关键问题

1、如何解决信任感与档次感的问题

2、如何解决卡的问题

三、小区扫楼卖卡实战攻略

1、如何进入小区

2、进入小区后要做好哪几件事

3、打动业主的7大切入技巧

4、如何与装修师傅沟通

5、小区卖卡常见顾客异议解答

A、钱的问题

B、兴趣问题

C、时间问题

D、普遍问题

6、小区业主跟进实战宝典

A、见到人并拿到号码的

B、没见到人但拿到号码的

7、低成本高效益的业主社群实战技巧

第二篇电话邀约与跟进技巧

1、电话邀约失败的三大误区

2、成功电话邀约卖卡的123456模式

为什么我们6S业绩提升项目中，导购加业主微信通过率能高达50%左右？

1个核心：

2个关键：

3大要素：

4大流程：

5通话术：

6种跟进方法

第三篇 “电、信、微、Q网”邀约集客联动技巧

1、为什么你的电话营销、微信营销效果不大――电信微Q网的配套使用方法

2、让顾客乐于接受的短信微信营销四步曲

3、打动顾客的5类短信微信设计方法

4、微信营销的六大利器与实战操作技巧

5、微信传播邀约管控343模式

6、业主QQ与微信营销的配合技巧

7、将业主从群里转到店里成交的实战方法

8、群营销落地技巧

第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲

1、吸引顾客

2、迷惑顾客

3、诱惑顾客

4、引导顾客

5、借用顾客

6、感动顾客

第三章集客蓄水的执行力管理技巧

一、决定执行力的关键要素

1、执行的观念与意愿

2、执行的方向与方法

3、执行的能力

4、执行的力度

5、管控的力度

二、集客蓄水如何通过管控产生奇迹

1、节点管控

电、接、微、沟、卡

2、时量管控（老板与员工各自的时量重心）

A、前五天重心

B、第六到十天重心

C、第十一到十五天重心

D、后五天重心

3、相关表格

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