陈元方：巅峰销售心理打造与项目启动执行

 销售巅峰销售心态决定企业和个人成败。在这个剧烈竞争的时代，销售团队巅峰销售心理打造与团队激励或许才是我们项目业绩达标的核心竞争力所在。每个人的潜力都是无限的，有什么样的心理，就会成就什么样的人生。成功者和平庸者最大的差异正在于心态。在企业，员工的心态，深刻影响着企业的发展，心态端正，斗志昂扬，势必为企业注入绵绵不绝的发展动力。
二、培训收益

1. 学员收益：通过本课程的学习，让学员认清自我，时刻保持乐观的情绪，保持必胜的斗志，激发自我潜能，创造更多价值。
2. 企业收益：你的员工知道感恩了，自信心强了，不再抱怨了，学会如何更加有效完成预期目标的差异化思维方法，企业上下抱成一团，凝聚力强了，竞争力自然也上去了。

新80、20销售心态的重要性

1. 什么是新80、20销售心态
2. 新80、20销售心态的重要性
3. 心态影响成交心理
4. 心态决定成交流程
5. 销售的四种力量（从行为动机看销售）

(1)、发展关系   (2)、建立信任 

(3)、引导需求   (4)、解决问题 

二、卖产品之前先把自已卖出去

1、塑造良好第一印象的三大要素

2、美好仪态的三个方面

3、销售是信心的传递，情绪的转移

4、五个了解、一个掌握原则

三、如何运用差异化模式打开市场、抢占客户、获取利润

1、行业行销案例导入与解读分析

2、正确认知家居门店差异化营销

3、差异化的4P原理及应用

3.1 Product产品

3.2 Price价格

3.3 Place渠道

3.4 Promotion促销

四、门店差异化销售分析―――洞悉顾客

1、顾客三大购买动机

2、男人和女人的消费动机与心理分析

3、不同年龄顾客的消费心理

4、分辨购买决策人

5、顾客成交心理分析

1)、揣度顾客成交心理

2)、望、闻、问、切四步激发顾客需求

3)、顾客对商品的心理需要

4）、不同客户性格分析与成交技巧

A、力量型顾客的分析和成交技巧

B、完美型顾客的分析和成交技巧

C、平和型顾客的分析和成交技巧

D、活泼型顾客的分析和成交技巧

五、门店启动会展示与分解（下午15：30分后，安排1.5－2小时进行启动会）