史广青：房地产全生命周期沙盘模拟

【适用学员】: 

1、房地产中高层管理人员

2、项目总、项目经理、业务经理、投资、设计、工程、销售、地产各部门经理、主管及资深员工

3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜

【培训讲师】:史广青老师

【最佳规模】:25-36人左右

【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合

一个教学班学员约20-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。在经历的3~5个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的运筹管理能力、应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。

【课程介绍】: 

《房地产项目全生命周期沙盘模拟》课程，旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，通过采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，反映项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。

本课程涵盖项目的初期启动、招投标、设计、采购、施工、销售、风险管控、交付等环节的内容，帮助企业规范项目管理流程，提升在项目整体规划、进度控制、质量、资金运筹、成本控制、风险控制等方面的管理水平，促使企业中项目管理人员科学运用项目管理技能和方法，提高经营管理技能，保障工期和质量、控制成本、促进销售、保证盈利水平，从而提升房地产公司的经营管理水平。

【课程纲要】:

一、公司组建

1. 公司现有条件、项目情况介绍
2. 学员按照小组组建公司，进行公司命名、人员分工
3. 团队亮相
4. 公司的工作目标、使命、项目开发框架陈述

二、地块评估、投资测算和地块拍卖

1. 研究项目所处市场环境及竞争项目情况；
2. 研究目标区域市场内的消费者特征，为产品定位提供依据完成项目SWOT 分析，总结提出房地产开发策略
3. 地块评估
4. 预估建设计划和费用
5. 预估销售计划和收入
6. 项目资金计划
7. 编制项目财务分析总表，计算项目利润率
8. 编制项目现金流量表，计算内部收益率
9. 参与地块拍卖

三、 市场定位和产品设计

1. 按照市场情况、竞争情况进行市场定位和设计定位
2. 按照地块开发条件和设计规范进行方案强排
3. 确定产品类别，产品数量和面积配比、格局配比；
4. 确定项目主题、项目风格和项目特色，
5. 结合产品（含景观设计）、主题、特色进行平面布局。
6. 为了增强顾客的体验感，商场可以利用文化、艺术、科技、自然景观等元素，在室内外空间营造鲜明、个性的主题。
7. 如果可能，请结合项目建筑条件和业态规划，利用系统的图片资源库，进行主题策划，以 PPT 形式予以陈述。

四、项目计划和资金安排

1. 进行建设分期，拟定进度计划
2. 选择或自建开发建设的团队
3. 安排施工进度
4. 安排建设资金
5. 依据开发框架路径图，进一步细化填制总括项目各专业的项目开发计划进度表。

五、营销策划和销售推广

1. 进行产品定位、客户定位、市场定位和价格定位
2. 拟定价格策略、渠道策略、广告策略和推广策略
3. 组织销售团队，安排销售计划，进行销售执行
4. 抢占市场第一位置，获取最高销售率，最高成交单价

六、业务结算和财务分析

1、从第一年第四开始销售并进行业务结算，各队可根据业务结算情况，调整项目执行计划，以获取最高销售额和最大利润率。

2、沙盘演练，原则上销售结算进行四-六轮，到第二年第四季运营截止。

3、在设定的运营截止日，计算各类成本、支出和税费，完成项目损益表，进行财务分析。

七、项目复盘，点评总结

1、最终，按照实际销售额，税前利润率，各50%的权重（听课公司可以按照自己公司的实际考评要求设定考评指标），将产生各项目团队的最终得分。

2、在此基础上，进行项目复盘，针对团队在项目建设过程中的一系列决策及其最终结果，依次作出自我检讨和总结，并接受其他团队的点评和讲师的建议。