运作销售大项目、面对大客户、标准流程时:
……
《商务方案展示技巧》是专门针对涉及重要场合宣讲人员开发的一门课程,旨在通过精心设计的一系列案例、活动,让参与学员能够有如下收获:
知识方面:
技能方面:
态度方面:
培训时间:共计2天14小时(7hrs/day);精华版1天7个小时
特别要求:1. 第二天需要自带笔记本电脑;部分练习需要第一天晚上完成
2. 为保障培训中练习效果,本门课程学员人数不能超过25人
章节及时间分配 | 课程主要内容 |
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模块1、方案展示宣讲介绍 60-90分钟 | 开场白及课程介绍 |
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练习 60分钟 | 互动,头脑风暴 主题:1.一次失败的方案宣讲 |
模块2、方案展示宣讲稿制作 240分钟 |
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练习 60分钟 | 互动,头脑风暴 主题:1. 产品推介宣讲稿制作 2. 个人推介宣讲稿制作(竞聘模拟) |
模块3、方案展示宣讲现场模拟及指导 240分钟 |
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练习 60分钟 | 互动,头脑风暴 主题:方案稿修正调整计划制定 |
模块4、方案展示宣讲现场技巧 120分钟 |
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练习: 60-120分钟
| 互动,头脑风暴 主题:故事会 |