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何伟:实战微信营销密码

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 社群营销

课程编号 : 15216

面议联系老师

适用对象

传统企业董事长、总经理、创始人、高管团队

课程介绍

【课程背景】

99%的人都知道微营销是趋势也是座金矿!
  99%的人却不知道微营销赚钱的商机和盈利模式!
  99%的人更不知道微营销如何落地!
 如果错过这股浪潮,你错过的将不只是一群客户而是十年的机遇!
  新一轮万亿财富浪潮已经来临,你是否能够把握?!
  如果你错过了淘宝,那么,你一定不要错过微营销!

谁抓住暴涨的6亿微信用户,谁就占领了微营销高地!
  谁会用微营销玩转圈子社交,谁就搞懂了粉丝经济的奥秘!
  谁拥有铁杆粉丝,谁就是躺着赚钱的卖方市场……
  本课程通过最实用、最易懂的微营销方法和窍门,讲解如何利用微营销进行宣传推广,如何打造圈子、社群进而形成粉丝效应,实现从“企业追着客户跑”到“客户追着企业跑”的营销革命!

实战微信营销讲师为您揭秘《实战微信营销密码》

【课程对象】传统企业董事长、总经理、创始人、高管团队

【培训时间】1天

【授课方式】理论+案例+视频+演练

【课程大纲】

第一讲 微营销势在必行

1、看清趋势才能掌控未来

2、企业倒闭潮来临,我们该怎么办

3、在“变”中应运而生的微营销

4、微营销带来新商机

第二讲 微商之道

1、微商是什么 ?
2、微商的基石之一―信任 
2.1 微商微信号的选择与设置技巧 
2.2 头像设置 
2.3 微商起名的四点原则 
2.3.1 名称便于搜索 
2.3.2 切莫强行装逼 
2.3.3 意向鲜明 
2.3.4 以A开头真的好吗 
3、 设置具有个性的个性签名 

第三讲 玩转朋友圈让别人更加信任你

1、 陌生用户的信任感来源于朋友圈相册封面的合理设置 

2、 朋友圈里发什么最容易被屏蔽 

2.1 微商自我夸奖的段子 

2.2 负能量让你没朋友 

2.3 不要刷屏!不要刷屏!不要刷屏! 

2.4 传播低级谣言只能让你显得低级 

2.5 群发信息就是主动作死 

3、 信任感来源于消费者喜欢看你的朋友圈 

3.1 看脸的社会需要你收拾好你的脸 

3.2 做一个有趣的人,一个脱离了高级趣味的人 

4、 几大细节,提升信任感 

4.1 合理发布小视频能够迅速提高信任感 

4.2 互动!互动!互动! 

4.3 不要自卖自夸,要让消费者夸自己

第四讲 粉丝为王:如何吸引粉丝和提高粉丝转化率

1、快速“吸粉”的8大方法 

2、学会分辨“真人粉”与“僵尸粉”

3、提高粉丝质量的技巧 

4、提高粉丝转化率的方法 

5、微信营销的一大杀手是“掉粉” 

案例1:布丁酒店吸粉绝招 

案例2:去哪儿网每天俘获2000忠实粉丝

第五讲 微信营销的5大实用技巧

1、 用有趣活动吸引消费者参与 

2、 结合当下流行话题开展营销活动

3、 注意力就是消费力,持续吸引用户注意力 

4、 推出微信会员卡,增加用户黏性

5、 用微信摇一摇打造互动社交的营销利器 

案例:吉野家“凭脸吃我”刷爆朋友圈 

第六讲 微信朋友圈营销:微信营销就是圈子营销

1、朋友圈营销需要遵守的9个原则 

2、微信朋友圈互动的8个秘笈 

3、做好6个细节,迅速提升朋友圈营销威力 

4、朋友圈拍卖也是一种营销方式 

案例1:魔漫相机掀起朋友圈营销的浪潮 

案例2:筹趣网的“筹话费活动” 

第七讲 微信群营销

1、微信群的优势 

2、8个要素打造活跃微信群 

3、经营微信群的9大方法 

4、6个步骤教你在别人的群中成为受欢迎的人 

5、开展微信群营销时需要切记的几个要点 

6、微信群拍卖营销 

案例1:雕爷牛腩的“填字九宫格”游戏 

案例2:微信群版“非诚勿扰”营销佛手茶 

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你想在职场上如何定位?成为什么样类型的人,取得什么样的成绩?现在就应该开始进行开拓人脉的布局,早一点规划自己的人脉网络,累积你的“人脉存折”,经营你的人脉资源!对于一个优秀的保险营销员来说,拥有一批高端客户是非常必要的。那么如何开发高端客户呢?课程受益:1.使学员掌握保险高端客户开发和技巧2.使学员掌握人脉拓展及管理的方法和技巧。3.使学员掌握高端客户开发策略4. 使学员掌握开发高端客户的步骤和实用工具5. 使学员掌握开发高端客户的社区营销方法授课时间:2天  12小时课程大纲:第一讲、人脉即财脉 1. 何谓人脉 2. 人脉的六个重要性 3. 人脉即财脉 第二讲、人脉管理专家的修养素质 1. 心态 2. 语言能力 3. 资源整合能力 5. 良好形象 6. 社交礼仪 第三讲、提高人脉管理专家的识人能力1.  九种性格分析 2.顾客身份识别 3.理解他人 案例与分析讨论、图片观看、录像观看、自我测试第四讲、人脉资源的收集1. 缘故法:亲人、朋友、同学、同事、老乡、邻居、客户 2. 新资料法:黄页、报纸、杂志、互联网、名片 3. 社交活动法:培训班、研习会、饭局、红白喜事、酒会 4. 转介绍法: 5. 资料交换法: 第五讲、人脉资源的管理与提升1. 人脉档案的建立 2. 四种表格的设计 3.人脉资料完善的方法 4. 人脉关系的提升方法 5. 考察与对方关系是否牢固的指标 6. 标准化VS个性化 7. 如何为对方量身订制关怀方案? 8. 形式比内容更重要 9. 人脉客户关怀---投入 VS 产出 10. 如何创造对方的感动? 案例分析第六讲 高端客户开发策略选择 1.区隔目标市场2.产品定位3.市场细分化和定位4.产品计划和市场销售策略实施5.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些?6.竞争对手的战略和目标是什幺?7.竞争对手的优势在何处?弱点在何处?8.竞争对手可能采取的行动是什么?9.相对于竞争对手,你的优势在何处?10.你的公司处于什么样的竞争地位?案例研讨第七讲 开发高端客户的步骤和实用工具 1.谁是公司当前的客户2.客户为什么购买你的产品或服务3.客户是如何做出选择的4.谁是你的潜在客户案例研讨5.营销透视与管理a.行业市场情报收集与分析b.现有市场竞争分析c.竞争对手情报收集与分析d.市场情报的判断、说明e.市场情报说明中6P的运用 第八讲 开发高端客户的方法与技巧 1.数量是第一个决胜点2.使用多种方法去开发新客户3.设定新客户开发的目标,并制定计划a.获得见面机会b.销售人员的素养与专业形象c.接近客户的技巧d.直接拜访的技巧e.信函开发的技巧f.电话开发的技巧4.以客户为中心的业务开发流程a.充分的准备b.人性化的开场白和问候语c.探询客户的真正需求d.产品陈述技巧e.常见的五种拒绝方式及应对技巧f.SPIN模型与运用g.SPIN与传统销售模式解析h.问题与对话设计i.进入推销主题的时机及技巧5.开发高端客户的社区营销方法介绍a.社区营销的思路1)找寻机会2)铺开机会3)挖掘机会4)旁观机会5)穿插机会6)长久机会b.社区营销策略1)营销主题,诉求的确定 2)采取有针对性营销方式3)选择正确的时间、地点4)选择进入社区的方式5)平衡各方顾客关系6)活动过程要精益求精7)保持活动的长期性 讲授法案例研讨
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