史广青：房地产开发全流程沙盘模拟

史广青注册讲师 239查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 15004

联系老师

适用对象

1、房地产公司应届大学生或管培生；2、缺乏完整运作一个项目的经验地产项目人员；3、技术岗到管理岗缺乏经营运作经验地产项目

课程介绍

【适用学员】:

1、房地产公司应届大学生或管培生；

2、缺乏完整运作一个项目的经验地产项目人员；

3、技术岗到管理岗缺乏经营运作经验地产项目相关；

4、缺乏房地产行业基本财务知识人员；

5、非房地产项目运营人员；

【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜

【最佳规模】:25-36人左右

【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合

【问题与困惑】:

困惑一：房地产经济特性复杂，关键环节多，行业影响广，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？

困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？获取超额利润？

困惑三：项目定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？

困惑四：公司资源紧张，外界威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？如何化威胁为机会的能力？

困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一目标与公司战略，达成公司愿景？

【课程简述】:

整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—7名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争公司；

从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。

【课程特点】:

一张沙盘浓缩经营核心要素，“四载”风云锻造企业管理精英

逼真：模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程；
直观：沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演；
全面：通过土地获取、项目运营、竞争策略、模拟演练、讲师讲解、重新决策等，充分了解地产公司各决策过程及经营运作流程；
深刻：通过结算年度盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业运作的全貌

【课程流程安排】:

时间

内容

第一天

上午

9：00-12：00

1、课程导入：

•房地产企业生命

•企业经营的本质

2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则

盘面点评，知识点讲解：

•解读资产负债表与损益表

下午

13：30-16：30

学员第1年推演（含拍地和企业运营两个环节）

盘面点评，知识点讲解：

•怎样解释亏损

•六大关键经营指标

学员第2年推演

盘面点评，知识点讲解：

•如何形成经营策略

•统筹资源，分工协作

学员进行第3年拍地

•运营分析——如何增加底线利润

•微利时代的赢利“三个百分之一”

晚上

讨论：如何控制企业成本、如何增加项目利润？

第二天

上午

9：00-12：00

1、作业点评

2、学员进行第3年运营

•运营分析——如何增加底线利润

•微利时代的赢利“三个百分之一”

3、学员进行第4年推演

盘面点评，知识点讲解：

•经营策略落地-执行

WORKSHOP：策略分解

4、学员进行第5年拍地

下午

13：30-16：30

学员第5年企业运营

盘面点评，知识点讲解：

•市场竞争与企业能力的演变：“均好性”

•经营模式与执行力演变矩阵

沙盘推演总结

•课程知识点总结

•分享学习体会与收获，制定自身行动方案

•优胜团队颁奖

【课程大纲】:

一、宏观环境分析与市场调查

1、房地产市场宏观环境分析

2、“三元九运”与房地产行业未来

3、目标市场、战略群组分析

4、洞察市场变化能力

市场及项目调查分析

二、土地评估与竞标

1、土地供求调查分析

2、土地的价值估算

3、目标土地的选择

4、土地的竞标与竞拍

三、项目定位与策划

1、公司整体开发定位

产品定位与策划
项目市场定位

4、项目开发策划

四、投融资及预算

1、土地成本及预算

2、可行性研究与投资决策

3、项目预算及效益评价

4、融资的成本及效益分析

5、投融资风险分析

项目建设与招标

1、资源的合理配置

2、项目成本控制

3、项目实施与管理

4、项目招标

市场营销推广

1、制定营销方案

2、广告及卖点策划

3、如何编制销售预算

团队建设能力

1、如何打造高效和谐团队

2、团队基于胜任特征的角色分配

体验团队发展的四个时期

八、基本财务分析能力

1、学习填写现金流量表、利润表和资产负债表

2、了解资金运作，提高资本运营效率

3、分析财务报表与业务的关联

4、利用财务数据，提供决策业务依据

史广青老师的其他课程

• 史广青：房地产经营管理沙盘模拟: 【适用学员】: 1、房地产公司的决策层管理者(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层管理者（项目总监、工程总监、投资总监，营销总监、设计总监、成本总监等）【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】管理者是房地产企业的决策核心，他们肩负着“搭班子、定战略、带队伍”的三大任务；三大任务中的最关键任务即是“定战略”；现实房地产企业管理中，众多公司缺少的不是土地资源、社会资源、资金资源、人才资源，而是缺少如何制定并明确切实可行的发展战略。结合大量标杆地产案例研究告诉您：“当您的企业发展壮大后，您可以不懂工程、不懂营销，但您必须懂战略，因为他是一切经营手段之根本！”　　【课程收益】:　　1、了解房地产企业战略规划制定的模型及战略目标制定的思路，提升学员的战略性思维。　　2、深刻理解经营策略是解决项目运营过程中质量、进度、成本三者矛盾的主要决策依据。　　3、对房地产项目开发周期全流程各方面的运营有较深的认识。　　4、了解专业条线影响项目现金流和利润的因素，掌握控制现金流和利润风险的措施和方法。　　5、掌握年度经营目标和年度经营计划编制的方法和项目盘点的逻辑思路。　　6、了解企业“项目池”的设计思路，在土地获取决策和产品定位方面做到“三个平衡”--“城市或区域间的平衡”、“利润性项目和现金流项目的平衡”、“高、中、低项目的平衡”。　　7、强化项目操作过程中的成本意识以及精细化成本管控对项目带来的直接收益。8、提高学员的经营意识，提升自身在工作中看问题的高度，突破部门和专业的维度来考虑问题，建立项目经营和运营全程概念。【课程介绍】:1、沙盘环境（高仿真、真对抗、全流程、深思考、重沉淀）整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，虚拟某城市CBD区域地图，模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等七大关键运营节点；学员被分为若干组，每组由5—6名学员组成一家房地产公司，分别扮演总经理、投资发展总监、项目总监、营销总监、财务总监和计划运营总监等角色，与其他组组建的公司在高仿真市场环境中竞争；通过土地竞买的一系列运营节点，以财年为周期，以财务为竞争语言进行比拼。2、沙盘知识点3、呈现工具房地产战略地图、盈亏平衡曲线、价值流分析、SWOT分析、波士顿矩阵、麦肯锡业务模型、波特五力模型、房地产战略分解模型、美国帕尔迪战略解析等。4、沙盘过程课堂工作坊《资产流动效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士顿矩阵工作坊》、《房地产战略分解工作坊》等，使学员在做中学，符合管理者的学习习惯，更容易将知识转化成工作中的能力。3、呈现工具房地产战略地图、盈亏平衡曲线、价值流分析、SWOT分析、波士顿矩阵、麦肯锡业务模型、波特五力模型、房地产战略分解模型、美国帕尔迪战略解析等。4、沙盘过程课堂工作坊《资产流动效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士顿矩阵工作坊》、《房地产战略分解工作坊》等，使学员在做中学，符合管理者的学习习惯，更容易将知识转化成工作中的能力。【课程大纲】:　　一、房地产企业战略发展规划制定　　1、房地产企业战略的精要是“取舍”　　2、房地产企业战略规划编制的基本模型　　3、房地产企业战略规划目标的分解和落地思路　　二、房地产经营管理　　1、房地产企业的“大经营”管理　　2、房地产企业经营管理的三个层面　　3、房地产企业经营管理的基本内容“管目标、控进度、防风险”　　4、房地产企业的基本经营评价指标和财务分析　　三、房地产项目策划　　1、影响地产项目现金流和利润的因素分析　　2、项目市场定位关联房地产项目策划　　3、地产项目经营策划的关键是“钱、地、人”的统一4、地产项目成本控制5、地产经营目标及经营计划编制的方法　　四、房地产财务分析与投资融　　1、学习填写现金流量表、利润表和资产负债表　　2、了解资金运作，提高资本运营效率　　3、简单分析财务报表4、利用财务数据提供决策依据五、房地产管理者经营意识培养1、投资回报率的测算2、资金占用率的分析3、现金流管理意识和成本意识（预算的编制与控制）4、经营风险的测算（冒多大风险是值得的，应该为管控风险提供多大溢价等）5、隐性投入与回报的分析（商誉、开发量）六、房地产管理者大局观和统筹思考1、前瞻性的战略与策略2、战略性的分析与取舍3、战略的系统性整合4、不确定性的系统考量

• 史广青：房地产高绩效团队沙盘模拟: 【适用学员】: 1、企业储备管理干部人才2、房地产公司中高层人员（项目总经理、产品研发中心总经理、设计总监、成本总监、总工等）3、其他如工程部、成本部、造价部等骨干人员等4、房企房地产企业非运营人员【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】:整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—6名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司；从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。【直面问题】: 为什么组织规模越来越大,组织成员间的冲突越来越频繁？为什么部门间相互猜疑,推卸责任成了家常便饭？为什么局部高效却造就了系统低效？为什么精英团队不久便成了散沙一盘？为什么上级布置的一套,下属执行结果却是另一套？为什么天天在沟通,却总是沟而不通？为什么下属借口越来越多？为什么领导总是不胜其烦？【培训意义和收获】:经过2~3天的学习,参训人员对服务意识、协作意识、沟通技巧、管理复命和反馈等认识更加全面和清晰。通过3—5轮持续的演练和调整,学员将获得团队建设与融合、团队决策与沟通的宝贵实践经验。1、验证以往形成的团队管理与沟通的思想和方法。2、通过分析生动鲜活的现场案例,认识团队能力与经营业绩之间的逻辑关系,及时反思房地产企业现行团队沟通与管理方式的有效性。3、通过充分磨合,大大提高团队协作、群体决策的能力。4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势,培养管理团队快速应变能力和危机管理能力。5、经过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。6、通过对模拟房地产房地产企业管理与决策的全方位、实质性参与,加深对房地产房地产企业系统运营的理解,提高管理者对周边职能工作的了解。7、系统了解房地产企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义。8、通过演练团队决策,使学员锻炼成为参与群体决策的高手。【课程纲要】:一、组织分工与协作1、制定共同的组织目标与发展规划2、通过模拟经营,发现自我工作中的不足,寻求自我突破与完善3、设计适合模拟房地产企业战略需要的组织结构与运作流程4、学习组织核心能力的确立与优势缔造策略5、根据模拟房地产企业发展的需要,建立并完善内部协作机制6、感受分工与协作的矛盾,寻求分工与协作的平衡二、管理沟通与组织融合1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2、演练不同的沟通方式,体验不同沟通方式的特点3、通过现场案例分析常见的沟通障碍,解除沟通的误区4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景,解析传统沟通的“代沟”5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法三、高绩效团队管理1、围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队2、练习使用团队建设的方法构筑团队信任3、学习团队角色的认知,发挥团队角色的作用,体验团队角色互补的重要性4、通过模拟经营决策,体验高效管理团队所应该具备的素质和条件5、在团队建设过程中亲身感受否定式反馈、抚慰式反馈、交流式反馈对于组织智慧的不同影响6、学习正确评估、采纳非共识性建议四、高绩效团队建设1、通过模拟团队协作,认识团队的实质2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源3、利用管理团队的自我调整,破解团队建设中的困惑4、体验沟通对团队建设的意义5、学习跨部门沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识 6、基于团队承诺,制定目标和行动计划,平衡资源,评价绩效五、群体决策1、演练每一个模拟经营环节的团队管理决策,现场运用团队决策,亲身体验群体决策的优势与劣势2、运用群体决策,学习制定公司各项经营计划3、利用期末总结,进行经营反思,认清管理团队存在的问题4、在不断实践和运用中解析团队决策程序5、针对模拟计划的决策失误,认识群体决策的优点与缺点6、通过模拟经营,检验、调整团队经营决策六、团队运筹管理1、学习运用职能间的紧密协作进行房地产企业系统预算管理,在模拟经营中利用经营预算,保证财务安全2、练习房地产企业系统内的高效资源配置,协调融资、销售、生产的能力匹配3、学习通过决策团队的充分沟通与协作制定公司的适应性战略以及支持公司总体战略的职能战略4、运用财务分析方法指导不同部门的经营决策,调整经营策略5、在模拟经营过程中体会团队管理与协作的关系6、分析业绩不良的模拟房地产企业案例,寻找团队效率缺失的原因

• 史广青：房地产非财务经理的财务管理沙盘模拟: 【适用学员】:房地产企业单位各层管理者；【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—6名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司；从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。【课程特点】: 一张沙盘浓缩经营核心要素，“六载”风云锻造企业管理精英逼真：模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程；直观：沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演；全面：通过制定竞争策略、市场竞标、模拟演练、讲师讲解、重新决策等，充分了解公司各决策过程及经营运作流程；深刻：通过结算年度运营盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业运作的全貌【课程纲要】:一、房地产项目开发基础知识与市场分析1、房地产行业宏观环境分析2、房地产市场环境分析3、目标市场、战略群组分析4、洞察市场变化能力5、市场及项目调研分析二、房地产开发土地评估与竞标1、土地供求调查分析2、土地的价值估算3、目标土地的选择4、土地的竞标与竞拍三、房地产项目开发定位与规划1、公司整体开发定位2、产品定位与策划3、项目市场定位4、项目开发策划5、制定项目计划的基本过程6、任务工期的设置7、项目进度计划的编制及运用四、房地产项目成本控制及资金链管理1、开发土地成本及预算2、可行性研究与投资决策3、开发项目预算及效益评价4、模拟编制资金预算5、投融资风险分析6、开发项目的资金平衡计划五、房地产项目财务管理分析能力1、学习填写利润表和资产负债表2、了解资金运作，提高资本运营效率3、模拟编制财务报表，理解财务报表数据的来源和含义4、利用财务数据提供决策依据目标成本管理、项目资金计划的分配房地产项目财务分析的工具与方法1、资产负债表2、损益表3、现金流量表4、财务技术分析5、净资产收益率分析6、财务指标分析等

史广青：房地产开发全流程沙盘模拟

课程概要

适用对象

课程介绍

史广青老师的其他课程

相关课程

添加企业微信