李现富：医药销售实战之专业化演讲技巧

【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员，尤其适用于致力于打造专业销售队伍的医药销售团队

【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈

【授课时长】6课时/1天

【授课老师】李现富

专业演讲的价值和意义

谁都知道演讲能力很重要，但重视度远远不够

卓越的演讲家如同伟大的魔术师，内容是道具，高超技巧傍身

1. 好的内容可以保证讲有用的话，而不是讲漂亮的废话。
2. 演讲技巧需要刻意练习，融入演讲者的骨髓。
3. 演讲的锚：在报告和故事之间寻找平衡

报告、故事和演讲的关系

演讲如何向电影取经

1. 以终为始，无目的不演讲

目标分析&听众分析

演讲的目的：希望什么人/事受什么影响而产生什么样的改变

1. 演讲的逻辑结构和呈现技巧

演讲的逻辑结构

演讲的时间和内容分配

开场白的呈现技巧

开场白的核心原则：冒险的号召

开场白四要素：自我介绍、问候、分享演讲的原因和介绍议程

主题内容：与观众形成共鸣

如何产生共鸣

主题内容三原则：条理性、可信性和实际性

条理性的呈现：从整体到最小颗粒体

可信性的呈现：文献、听说和亲历

实际性的呈现：人们买的是电钻还是孔

更高级的共鸣技巧：情感共鸣

1. 结束语：听众改变的开始

测试性结束语：确认听众是否认同

结束语三要素：总结、倡导改变和祝福

演讲的风格和状态：自然的心流

演讲风格：与个人特质和谐统一

声音：像是在讲故事

姿势与动作

眼神

演讲状态

总结与资料推荐

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